《市场营销学》1.市场营销学概述-知识点训练卷 江苏省市场营销类专业 考纲百套卷 第19卷（原卷版+答案版）

编写说明：江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第19卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按一、市场营销学概述的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第19卷 《市场营销学》 一、市场营销学概述 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 市场营销学作为一门独立的学科是在20世纪初的( )开始的。 A. 中国 B. 美国 C. 日本 D. 欧洲 【答案】B 2. “大市场营销”新概念于市场营销学的下列哪个阶段提出( ) A. 形成阶段 B. 应用阶段 C. 变革阶段 D. 成熟和创新阶段 【答案】D 3. 1912年，在美国以英语 Marketing 命名的教科书的作者是( ) A. 麦卡锡 B. 赫杰特齐 C. 克拉克 D. 科特勒 【答案】B 4. 买方市场是指( )的市场态势。 A. 供不应求 B. 供大于求 C. 供求平衡 D. 产品不足 【答案】B 5. 市场被看作是生产过程的起点是市场营销学的( )阶段。 A. 形成 B. 应用 C. 变革 D. 成熟和创新 【答案】C 6. 现代市场营销学产生的主要历史背景是( ) A. 买方市场 B. 卖方市场 C. 现实市场 D. 潜在市场 【答案】A 7. 市场营销学是一门应用性很强的、综合性的( ) A. 经济科学 B. 社会行为科学 C. 经营管理科学 D. 企业管理科学 【答案】C 8. 市场营销学作为一门独立学科出现是在( ) A. 20 世纪50年代 B. 20 世纪初 C. 20 世纪30年代 D. 18 世纪中叶 【答案】B 9. 现代市场营销学的核心思想是以( )及其需要为中心的。 A. 企业 B. 生产者 C. 卖主 D. 目标顾客 【答案】D 10. 某企业将其所经营的产品按农产品、矿产品、针织品等进行分析研究，其市场营销的研究方法是( ) A. 传统研究法 B. 管理研究法 C. 机构研究法 D. 商品研究法 【答案】D 11. 大市场营销理论的提出者是( ) A. 鲍敦 B. 尤金·麦卡锡 C. 菲利普·科特勒 D. 赫杰特齐 【答案】C 12. 标志着卖方市场向买方市场过渡的营销观念是( ) A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 【答案】B 13. 市场营销学的核心内容是( ) A. 目标市场 B. 以顾客为中心 C. 市场营销组合 D. 制订营销计划 【答案】B 14. 宏观市场按经营范围分类，可分为( ) A. 综合性市场和专业性市场 B. 生产资料市场和生活资料市场 C. 批发市场和零售市场 D. 城市市场和农村市场 【答案】A 15. 现代市场营销观念的最大特点是企业以( )为中心。 A. 生产 B. 销售 C. 顾客 D. 服务 【答案】C 16. 在市场营销学的研究方法中，根据目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因 素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最佳的市场营销组合，以扩大销售、 增加盈利是( ) A. 商品研究法 B. 机构研究法 C. 管理研究法 D. 系统研究法 【答案】C 17. 在买方市场条件下，企业的一切经济活动以( )为中心。 A. 利润 B. 顾客 C. 产品销售 D. 生产产品 【答案】B 18. 企业营销活动不仅以( )为全过程的起点，而且以( )为全过程的终点。 A. 顾客 企业 B. 顾客 顾客 C. 企业 企业 D. 政府 企业 【答案】B 19. 宏观市场按经营功能分类，可分为( ) A. 综合性市场和专业性市场 B. 生产资料市场和生活资料市场 C. 批发市场和零售市场 D. 城市市场和农村市场 【答案】C 20. 认为企业的主要任务就是提高产品质量，“只要产品好，不怕卖不了”这是属于( ) A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【答案】B 21. 下列属于完全脱离以生产为中心的范畴的营销管理指导思想的是( ) A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 【答案】D 22. 企业营销机构如何调整供给以配合需要，这是市场营销机构( )功能的体现。 A. 产品发展及规划 B. 交换 C. 储运 D. 附属 【答案】A 23. 宏观市场分类将市场分为综合性市场和专业性市场，这是按照何种标准分类的( ) A. 