《网络营销》项目四：网店经营分析(2) 45分钟专题训练卷

浙江省单独招生考试《网络营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识,熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有浙江省单独招生考试《客户服务》《商品仓储物流》《网店开设》《商品拍摄与图片处理》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网络营销》 项目四：网店经营分析(2) 时间:45分钟 总分:100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩_________ 一、选择题(本题共11小题,每题3分，共33分) 1.小佳同学想查询淘宝店铺流量来源,可以通过( ),查询店铺流量结构。 A.数据魔方 B.生意参谋 C.淘宝大学 D.阿里妈妈 2.下列属于无线搜索流量的是（ ） A.达人秀流量 B.淘宝头条流量 C.手机天猫搜索流量 D.猜你喜欢流量 3.在生意参谋首页点击“流量”-“来源分析”-“( )”,会发现流量来源构成。 A.店铺来源 B.商品来源 C.流盘去向 D.店内路径 4.通过( ),商家可以找准访客高峰时段,找到了高峰时间段,那就果断上新,注意兼顾PC端和无线端访客访问习惯。 A.流量概况 B.流量地图 C.访客分布 D.装修分析 5. ( )数据可以读出很多商家店铺的问题所在,包括商品访客数、曝光量、点击次数、点击率等。 A.商品概况 B.商品效果 C.异常商品 D.分类分析 6. ( )是衡量访客是否流失的一个很重要的指标。 A.有效人店率 B.访客跳失人数 C.有效入店人数 D.访客数 7. ( )是一个全店重要的指标,这个指标关系到店铺的成交人数,与店铺的定位和宝贝的定价有着最直接的关系。 A.成交人数 B.成交转化率 C.客单价 D.访客数 8.下列不属于高出店率原因的是（ ） A.商品评价不高 B.没有服务承诺 C.价格没有优势 D.可选宝贝数量太多 9.首页的前三屏很重要,装修时要优先考虑（ ） A.曝光 B.点击率 C.转化率 D.客单价 10. ( )是为了吸引流量、提升店铺整体转化率的产品,它的价格较低。 A.引流款 B.利润款 C.主推款 D.活动款 11.针对( )的消费群体,在描述中突出该商品的性能优势。 A.品牌导向型 B.情感导向型 C.质量导向型 D.价格导向型 二、判断题(正确的填√，错误的填×。本题共12小题,每题2分，共24分) 1.网店的流量来源,无论是PC端还是无线端,主要分为淘内免费流量、付费流量、自主访问、淘外网站等几个部分。( ) 2.商家可以和行业的访客数、浏览量、跳失率、人均浏览量、平均停留时间进行对比,发现自己的不足。( ) 3.店铺的成交人数经过漏斗的过滤最终转变为访客数。( ) 4.成交转化率与店铺的定位和宝贝的定价有着直接的关系。( ) 5.旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。( ) 6.首页最重要的是让买家点击进入详情页,从而产生购买行为,所以首页的停留时间要长一点。 7.产品描述要注意针对不同的对象用不同的方式,针对质量导向型的消费群体,在描述中突出该商品的品牌优势。( ) 8.移动用户对搜索关键词这个人口使用的频率并没有PC端搜索那么高。用户更喜欢淘宝头条、特色市场、达人秀、猜你喜欢这样的端口。( ) 9.购物环境包括售前咨询、售中导购、售后服务、物流质量、退换货承诺等。( ) 10.断色断码的产品一般不会影响转化。( ) 11.产品详情描述可以提高店铺的转化率,卖家需要做到专业、简洁,能突出产品的特性、特点。 12.店铺设计好后商家要从卖家的角度出发模拟体验进店、浏览、购买的全过程。( ) 三、填空题(本题共10小题,每空2分，共20分) 1.网店的流量来源主要分为淘内免费流量、付费流量、自主访问、_______等几个部分。 2.商家在争夺流量前,一定要先了解_______到底在哪里。 3.目前生意参谋分为专业版和普通版,专业版收费_______每年。 4.成交转化率的影响因素有_______、购物环境、商品质量、营销活动。 5.成交人数=_______ X成交转化率。 6.断色断码的产品、宝贝描述评分不高的产品,会影响_______，这样的产品不宜列人首页的产品列表中。 7.在运营店铺的时候要有清晰的规划,要能够准确地找到产品营销的思路。定位好引流款、主推款、利润款、活动款和_______等不同功能的宝贝。 8.卖家在进行产品营销时,可以采用_______的方式,做出贴心的详情页面。 9.一家好的店铺通常能让消费者刚一进店就感受到店铺的_______。 10.