4.2选择目标市场 （同步练习）《营销策划》（上海交大出版社）

4.2选择目标市场 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 目标市场选择的首要步骤是（ ） A. 市场定位 B. 市场细分 C. 评估细分市场 D. 确定营销组合 答案：B 2. 以下哪个因素不是市场细分的依据（ ） A. 地理因素 B. 企业规模因素 C. 人口因素 D. 心理因素 答案：B 3. 在选择目标市场时，企业考虑的市场规模主要是指（ ） A. 潜在市场规模 B. 现有市场规模 C. 过去的市场规模 D. 竞争对手的市场规模 答案：A 4. 对于资源有限的企业，在选择目标市场时通常会采用（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异市场营销策略 C. 集中市场营销策略 D. 全面市场营销策略 答案：C 5. 以下哪种市场细分变量更侧重于消费者的生活方式和个性（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 答案：D 6. 企业选择目标市场时，如果市场需求差异不大，可采用（ ） A. 差异市场营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 集中市场营销策略 D. 定制市场营销策略 答案：B 7. 在评估细分市场时，以下哪项不是需要考虑的因素（ ） A. 细分市场的吸引力 B. 企业的目标和资源 C. 竞争对手的产品颜色 D. 细分市场的规模和增长潜力 答案：C 8. 当企业希望在多个细分市场上开展营销活动，且针对每个细分市场制定不同的营销策略时，采用的是（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异市场营销策略 C. 集中市场营销策略 D. 混合市场营销策略 答案：B 9. 目标市场选择中的市场定位是指（ ） A. 企业在市场中的地理位置 B. 企业产品在消费者心目中的位置 C. 企业在行业中的排名 D. 企业相对于供应商的位置 答案：B 10. 企业选择目标市场时，下列关于细分市场的表述错误的是（ ） A. 细分市场具有相对的同质性 B. 细分市场之间具有明显的差异性 C. 细分市场是固定不变的 D. 细分市场是可衡量的 答案：C 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 市场细分越细越好。（ ） 答案：错误 2. 企业在选择目标市场时不需要考虑竞争对手的策略。（ ） 答案：错误 3. 无差异市场营销策略适用于所有类型的企业。（ ） 答案：错误 4. 心理因素是市场细分中最不重要的因素。（ ） 答案：错误 5. 目标市场选择只需要考虑市场的吸引力。（ ） 答案：错误 6. 企业资源雄厚就一定要采用差异市场营销策略。（ ） 答案：错误 7. 市场定位一旦确定就不能改变。（ ） 答案：错误 8. 在选择目标市场时，企业只关注当前的市场需求。（ ） 答案：错误 9. 所有的细分市场对企业都具有同等的吸引力。（ ） 答案：错误 10. 集中市场营销策略风险较小。（ ） 答案：错误 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 市场细分的方法主要有（单一变量细分法）和（多变量细分法）。 2. 在选择目标市场时，企业需要评估细分市场的（盈利潜力）和（竞争状况）。 3. 目标市场选择的依据包括（企业自身资源）和（市场需求特点）。 4. 市场定位的策略有（迎头定位）和（避强定位）。 5. 企业进行市场细分的目的是为了（发现市场机会）和（确定目标市场）。 6. 无差异市场营销策略的优点是（成本低）和（操作简单）。 7. 差异市场营销策略的缺点是（成本高）和（管理复杂）。 8. 集中市场营销策略主要针对（特定细分市场）和（特定消费群体）。 9. 在评估细分市场时，要考虑（市场增长率）和（市场饱和度）。 10. 市场定位的本质是（塑造差异化）和（建立竞争优势）。 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 阐述市场细分在目标市场选择中的重要性以及市场细分的主要变量。 答案：市场细分在目标市场选择中具有重要意义。它有助于企业发现潜在的市场机会，因为通过细分，企业能更精准地识别不同消费者群体未被满足的需求。同时，市场细分使企业能够更有效地分配资源，针对不同细分市场制定合适的营销策略，提高营销效果。 市场细分的主要变量包括地理变量（如国家、地区、城市规模等），这有助于企业根据不同地区的消费者特点进行营销。人口变量（年龄、性别、收入、职业等），这些因素与消费者的需求和购买能力密切相关。心理变量（生活方式、个性、价值观等），可以深入了解消费者的消费动机和偏好。行为变量（购买频率、购买时机、品牌忠诚度等），依据消费者的购买行为特征进行市场细分。 2. 分析企业在选择目标市场时如何评估细分市场的吸引力。 答案：企业在选择目标市场时评估细分市场吸引力主要从以下几个方面进行。首先是市场规模和增长潜力，较大且增长迅速的细分市场通常更具吸引力，因为能提供更多的发展机会。其次是市场的竞争状况，若竞争相对不激烈，企业进入后更容易获取市场份额；如果竞争激烈，需要分析自身相对于竞争对手的优势。再者是消费者的购买力，购买力强的细分市场意味着更高的利润空间。另外，还要考虑市场的进入壁垒，如技术门槛、政策限制等，低进入壁垒有利于企业进入市场。最后是细分市场与企业目标和资源的匹配度，只有与企业自身发展目标相符且企业资源能够支持的细分市场才是具有吸引力的市场。 3. 论述无差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略的特点及适用情况。 答案：无差异市场营销策略的特点是企业将整个市场视为一个整体，不考虑细分市场之间的差异，采用单一的营销策略。其优点是成本低、操作简单，因为不需要进行复杂的市场细分和针对不同细分市场制定多种策略。适用于市场需求差异较小、产品同质性高且企业资源有限的情况，例如一些基本生活用品的营销。 差异市场营销策略的特点是企业针对不同的细分市场制定不同的营销策略，提供多样化的产品或服务。优点是能更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。缺点是成本高、管理复杂。适用于市场需求差异较大、企业资源雄厚且有能力针对不同细分市场进行营销运作的企业，如大型化妆品企业针对不同肤质、年龄、性别等细分市场推出多种产品。 集中市场营销策略的特点是企业将资源集中于一个或几个细分市场，在这些细分市场上进行深度营销。优点是能够集中力量满足特定细分市场的需求，建立竞争优势。缺点是风险较大，一旦目标细分市场出现问题，企业可能遭受较大损失。适用于资源有限的企业，这些企业希望在特定细分市场上形成独特的竞争优势，如一些小型的、专注于特定消费群体的手工艺品企业。 4. 请解释市场定位在目标市场选择中的作用以及如何进行有效的市场定位。 答案：市场定位在目标市场选择中起着关键作用。它是企业在目标市场中确定自身产品或服务独特地位的过程，有助于企业在消费者心目中建立独特的形象，与竞争对手形成差异，从而吸引目标市场的消费者。 要进行有效的市场定位，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求特点、竞争对手的定位情况以及消费者对产品或服务属性的重视程度等信息。其次，寻找差异化的竞争优势，这可以从产品特性、服务质量、品牌形象等方面入手，例如苹果公司以创新的产品设计和良好的用户体验形成差异化。然后，根据差异化竞争优势确定定位概念，将企业的独特卖点清晰地传达给消费者，如沃尔沃汽车以“安全”为定位概念。最后，通过营销活动持续强化市场定位，使消费者对企业的定位印象不断加深。 学科网（北京）股份有限公司 $$