山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业 全真模拟卷（二）（原卷版+解析版）

山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业知识 模拟试题二（原卷版） 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试用时120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 卷一（选择题共100分） 一、选择题：（本大题共50小题，每小题2分，共100分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上） 1.国际贸易产生和发展的基础是( ) A.扩大再生产和高技术人才 B.社会生产力发展和社会分工扩大 C.商品流通和改革开放 D.生产方式和生产力的变革 2.假设某国2018年的出口价格为200美元/单位，2019年的出口价格为180美元/单位。则2019年的出口价格指数（以2018年为基期）为：（ ） A.100 B.90 C.111.11 D.150 3.如果一个国家的出口总值为5000亿美元，进口总值为4000亿美元，那么该国的贸易差额是多少？（ ） A.1000亿美元顺差 B.1000亿美元逆差 C.9000亿美元顺差 D.9000亿美元逆差 4.国际贸易可以分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。以下哪项描述正确？（ ） A.直接贸易指商品生产国与商品消费国直接进行商品买卖的行为。 B.间接贸易指商品生产国既跟商品消费国直接交易又通过第三国同商品消费国进行商品买卖的行为。 C.转口贸易指商品在第三国进行加工后再出口到消费国的贸易。 D.以上都不正确。 5.国际分工最初形成的原因是什么？（ ） A.工业革命 B.世界大战 C.殖民主义扩张 D.国际贸易协定 6.一般是一国(地区)经济实力强大、经济发展迅速、本国产品竞争力强时所采取的外贸政策是( ) A.自由贸易政策 B.超保护贸易政策 C.保护贸易政策 D.新贸易保护主义政策 7.下列不属于关税的主要特点的是：（ ） A.关税是一种直接税 B.关税的税收主体和客体是进出口商人和进出口货物 C.关税是对外贸易政策中的重要手段之一 D.关税可起到调节进出口贸易发展的作用 8.贸易差额论的代表人物是( ) A.汉密尔顿 B.威廉·斯塔福德 C.托马斯·孟 D.李斯特 9.非关税壁垒的主要特征之一是（ ） A.隐蔽性与歧视性 B.公开性与透明性 C.固定性与不变性 D.单一性与统一性 10. 关贸总协定中最为重要的原则是（ ） A.非歧视原则 B.关税保护和关税减让原则 C.一般取消数量限制原则 D.磋商调解原则 11.“乌拉圭回合”是关贸总协定的（ ） A.第五轮谈判 B.第六轮谈判 C.第七轮谈判 D.第八轮谈判 12.当卖方交货不符合约定品质时，买方可以采取的措施是（ ） A.买方有权要求损害赔偿 B.买方可要求修理或交付替代货物 C.买方可以拒收货物和撤销合同 D.以上都是 13.英国每年向我国进口大量活牛，我国可以采取______为计量单位。 A.重量 B.数量 C.容积 D.体积 14.FOB中义务划分说法错误的是（ ） A.卖方的基本义务是教父符合合同的货物 B.订立运输合同、安排船只只是买方的义务 C.买方应租船订舱，将船名、装船时间等及时通知卖方，以便卖方备货装船 D.卖方对买方有订立保险合同的义务 15.以下哪个国际贸易术语要求卖方承担所有费用和风险，直到货物被交付到买方指定的最终目的地？ （ ） A. EXW B. DAP C. DDP D. FOB 16.以CIF汉堡条件成交，卖方应负担货物风险直到( ) A.船到汉堡港为止 B.在汉堡港卸下货为止 C.货物在装运港越过船舷为止 D.货物在装运港装上船为止 17.班轮运输的特点是：（ ） A.无固定航线和船期 B.有固定航线和船期 C.只运输危险货物 D.只提供单程服务 18.被保险货物茶叶经水浸已不能饮用，这种海上损失属于什么类型的损失？( ) A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 19.本票与汇票的主要区别在于：( ) A.本票是由出票人承诺支付，汇票是由第三方承诺支付。 B.本票是由银行签发的，汇票是由出口商签发的。 C.本票是无条件支付承诺，汇票是有条件支付承诺。 D.本票是向银行签发的，汇票是向出口商签发的。 20.接受发盘的条件必须是？( ) A.发盘被撤回后短时间仍有效 B.可以有条件 C.必须在发盘有效期内 D.可以超出发盘条件 21.如果货物的CIF价值为15,000美元，保险加成率为5%，那么保险金额是多少？( ) A. 15,000美元 B. 15,750美元 C. 750美元 D. 16,000美元 22.提单在法律上通常被视为：( ) A.运输合同的证明 B.货物的所有权凭证 C.收货凭证 D.以上都是 23.电子商务是指利用计算机和_____ 进行的商务活动( ) A.互联网技术 B.网络通信技术 C.CA认证技术 D.电子支付技术 24._______电子商务是企业在激烈的市场竞争中改善自身竞争条件的主要方法。（ ） A.B2C B.C2C C.B2B D.O2O 25.全世界最早的C2C 电子商务网站是（ ） A.淘宝网 B.eBay C.易趣网 D.阿里巴巴 26.关于网络营销说法错误的是（ ） A.网络营销不是网上销售，销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程 B.网络营销的推广手段仅依靠互联网就可以营销 C.网络营销以互联网为主要营销媒介，为达到一定营销目标而开展的营销活动称为网络营销 D.网络营销推进电子商务 27.苹果公司在2001年推出了便携式音乐播放器iPod，取得了巨大成功。随后在2007年，苹果利用其在电子消费产品领域的声誉，推出了革命性的智能手机iPhone，iPhone不仅在技术上进行了重大创新，还在价格上定位为高端产品，苹果公司该时期运用了（ ） A.市场全面化策略 B.市场专业化策略 C.向上延伸策略 D.向下延伸策略 28.常用于网站推广、品牌推广,营销信息被快速复制并传向数以百万计的受众的营销方式是（ ） A.核爆式营销 B.事件营销 C.整合营销 D.微博营销 29.支付宝企业认证不需要提交的信息是（ ） A.营业执照 B.法人授权委托书 C.核实银行账户 D.身份证 30.关于电子商务物流的特点说法错误的是（ ） A.物流信息化是电子商务的必然要求 B.自动化的基础是信息化，自动化的核心是机电一体化 C.物流领域网络化的基础是自动化 D.