山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业 全真模拟卷（三）（原卷版+解析版）

山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业知识 模拟试题三（解析版） 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试用时120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 卷一（选择题共100分） 一、选择题：（本大题共50小题，每小题2分，共100分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上） 1.关于国际贸易的说法，正确的是( ) A.对外贸易即国际贸易，是指一个国家(地区)与另一个国家 (地区)之间的货物和服务的交换。 B.国际贸易是各国生产在流通领域中的延伸(商品流通超越了国界)，是再生产过程中的一个重要组成部分，它对再生产过程起着积极的作用 C.国际贸易是世界各国在经济上、科学技术上相互联系、相互依赖的主要表现形式 之一，是各国进行国际分工的纽带。 D.国际贸易已成为衡量国民经济发展程度的基础 答案：C 解析：A.对外贸易即国外贸易 B.国际贸易对再生产过程起着积极或消极的作用 D.国际贸易已成为衡量国民经济发展程度的标准之一 2.假设某国2019年的进口价格为100美元/单位，2020年的进口价格为120美元/单位。则2020年的进口价格指数（以2019年为基期）为：（ ） A. 100 B. 120 C. 83.33 D. 150 答案：B 解析：进口价格指数 = (2020年进口价格 / 2019年进口价格) * 100% 进口价格指数 = (120美元 / 100美元) * 100 %= 120 3.以下哪个选项正确描述了贸易差额？（ ） A.贸易差额 = 出口总值 - 进口总值 B.贸易差额 = 进口总值 - 出口总值 C.贸易差额 = 出口总值 + 进口总值 D.贸易差额 = (出口总值 - 进口总值) / 2 答案：A 解析：贸易差额是出口总值与进口总值之间的差额。贸易差额 = 出口总值 - 进口总值。如果出口总值大于进口总值，称为贸易顺差；如果进口总值大于出口总值，称为贸易逆差；如果两者相等，称为贸易平衡。 4.国际贸易可以分为出口贸易、进口贸易和过境贸易。以下哪项不属于按商品流向分类分类？（ ） A.出口贸易 B.进口贸易 C.过境贸易 D.转口贸易 答案：D 解析：转口贸易，因为转口贸易属于按是否有第三国参加的分类。 5.二战后，国际分工发生了哪些变化？（ ） A.从垂直分工向水平分工转变 B.从水平分工向垂直分工转变 C.国际分工消失了 D.没有变化 答案：A 解析：二战后，国际分工从垂直分工向水平分工转变。随着技术的发展和全球贸易壁垒的降低，国家之间开始更多地基于产品的不同阶段进行分工合作。 6.一般是一国(地区)经济处于不发达或衰退时期所采取的外贸政策是( ) A.自由贸易政策 B.超保护贸易政策 C.保护贸易政策 D.新贸易保护主义政策 答案：C 解析：保护贸易政策一般是一国(地区)经济处于不发达或衰退时期所采取的外贸政策。 7.进口税主要可分为：（ ） A.最惠国税和普通税 B.差价税和进口附加税 C.财政关税和保护关税 D.出口税和过境税 答案：A 解析：进口税主要可分为最惠国税和普通税，因此选项A正确。 8.非关税壁垒的复杂性和隐蔽性对国际贸易的影响包括（ ） A.更容易在多边贸易谈判中解决 B.可能更难在多边贸易谈判中解决 C.对国际贸易没有影响 D.总是促进国际贸易的发展 答案：B 解析：非关税壁垒由于其复杂性和隐蔽性，可能更难在多边贸易谈判中解决，对国际贸易的干扰可能更大。 9.关税与贸易总协定有史以来议题最多、范围最广、规模最大的多边贸易谈判是（ ） A.“乌拉圭回合”多边贸易谈判 B. 第四轮多边贸易谈判 C.“肯尼迪回合”谈判 D.“狄龙”回合谈判 答案：A 解析：“乌拉圭回合”多边贸易谈判是有史以来议题最多、范围最广、规模最大的多边贸易谈判。 10.倾销是指一些国家的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场，以下不构成倾销条件的是（ ） A.产品以低于正常价值或公平价值的价格销售 B.这种低价销售的行为给进口国产业造成损害，包括实质性损害、实质性威胁和实质性阻碍 C.损害是由低价销售造成的，两者之间存在因果关系 D.一国对进口国大量出口商品 答案：D 解析：D是干扰选项，倾销的构成要件是ABC 11.最惠国待遇条款的基本含义是：（ ） A.缔约国一方给予任何第三国的特权，也必须给予缔约对方。 B.缔约国双方互相给予对方特权，但不涉及第三国。 C.缔约国一方可以自由选择是否给予对方最惠国待遇。 D.缔约国双方在贸易中必须保持完全平等。 答案：A 解析：最惠国待遇条款意味着缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。 12.________成了各国出口商赢的竞争的一种手段。（ ） A.提高商品品质 B.提升服务质量 C.提高产品标准 D.提升物流速度 答案：A 解析：提高商品品质也成了各国出口商赢的竞争的一种手段。 13.在国际贸易中，有关计算重量的方法，说法错误的是（ ） A.毛重是指商品本身的重量加包装的重量 B.毛重一般适用于低值商品 C.净重是指商品本身的重量 D.以毛作净的计量标准是净重 答案：D 解析：以毛作净的计量标准是毛重 14.在FOB术语下，船载货物离港后，很快触礁沉没，此时谁承担损失（ ） A.卖方 B.买方 C.航运公司 D.卖方和买方共同承担 答案：B 解析：FOB贸易术语指的是装运港船上交货，卖方在装运港将货物交到买方所派船只的船上时，货物损坏或灭失的风险由卖方转移给买方，因此，货物已经装至指定的船只，当由买家承担风险。 15.在按CFR条件成交时，卸货费用由谁承担？（ ） A.CFR Landed卖方承担装卸费，买方承担运费 B.CFR Under Tackle 卖方承担所有装卸费 C.CFR Liner Terms 装卸费用由卖方承担 D.CFR EX Ship’s Hold买方承担所有装卸费用 答案：C 解析：①CFR Liner Terms（CFR班轮条件），是指卸货费用按班轮办法处理、由支付运费的一方承担，即卖方承担卸货费。 ②CFR Landed（CFR卸到岸上），是指由卖方承担卸货费，包括因船不能靠岸，需将货物用驳船运至岸上而支出的驳运费在内。 ③CFR Under Tackle（吊钩下交货），是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用，在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，概由买方承担。 ④CFR EX Ship’s Hold（CFR舱底交货），是指货物运至目的港后，由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用。 16.就出口方承担的风险而言( )。 A.CIF比CFR大 B.CFR比CIF大 C.两者相同 D.两者不同 答案：A 解析：在CIF条款下，卖方除了要承担CFR条款下的所有义务外，还需要为货物投保并支付保险费。