4.3确定市场定位（同步练习）《营销策划》（上海交大出版社）

4.3确定市场定位 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 市场定位的主要依据是（ ） A. 企业喜好 B. 产品成本 C. 消费者需求 D. 竞争对手情况 答案：C 2. 以下哪种不是常见的市场定位策略（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 随机定位 答案：D 3. 市场定位强调的是产品在（ ）心目中的位置。 A. 生产者 B. 经销商 C. 消费者 D. 供应商 答案：C 4. 市场定位首先要做的是（ ） A. 选择目标市场 B. 分析竞争对手 C. 确定产品特色 D. 制定营销计划 答案：A 5. 如果企业的产品在质量和价格上都处于中等水平，这是一种（ ）市场定位。 A. 高端 B. 低端 C. 中端 D. 混合端 答案：C 6. 在市场定位中，企业通过强调与竞争对手的差异来吸引消费者，这属于（ ） A. 差异定位 B. 功能定位 C. 服务定位 D. 价格定位 答案：A 7. 市场定位过程中，以下哪项信息最有助于确定产品定位（ ） A. 企业内部管理结构 B. 消费者购买决策因素 C. 原材料供应商名单 D. 生产车间布局 答案：B 8. 企业对市场定位进行调整时，最需要考虑的是（ ） A. 企业自身形象 B. 新的生产技术 C. 原有的顾客群体 D. 竞争对手的反应 答案：C 9. 市场定位中的形象定位主要是塑造（ ） A. 产品的外观形象 B. 企业或产品在消费者心中的整体形象 C. 产品的包装形象 D. 产品的功能形象 答案：B 10. 以下哪个因素对市场定位的影响是长期性的（ ） A. 短期促销活动 B. 社会文化趋势 C. 季节性需求变化 D. 临时的价格波动 答案：B 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 市场定位一旦确定就不能更改。（×） 答案：市场定位可根据市场变化等因素进行调整。 2. 市场定位只与产品的功能有关。（×） 答案：还与品牌形象、服务、价格等多方面因素有关。 3. 所有产品都适合高端市场定位。（×） 答案：要根据产品特性、目标客户等来确定定位。 4. 市场定位不需要考虑竞争对手的定位。（×） 答案：竞争对手的定位是重要参考因素。 5. 企业可以随意进行市场定位。（×） 答案：要基于市场调研、自身资源等因素。 6. 市场定位就是确定产品的价格。（×） 答案：市场定位包含多个维度，价格只是其中之一。 7. 低端市场定位意味着产品质量低下。（×） 答案：低端定位是价格、目标客户等综合考量，不代表质量差。 8. 市场定位与营销渠道没有关系。（×） 答案：营销渠道会影响产品到达目标市场的方式，与定位相关。 9. 新企业不需要进行市场定位。（×） 答案：新企业同样需要定位来确定目标市场和竞争优势。 10. 市场定位是一次性完成的工作。（×） 答案：需要根据市场动态持续优化。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 市场定位的两个关键要素是（目标市场）和（产品差异化）。 2. 在市场定位中，确定（产品的价值主张）和（竞争优势）是重要环节。 3. 市场定位需要考虑（消费者需求）和（企业资源）的平衡。 4. 常见的市场定位维度有（产品属性）和（品牌形象）。 5. 市场定位的过程包括（分析市场环境）和（确定定位策略）。 6. 市场定位要依据（市场细分结果）和（目标市场选择）来进行。 7. 在市场定位中，（价格定位）和（服务定位）是影响消费者选择的重要因素。 8. 市场定位有助于企业在（竞争市场）和（消费者心智）中占据有利位置。 9. 市场定位时要明确（产品定位点）和（定位传播方式）。 10. 市场定位的结果将影响企业的（营销组合策略）和（品牌发展方向）。 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 请论述市场定位在企业营销战略中的重要性。 答案：市场定位在企业营销战略中具有核心重要性。首先，它有助于企业明确目标市场，将有限的资源聚焦于特定的消费群体，提高营销效率。其次，通过市场定位，企业能够确定自身的竞争优势，找到与竞争对手的差异化之处，如产品特性、服务或品牌形象上的差异，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。再者，市场定位为企业的营销组合策略提供了方向，包括产品的设计、价格的制定、渠道的选择和促销活动的开展等都要围绕定位来进行。最后，良好的市场定位有助于在消费者心中建立独特的品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度，促进长期的销售和企业发展。 2. 阐述市场定位的主要步骤及其要点。 答案：市场定位主要有以下步骤。第一步是进行市场细分，要点是根据消费者的不同特征如年龄、性别、消费习惯等将市场划分为不同的细分市场，以便找到适合企业进入的市场机会。第二步是选择目标市场，要综合考虑细分市场的规模、增长潜力、竞争状况以及企业自身的资源和能力等因素，选择最有吸引力的细分市场作为目标市场。第三步是确定差异化优势，需要深入分析目标市场的需求和竞争对手的情况，找到企业产品或服务独特的卖点，例如独特的功能、优质的服务、更低的价格等。最后一步是传播定位，要通过有效的营销传播手段将企业的定位信息准确地传达给目标市场的消费者，在他们心中建立起与定位一致的形象。 3. 论述如何根据消费者需求进行市场定位。 答案：根据消费者需求进行市场定位需多方面考量。首先，要进行全面的市场调研，深入了解消费者的需求类型，如功能性需求、情感性需求、社交性需求等。然后，分析不同细分市场中消费者需求的差异，例如年轻消费者可能更注重产品的时尚性，而老年消费者可能更看重实用性。接着，依据企业的产品或服务特点，找到与消费者需求相匹配的点，若企业提供健康食品，可针对关注健康的消费者群体。再根据消费者需求的重要性和未被满足的程度，确定产品的核心定位点，例如在智能手机市场，若消费者对拍照功能需求强烈且现有产品未充分满足，企业可将拍照功能作为核心定位点。最后，通过持续关注消费者需求的变化，及时调整市场定位，保持与消费者需求的动态匹配。 4. 请论述市场定位与品牌建设之间的关系。 答案：市场定位与品牌建设紧密相关。一方面，市场定位是品牌建设的基础。准确的市场定位有助于确定品牌的核心价值、目标受众和独特卖点，为品牌形象的塑造提供方向。例如，市场定位为高端时尚的产品，其品牌建设就会围绕着高端、时尚的元素展开，包括品牌名称、标识、宣传语等都要传达这种定位。另一方面，品牌建设有助于强化市场定位。通过品牌传播、品牌文化的营造等品牌建设活动，可以将市场定位深入地植入消费者心中，提高品牌在目标市场中的知名度、美誉度和忠诚度，进一步巩固市场定位。例如，通过持续的品牌广告宣传、优质的品牌服务体验等，让消费者对品牌的定位印象更加深刻，使品牌在市场竞争中更具优势。 学科网（北京）股份有限公司 $$