智能化是物流自动化、信息化的一种高层次应用 31.以下属于互联网技术硬件层的是（ ） A.供应链管理(SCM)APP B.数据挖掘软件 C.网络通信设备 D.客户关系管理 32.小明被人冒充名字订购商品，且对方已收到商品，而毫不知情的小明却被要求付款或返还商品，小明面临的安全问题是（ ） A.机密性丧失 B.虚假订单 C.拒绝服务 D.付款后不能收到商品 33.生产观念是_______条件下以生产为中心的经营理念。（ ） A.买方市场 B.卖方市场 C.消费者 D.生产者 34.关于市场的含义说法错误的是（ ） A.市场是买卖双方交易商品的场所，市场是一个有限的区域。 B.服装市场、农贸市场是狭义的市场 C.在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和指的的广义的市场 D.有买卖双方的地方就可以称之为市场 35.对现代市场理解错误的是（ ） A.市场是商品交换的场所。市场是买卖双方购买或出卖商品，进行交易活动的场所、 地点。 B.市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求。 C.市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者。 D.市场是商品交换关系和服务关系的总和。 36.企业是在特定的环境下生存和发展的， 企业是不能够按照自身的要求来改变的环境的，这说明企业营销环境具有______特点？（ ） A.相关性 B.动态性 C.双重性 D.客观性 37.为了延长产品的成熟期，公司可能采取以下哪种策略？（ ） A.降低价格 B.增加产品特性 C.改变市场定位 D.所有上述选项 38.以下哪项不属于消费品市场的分类？（ ） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.工业品 39.消费者的________决定着消费者的实际购买力。 A.经济状况 B.文化因素 C.相关群体 D.生活方式 40.流通领域制定商品价格的主要依据是（ ） A.生产成本 B.流通费用 C.利润 D.税金 41.价格的变动只会引起需求量微小的变化，说明（ ） A.E<1 B.E＞1 C.E＝1 D.E≤1 42.小明在双十一期间在京东下单了一台小米洗衣机，小米安排安装师傅送货上门并进行了安装，这是（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.潜在产品 D.延伸产品 43.依据商品本身的差异进行分类，遵循了（ ） A.客观性原则 B.系统性原则 C.实用性原则 D.品质性原则 44.小明作为接货员在接到货物时，问到包装箱内有霉味传出来，小明使用了哪种商品检验的方法（ ） A.感官检验 B.视觉检验 C.嗅觉检验 D.味觉检验 45.晓明总想吃乐事薯片，每次都是一个鼓鼓的袋子，里边只有少量的薯片，乐事使用了哪种销售包装的技法（ ） A.陈列展示性包装技法 B.方便携带的包装技法 C.便利使用的包装技法 D.防护性包装技法 46.What does "TTC" mean in a contract?（ ） A.Terms and Conditions B.Total Trade Cost C.To Take Care D.Trade Terms and Conditions 47.Which of the following is the correct term for the process of exchanging goods and services between countries?（ ） A.Domestic Trade B.International Trade C.Local Commerce D.Global Commerce 48.In a letter of credit, what does "irrevocable" mean?（ ） A.The terms can be changed at any time B.The letter of credit cannot be changed or cancelled once established C.The letter of credit is only valid for a short period D.The letter of credit is only valid for a specific mode of transport 49.In international trade, what is the term for the practice of adjusting the price of a product to account for differences in the cost of living between countries?（ ） A.Price Adjustment B.Price Arbitrage C.Price Equilibrium D.Price Localization 50.Which of the following is not a form of trade protection?（ ） A.Tariffs B.Quotas C.Subsidies D.Free Trade Agreements 卷二（非选择题共100分） 二、简答题（本大题8个小题，共40分） 1.(本小题5分)跨国公司对国际贸易产生了哪些影响？ 2.(本小题5分)国际贸易是各国(地区)之间分工的表现，反映了世界各国(地区)在经济上的相互联系。可以从哪些方面来理解国际贸易？ 3.(本小题6分)国际贸易和国内贸易同属流通领域，都是商品和劳务的交换活动，其交易过程大同小异，其经营目的也同样是为了增加经济效益和获得利润，但是国际贸易风险大，具体体现在哪些方面？ 4.(本小题5分)出口商G与加拿大进口商H签订了一份DDP多伦多的合同，出口一批电子产品,请你解答以下问题： ①出口商G需要负责哪些费用？__________________________________ ②在货物交付给进口商H之前，风险是否转移给H？__________________________________ ③出口商G是否需要负责进口清关？__________________________________ ④如果货物在目的地遭遇损坏，责任应由哪方承担？__________________________________ ⑤如果出口商G未能按时完成进口清关，导致货物延迟交付，进口商H可以采取哪些措施来保护自身利益？__________________________________ 5.(本小题4分)近年来我国经济高速发展，各行各业取得了显著的成就，当前环境下，电子商务呈现怎样的发展趋势? 