这意味着卖方需要承担货物运输过程中的风险直到货物到达目的港，因此CIF条款下卖方承担的风险比CFR条款下要大 17.在国际货物保险中，不能单独投保的险别是什么？( ) A.平安险 B.水渍险 C.战争险 D.一切险 答案：C 解析：战争险不能单独投保。 18.运输单据的完整性要求包括：( ) A.所有必要信息必须齐全 B.单据必须在运输前签发 C.单据必须符合国际标准 D.以上都是 答案：D 解析：运输单据的完整性要求包括所有必要信息必须齐全、单据必须在运输前签发以及单据必须符合国际标准。 19.本票的流通性通常是：( ) A.非常高，因为它是无条件支付承诺 B.非常低，因为它是无条件支付承诺 C.取决于出票人的信用状况 D.没有流通性，因为它是直接支付给特定个人的 答案：C 解析：本票的流通性取决于出票人的信用状况，因为它是出票人的无条件支付承诺。 20.交易磋商中，什么是无效的发盘？( ) A.没有明确有效期的发盘 B.没有明确价格条款的发盘 C.邀请还盘的发盘 D.邀请接受的发盘 答案：C 解析：邀请还盘的发盘。如果发盘邀请对方还盘，则该发盘不具有法律约束力，因此是无效的。 21.如果货物的FOB价值为10,000美元，保险加成率为10%，那么保险金额是多少？( ) A.10,000美元 B.11,000美元 C.1,000美元 D.12,000美元 答案：B 解析：保险金额 = FOB价值 + 保险加成 = 10,000美元 + 10% * 10,000美元 = 11,000美元。 22.提单的主要功能不包括：( ) A.运输合同的证明 B.货物所有权的凭证 C.货物质量的证明 D. 收货凭证 答案：C 解析：提单主要用于证明运输合同、货物所有权和作为收货凭证，但不证明货物质量。 23.关于电子商务说法错误的是( ) A.客户与商家之间的关系属于狭义的电子商务，生产商与政府的关系也属于狭义的电子商务 B.电子方式与商务活动的结合是电子商务的核心所在 C.电子商务主要是通过互联网来完成的 D.电子商务可以通过多种电子通信方式来完成 答案：A 解析：狭义的电子商务，仅指客户与服务提供者或商家(包括我们熟悉的，商店、商场等)之间的商务关系。广义的电子商务，包含了现实社会中各种各样的商业关系(包括客户、商家、服务提供者、生产商、政府等)。因此A选项中，前半句是对的，后半句的生产商与政府的关系是广义的电子商务。 24.以下属于B2C电子商务网站的是（ ） A.阿里巴巴1688网 B.中国制造网 C.淘宝网 D.当当网 答案：C 解析：典型的B2C的电子商务网站：当当网、天猫、京东 25.客户拍下拍品后，客户必须在_______完成支付，否则系统自动关闭交易，竞拍保证金将赔付给送拍机构。 A.12小时内 B.24小时内 C.72小时内 D.36小时内 答案：C 解析：如果在拍卖结束前2分钟内，客户出价排在第一位，并且没有其他客户继续出价，则该客户获得该拍品。同时客户必须在72小时内完成支付，否则系统自动关闭交易，竞拍保证金将赔付给送拍机构。 26.互联网可以传输多种信息如文字、声音、图像、视频等信息，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性，这体现了网络营销的______特点（ ） A.跨时空 B.多媒体 C.互动式 D.个性化 答案：B 解析：网络营销的多媒体性：网络营销使参与交易的各方可以通过文字、声音、图像、动画等多媒体形式进行交易信息的交流。 27.想要在短期内快速的占领市场，采用的临时性的价格策略是（ ） A.免费定价策略 B.差别定价策略 C.低价渗透策略 D.心理定价策略 答案：A 解析：免费价格策略主要用于促销和推广商品， 一般是短期或者临时性的。它主要通过免费来快速占领市场，培养用户习惯，然后再在市场中获取利益，最终目的是为了收费。 28.不属于电子邮件营销基本因素的是（ ） A.用户许可 B.电子邮件传递信息 C.用户价值 D.信息对用户有价值 答案：C 解析：电子邮件营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值 29.支付宝个人实名认证上传有效期长于____的身份证明（ ） A.3个月 B.6个月 C.9个月 D.12个月 答案：A 解析：个人实名认证：流程简单，在登录支付宝账户后，上传有效期长于3个月的身份证明文件并核实银行账户信息即可。 30.传统的物流形式完全通过集装箱、托盘或其他大容量包装单元进行的，电子商务物流是每个客户所需的单件商品，客户可以随时追踪物流进程，这体现了电子商务物流与传统物流的哪个区别（ ） A.承运对象不同 B.客户类型不同 C.物流运作模式不同 D.库存、订单流不同 答案：A 解析：承运对象不同。传统的物流形式是对不同地理位置的客户进行大批量运作或批量式的空间移动，货物的追踪不是通过单件或包裹，而是完全通过集装箱、托盘或其他大容量包装单元进行的。而电子商务物流借助于各种信息技术和互联网，物流运作或管理的单元不再是大件存储单元，而是每个客户所需的单件商品，客户可以随时追踪物流进程。 31.小明在刷抖音时，随手给xx视频点赞，而此后他经常刷到类似的的视频，此现象主要是_____技术的应用（ ） A.大数据 B.安全技术 C.NFC D.数据库 答案：A 解析：运用 Web数据挖掘技术将用户在不同网络平台上的个人信息以及动态的浏览习惯贴上“标签”,根据不同格式的数据选取不同的存储策略，再有针对性、大范围地对潜在的用户进行视频推荐 32.销售处的服务器接收到大量虚假订单，从而使合法客户不能得到正常的服务。此时面临的安全问题是（ ） A.机密性丧失 B.虚假订单 C.拒绝服务 D.付款后不能收到商品 答案：C 解析：拒绝服务。攻击者可能向销售商的服务器发送大量的虚假订单来挤占服务器资源，从而使合法客户不能得到正常的服务 33.能够使企业努力提升产品质量、服务、品种等，使经济活动充满生机和活力，说明市场具有（ ） A.统一性 B.开放性 C.竞争性 D.有序性 答案：C 解析：现代市场充满了竞争，竞争能够使企业努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。充分的市场竞争会使经济活动充满生机和活力。 34.以下适用于生产观念的情况有（ ） ①产品供不应求②消费者没什么选择的余地③企业以提高产量、降低成本、扩大销售为竞争手段 ④竞争激烈，追求质量就是生命⑤产品积压、资金周转困难 A.123 B.234 C.345 D.234 答案：A 解析：生产观念适应的情况为：产品供不应求2消费者没什么选择的余地3企业以提高产量、降低成本、扩大销售为竞争手段 35.即便是同一种环境变化对不同企业的影响也不同，同一种环境变化会给某些企业 带来机会和利润，而给另一些企业带来威胁和损失，这说明企业营销环境具有______特点？( ) A.相关性 B.动态性 C.双重性 D.客观性 答案：C 解析：双重性：因为不同企业会受到不同环境的影响，尤其是微观环境对不同企业的直接影响，就更存在着差异。即便是同一种环境变化对不同企业的影响也不同，同一种环境变化会给某些企业 带来机会和利润，而给另一些企业带来威胁和损失。因此，营销环境的双重性要求企业要着 重研究与其相关的环境变化，趋利避害，采取相应的营销策略。 36.产品生命周期的哪个阶段通常与高利润率相关联？（ ） A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案：C 解析：在产品生命周期的成熟期，产品已经稳定，生产成本降低，竞争也相对稳定，因此通常与高利润率相关联。 