经营功能 B. 经营范围 C. 购买方式 D. 地理位置 【答案】B 24. “顾客需要什么就卖什么”或“能卖什么就生产什么”产生于( )阶段。 A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 【答案】C 25. 以下哪种观念认为消费者会喜欢质量更好、性能更优越、特色更多的产品？( ) A. 市场营销观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 【答案】B 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1. “能卖什么就生产什么”反映的营销观念是产品观念。 ( ) 【答案】B 2. 市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。 ( ) 【答案】A 3. 现代市场营销的研究对象是满足卖方需求为中心的企业营销活动。( ) 【答案】B 4. 市场营销中包含的“可控制变数”概括为四个基本变数：产品、价格、地点、促销。( ) 【答案】A 5. 市场营销理论产生发展的一个重要背景就是买方市场的形成。( ) 【答案】A 6. 生产观念至今是我国部分企业奉行的经营观念，根本原因在于我国引进现代市场营销这门学科相对较晚。 ( ) 【答案】B 7. “探查、分割、优先、定位”被称为市场营销战术的“4P’S”, 是市场营销学的核心内容。( ) 【答案】B 8. 市场营销学的研究对象应当是市场营销活动及其规律性。 ( ) 【答案】A 9. 麦卡锡著名的4PS 理论即产品(Product)、价格(Price)、渠道 (Place)、宣传(Promotion), 再加上策略(Strategy) 。 ( ) 【答案】A 10. 市场营销学的基础理论是在20世纪50年代在卖方市场条件下产生的。 ( ) 【答案】B 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1. 市场营销的核心是通过________满足顾客的需求和欲望。 【答案】交换活动 2. 市场营销观念的演变过程中，从________到________的转变是市场营销思想的重大飞跃 【答案】以产品为中心；以顾客为中心 3. 在现代营销观念中，企业不应仅仅追求短期的销售利润，而应追求________的效益。 【答案】长期可持续 4. 市场营销是通过________和劳务交换，满足社会和消费者的需要、实现社会目标的过程。 【答案】商品 5. 新旧营销观念的区别在于，旧观念强调产品的________，而新观念则强调________的满足。 【答案】生产与销售；顾客需求 4、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1. 市场营销学 【答案】 市场营销学就是一门以市场营销活动及其规律性作为研究对象的综合性经营管理学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上的应用学科。 2. 商品研究法 【答案】 商品研究法指它集中对特定商品或产品大类的市场营销问题，分别进行分析研究，即从产地取得产品开始，到产品转移至最终消费者手中的营销活动全过程。 3. 市场营销组合 【答案】 市场营销组合也就是企业的综合营销方案，即 企业针对目标市场的需要，对自己可控的各种营销 因素(产品、价格、渠道、促销等)的优化组合和综合 运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。 4. 社会营销观念 【答案】 社会营销观念是在消费者运动蓬勃兴起，企业利益同全社会利益之间的矛盾日渐突出的情况下，企业以求得消费者欲望、企业利润和社会整体利益三者平衡的指导思想。 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1. 简述市场学的性质。 【答案】 市场学的性质是适应市场经济高度发展和 市场竞争的需要，于20世纪初发源于美国的一门新兴学科，它是从经济学中独立出来的，成为一门建立 在经济科学、行为科学和现代管理学理论基础之上的应用学科，是一门具有综合性、边缘性特色的学科，是一门研究经营管理的软学科。 2. 简述微观市场营销的功能。 【答案】 1)产品发展及规划功能——即如何调整供给以配合需要的内容 2)交换功能——包括销售、采购及所有权转移。 3)储运功能——即调节生产和消费在时间和空间方面的分离矛盾。 4)附属功能——包括资金融通、风险承担以及营销情报沟通等功能。 6、 综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 随着健康意识的提升，健康食品市场逐渐扩大。某健康食品企业B积极适应市场变化，从原本的产品导向转向市场导向，根据消费者的健康需求和饮食习惯，研发了一系列低糖、低脂、高纤维的健康食品。