6.(本小题5分)简述市场营销的过程? 7.(本小题5分）商品处于成熟期时有哪些特点？ 8.(本小题5分）商品检验需要检验哪些方面？ 三、计算题（本大题2个小题，共15分） 1（10分）.海尔公司向马来西亚公司出口一批货物，出口总价为125万英镑CIP马来西亚，海尔公司承担的运费为6000英镑，保险按CIP总价的110%投保一切险，保险费率为2%。海尔公司的出口总成本为127万元人民币。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。(1英镑=9.19元人民币) 2（本小题5分）.假设你是一家中国出口商，需要将一批货物出口到美国，货物的FOB（离岸价）价格为$10,000，运费为$500，保险费为货物价值的1%，关税为货物价值的5%。请计算：货物的CIF（到岸价）价格和货物的DAP（目的地交货价）价格。 四、综合分析题（本大题4个小题，共45分） 1（本小题10分）.国务院新闻办公室10月10日发布《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书，全面介绍了共建“一带一路”10年来取得的丰硕成果。 19.1万亿美元，这是2013年到2022年，中国与共建“一带一路”国家进出口累计总额，年均增长6.4%，这个增速既高于同期我国外贸整体增速，也高于同期全球贸易增速。 在投资领域，2013年到2022年，中国与“一带一路”共建国家的累计双向投资超过3800亿美元，其中对共建国家的直接投资超过2400亿美元。同时，共建国家也积极投资中国，十年来累计对华投资超过1400亿美元，在华新设的企业接近6.7万家。 工程建设方面，2013年—2022年，中国在共建国家的承包工程年均完成营业额大约1300亿美元。在推进绿色化、数字化发展合作方面，今年前八个月，中国与共建国家新签的节能环保类项目合同额同比增长22%。 阅读以上材料，回答问题： （1）（本小题3分）.2013年习近平主席先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，结合材料分析“一带一路”的意义。 （2）（本小题4分）.中国始终坚持发展主线，紧抓历史机遇，推进外贸体制改革，外贸持续快速发展，我国对外贸易取得了巨大的发展，具体体现在？ （3）（本小题3分）.中国的对外贸易无论是对于中国的发展，还是对于世界经济的稳定及人民福利的提高，都做出了突出的贡献，具体体现在？ 2（本小题10分）.北京公司向意大利公司购买一批木材，约定以跟单信用证的方式支付货款。开证行在审核其中一笔货款单据时发现合同编号不一致，多出“AA5”字样，且构成迟延交单。开证行询问北京公司是否接受不符点，北京公司拒绝接受并要求开证行拒付退单。 意大利公司认为多出的“AA5”字样并不会对货物描述产生误解，不应认定为信用证不符点。银行核单时间不应包括在约定的交单时间内，其不存在迟延交单的情形。 阅读以上材料，回答问题: （1）（本小题2分）.结合材料分析，北京公司与意大利公司出现争议纠纷的问题是什么？ （2）（本小题5分）.北京公司的做法是否正确，简述理由。 （3）（本小题3分）信用证有何特点? 3（本小题10分）.小米商城是小米手机上特有的应用，同时也是小米科技有限责任公司的官方产品的在线购物平台。小米商城作为一款应用APP，除了小米手机会出厂预装外，其他国产安卓手机的官方应用商店、苹果手机官方应用商店均可下载安装；此外，小米商城还有PC端网页版本，也可提供电脑端用户正常使用和购物。 2022年6月13日，小米集团合伙人，中国区、国际部总裁卢伟冰宣布，小米商城服务升级，在任意官方授权渠道购买的小米产品都能在小米商城享官方服务。 2022年11月8日消息，小米商城应用已经上线手机自助检测功能，13 项手机专项自排查。该服务可自动进行充电检测、屏幕检测、网络通信检测、定位导航检测、传感器检测等。 阅读以上材料，回答问题： （1）（本小题5分）.小米商城属于哪种类型的B2C电子商务平台，该平台有哪些特点？ （2）（本小题5分）.小明是一名在校大学生，他在双十一期间想要通过小米商城购买一部手机，简述小明的一般交易流程？ 4（本小题15分）.ABC公司与DEF公司就贸易术语进行了协商，阅读给出的背景，以李华的身份给DEF公司进行回信。 Background: ABC Company is in talks with DEF Importers to supply custom-made machinery. The initial discussion has revolved around the trade terms and conditions. DEF Importers have requested a detailed explanation of the Incoterms rules, specifically focusing on the DAT (Delivered at Terminal) term, and its implications for both parties. 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业知识 模拟试题二（解析版） 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试用时120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 卷一（选择题共100分） 一、选择题：（本大题共50小题，每小题2分，共100分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上） 1.国际贸易产生和发展的基础是( ) A.扩大再生产和高技术人才 B.社会生产力发展和社会分工扩大 C.商品流通和改革开放 D.生产方式和生产力的变革 答案：B 解析：从根本上说，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础 2.假设某国2018年的出口价格为200美元/单位，2019年的出口价格为180美元/单位。则2019年的出口价格指数（以2018年为基期）为：（ ） A.100 B.90 C.111.11 D.150 答案：B 解析：出口价格指数 = (2019年出口价格 / 2018年出口价格) * 100% 出口价格指数 = (180美元 / 200美元) * 100% = 90 3.如果一个国家的出口总值为5000亿美元，进口总值为4000亿美元，那么该国的贸易差额是多少？