37.小珠在朋友过生日时，提前在淘宝中下单了一款手表，这属于哪个消费品市场的分类( ) A.生存与安全方面的消费品 B.满足消费者精神需要的消费品 C.消费者为了解、实现其理想的消费品 D.消费者提高自身价值的消费品 答案：B 解析：满足消费者精神需要的消费品。即用于满足消费者精神愉悦和社会交往需要等方面的消费品。这类商品往往不仅要求它的实用功能，还要注重它的包装和流行性。 38.消费者购买行为中，以下哪项属于心理因素？( ) A.社会阶层 B.购买动机 C.个人收入 D.产品品牌 答案：B 解析：动机是消费者心理因素之一，它推动消费者采取行动。 39.即完全依调查者的方便与否，随意选取样本的一种抽样方式是( ) A.随机抽样 B.配额抽样 C.便利抽样 D.判断抽样 答案：C 解析：任意抽样。也称便利抽样，即完全依调查者的方便与否，随意选取样本的一种抽样方式。如欲调查顾客对某商品的意见，可就近选择一个柜台，对前来购买的顾客进行调查。 40.关于定价原理的说法错误的是( ) A.生产成本是价格构成中最重要的组成部分 B.流通费用是流通领域制定商品价格的基础 C.利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源 D.税金是商品价格的又一构成要素 答案：B 解析：流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据 41.企业选择分销渠道时，以下哪项是正确的？( ) A. 渠道越长，市场覆盖越广 B. 渠道越短，市场覆盖越广 C. 渠道越长，市场覆盖越窄 D. 渠道长度与市场覆盖无关 答案：A 解析：渠道越长通常意味着更多的中间商，可以覆盖更广泛的市场。 42.世界上常用的码制有EAN条码、UPC条码、二五条码、交叉二五条码、库德巴条码、三九条码和128条码等,而最常使用的是( ) A.UPC条码 B.EAN商品条码 C.二五条码 D.交叉二五条码 答案：B 解析：世界上常用的码制有EAN条码、UPC条码、二五条码、交叉二五条码、库德巴条码、三九条码和128条码等,而最常使用的就是EAN商品条码。 43.关于商品质量的性质说法错误的是( ) A.商品质量具有客观性 B.商品质量具有针对性 C.商品质量具有相对性 D.商品质量具有可变性 答案：A 解析：商品质量的性质中，商品质量具有主观性，没有客观性 44.在其他条件相同的情况下,对商品的质量起着决定性的作用的是( ) A.生产过程 B.原材料 C.流通过程 D.销售服务 答案：B 解析：原材料是构成商品最原始的物质,在其他条件相同的情况下,原材料对商品的质量起着决定性的作用。 45.检验商品是否符合社会道德,是否符合环保、节能、维护国家安全等要求的是( ) A.包装检验 B.品质检验 C.商品的社会质量检验 D.数量和重量检验 答案：C 解析：商品的社会质量检验。检验商品是否符合社会道德,是否符合环保、节能、维护国家安全等要求。 46.What does the acronym "FOB" stand for in international trade?（ ） A.Free On Board B.Freight On Board C.Full Of Benefits D.Forward Operating Base 答案：A 解析：FOB（Free On Board）是指卖方将货物交至船上后，货物的风险和费用就转移给买方的一种国际贸易术语 翻译：在国际贸易中，缩写词"FOB"代表什么？ A.船上交货B.船上交货（含运费）C.充满好处D.前线作战基地 47.What is the term used to describe the practice of selling a product in a foreign market at a lower price than in the domestic market?（ ） A.Dumping B.Pricing C.Exporting D. Importing 答案：A 解析：倾销（Dumping）是指在外国市场上以低于正常价值或低于成本价销售商品的行为 翻译：描述在外国市场上以低于国内价格销售产品的做法的术语是什么？ A.倾销B.定价C.出口D.进口 48.What is the term for the standard of living in a country, often measured by the average income per person?（ ） A.GDP B.GNP C.PPP D.GNI 答案：C 解析：购买力平价是一种衡量不同国家货币购买力的经济学方法，常用于比较不同国家的生活水平。 翻译：描述一个国家生活水平的术语是什么，通常通过人均收入来衡量？ A.国内生产总值（GDP）B.国民生产总值（GNP）C.购买力平价（PPP）D.国民总收入（GNI） 49.In international business, what does "CIF" stand for?（ ） A.Cost, Insurance, Freight B.Cost, Insurance, Freighting C.Cost, Insurance, Factory D.Cost, Insurance, Forwarding 答案：A 解析：CIF（Cost, Insurance, Freight）是指卖方负责支付货物至指定目的港的成本、保险费和运费的国际贸易术语。 翻译：在国际商务中，"CIF"代表什么？ A.成本、保险、运费B.成本、保险、船运C.成本、保险、工厂D.成本、保险、货运代理 50.What is the term for a document that lists all the goods being exported or imported, and is often required by customs authorities?（ ） A.Bill of Lading B.Commercial Invoice C.Packing List D.Certificate of Origin 答案：B 解析：商业发票（Commercial Invoice）是出口商向进口商开具的详细列明货物内容和价格的正式文件，通常由海关用来确定关税。 翻译：描述出口或进口商品的清单，通常由海关当局要求的文件的术语是什么？ A.提单B.商业发票C.装箱单D.原产地证书 卷二（非选择题共100分） 二、简答题（本大题8个小题，共40分） 1(本小题6分).影响国际分工发展的因素有哪些？ 答案：1.社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素 2.自然条件是国际分工产生和发展的基础 3.人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展 4.资本国际化是国际分工深入发展的重要条件 5.国际生产关系决定了国际分工的性质 6.上层建筑可以促进或延缓国际分工的形成和发展 2(本小题4分).新贸易保护主义政策的特点 答案：1.保护的商品不断增加 2.限制进口措施的重点从关税转向非关税 3.贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口 4.贸易保护日益系统化、合法化 3(本小题5分).本票与汇票的区别具体体现在哪里？ 