7.2.3还盘(同步练习）《进出口贸易》（高等教育出版社）

7.2.3还盘 一、单项选择题 1. 还盘是对（ ）的一种回应。 A. 发盘 B. 询盘 C. 接受 D. 订单 答案：A 2. 以下关于还盘的说法，正确的是（ ）。 A. 还盘是无条件同意发盘内容 B. 还盘相当于新的发盘 C. 还盘只能由买方提出 D. 还盘后原发盘依然有效 答案：B 3. 在电子商务交易中，还盘的内容通常不包括（ ）。 A. 价格调整 B. 交货日期变更 C. 对商品颜色的喜好 D. 改变付款方式 答案：C 4. 如果发盘人对还盘表示接受，那么（ ）。 A. 按照原发盘内容订立合同 B. 按照还盘内容订立合同 C. 需要重新协商合同内容 D. 合同不成立 答案：B 5. 还盘的目的主要是（ ）。 A. 拒绝交易 B. 试探对方底线 C. 更改交易条件 D. 拖延时间 答案：C 6. 当买方收到卖方的发盘后，提出还盘，此时（ ）。 A. 买方失去了对原发盘接受的权利 B. 原发盘有效期延长 C. 卖方必须接受还盘 D. 原发盘内容不能再更改 答案：A 7. 在国际贸易中，还盘的法律性质是（ ）。 A. 对原发盘的否定 B. 对原发盘的补充 C. 对原发盘的确认 D. 与原发盘无关的新要约 答案：D 8. 还盘在电子商务中的表现形式与传统贸易相比（ ）。 A. 完全不同 B. 基本相同 C. 更加复杂 D. 更加简单 答案：B 9. 以下哪种情况不属于有效的还盘？（ ） A. 对发盘的价格和交货期同时提出修改 B. 只对发盘的包装方式提出修改 C. 在原发盘有效期过后提出还盘 D. 以书面形式对发盘的付款方式提出修改 答案：C 10. 还盘对交易双方的关系产生的影响是（ ）。 A. 使双方关系破裂 B. 使双方关系更加紧密 C. 可能改变双方在交易中的地位 D. 没有任何影响 答案：C 二、判断题 1. 还盘一旦做出，原发盘就自动失效。（ ） 答案：正确 2. 只有在收到发盘后才能进行还盘。（ ） 答案：正确 3. 还盘只能针对发盘的部分内容进行修改。（ ） 答案：错误 4. 卖方不能对买方的还盘再进行还盘。（ ） 答案：错误 5. 还盘不需要明确的表示，暗示即可。（ ） 答案：错误 6. 在电子商务中，还盘的传递速度比传统贸易更快。（ ） 答案：正确 7. 即使还盘的内容不合理，发盘人也必须接受。（ ） 答案：错误 8. 还盘的次数是没有限制的。（ ） 答案：正确 9. 还盘等同于对发盘的拒绝。（ ） 答案：错误 10. 原发盘人收到还盘后，如果不做任何回应，视为接受还盘。（ ） 答案：错误 三、填空题 1. 还盘是一种（对发盘的修改），它使（原发盘）失去效力。 2. 在还盘中，常见的修改内容包括（价格）和（交货条件）等。 3. 还盘的实质是（提出新的交易条件），它是（重新协商）的开始。 4. 当一方做出还盘后，另一方可以（接受还盘）、（再次还盘）或者（拒绝还盘）。 5. 在电子商务环境下，还盘通常通过（电子通信手段）如（电子邮件）进行传递。 6. 还盘的法律后果是（形成新的发盘），原（发盘人与受盘人）的角色可能互换。 7. 如果还盘被接受，那么（还盘内容）将成为合同的（组成部分）。 8. 还盘的有效期（通常重新计算），不同于（原发盘的有效期）。 9. 在国际贸易中，还盘可能受到（不同国家法律）和（贸易惯例）的影响。 10. 有效的还盘需要（明确表达）并且（符合法律规定）。 四、论述题 1. 论述还盘在电子商务交易中的作用及其对交易进程的影响。 答案：还盘在电子商务交易中具有重要作用。首先，它为交易双方提供了调整交易条件的机会。例如，买方可能觉得卖方的发盘价格过高，通过还盘提出自己能接受的价格，或者卖方认为买方提出的交货期过短，通过还盘来延长交货期等。这有助于双方找到更符合自身利益的交易点。对交易进程的影响方面，还盘会使交易进程出现新的走向。当一方做出还盘后，原有的发盘失效，交易进入新的协商阶段。如果双方能够就还盘内容达成一致，交易将朝着达成合同的方向推进；如果不能达成一致，可能会出现再次还盘或者交易终止的情况，从而延长或改变交易进程。 2. 分析还盘与发盘、接受之间的关系。 答案：还盘与发盘、接受之间存在密切关系。发盘是交易的起始要约，包含了交易的各项条件，如商品的规格、价格、交货期等。还盘是对发盘的回应，它不是对发盘的简单接受，而是对发盘内容的修改或变更，实际上相当于一个新的发盘。一旦做出还盘，原发盘即失效。接受则是对发盘或还盘内容的认可，如果是对发盘的接受，那么按照发盘内容订立合同；如果是对还盘的接受，则按照还盘内容订立合同。所以，还盘处于发盘和接受之间，改变了原发盘的内容，并且影响着接受的对象是原发盘还是新的还盘。 3. 阐述在国际贸易中，不同国家的法律对还盘有哪些不同的规定以及如何应对。 答案：在国际贸易中，不同国家的法律对还盘有不同规定。例如，有些国家的法律对还盘的形式要求较为严格，可能要求必须采用书面形式，而有些国家则认可口头或电子形式的还盘。在还盘的生效时间上，有的国家法律规定发盘人收到还盘时生效，而有的国家规定还盘发出时即生效。应对这些差异，首先，在进行国际贸易交易磋商前，双方应尽可能了解对方国家有关还盘的法律规定。在合同中明确约定适用的法律，以避免因法律差异产生的纠纷。如果出现法律冲突，应寻求专业的国际商法或国际贸易律师的帮助，依据国际惯例和相关法律原则进行协商解决。 4. 探讨如何在电子商务中有效地进行还盘，以实现自身利益最大化。 答案：在电子商务中有效地进行还盘以实现自身利益最大化，需要多方面的考量。首先，要对市场有充分的了解，包括商品的市场价格范围、供求关系等。例如，如果知道市场上同类商品的普遍价格低于发盘价格，就可以在还盘中提出合理的降价要求。其次，明确自身的需求和底线，如能承受的最高价格、最短交货期等，以便在还盘中准确表达。再者，要考虑对方的利益和接受程度，过于苛刻的还盘可能导致对方直接拒绝，所以要在自身利益和对方可能的接受范围之间寻找平衡。还盘的表述应清晰、明确、简洁，避免产生歧义，并且要及时做出还盘，以掌握交易的主动权。 学科网（北京）股份有限公司 $$