（ ） A.1000亿美元顺差 B.1000亿美元逆差 C.9000亿美元顺差 D.9000亿美元逆差 答案：A 解析：出口总值大于进口总值，称为贸易顺差，贸易顺差 = 出口总值 - 进口总值 贸易顺差 = 5000亿 - 4000亿 = 1000亿 4.国际贸易可以分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。以下哪项描述正确？（ ） A.直接贸易指商品生产国与商品消费国直接进行商品买卖的行为。 B.间接贸易指商品生产国既跟商品消费国直接交易又通过第三国同商品消费国进行商品买卖的行为。 C.转口贸易指商品在第三国进行加工后再出口到消费国的贸易。 D.以上都不正确。 答案：A 解析：B项错误，间接贸易指商品生产国通过第三国同商品消费国进行商品买卖的行为，C项描述错误，转口贸易中商品所有权在第三国转移，但不一定要加工。 5.国际分工最初形成的原因是什么？（ ） A.工业革命 B.世界大战 C.殖民主义扩张 D.国际贸易协定 答案：C 解析：国际分工最初形成的原因主要是殖民主义扩张。殖民主义导致了资源的全球性流动和劳动力的分工，为国际分工的形成奠定了基础。 6.一般是一国(地区)经济实力强大、经济发展迅速、本国产品竞争力强时所采取的外贸政策是( ) A.自由贸易政策 B.超保护贸易政策 C.保护贸易政策 D.新贸易保护主义政策 答案：A 解析：自由贸易政策一般是一国(地区)经济实力强大、经济发展迅速、本国产品竞争力强时所采取的外贸政策。 7.下列不属于关税的主要特点的是：（ ） A.关税是一种直接税 B.关税的税收主体和客体是进出口商人和进出口货物 C.关税是对外贸易政策中的重要手段之一 D.关税可起到调节进出口贸易发展的作用 答案：A 解析：关税是一种间接税，因此选项A不正确。 8.贸易差额论的代表人物是( ) A.汉密尔顿 B.威廉·斯塔福德 C.托马斯·孟 D.李斯特 答案：C 解析：16世纪下半叶到17世纪是重商主义的第二阶段，即晚期重商主义阶段，其中心思想是贸易差额论，代表人物为托马斯·孟，其主要著作是《英国得自对外贸易的财富》 9.非关税壁垒的主要特征之一是（ ） A.隐蔽性与歧视性 B.公开性与透明性 C.固定性与不变性 D.单一性与统一性 答案：D 解析：非关税壁垒的主要特征之一是隐蔽性与歧视性，它们可能不那么透明，规则经常变化且不公开，增加了对外国出口商的歧视性和不确定性。 10. 关贸总协定中最为重要的原则是（ ） A.非歧视原则 B.关税保护和关税减让原则 C.一般取消数量限制原则 D.磋商调解原则 答案A： 解析：关贸总协定中最为重要的原则是非歧视原则，包括最惠国待遇和国民待遇。 11.“乌拉圭回合”是关贸总协定的（ ） A.第五轮谈判 B.第六轮谈判 C.第七轮谈判 D.第八轮谈判 答案：D 解析：“乌拉圭回合”是关贸总协定的第八轮谈判。 12.当卖方交货不符合约定品质时，买方可以采取的措施是（ ） A.买方有权要求损害赔偿 B.买方可要求修理或交付替代货物 C.买方可以拒收货物和撤销合同 D.以上都是 答案：D 解析：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至可以拒收货物和撤销合同。 13.英国每年向我国进口大量活牛，我国可以采取______为计量单位。 A.重量 B.数量 C.容积 D.体积 答案：B 解析：按数量 (Number)计量，常用计量的单位有件(Piece)、双(Pair)、套(Set)等，主要适用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品，如文具、纸张、车辆、活牲畜等。 14.FOB中义务划分说法错误的是（ ） A.卖方的基本义务是教父符合合同的货物 B.订立运输合同、安排船只只是买方的义务 C.买方应租船订舱，将船名、装船时间等及时通知卖方，以便卖方备货装船 D.卖方对买方有订立保险合同的义务 答案：D 解析：卖方对买方无订立保险合同的义务，而且卖方对买方无订立运输合同的义务。 15.以下哪个国际贸易术语要求卖方承担所有费用和风险，直到货物被交付到买方指定的最终目的地？ （ ） A. EXW B. DAP C. DDP D. FOB 答案：C 解析：DDP指的是完税后交货，完成清关，且已做好卸货准备的货物交买方处置时，完成交货。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口关税和办理所有海关手续。 16.以CIF汉堡条件成交，卖方应负担货物风险直到( ) A.船到汉堡港为止 B.在汉堡港卸下货为止 C.货物在装运港越过船舷为止 D.货物在装运港装上船为止 答案：C 解析：以CIF汉堡条件成交，卖方应负担货物风险直到货物在装运港越过船舷为止，在CIF条款下，卖方的风险责任是在货物装运港越过船舷时转移给买方。这意味着一旦货物在装运港被装上船，风险就从卖方转移到买方，即使货物还没有到达目的港汉堡。 17.班轮运输的特点是：（ ） A.无固定航线和船期 B.有固定航线和船期 C.只运输危险货物 D.只提供单程服务 答案：B 解析：班轮运输的特点是按照公布的船期表在固定航线上运行，提供定期的运输服务。 18.被保险货物茶叶经水浸已不能饮用，这种海上损失属于什么类型的损失？( ) A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 答案：D 解析：茶叶经水浸已不能饮用属于单独海损。 19.本票与汇票的主要区别在于：( ) A.本票是由出票人承诺支付，汇票是由第三方承诺支付。 B.本票是由银行签发的，汇票是由出口商签发的。 C.本票是无条件支付承诺，汇票是有条件支付承诺。 D.本票是向银行签发的，汇票是向出口商签发的。 答案：A 解析：本票是出票人向收款人签发的，承诺在见票时或在指定日期无条件支付一定金额给收款人或持票人的票据，而汇票是由出票人向银行或其他金融机构签发的。 20.接受发盘的条件必须是？( ) A.发盘被撤回后短时间仍有效 B.可以有条件 C.必须在发盘有效期内 D.可以超出发盘条件 答案：C 解析：接受发盘必须是无条件的，并且必须在发盘有效期内。 21.如果货物的CIF价值为15,000美元，保险加成率为5%，那么保险金额是多少？( ) A. 15,000美元 B. 15,750美元 C. 750美元 D. 16,000美元 答案：B 解析：保险金额 = CIF价值 + 保险加成 = 15,000美元 + 5% * 15,000美元 = 15,750美元。 22.提单在法律上通常被视为：( ) A.运输合同的证明 B.货物的所有权凭证 C.收货凭证 D.以上都是 答案：D 解析：提单在法律上通常被视为运输合同的证明、货物的所有权凭证和收货凭证。 23.电子商务是指利用计算机和_____ 进行的商务活动( ) A.互联网技术 B.网络通信技术 C.CA认证技术 D.