答案：本票的出票人就是付款人，本票与汇票有以下不同: 1.本票是出票人无条件保证自己付款，这是承诺:而汇票是出票人要求付款人无条件付款，这是命令。 2.本票的票面有两个当事人，即出票人与受款人:而汇票票面有三个当事人，即出票人、付款人和受款人。 3.本票出票人就是付款人，远期本票到期由出票人付款，不需要办理承兑手续:而远期汇票则必须提示、承兑。 4.本票的出票人承诺付款，因为他的责任就像汇票的承兑人一样，是绝对的主债务人:而汇票的出票人是债权人。 5.本票只能开出一张:而汇票则可以开出一套。 4(本小题7分).国际贸易中的商品价格是受多种因素影响的，进出口作价除了应遵循平等互利的作价原则外，还应考虑哪些因素？ 答案：1.商品的质量和档次 2.运输距离 3.交货地点和交货条件(贸易术语) 4.季节性需求的变化 5.成交数量 6.支付条件和汇率变动的风险 7.国际市场价格动态 5(本小题3分).推动 B2C 电子商务交易规模不断增长的原因? 答案： 1.智能手机的普及推动了移动电商购物的快速发展； 2.网购用户不断增多，购物需求日益增长； 3.B2C 电子商务购物平台不断优化服务质量，确保了B2C 电子商务购物的可持续发展。 6(本小题4分）.面对威胁时机会综合环境的营销策略有哪些？ 答案：1.对于理想型业务，利益大于风险，企业必须抓住机遇，迅速行动，不可坐失良机； 2.对于冒险型业务，利益与风险并存，企业应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，审慎决策，争取利益； 3.对于成熟型业务，企业可维持常规业务，取得平均利润，同时还要为开展其他业务做好准备； 4.对于困难型业务，必须想法扭转局面，改变环境，或另谋出路，走出困境。 7(本小题6分）.消费品市场有哪些特征？ 答案：1.消费品市场人数众多，需求量大 2.消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征 3.消费品市场商品进出频繁， 一次购买量较小 4.消费者购买商品大多属于非行家购买 5.消费品需求存在着时间上的差别 6.消费品使用存在着配套性和替代性 8(本小题5分）.简述商品存储环境的管理方法？ 答案：1.通风 2.密封 3.吸潮或加湿 4.升温或降温 5.做好清洁卫生 三、计算题（本大题2个小题，共15分） 1（9分）.B公司进口了100公吨的猴头菇，单价每公吨995美元CFR巴黎，买方给货物投保了一成的一切险和串味险，保险费率分别为0.2%和0.15%。B公司的保险金额和保险费分别是多少? 答案： 为了计算B公司的保险金额和保险费，我们需要按照以下步骤进行: 1.确定保险金额:首先，计算货物的总CFR价值: 总CFR价值=100公吨x995美元/公吨=99500美元 由于买方投保了一成的一切险和串味险，保险金额为货物总价值的10%。因此，保险金额为: 保险金额=99500美元x10%=9950美元 2.计算保险费:保险费是根据保险金额和保险费率计算的。 一切险保险费=9950美元x0.2%=9950美元x0.002=19.9美元 串味险保险费=9950美元x0.15%=9950美元x0.0015=14.925美元 总保险费=19.9美元+14.925美元=34.825美元 因此，B公司的保险金额为9950美元，保险费为34.825美元。 2（本小题6分）.假设你是一家进口商，从德国进口一批机械设备。货物的CIF价格为€20,000，进口关税为货物价值的10%，进口增值税为货物价值的20%，运费为€1,000，保险费为货物价值的2%。 请计算： （1）货物的总成本。 （2）如果你以€25,000的价格出售这批货物，你的实际收益是多少？ 答案： 1.总成本 = CIF价格 + 进口关税 + 进口增值税 + 运费 + 保险费 进口关税 = CIF价格 × 10% = €20,000 × 0.10 = €2,000 进口增值税 = CIF价格 × 20% = €20,000 × 0.20 = €4,000 保险费 = CIF价格 × 2% = €20,000 × 0.02 = €400 总成本 = €20,000 + €2,000 + €4,000 + €1,000 + €400 = €27,400 2.实际收益 = 销售价格 - 总成本 实际收益 = €25,000 - €27,400 = -€2,400 由于实际收益为负数，表示亏损了€2,400。 四、综合分析题（本大题5个小题，共45分） 1（本小题8分）.国务院新闻办公室10月10日发布的白皮书还介绍，共建“一带一路”围绕互联互通，以基础设施“硬联通”为重要方向，以规则标准“软联通”为重要支撑，以共建国家人民“心联通”为重要基础，不断拓展合作领域，成为当今世界范围最广、规模最大的国际合作平台。 在“硬联通”方面，中老铁路、雅万高铁、匈塞铁路、比雷埃夫斯港等一批标志性项目陆续建成并投运，中欧班列开辟了亚欧陆路运输新通道，“丝路海运”国际航线网络遍布全球，“六廊六路多国多港”的互联互通架构基本形成。 在“软联通”方面，与共建国家持续深化规则标准等领域合作，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）已对15个签署国全面生效，中国与28个国家和地区签署了21份自贸协定，与65个国家标准化机构和国际组织签署了107份标准化合作协议，与112个国家和地区签署了避免双重征税协定。 阅读以上材料，回答问题： （1）（本小题4分）.材料中，中国与112个国家和地区签署了避免双重征税协定，关税可以起到调节一国进出口贸易的作用，具体表现在哪几个方面？ 答案：1.对于国内能大量生产或者暂时不能大量生产但将来可能发展的产品，规定较高的进口关税，以削弱进口商品的竞争能力，保护国内同类产品的生产和发展。 2.对于非必需品或奢侈品的进口制定更高的关税，达到限制甚至禁止进口的目的。 3.对于本国不能生产或生产不足的原料、半制成品、生活必需品或生产上的急需品的进口，制定较低税率或免税鼓励进口，以满足国内的生产和生活需要。 4.通过关税调整贸易差额。当贸易逆差过大时，提高关税或征收进口附加税以限制商品进口，缩小贸易逆差。当贸易顺差过大时，通过减免关税，缩小贸易顺差，以减缓与有关国家的贸易摩擦与矛盾。 （2）（本小题4分）关税对国际贸易的发展会产生怎样的影响？ 答案：一般说来，在其他条件不变的情况下，世界市场上主要国家的关税税率的增减幅度与国际贸易发展的速度成反比关系。当世界市场的主要国家普遍提高关税、加强关税壁垒时，国际贸易的发展速度将放慢；反之，当这些国家普遍地大幅度降低关税时，国际贸易的发展速度将加快。 2（本小题11分）.苹果公司的Vision Pro自2024年2月上市以来，销量一直未达到预期。目前的数据显示，该产品的全球销量不到50万台。这一销量表现远低于苹果公司最初的预期，原本预计销量可能达到70万至80万台。 这主要是由于几个因素的影响:首先，Vision Pro的售价较高，起售价为3500美元(约合人民币29999元至32999元)，这使得其难以被大众市场广泛接受。其次，该产品缺乏“杀手级应用”，即那些能够显著提升用户体验和使用频率的应用程序，这限制了用户的持续使用意愿。 另外，市场反馈显示，Vision Pro的重量较重、佩戴舒适度不佳以及缺乏足够的内容生态也是导致销量不佳的重要原因。这些因共同作用，使得Vision Pro在市场上的表现不如预期，并促使苹果公司考虑推出更经济实惠的版本以提振销量。 