同时，企业B还通过线上线下相结合的方式，开展多元化的营销活动，提升品牌知名度和市场占有率。 1. 请结合市场营销观念思想的演变，分析企业B在市场营销活动中所体现的新旧营销观念的区别。 【答案】 企业B在市场营销活动中体现了新旧营销观念的区别。旧营销观念往往以产品为中心，关注产品的特性和推销技巧；而新营销观念则强调以市场和消费者需求为导向，注重市场调研和消费者需求的识别与满足。企业B从原本的产品导向转向市场导向，正是新营销观念的体现。它不再仅仅关注产品的功能和特点，而是更加关注消费者的健康需求和饮食习惯，通过研发符合市场需求的产品来赢得消费者的青睐。 2. 请根据材料描述，分析企业B在市场营销活动中是如何运用市场营销组合策略的？ 【答案】 企业B在市场营销活动中有效地运用了市场营销组合策略。在产品策略方面，企业B根据消费者健康需求研发了系列健康食品；在价格策略上，企业B可能通过合理的定价策略，满足不同消费者的购买能力；在渠道策略上，企业B采用线上线下相结合的方式，扩大了产品的销售渠道；在促销策略上，企业B可能通过广告、促销活动等手段，提升品牌知名度和吸引消费者购买。通过综合运用这些市场营销组合策略，企业B成功地提升了市场占有率，实现了营销目标。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：江苏省《市场营销类专业考纲百套卷》，依据江苏省职教高考《市场营销类专业综合理论考试大纲》编写，本套试卷共93份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共65份；第二部分是常考题训练卷，每个课程3-8份训练卷，共23份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来市场营销类专业理论考试真题试卷，编写的5份专业综合训练卷。 本卷是江苏省《市场营销类考纲百套卷》第19卷，它是《市场营销学》的知识点训练卷，按一、市场营销学概述的范围要求编写。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第19卷 《市场营销学》 一、市场营销学概述 知识点训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1. 市场营销学作为一门独立的学科是在20世纪初的( )开始的。 A. 中国 B. 美国 C. 日本 D. 欧洲 2. “大市场营销”新概念于市场营销学的下列哪个阶段提出( ) A. 形成阶段 B. 应用阶段 C. 变革阶段 D. 成熟和创新阶段 3. 1912年，在美国以英语 Marketing 命名的教科书的作者是( ) A. 麦卡锡 B. 赫杰特齐 C. 克拉克 D. 科特勒 4. 买方市场是指( )的市场态势。 A. 供不应求 B. 供大于求 C. 供求平衡 D. 产品不足 5. 市场被看作是生产过程的起点是市场营销学的( )阶段。 A. 形成 B. 应用 C. 变革 D. 成熟和创新 6. 现代市场营销学产生的主要历史背景是( ) A. 买方市场 B. 卖方市场 C. 现实市场 D. 潜在市场 7. 市场营销学是一门应用性很强的、综合性的( ) A. 经济科学 B. 社会行为科学 C. 经营管理科学 D. 企业管理科学 8. 市场营销学作为一门独立学科出现是在( ) A. 20 世纪50年代 B. 20 世纪初 C. 20 世纪30年代 D. 18 世纪中叶 9. 现代市场营销学的核心思想是以( )及其需要为中心的。 A. 企业 B. 生产者 C. 卖主 D. 目标顾客 10. 某企业将其所经营的产品按农产品、矿产品、针织品等进行分析研究，其市场营销的研究方法是( ) A. 传统研究法 B. 管理研究法 C. 机构研究法 D. 商品研究法 11. 大市场营销理论的提出者是( ) A. 鲍敦 B. 尤金·麦卡锡 C. 菲利普·科特勒 D. 赫杰特齐 12. 标志着卖方市场向买方市场过渡的营销观念是( ) A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 13. 市场营销学的核心内容是( ) A. 目标市场 B. 以顾客为中心 C. 市场营销组合 D. 制订营销计划 14. 宏观市场按经营范围分类，可分为( ) A. 综合性市场和专业性市场 B. 生产资料市场和生活资料市场 C. 批发市场和零售市场 D. 城市市场和农村市场 15. 现代市场营销观念的最大特点是企业以( )为中心。 A. 生产 B. 销售 C. 顾客 D. 服务 16. 在市场营销学的研究方法中，根据目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因 素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最佳的市场营销组合，以扩大销售、 增加盈利是( ) A. 