电子支付技术 答案：B 解析：电子商务是指利用计算机和网络通信技术进行的商务活动。其内容包含两个方面：一是电子方式，二是商务活动。 24._______电子商务是企业在激烈的市场竞争中改善自身竞争条件的主要方法。（ ） A.B2C B.C2C C.B2B D.O2O 答案：C 解析：B2B电子商务是企业在激烈的市场竞争中改善自身竞争条件的主要方法 25.全世界最早的C2C 电子商务网站是（ ） A.淘宝网 B.eBay C.易趣网 D.阿里巴巴 答案：B 解析：全世界最早的C2C 电子商务网站是由皮埃尔·奥米迪亚在1995年开创的拍卖网站——eBay。1999年，邵亦波创立易趣网，开创中国C2C电子商务交易的先河。 26.关于网络营销说法错误的是（ ） A.网络营销不是网上销售，销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程 B.网络营销的推广手段仅依靠互联网就可以营销 C.网络营销以互联网为主要营销媒介，为达到一定营销目标而开展的营销活动称为网络营销 D.网络营销推进电子商务 答案：B 解析：网络营销的推广手段不仅依靠互联网，也可以依靠传统电视、户外广告、宣传单等。 一般认为网络营销不仅限于网上， 一个完整的网络营销方案除在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广，实现线上线下相融合。 27.苹果公司在2001年推出了便携式音乐播放器iPod，取得了巨大成功。随后在2007年，苹果利用其在电子消费产品领域的声誉，推出了革命性的智能手机iPhone，iPhone不仅在技术上进行了重大创新，还在价格上定位为高端产品，苹果公司该时期运用了（ ） A.市场全面化策略 B.市场专业化策略 C.向上延伸策略 D.向下延伸策略 答案：C 解析：产品延伸策略，它是指全部或部分改变企业原有产品的市场定位，包括向上延伸(在低档产品的基础上增加高档产品)，材料中苹果公司在原有产品的基础上增加了高端产品属于向上延伸。 28.常用于网站推广、品牌推广,营销信息被快速复制并传向数以百万计的受众的营销方式是（ ） A.核爆式营销 B.事件营销 C.整合营销 D.微博营销 答案：A 解析：核爆式营销又称基因营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像核爆炸一样迅速传播和扩散，营销信息被快速复制 并传向数以百万计的受众。核爆式营销是一种常见的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。 29.支付宝企业认证不需要提交的信息是（ ） A.营业执照 B.法人授权委托书 C.核实银行账户 D.身份证 答案：C 解析：企业认证：需上传营业执照、法人授权委托书、身份证，不需要核实银行账户，在有业务需求时提供与支付宝有合作关系的银行的公司账户即可 30.关于电子商务物流的特点说法错误的是（ ） A.物流信息化是电子商务的必然要求 B.自动化的基础是信息化，自动化的核心是机电一体化 C.物流领域网络化的基础是自动化 D.智能化是物流自动化、信息化的一种高层次应用 答案：C 解析：物流领域网络化的基础也是信息化 31.以下属于互联网技术硬件层的是（ ） A.供应链管理(SCM)APP B.数据挖掘软件 C.网络通信设备 D.客户关系管理 答案：A 解析：网络技术的第一层是硬件，主要指数据存储、处理和传输的主机和网络通信设备。 32.小明被人冒充名字订购商品，且对方已收到商品，而毫不知情的小明却被要求付款或返还商品，小明面临的安全问题是（ ） A.机密性丧失 B.虚假订单 C.拒绝服务 D.付款后不能收到商品 答案：B 解析：虚假订单。假冒者可能以某客户的名字订购商品，且有可能已收到商品，而毫不知情的该客户却被要求付款或返还商品。 33.生产观念是_______条件下以生产为中心的经营理念。（ ） A.买方市场 B.卖方市场 C.消费者 D.生产者 答案：B 解析：生产观念是卖方市场条件下以生产为中心的经营理念。 34.关于市场的含义说法错误的是（ ） A.市场是买卖双方交易商品的场所，市场是一个有限的区域。 B.服装市场、农贸市场是狭义的市场 C.在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和指的的广义的市场 D.有买卖双方的地方就可以称之为市场 答案：D 解析：在狭义的市场含义中，除了有买卖双方还要有相对固定的交易场所，因此D的说法是不准确的。 35.对现代市场理解错误的是（ ） A.市场是商品交换的场所。市场是买卖双方购买或出卖商品，进行交易活动的场所、 地点。 B.市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求。 C.市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者。 D.市场是商品交换关系和服务关系的总和。 答案：D 解析：市场是商品交换关系的总和 36.企业是在特定的环境下生存和发展的， 企业是不能够按照自身的要求来改变的环境的，这说明企业营销环境具有______特点？（ ） A.相关性 B.动态性 C.双重性 D.客观性 答案：D 解析：企业是在特定的环境下生存和发展的，市场营销环境是客观存在的。尤其是宏观环境， 企业是不能够按照自身的要求来改变的。 37.为了延长产品的成熟期，公司可能采取以下哪种策略？（ ） A.降低价格 B.增加产品特性 C.改变市场定位 D.所有上述选项 答案：D 解析：为了延长产品的成熟期，公司可能通过降低价格以吸引价格敏感的消费者，增加产品特性以提高产品吸引力，或改变市场定位以吸引新的消费者群体。 38.以下哪项不属于消费品市场的分类？（ ） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.工业品 答案：D 解析：工业品不属于消费品市场的分类，它属于商业市场。 39.消费者的________决定着消费者的实际购买力。 A.经济状况 B.文化因素 C.相关群体 D.生活方式 答案：A 解析：消费者的经济状况决定着消费者的实际购买力。 40.流通领域制定商品价格的主要依据是（ ） A.生产成本 B.流通费用 C.利润 D.税金 答案：B 解析：流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据 41.价格的变动只会引起需求量微小的变化，说明（ ） A.E<1 B.E＞1 C.E＝1 D.E≤1 答案：A 解析：E<1, 即需求弹性不足，表示价格的变动只会引起需求量微小的变化。如果企业生产和经营的是需求弹性不足的商品，其销售量不会因价格下降而增加，企业不宜采用降价策略。 42.