尽管苹果公司首席执行官蒂姆·库克表示Vision Pro是面向早期采用者的高端产品，目标是那些愿意尝试新技术的用户群体，但整体市场反应并不如预期。 阅读以上材料，回答问题: （1）（本小题6分）.Vision Pro是面向采用者的高端产品，起售价定到了3500美元，Vision Pro使用了哪种定价策略?简述其涵义。 答案:撇脂定价策略 撇脂定价是指在新产品投入市场时，将其价格尽可能定高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取表面的一层油脂一样。企业之所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。 （2）（本小题5分）Vision Pro采用的定价策略有哪些优点? 答案：撇脂定价有以下几个优点。 1.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即可以迅速收回投资,减少投资风险。 2.在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识,此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品认知度，创造高价、优质、名牌的印象。 3.先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不但可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。 4.在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求的状况。 5.可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。 3（本小题10分）.北京时间1月10日，九号公司在美国拉斯维加斯CES（国际消费类电子产品展览会）举办了主题为“Beyond Limitation”的新品发布会。现场，九号公司发布了全新一代赛格威智能割草机器人Segway Navimow i系列，以及全新出行品类E-bike（电助力自行车）产品Segway Xafari和Segway Xyber，标志着九号公司正式进入该领域，形成了更加完整的智能出行产品矩阵。此外，九号公司还分享了电动平衡车、电动滑板车、ORV（全地形车）、移动储能等领域取得的新进展。 阅读以上材料，回答问题： （1）（本小题4分）.九号公司推出的全新出行品类E-bike（电助力自行车）产品，采用了哪种新产品策略，除此之外还有哪些产品策略？ 答案：九号公司推出的全新出行品类E-bike产品，采用了新产品开发策略中的全新产品策略 除此之外，新产品开发策略还包括：产品增加策略和产品改良策略。 （2）（本小题6分）.结合材料判断九号公司是否应用了产品改良策略，简述理由。 答案：1.九号公司使用了产品改良策略 2.产品改良策略。它是指改进原有产品或者升级换代 3.材料中九号公司发布了全新一代赛格威智能割草机器人Segway Navimow i系列，这里的割草机器人是全新一代，说明之前有一代的机器人，这里是对原有产品的升级换代，使用了产品改良策略。 4（本小题6分）.根据下列交易磋商的往来函电，判断哪一项是询盘、发盘和还盘。 尊敬的李先生，您好！ 9月12日来电：我方对贵公司的赣南脐橙表现出浓厚兴趣。请贵方提供该产品的详细报价及规格信息，以便我方进行评估。 9月13日去电：赣南脐橙纸箱装每箱5kg50美元CIF伦敦。 9月15日来电：我们收到了贵方关于赣南脐橙的报价，每单位50美元，CIF伦敦。我们对此表示感谢。现我方提出购买600公吨，要求如下： • 价格：请提供最优惠价格。 • 交货期：请确认能否在10月1日前交货。 • 支付方式：请提供可接受的支付方式选项。请在9月20日前回复，以便我们进一步讨论。 9月16日来电：我13日电，重新发盘赣南脐橙纸箱装每箱5kg45美元CIF伦敦。 9月18日来电：我们收到了贵方的新报价，每单位45美元。经过内部评估，我们认为仍有进一步商讨的空间。我方提出以下还盘： • 价格：希望贵方能将价格降至每单位40美元。 • 交货期：请确认能否在10月1日前交货。 • 质量保证：请提供详细的质量保证和售后服务条款。请在9月22日前回复，以便我们尽快达成一致。 9月20日去电：经我方商议，最终给出的价格赣南脐橙纸箱装每箱5kg40美元CIF伦敦不低于700公吨。 9月21日来电：我们收到了贵方的最终报价，每单位40美元，以及详细的交货和质量保证条款。我方对此表示满意，并接受贵方的报价。请贵方准备合同文本，以便我们签署。 9月25日来电：我们已签署合同并准备支付预付款。请贵方按照合同规定准备货物，并在交货前提供必要的运输和保险文件。 我们期待与贵方建立长期合作关系，并相信此次交易将为双方带来互利共赢的结果。 （1）（本小题2分）.哪一项是询盘？ 答案：9月12日来电：我方对贵公司的赣南脐橙表现出浓厚兴趣。请贵方提供该产品的详细报价及规格信息，以便我方进行评估。 （2）（本小题2分）.哪一项是发盘？ 答案：9月15日来电：我们收到了贵方关于赣南脐橙的报价，每单位50美元，CIF伦敦。我们对此表示感谢。现我方提出购买600公吨，要求如下： • 价格：请提供最优惠价格。 • 交货期：请确认能否在10月1日前交货。 • 支付方式：请提供可接受的支付方式选项。请在9月20日前回复，以便我们进一步讨论。 （3）（本小题2分）.哪一项是还盘？ 答案：9月18日来电：我们收到了贵方的新报价，每单位45美元。经过内部评估，我们认为仍有进一步商讨的空间。我方提出以下还盘： • 价格：希望贵方能将价格降至每单位40美元。 • 交货期：请确认能否在10月1日前交货。 • 质量保证：请提供详细的质量保证和售后服务条款。请在9月22日前回复，以便我们尽快达成一致。 5（本小题10分）.阅读以下情景，将划线的部分译为中文。 Subject: Inquiry for Widget Manufacturing Dear Sir/Madam, （1）We are interested in sourcing high-quality widgets for our upcoming project. Our company, ABC Enterprises, specializes in construction and requires widgets that meet international standards for durability and safety. （2）We are looking for a reliable supplier who can provide consistent quality and timely delivery. （3）Could you please provide us with your catalog and quotation? Additionally, we would appreciate if you could share your minimum order quantity and lead times for bulk orders. （4）We are also keen to know if you offer any discounts for long-term partnerships. （5）We look forward to establishing a mutually beneficial relationship with your esteemed company. Please feel free to contact us should you require any further information. Best regards John Doe Procurement Manager ABC Enterprises 阅读短文，翻译以上句子： （1）. （2）. （3）. （4）. （5）. 