商品研究法 B. 机构研究法 C. 管理研究法 D. 系统研究法 17. 在买方市场条件下，企业的一切经济活动以( )为中心。 A. 利润 B. 顾客 C. 产品销售 D. 生产产品 18. 企业营销活动不仅以( )为全过程的起点，而且以( )为全过程的终点。 A. 顾客 企业 B. 顾客 顾客 C. 企业 企业 D. 政府 企业 19. 宏观市场按经营功能分类，可分为( ) A. 综合性市场和专业性市场 B. 生产资料市场和生活资料市场 C. 批发市场和零售市场 D. 城市市场和农村市场 20. 认为企业的主要任务就是提高产品质量，“只要产品好，不怕卖不了”这是属于( ) A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 21. 下列属于完全脱离以生产为中心的范畴的营销管理指导思想的是( ) A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 22. 企业营销机构如何调整供给以配合需要，这是市场营销机构( )功能的体现。 A. 产品发展及规划 B. 交换 C. 储运 D. 附属 23. 宏观市场分类将市场分为综合性市场和专业性市场，这是按照何种标准分类的( ) A. 经营功能 B. 经营范围 C. 购买方式 D. 地理位置 24. “顾客需要什么就卖什么”或“能卖什么就生产什么”产生于( )阶段。 A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 25. 以下哪种观念认为消费者会喜欢质量更好、性能更优越、特色更多的产品？( ) A. 市场营销观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 2、 判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分，每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 1. “能卖什么就生产什么”反映的营销观念是产品观念。 ( ) 2. 市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。 ( ) 3. 现代市场营销的研究对象是满足卖方需求为中心的企业营销活动。( ) 4. 市场营销中包含的“可控制变数”概括为四个基本变数：产品、价格、地点、促销。( ) 5. 市场营销理论产生发展的一个重要背景就是买方市场的形成。( ) 6. 生产观念至今是我国部分企业奉行的经营观念，根本原因在于我国引进现代市场营销这门学科相对较晚。 ( ) 7. “探查、分割、优先、定位”被称为市场营销战术的“4P’S”, 是市场营销学的核心内容。( ) 8. 市场营销学的研究对象应当是市场营销活动及其规律性。 ( ) 9. 麦卡锡著名的4PS 理论即产品(Product)、价格(Price)、渠道 (Place)、宣传(Promotion), 再加上策略(Strategy) 。 ( ) 10. 市场营销学的基础理论是在20世纪50年代在卖方市场条件下产生的。 ( ) 3、 填空题（本题共5小题，每题2分，共10分） 1. 市场营销的核心是通过________满足顾客的需求和欲望。 2. 市场营销观念的演变过程中，从________到________的转变是市场营销思想的重大飞跃 3. 在现代营销观念中，企业不应仅仅追求短期的销售利润，而应追求________的效益。 4. 市场营销是通过________和劳务交换，满足社会和消费者的需要、实现社会目标的过程。 5. 新旧营销观念的区别在于，旧观念强调产品的________，而新观念则强调________的满足。 4、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1. 市场营销学 2. 商品研究法 3. 市场营销组合 4. 社会营销观念 5、 简答题（本大题共2小题，每题4分，共8分） 1. 简述市场学的性质。 2. 简述微观市场营销的功能。 6、 综合题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 随着健康意识的提升，健康食品市场逐渐扩大。某健康食品企业B积极适应市场变化，从原本的产品导向转向市场导向，根据消费者的健康需求和饮食习惯，研发了一系列低糖、低脂、高纤维的健康食品。同时，企业B还通过线上线下相结合的方式，开展多元化的营销活动，提升品牌知名度和市场占有率。 1. 请结合市场营销观念思想的演变，分析企业B在市场营销活动中所体现的新旧营销观念的区别。 2. 请根据材料描述，分析企业B在市场营销活动中是如何运用市场营销组合策略的？ 学科网（北京）股份有限公司 $$