小明在双十一期间在京东下单了一台小米洗衣机，小米安排安装师傅送货上门并进行了安装，这是（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.潜在产品 D.延伸产品 答案：D 解析：附加产品或延伸产品，体现商品的服务性，包括售前的咨询服务；售中的交易条件；售后的送货、维修、保证、安装服务、技术支持等。 43.依据商品本身的差异进行分类，遵循了（ ） A.客观性原则 B.系统性原则 C.实用性原则 D.品质性原则 答案：A 解析：商品之所以能够分类，是因为商品本身存在的客观差异。 44.小明作为接货员在接到货物时，问到包装箱内有霉味传出来，小明使用了哪种商品检验的方法（ ） A.感官检验 B.视觉检验 C.嗅觉检验 D.味觉检验 答案：C 解析：嗅觉检验法是通过人的嗅觉器官(鼻)来检查商品的气味,进而评价商品质量。广泛用于食品、化妆品、洗涤剂、香精、香料等商品的质量检验，还用于鉴别纺织纤维、塑料等燃烧气味的差异。 45.晓明总想吃乐事薯片，每次都是一个鼓鼓的袋子，里边只有少量的薯片，乐事使用了哪种销售包装的技法（ ） A.陈列展示性包装技法 B.方便携带的包装技法 C.便利使用的包装技法 D.防护性包装技法 答案：D 解析：防护性包装技法主要有真空包装、收缩包装、充气包装、硅窗气调包装、脱氧包装、保鲜包装、防潮包装。 46.What does "TTC" mean in a contract?（ ） A.Terms and Conditions B.Total Trade Cost C.To Take Care D.Trade Terms and Conditions 答案：A 解析：TTC（Terms and Conditions）通常指的是合同中规定的条款和条件 翻译：在合同中，"TTC"代表什么？ A.条款和条件B.总贸易成本C.请小心D.贸易条款和条件 47.Which of the following is the correct term for the process of exchanging goods and services between countries?（ ） A.Domestic Trade B.International Trade C.Local Commerce D.Global Commerce 答案：B 解析：国际间的货物和服务交换称为国际贸易 翻译：以下哪个是交换国家间货物和服务的过程的正确术语？ A.国内贸易B.国际贸易C.本地商业D.全球商业 48.In a letter of credit, what does "irrevocable" mean?（ ） A.The terms can be changed at any time B.The letter of credit cannot be changed or cancelled once established C.The letter of credit is only valid for a short period D.The letter of credit is only valid for a specific mode of transport 答案：B 解析：不可撤销信用证（Irrevocable Letter of Credit）是指一旦开立，除非得到所有当事人的同意，否则不能修改或撤销的信用证。 翻译：在信用证中，“不可撤销的”意味着什么？ A.条款可以随时更改 B.信用证一旦建立就不能更改或取消 C.信用证仅在短期内有效 D.信用证仅对特定运输方式有效 49.In international trade, what is the term for the practice of adjusting the price of a product to account for differences in the cost of living between countries?（ ） A.Price Adjustment B.Price Arbitrage C.Price Equilibrium D.Price Localization 答案：D 解析：价格本地化（Price Localization）是指根据目标市场的购买力和消费者支付意愿调整产品价格的做法。 翻译：在国际贸易中，描述为考虑不同国家生活成本差异而调整产品价格的做法的术语是什么？ A.价格调整B.价格套利C.价格均衡D.价格本地化 50.Which of the following is not a form of trade protection?（ ） A.Tariffs B.Quotas C.Subsidies D.Free Trade Agreements 答案：D 解析：自由贸易协定（Free Trade Agreements）旨在减少或消除贸易壁垒，促进自由贸易，因此不是贸易保护形式。 翻译：以下哪个不是贸易保护的形式？ A.关税B.配额C.补贴D.自由贸易协定 卷二（非选择题共100分） 二、简答题（本大题8个小题，共40分） 1.(本小题5分)跨国公司对国际贸易产生了哪些影响？ 答案：1.跨国公司的发展促进了国际贸易总额的增长 2.跨国公司对国际贸易商品结构的影响 3.跨国公司对国际贸易地区分布的影响 4.跨国公司促进了国际技术贸易的发展 5.跨国公司促进了整个国际贸易的发展 2.(本小题5分)国际贸易是各国(地区)之间分工的表现，反映了世界各国(地区)在经济上的相互联系。可以从哪些方面来理解国际贸易？ 答案：1.国际贸易是不同国家之间的商品、服务交换。 2.国际贸易是各国生产在流通领域中的延伸(商品流通超越了国界)，是再生产过程中的一个重要组成部分，它对再生产过程起着积极或消极的作用。 3.国际贸易是世界各国在经济上、科学技术上相互联系、相互依赖的主要表现形式 之一，是各国进行国际分工的纽带。 4.国际贸易已成为衡量国民经济发展程度的标准之一。 5.国际贸易所反映的不仅仅是实物商品和非实物商品(技术和服务等)的交换关系， 它还可通过贸易利益的分配来反映不同国家之间、集团之间，甚至企业之间的经济地位和政治外交关系。 3.(本小题6分)国际贸易和国内贸易同属流通领域，都是商品和劳务的交换活动，其交易过程大同小异，其经营目的也同样是为了增加经济效益和获得利润，但是国际贸易风险大，具体体现在哪些方面？ 答案：1.信用风险 2.商业风险 3.汇兑风险 4.运输风险 5.价格风险 6.政治风险 4.(本小题5分)出口商G与加拿大进口商H签订了一份DDP多伦多的合同，出口一批电子产品,请你解答以下问题： ①出口商G需要负责哪些费用？__________________________________ ②在货物交付给进口商H之前，风险是否转移给H？__________________________________ ③出口商G是否需要负责进口清关？