答案：1.我们对为我们即将启动的项目采购高品质小部件感兴趣。 2.我们正在寻找一个可靠的供应商，能够提供一贯的质量和及时的交货。 3.您能否提供您的产品目录和报价单？ 4.我们还想知道您是否为长期合作伙伴提供任何折扣。 5.我们期待与贵公司建立互利的关系。 翻译： 主题：关于小部件制造的询盘 尊敬的先生/女士， 我们对为我们即将启动的项目采购高品质小部件感兴趣。我们的公司，ABC企业，专门从事建筑行业，需要符合国际耐用性和安全标准的小部件。我们正在寻找一个可靠的供应商，能够提供一贯的质量和及时的交货。 您能否提供您的产品目录和报价单？此外，如果您能分享大宗订单的最小起订量和交货期，我们将不胜感激。我们还想知道您是否为长期合作伙伴提供任何折扣。 我们期待与贵公司建立互利的关系。如果您需要任何进一步的信息，请随时与我们联系。 此致， 约翰·多伊 采购经理 ABC企业 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业知识 模拟试题三（原卷版） 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试用时120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 卷一（选择题共100分） 一、选择题：（本大题共50小题，每小题2分，共100分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上） 1.关于国际贸易的说法，正确的是( ) A.对外贸易即国际贸易，是指一个国家(地区)与另一个国家 (地区)之间的货物和服务的交换。 B.国际贸易是各国生产在流通领域中的延伸(商品流通超越了国界)，是再生产过程中的一个重要组成部分，它对再生产过程起着积极的作用 C.国际贸易是世界各国在经济上、科学技术上相互联系、相互依赖的主要表现形式 之一，是各国进行国际分工的纽带。 D.国际贸易已成为衡量国民经济发展程度的基础 2.假设某国2019年的进口价格为100美元/单位，2020年的进口价格为120美元/单位。则2020年的进口价格指数（以2019年为基期）为：（ ） A. 100 B. 120 C. 83.33 D. 150 3.以下哪个选项正确描述了贸易差额？（ ） A.贸易差额 = 出口总值 - 进口总值 B.贸易差额 = 进口总值 - 出口总值 C.贸易差额 = 出口总值 + 进口总值 D.贸易差额 = (出口总值 - 进口总值) / 2 4.国际贸易可以分为出口贸易、进口贸易和过境贸易。以下哪项不属于按商品流向分类分类？（ ） A.出口贸易 B.进口贸易 C.过境贸易 D.转口贸易 5.二战后，国际分工发生了哪些变化？（ ） A.从垂直分工向水平分工转变 B.从水平分工向垂直分工转变 C.国际分工消失了 D.没有变化 6.一般是一国(地区)经济处于不发达或衰退时期所采取的外贸政策是( ) A.自由贸易政策 B.超保护贸易政策 C.保护贸易政策 D.新贸易保护主义政策 7.进口税主要可分为：（ ） A.最惠国税和普通税 B.差价税和进口附加税 C.财政关税和保护关税 D.出口税和过境税 8.非关税壁垒的复杂性和隐蔽性对国际贸易的影响包括（ ） A.更容易在多边贸易谈判中解决 B.可能更难在多边贸易谈判中解决 C.对国际贸易没有影响 D.总是促进国际贸易的发展 9.关税与贸易总协定有史以来议题最多、范围最广、规模最大的多边贸易谈判是（ ） A.“乌拉圭回合”多边贸易谈判 B. 第四轮多边贸易谈判 C.“肯尼迪回合”谈判 D.“狄龙”回合谈判 10.倾销是指一些国家的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场，以下不构成倾销条件的是（ ） A.产品以低于正常价值或公平价值的价格销售 B.这种低价销售的行为给进口国产业造成损害，包括实质性损害、实质性威胁和实质性阻碍 C.损害是由低价销售造成的，两者之间存在因果关系 D.一国对进口国大量出口商品 11.最惠国待遇条款的基本含义是：（ ） A.缔约国一方给予任何第三国的特权，也必须给予缔约对方。 B.缔约国双方互相给予对方特权，但不涉及第三国。 C.缔约国一方可以自由选择是否给予对方最惠国待遇。 D.缔约国双方在贸易中必须保持完全平等。 12.________成了各国出口商赢的竞争的一种手段。（ ） A.提高商品品质 B.提升服务质量 C.提高产品标准 D.提升物流速度 13.在国际贸易中，有关计算重量的方法，说法错误的是（ ） A.毛重是指商品本身的重量加包装的重量 B.毛重一般适用于低值商品 C.净重是指商品本身的重量 D.以毛作净的计量标准是净重 14.在FOB术语下，船载货物离港后，很快触礁沉没，此时谁承担损失（ ） A.卖方 B.买方 C.航运公司 D.卖方和买方共同承担 15.在按CFR条件成交时，卸货费用由谁承担？（ ） A.CFR Landed卖方承担装卸费，买方承担运费 B.CFR Under Tackle 卖方承担所有装卸费 C.CFR Liner Terms 装卸费用由卖方承担 D.CFR EX Ship’s Hold买方承担所有装卸费用 16.就出口方承担的风险而言( )。 A.CIF比CFR大 B.CFR比CIF大 C.两者相同 D.两者不同 17.在国际货物保险中，不能单独投保的险别是什么？( ) A.平安险 B.水渍险 C.战争险 D.一切险 18.运输单据的完整性要求包括：( ) A.所有必要信息必须齐全 B.单据必须在运输前签发 C.单据必须符合国际标准 D.以上都是 19.本票的流通性通常是：( ) A.非常高，因为它是无条件支付承诺 B.非常低，因为它是无条件支付承诺 C.取决于出票人的信用状况 D.没有流通性，因为它是直接支付给特定个人的 20.交易磋商中，什么是无效的发盘？( ) A.没有明确有效期的发盘 B.没有明确价格条款的发盘 C.邀请还盘的发盘 D.邀请接受的发盘 21.如果货物的FOB价值为10,000美元，保险加成率为10%，那么保险金额是多少？( ) A.10,000美元 B.11,000美元 C.1,000美元 D.12,000美元 22.提单的主要功能不包括：( ) A.运输合同的证明 B.货物所有权的凭证 C.货物质量的证明 D. 收货凭证 23.关于电子商务说法错误的是( ) A.客户与商家之间的关系属于狭义的电子商务，生产商与政府的关系也属于狭义的电子商务 B.电子方式与商务活动的结合是电子商务的核心所在 C.电子商务主要是通过互联网来完成的 D.电子商务可以通过多种电子通信方式来完成 24.以下属于B2C电子商务网站的是（ ） A.阿里巴巴1688网 B.中国制造网 C.淘宝网 D.当当网 25.客户拍下拍品后，客户必须在_______完成支付，否则系统自动关闭交易，竞拍保证金将赔付给送拍机构。 