主动出击包括页面描述更新和_______。 四、名词解释(本题共2小题，每题4分，共8分) 1.属性关键字 2.运费模板 五、简答题(本题共3小题，每题5分，共15分) 1.淘宝店铺首页装修有哪几种优化方法? 2.成交转化率漏斗模型共有几层?并请逐一列举。 3.简述宝贝描述的内容 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 浙江省单独招生考试《网络营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识,熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有浙江省单独招生考试《客户服务》《商品仓储物流》《网店开设》《商品拍摄与图片处理》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网络营销》 项目四：网店经营分析(2) 时间:45分钟 总分:100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩_________ 一、选择题(本题共11小题,每题3分，共33分) 1.小佳同学想查询淘宝店铺流量来源,可以通过( ),查询店铺流量结构。 A.数据魔方 B.生意参谋 C.淘宝大学 D.阿里妈妈 【答案】：B。 【解析】：生意参谋可查询淘宝店铺流量来源等数据，用于分析店铺情况。 2.下列属于无线搜索流量的是（ ） A.达人秀流量 B.淘宝头条流量 C.手机天猫搜索流量 D.猜你喜欢流量 【答案】：C。 【解析】：手机天猫搜索流量属于无线搜索流量，其他选项不是。 3.在生意参谋首页点击“流量”-“来源分析”-“( )”,会发现流量来源构成。 A.店铺来源 B.商品来源 C.流盘去向 D.店内路径 【答案】：A。 【解析】：在生意参谋按此操作路径点击 “店铺来源” 可发现流量来源构成。 4.通过( ),商家可以找准访客高峰时段,找到了高峰时间段,那就果断上新,注意兼顾PC端和无线端访客访问习惯。 A.流量概况 B.流量地图 C.访客分布 D.装修分析 【答案】：C。 【解析】：通过访客分布能找准访客高峰时段，便于上新兼顾不同端习惯。 5. ( )数据可以读出很多商家店铺的问题所在,包括商品访客数、曝光量、点击次数、点击率等。 A.商品概况 B.商品效果 C.异常商品 D.分类分析 【答案】：B。 【解析】：商品效果数据能反映包括访客数等诸多店铺问题。 6. ( )是衡量访客是否流失的一个很重要的指标。 A.有效人店率 B.访客跳失人数 C.有效入店人数 D.访客数 【答案】：B。 【解析】：访客跳失人数可衡量访客是否流失，跳失比例高说明流失情况。 7. ( )是一个全店重要的指标,这个指标关系到店铺的成交人数,与店铺的定位和宝贝的定价有着最直接的关系。 A.成交人数 B.成交转化率 C.客单价 D.访客数 【答案】：B。 【解析】：成交转化率关乎店铺成交人数，与定位、定价直接相关。 8.下列不属于高出店率原因的是（ ） A.商品评价不高 B.没有服务承诺 C.价格没有优势 D.可选宝贝数量太多 【答案】：D。 【解析】：可选宝贝多一般利于顾客选择，不是高出店率原因，其他选项会导致。 9.首页的前三屏很重要,装修时要优先考虑（ ） A.曝光 B.点击率 C.转化率 D.客单价 【答案】：B。 【解析】：首页前三屏装修优先考虑点击率，吸引顾客进一步浏览。 10. ( )是为了吸引流量、提升店铺整体转化率的产品,它的价格较低。 A.引流款 B.利润款 C.主推款 D.活动款 【答案】：A。 【解析】：引流款价格低，用于吸引流量、提升店铺整体转化率。 ·11.针对( )的消费群体,在描述中突出该商品的性能优势。 A.品牌导向型 B.情感导向型 C.质量导向型 D.价格导向型 【答案】：C。 【解析】：针对质量导向型消费群体，突出商品性能优势更能吸引他们。 二、判断题(正确的填√，错误的填×。本题共12小题,每题2分，共24分) 1.网店的流量来源,无论是PC端还是无线端,主要分为淘内免费流量、付费流量、自主访问、淘外网站等几个部分。( ) 【答案】：√。 【解析】：网店流量来源主要是这几部分，这是常见的流量分类方式。 2.商家可以和行业的访客数、浏览量、跳失率、人均浏览量、平均停留时间进行对比,发现自己的不足。( ) 【答案】：√。 【解析】：和行业数据对比能发现自身不足，从而优化店铺。 3.店铺的成交人数经过漏斗的过滤最终转变为访客数。( ) 【答案】：×。 【解析】：是访客数经过漏斗过滤变为成交人数，不是相反。 4.成交转化率与店铺的定位和宝贝的定价有着直接的关系。( ) 【答案】：√。 【解析】：店铺定位和定价会直接影响成交转化率。 5.旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。( ) 【答案】：√。 【解析】：旺旺咨询率的计算公式就是旺旺咨询人数除以访客数。 6.首页最重要的是让买家点击进入详情页,从而产生购买行为,所以首页的停留时间要长一点。 【答案】：×。 【解析】：首页主要是引导点击进详情页，不是停留时间长，重点在引导购买。 7.产品描述要注意针对不同的对象用不同的方式,针对质量导向型的消费群体,在描述中突出该商品的品牌优势。( ) 【答案】：×。 【解析】：针对质量导向型应突出质量相关内容，不是品牌优势。 8.移动用户对搜索关键词这个人口使用的频率并没有PC端搜索那么高。用户更喜欢淘宝头条、特色市场、达人秀、猜你喜欢这样的端口。( ) 【答案】：√。 【解析】：移动用户对搜索关键词使用频率相对 PC 端较低，更喜欢其他端口。 9.购物环境包括售前咨询、售中导购、售后服务、物流质量、退换货承诺等。( ) 【答案】：√。 【解析】：这些环节构成购物环境，影响顾客购物体验。 10.断色断码的产品一般不会影响转化。( ) 【答案】：×。 【解析】：断色断码产品可能会影响转化，因顾客选择受限。 11.产品详情描述可以提高店铺的转化率,卖家需要做到专业、简洁,能突出产品的特性、特点。 【答案】：√。 【解析】：好的详情描述专业简洁、突出产品特性，能提升转化率。 12.店铺设计好后商家要从卖家的角度出发模拟体验进店、浏览、购买的全过程。( ) 【答案】：×。 【解析】：应从买家角度模拟体验，不是卖家角度。 三、填空题(本题共10小题,每空2分，共20分) 1.网店的流量来源主要分为淘内免费流量、付费流量、自主访问、_______等几个部分。 【答案】：淘外网站。 【解析】：这是常见的网店流量来源分类，包括淘外网站这一类别。 2.商家在争夺流量前,一定要先了解_______到底在哪里。 【答案】：目标流量。 【解析】：先明确目标流量位置，才能更好地争夺流量。 3.目前生意参谋分为专业版和普通版,专业版收费_______每年。 【答案】：9000 元。 【解析】：生意参谋专业版收费标准是 9000 元 / 年。 4.成交转化率的影响因素有_______、购物环境、商品质量、营销活动。 【答案】：产品描述。 【解析】：产品描述是影响成交转化率的因素之一，还有购物环境等因素。 5.成交人数=_______ X成交转化率。 【答案】：访客数。 【解析】：成交人数等于访客数乘以成交转化率。 6.断色断码的产品、宝贝描述评分不高的产品,会影响_______，这样的产品不宜列人首页的产品列表中。 【答案】：转化率。 【解析】：这些产品会对转化率产生不良影响，所以不宜放在首页。 7.在运营店铺的时候要有清晰的规划,要能够准确地找到产品营销的思路。定位好引流款、主推款、利润款、活动款和_______等不同功能的宝贝。 【答案】：形象款。 【解析】：店铺运营要规划好不同功能宝贝，包括形象款等。 8.卖家在进行产品营销时,可以采用_______的方式,做出贴心的详情页面。 【答案】：场景营销。 【解析】：场景营销可以让卖家做出更贴心的产品详情页面。 9.一家好的店铺通常能让消费者刚一进店就感受到店铺的_______。 【答案】：风格和定位。 【解析】：好店铺能让消费者马上感受到店铺风格和定位。 10.主动出击包括页面描述更新和_______。 【答案】：客服主动沟通。 【解析】：主动出击包括更新页面描述和客服主动沟通顾客。 四、名词解释(本题共2小题，每题4分，共8分) 1.属性关键字 【答案】：用于描述产品或服务的各种特征的词汇。这些关键字可以帮助准确地定义和区分不同的商品或服务，方便用户在搜索、筛选和比较时能够快速找到他们想要的内容。 2.运费模板 【答案】：运费模板是电商或物流等相关领域中，商家用来设置运费计算规则的一种工具。它可以根据不同的条件，如商品重量、体积、发货地、收货地、购买数量等因素，预先设定好运费的计算方式。 五、简答题(本题共2小题，每题5分，共10分) 1.淘宝店铺首页装修有哪几种优化方法? 【答案】：①整理店铺主页。 ②既清晰又简洁。 ③进行简单测试。 ④能够解决痛点。 ⑤明示价格和运费。 2.成交转化率漏斗模型共有几层?并请逐一列举。 【答案】：成交转化率漏斗模型共有五层。 ①第一层是有效人店率。 ②第二层是旺旺咨询率。 ③第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率， ④第四层是订单支付率。 ⑤第五层是成交转化率。 3.简述宝贝描述的内容 宝贝描述包括基本信息（名称、品牌型号、规格）、外观细节（整体与局部）、功能特性、使用方法和注意事项。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$