__________________________________ ④如果货物在目的地遭遇损坏，责任应由哪方承担？__________________________________ ⑤如果出口商G未能按时完成进口清关，导致货物延迟交付，进口商H可以采取哪些措施来保护自身利益？__________________________________ 答案： ①出口商G负责所有费用，包括运输、保险、关税等，直到货物交付给H。 ②否，风险在货物交付给H时由出口商G转移给进口商H。 ③出口商G需要负责进口清关。 ④目的地损坏的责任由出口商G承担，直到货物交付。 ⑤H可以考虑与G协商解决方案、可以要求出口商G提供延迟交付的赔偿甚至根据合同条款要求解除合同并要求赔偿损失。 5.(本小题4分)近年来我国经济高速发展，各行各业取得了显著的成就，当前环境下，电子商务呈现怎样的发展趋势? 答案： 1.利好政策出台促进行业健康发展 2.数字技术驱动电子商务产业创新 3.新技术应用加快推动企业数字化转型 4.电商物流服务水平不断提高 6.(本小题5分)简述市场营销的过程? 答案：1.发现、分析市场机会 2.选择目标市场 3.设计营销战略 4.制订营销组合策略 5.实施营销组合策略 7.(本小题5分）商品处于成熟期时有哪些特点？ 答案：1.市场趋于饱和，销售量达到最高点。 2.大批生产、成本低，利润达到最高点。 3.很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈。 4.成熟的后期，销售额已不再增长，甚至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可能出现了性能更加的新产品，预示着衰退期将要来临。 5.这一时期，顾客一般为大众。 8.(本小题5分）商品检验需要检验哪些方面？ 答：1.包装检验 2.品质检验 3.商品的社会质量检验 4.数量和重量检验 5.安全卫生检验 三、计算题（本大题2个小题，共15分） 1（10分）.海尔公司向马来西亚公司出口一批货物，出口总价为125万英镑CIP马来西亚，海尔公司承担的运费为6000英镑，保险按CIP总价的110%投保一切险，保险费率为2%。海尔公司的出口总成本为127万元人民币。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。(1英镑=9.19元人民币) 答案： 首先，我们需要计算海尔公司在CIP条件下的总成本和保险费用，然后计算换汇成本和盈亏率。 1.计算CIP条件下的总成本（英镑）： ①出口总价：125万英镑 ②运费：6000英镑 2.保险费计算：CIP总价的110%投保，保险费率为2% 保险金额 = CIP总价×110% = 1250000×1.1= 1375000英镑 保险费 = 保险金额×保险费率 = 1375000×2% = 27500英镑 3.CIP总成本（英镑）=出口总价+运费+保险费 = 1250000 + 6000 + 27500 = 1283500英镑 4.将CIP总成本转换为人民币： 汇率：1英镑 = 9.19元人民币 CIP总成本（人民币）= 1283500×9.19 = 11794265元人民币 5.计算出口外汇净收入（英镑）： 海尔公司的出口总成本为127万元人民币 出口外汇净收入（英镑）= 出口总成本（人民币）/汇率（人民币/英镑） 出口外汇净收入（英镑）= 1270000 / 9.19 = 138257.53英镑 6.计算换汇成本： 换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口外汇净收入（外币） 换汇成本 = 11794265 / 138257.53 ≈ 85.36人民币/英镑 7.计算盈亏率： 出口销售人民币净收入 =出口外汇净收入（英镑）× 汇率（英镑/人民币） 出口销售人民币净收入 = 138257.53 × 9.19 ≈ 1269999.58元人民币 8.盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本（人民币） = 1269999.58 - 1270000 = -0.42元人民币 盈亏率=盈亏额/出口总成本（人民币）= -0.42 / 1270000 ≈ -0.00033 综上所述，这笔交易的换汇成本约为85.36人民币/英镑，盈亏率约为-0.033%，表明海尔公司在这笔交易中略微亏损。 2（本小题5分）.假设你是一家中国出口商，需要将一批货物出口到美国，货物的FOB（离岸价）价格为$10,000，运费为$500，保险费为货物价值的1%，关税为货物价值的5%。请计算：货物的CIF（到岸价）价格和货物的DAP（目的地交货价）价格。 答案： 1.CIF价格 = FOB价格 + 运费 + 保险费 保险费 = FOB价格 × 1% = $10,000 × 0.01 = $100 CIF价格 = $10,000 + $500 + $100 = $10,600 2.DAP价格 = CIF价格 + 关税 关税 = FOB价格 × 5% = $10,000 × 0.05 = $500 DAP价格 = $10,600 + $500 = $11,100 四、综合分析题（本大题4个小题，共45分） 1（本小题10分）.国务院新闻办公室10月10日发布《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书，全面介绍了共建“一带一路”10年来取得的丰硕成果。 19.1万亿美元，这是2013年到2022年，中国与共建“一带一路”国家进出口累计总额，年均增长6.4%，这个增速既高于同期我国外贸整体增速，也高于同期全球贸易增速。 在投资领域，2013年到2022年，中国与“一带一路”共建国家的累计双向投资超过3800亿美元，其中对共建国家的直接投资超过2400亿美元。同时，共建国家也积极投资中国，十年来累计对华投资超过1400亿美元，在华新设的企业接近6.7万家。 工程建设方面，2013年—2022年，中国在共建国家的承包工程年均完成营业额大约1300亿美元。在推进绿色化、数字化发展合作方面，今年前八个月，中国与共建国家新签的节能环保类项目合同额同比增长22%。 阅读以上材料，回答问题： （1）（本小题3分）.2013年习近平主席先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，结合材料分析“一带一路”的意义。 答案：1.探寻经济增长之道 2.实现全球化再平衡 3.创新经济发展理论、区域合作理论、全球化理论 （2）（本小题4分）.中国始终坚持发展主线，紧抓历史机遇，推进外贸体制改革，外贸持续快速发展，我国对外贸易取得了巨大的发展，具体体现在？ 