A.12小时内 B.24小时内 C.72小时内 D.36小时内 26.互联网可以传输多种信息如文字、声音、图像、视频等信息，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性，这体现了网络营销的______特点（ ） A.跨时空 B.多媒体 C.互动式 D.个性化 27.想要在短期内快速的占领市场，采用的临时性的价格策略是（ ） A.免费定价策略 B.差别定价策略 C.低价渗透策略 D.心理定价策略 28.不属于电子邮件营销基本因素的是（ ） A.用户许可 B.电子邮件传递信息 C.用户价值 D.信息对用户有价值 29.支付宝个人实名认证上传有效期长于____的身份证明（ ） A.3个月 B.6个月 C.9个月 D.12个月 30.传统的物流形式完全通过集装箱、托盘或其他大容量包装单元进行的，电子商务物流是每个客户所需的单件商品，客户可以随时追踪物流进程，这体现了电子商务物流与传统物流的哪个区别（ ） A.承运对象不同 B.客户类型不同 C.物流运作模式不同 D.库存、订单流不同 31.小明在刷抖音时，随手给xx视频点赞，而此后他经常刷到类似的的视频，此现象主要是_____技术的应用（ ） A.大数据 B.安全技术 C.NFC D.数据库 32.销售处的服务器接收到大量虚假订单，从而使合法客户不能得到正常的服务。此时面临的安全问题是（ ） A.机密性丧失 B.虚假订单 C.拒绝服务 D.付款后不能收到商品 33.能够使企业努力提升产品质量、服务、品种等，使经济活动充满生机和活力，说明市场具有（ ） A.统一性 B.开放性 C.竞争性 D.有序性 34.以下适用于生产观念的情况有（ ） ①产品供不应求②消费者没什么选择的余地③企业以提高产量、降低成本、扩大销售为竞争手段 ④竞争激烈，追求质量就是生命⑤产品积压、资金周转困难 A.123 B.234 C.345 D.234 35.即便是同一种环境变化对不同企业的影响也不同，同一种环境变化会给某些企业 带来机会和利润，而给另一些企业带来威胁和损失，这说明企业营销环境具有______特点？( ) A.相关性 B.动态性 C.双重性 D.客观性 36.产品生命周期的哪个阶段通常与高利润率相关联？（ ） A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 37.小珠在朋友过生日时，提前在淘宝中下单了一款手表，这属于哪个消费品市场的分类( ) A.生存与安全方面的消费品 B.满足消费者精神需要的消费品 C.消费者为了解、实现其理想的消费品 D.消费者提高自身价值的消费品 38.消费者购买行为中，以下哪项属于心理因素？( ) A.社会阶层 B.购买动机 C.个人收入 D.产品品牌 39.即完全依调查者的方便与否，随意选取样本的一种抽样方式是( ) A.随机抽样 B.配额抽样 C.便利抽样 D.判断抽样 40.关于定价原理的说法错误的是( ) A.生产成本是价格构成中最重要的组成部分 B.流通费用是流通领域制定商品价格的基础 C.利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源 D.税金是商品价格的又一构成要素 41.企业选择分销渠道时，以下哪项是正确的？( ) A. 渠道越长，市场覆盖越广 B. 渠道越短，市场覆盖越广 C. 渠道越长，市场覆盖越窄 D. 渠道长度与市场覆盖无关 42.世界上常用的码制有EAN条码、UPC条码、二五条码、交叉二五条码、库德巴条码、三九条码和128条码等,而最常使用的是( ) A.UPC条码 B.EAN商品条码 C.二五条码 D.交叉二五条码 43.关于商品质量的性质说法错误的是( ) A.商品质量具有客观性 B.商品质量具有针对性 C.商品质量具有相对性 D.商品质量具有可变性 44.在其他条件相同的情况下,对商品的质量起着决定性的作用的是( ) A.生产过程 B.原材料 C.流通过程 D.销售服务 45.检验商品是否符合社会道德,是否符合环保、节能、维护国家安全等要求的是( ) A.包装检验 B.品质检验 C.商品的社会质量检验 D.数量和重量检验 46.What does the acronym "FOB" stand for in international trade?（ ） A.Free On Board B.Freight On Board C.Full Of Benefits D.Forward Operating Base 47.What is the term used to describe the practice of selling a product in a foreign market at a lower price than in the domestic market?（ ） A.Dumping B.Pricing C.Exporting D. Importing 48.What is the term for the standard of living in a country, often measured by the average income per person?（ ） A.GDP B.GNP C.PPP D.GNI 49.In international business, what does "CIF" stand for?（ ） A.Cost, Insurance, Freight B.Cost, Insurance, Freighting C.Cost, Insurance, Factory D.Cost, Insurance, Forwarding 50.What is the term for a document that lists all the goods being exported or imported, and is often required by customs authorities?（ ） A.Bill of Lading B.Commercial Invoice C.Packing List D.Certificate of Origin 卷二（非选择题共100分） 二、简答题（本大题8个小题，共40分） 1(本小题6分).影响国际分工发展的因素有哪些？ 2(本小题4分).新贸易保护主义政策的特点 3(本小题5分).本票与汇票的区别具体体现在哪里？ 4(本小题7分).国际贸易中的商品价格是受多种因素影响的，进出口作价除了应遵循平等互利的作价原则外，还应考虑哪些因素？ 5(本小题3分).推动 B2C 电子商务交易规模不断增长的原因? 6(本小题4分）.面对威胁时机会综合环境的营销策略有哪些？ 7(本小题6分）.消费品市场有哪些特征？ 8(本小题5分）.简述商品存储环境的管理方法？ 三、计算题（本大题2个小题，共15分） 1（9分）.B公司进口了100公吨的猴头菇，单价每公吨995美元CFR巴黎，买方给货物投保了一成的一切险和串味险，保险费率分别为0.2%和0.15%。B公司的保险金额和保险费分别是多少? 2（本小题6分）.假设你是一家进口商，从德国进口一批机械设备。货物的CIF价格为€20,000，进口关税为货物价值的10%，进口增值税为货物价值的20%，运费为€1,000，保险费为货物价值的2%。 请计算： （1）货物的总成本。 （2）如果你以€25,000的价格出售这批货物，你的实际收益是多少？ 四、综合分析题（本大题5个小题，共45分） 1（本小题8分）.