答案：1.中国进出口的世界排名不断提升 2.外贸经营主体不断壮大 3.外贸市场多元化 4.外贸产品结构优化升级 （3）（本小题3分）.中国的对外贸易无论是对于中国的发展，还是对于世界经济的稳定及人民福利的提高，都做出了突出的贡献，具体体现在？ 答案：1.保障了国民经济社会的进本平衡 2.促进了人民生活水平的提高 3.提升了全世界的福利水平 2（本小题10分）.北京公司向意大利公司购买一批木材，约定以跟单信用证的方式支付货款。开证行在审核其中一笔货款单据时发现合同编号不一致，多出“AA5”字样，且构成迟延交单。开证行询问北京公司是否接受不符点，北京公司拒绝接受并要求开证行拒付退单。 意大利公司认为多出的“AA5”字样并不会对货物描述产生误解，不应认定为信用证不符点。银行核单时间不应包括在约定的交单时间内，其不存在迟延交单的情形。 阅读以上材料，回答问题: （1）（本小题2分）.结合材料分析，北京公司与意大利公司出现争议纠纷的问题是什么？ 答案:1.单证不一致问题，货款单据与合同编号不一致，“AA5” 2.延迟交单问题 （2）（本小题5分）.北京公司的做法是否正确，简述理由。 答案:1.正确 2.根据UCP600的规定，在信用证方式之下,实行的是凭单付款的原则。银行处理的是单据,而不是单据可以涉及的货物、服务或履约行为。按指定行事的指定银行,保兑行(如果有的话)及开证行须审核交单,并仅基于单据本身确定其是否在表面上构成相符交单。如果相符交单，开证银行按时付款。 3.而此材料中出现的AA5字样并未在表面上形成相符交单，所以北京公司的做法是正确的。 （3）（本小题3分）信用证有何特点? 答案:1.信用证是一种银行信用 2.信用证是一种独立的文件 3.信用证业务是单据业务 3（本小题10分）.小米商城是小米手机上特有的应用，同时也是小米科技有限责任公司的官方产品的在线购物平台。小米商城作为一款应用APP，除了小米手机会出厂预装外，其他国产安卓手机的官方应用商店、苹果手机官方应用商店均可下载安装；此外，小米商城还有PC端网页版本，也可提供电脑端用户正常使用和购物。 2022年6月13日，小米集团合伙人，中国区、国际部总裁卢伟冰宣布，小米商城服务升级，在任意官方授权渠道购买的小米产品都能在小米商城享官方服务。 2022年11月8日消息，小米商城应用已经上线手机自助检测功能，13 项手机专项自排查。该服务可自动进行充电检测、屏幕检测、网络通信检测、定位导航检测、传感器检测等。 阅读以上材料，回答问题： （1）（本小题5分）.小米商城属于哪种类型的B2C电子商务平台，该平台有哪些特点？ 答案：厂商自建平台 1.向在线消费者销售特定的商品 2.企业可以达到拓宽销售渠道 3.降低渠道成本的目的 （2）（本小题5分）.小明是一名在校大学生，他在双十一期间想要通过小米商城购买一部手机，简述小明的一般交易流程？ 答案： 1.用户注册 2.商品选购 3.生成订单 4.支付结算 5.收取商品 6.确认收货或退换货 4（本小题15分）.ABC公司与DEF公司就贸易术语进行了协商，阅读给出的背景，以李华的身份给DEF公司进行回信。 Background: ABC Company is in talks with DEF Importers to supply custom-made machinery. The initial discussion has revolved around the trade terms and conditions. DEF Importers have requested a detailed explanation of the Incoterms rules, specifically focusing on the DAT (Delivered at Terminal) term, and its implications for both parties. 参考答案：本题为英语写作，语法正确、单词无误、与情景紧密相关、回复流畅，言之有理即可得分。 Dear DEF Importers, Thank you for your inquiry regarding the Incoterms® DAT (Delivered at Terminal). Under DAT, we, as the seller, are responsible for delivering the goods to the specified terminal, ready for unloading into the custody of the buyer. This term places the risk of loss on the buyer once the goods are unloaded at the terminal. For our transaction, this means that we will handle all logistics and costs up to the point of delivery at the terminal you designate. After that point, you will assume responsibility for the goods and any additional costs that may arise. We believe DAT offers clarity and efficiency for both parties. Please let us know if you require further clarification or if you wish to discuss alternative Incoterms. Best regards, Li Hua ABC Company 翻译：背景： ABC公司正在与DEF进口商就供应定制机械进行磋商。初步讨论围绕贸易条款和条件展开。DEF进口商请求详细解释国际贸易术语规则，特别关注DAT（在终端交货）条款及其对双方的影响。 范文全文翻译： 尊敬的DEF进口商， 感谢您就国际贸易术语（Incoterms®）中的DAT（在终端交货）条款进行咨询。根据DAT条款，我们作为卖方负责将货物交付到您指定的特定终端，并准备好卸货至买方的监管之下。这一条款意味着一旦货物在终端卸货，风险就转移到买方。 对于我们的交易而言，这意味着我们将负责所有物流和成本，直到货物交付到您指定的终端。此后，您将承担货物的责任以及可能产生的任何额外费用。 我们认为DAT为双方提供了清晰和高效的条款。如果您需要进一步的澄清，或者希望讨论其他国际贸易术语，请告知我们。 此致， 李华 ABC公司 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$