国务院新闻办公室10月10日发布的白皮书还介绍，共建“一带一路”围绕互联互通，以基础设施“硬联通”为重要方向，以规则标准“软联通”为重要支撑，以共建国家人民“心联通”为重要基础，不断拓展合作领域，成为当今世界范围最广、规模最大的国际合作平台。 在“硬联通”方面，中老铁路、雅万高铁、匈塞铁路、比雷埃夫斯港等一批标志性项目陆续建成并投运，中欧班列开辟了亚欧陆路运输新通道，“丝路海运”国际航线网络遍布全球，“六廊六路多国多港”的互联互通架构基本形成。 在“软联通”方面，与共建国家持续深化规则标准等领域合作，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）已对15个签署国全面生效，中国与28个国家和地区签署了21份自贸协定，与65个国家标准化机构和国际组织签署了107份标准化合作协议，与112个国家和地区签署了避免双重征税协定。 阅读以上材料，回答问题： （1）（本小题4分）.材料中，中国与112个国家和地区签署了避免双重征税协定，关税可以起到调节一国进出口贸易的作用，具体表现在哪几个方面？ （2）（本小题4分）关税对国际贸易的发展会产生怎样的影响？ 2（本小题11分）.苹果公司的Vision Pro自2024年2月上市以来，销量一直未达到预期。目前的数据显示，该产品的全球销量不到50万台。这一销量表现远低于苹果公司最初的预期，原本预计销量可能达到70万至80万台。 这主要是由于几个因素的影响:首先，Vision Pro的售价较高，起售价为3500美元(约合人民币29999元至32999元)，这使得其难以被大众市场广泛接受。其次，该产品缺乏“杀手级应用”，即那些能够显著提升用户体验和使用频率的应用程序，这限制了用户的持续使用意愿。 另外，市场反馈显示，Vision Pro的重量较重、佩戴舒适度不佳以及缺乏足够的内容生态也是导致销量不佳的重要原因。这些因共同作用，使得Vision Pro在市场上的表现不如预期，并促使苹果公司考虑推出更经济实惠的版本以提振销量。 尽管苹果公司首席执行官蒂姆·库克表示Vision Pro是面向早期采用者的高端产品，目标是那些愿意尝试新技术的用户群体，但整体市场反应并不如预期。 阅读以上材料，回答问题: （1）（本小题6分）.Vision Pro是面向采用者的高端产品，起售价定到了3500美元，Vision Pro使用了哪种定价策略?简述其涵义。 （2）（本小题5分）Vision Pro采用的定价策略有哪些优点? 3（本小题10分）.北京时间1月10日，九号公司在美国拉斯维加斯CES（国际消费类电子产品展览会）举办了主题为“Beyond Limitation”的新品发布会。现场，九号公司发布了全新一代赛格威智能割草机器人Segway Navimow i系列，以及全新出行品类E-bike（电助力自行车）产品Segway Xafari和Segway Xyber，标志着九号公司正式进入该领域，形成了更加完整的智能出行产品矩阵。此外，九号公司还分享了电动平衡车、电动滑板车、ORV（全地形车）、移动储能等领域取得的新进展。 阅读以上材料，回答问题： （1）（本小题4分）.九号公司推出的全新出行品类E-bike（电助力自行车）产品，采用了哪种新产品策略，除此之外还有哪些产品策略？ （2）（本小题6分）.结合材料判断九号公司是否应用了产品改良策略，简述理由。 4（本小题6分）.根据下列交易磋商的往来函电，判断哪一项是询盘、发盘和还盘。 尊敬的李先生，您好！ 9月12日来电：我方对贵公司的赣南脐橙表现出浓厚兴趣。请贵方提供该产品的详细报价及规格信息，以便我方进行评估。 9月13日去电：赣南脐橙纸箱装每箱5kg50美元CIF伦敦。 9月15日来电：我们收到了贵方关于赣南脐橙的报价，每单位50美元，CIF伦敦。我们对此表示感谢。现我方提出购买600公吨，要求如下： • 价格：请提供最优惠价格。 • 交货期：请确认能否在10月1日前交货。 • 支付方式：请提供可接受的支付方式选项。请在9月20日前回复，以便我们进一步讨论。 9月16日来电：我13日电，重新发盘赣南脐橙纸箱装每箱5kg45美元CIF伦敦。 9月18日来电：我们收到了贵方的新报价，每单位45美元。经过内部评估，我们认为仍有进一步商讨的空间。我方提出以下还盘： • 价格：希望贵方能将价格降至每单位40美元。 • 交货期：请确认能否在10月1日前交货。 • 质量保证：请提供详细的质量保证和售后服务条款。请在9月22日前回复，以便我们尽快达成一致。 9月20日去电：经我方商议，最终给出的价格赣南脐橙纸箱装每箱5kg40美元CIF伦敦不低于700公吨。 9月21日来电：我们收到了贵方的最终报价，每单位40美元，以及详细的交货和质量保证条款。我方对此表示满意，并接受贵方的报价。请贵方准备合同文本，以便我们签署。 9月25日来电：我们已签署合同并准备支付预付款。请贵方按照合同规定准备货物，并在交货前提供必要的运输和保险文件。 我们期待与贵方建立长期合作关系，并相信此次交易将为双方带来互利共赢的结果。 （1）（本小题2分）.哪一项是询盘？ （2）（本小题2分）.哪一项是发盘？ （3）（本小题2分）.哪一项是还盘？ 5（本小题10分）.阅读以下情景，将划线的部分译为中文。 Subject: Inquiry for Widget Manufacturing Dear Sir/Madam, （1）We are interested in sourcing high-quality widgets for our upcoming project. Our company, ABC Enterprises, specializes in construction and requires widgets that meet international standards for durability and safety. （2）We are looking for a reliable supplier who can provide consistent quality and timely delivery. （3）Could you please provide us with your catalog and quotation? Additionally, we would appreciate if you could share your minimum order quantity and lead times for bulk orders. （4）We are also keen to know if you offer any discounts for long-term partnerships. （5）We look forward to establishing a mutually beneficial relationship with your esteemed company. Please feel free to contact us should you require any further information. Best regards John Doe Procurement Manager ABC Enterprises 阅读短文，翻译以上句子： （1）. （2）. （3）. （4）. （5）. 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$