《市场营销知识》项目六 任务一 市场营销战略 45分钟专题训练（原卷版+解析版)

四川省对口招生考试《市场营销知识》（第五版）45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和强化财经商贸类知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加相关专业高考的学生。与本专辑配套的还有四川省对口招生考试其他科目如《经济法律法规》《电子商务基础》等45分钟专题训练专辑，欢迎广大同学和老师们下载使用。 《市场营销知识》 项目六 市场营销战略 第一节 市场营销战略 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题 2 分，共 40 分） 1、企业战略具有哪个特征（ ） A. 短期性 B. 风险性 C. 保守性 D. 局部性 2、企业战略的基本层次不包括以下哪一项（ ） A. 总体层战略 B. 业务层战略 C. 职能层战略 D. 个人层战略 3、以下哪一项是总体层战略的核心内容（ ） A. 确定企业的具体产品或服务 B. 确定企业的总体发展方向和目标 C. 制定企业的生产计划 D. 安排企业的日常运营活动 4、业务层战略关注的是哪个层面的战略计划( ) A. 整个企业 B. 特定的战略业务单元 C. 职能部门 D. 生产线 5、职能层战略在哪个领域制定( ) A. 企业的总体发展方向 B. 特定的战略业务单元 C. 企业特定的职能管理领域 D. 企业的生产流程 6、以下哪一项不是制定企业战略时需要考虑的因素( ) A. 市场需求 B. 竞争对手的行为 C. 员工的个人兴趣 D. 法律法规的限制 7、以下哪一项不是市场营销战略的内容( ) A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 企业融资策略 8、星巴克在其市场定位中强调的是哪个方面( ) A. 低价策略 B. 高品质咖啡和优雅的消费环境 C. 大众化消费 D. 快餐式服务 9、以下哪一项是星巴克在市场营销中常用的策略( ) A. 价格战 B. 大规模促销活动 C. 打造独特的品牌文化 D. 低成本策略 10、企业战略与市场营销战略的关系是( ) A. 市场营销战略是企业战略的一个组成部分 B. 企业战略是市场营销战略的附属品 C. 两者没有直接联系 D. 市场营销战略高于企业战略 11、以下哪一项不是成长战略的类型( ) A. 市场渗透 B. 多元化经营 C. 成本控制 D. 市场开发 12、以下哪一项不是战略制定的步骤( ) A. 分析企业外部环境 B. 评估企业内部资源和能力 C. 制定具体的营销计划 D. 选择和实施战略 13、以下哪一项是市场营销战略中市场细分的目的( ) A. 提高产品价格 B. 增加企业利润 C. 更好地满足消费者的不同需求 D. 扩大企业规模 14、星巴克在市场营销中采用的“第三空间”概念指的是什么( ) A. 咖啡店的第三个房间 B. 除了家和办公室之外的第三个舒适场所 C. 星巴克的第三个产品线 D. 星巴克在市场上的第三个竞争对手 15、以下哪一项不是企业战略制定中需要考虑的外部环境因素( ) A. 政治法律环境 B. 经济环境 C. 社会文化环境 D. 企业内部组织结构 16、以下哪一项是星巴克在市场营销中强调的品牌价值观( ) A. 低价 B. 快捷 C. 品质与创新 D. 大众化 17、在制定企业战略时，SWOT分析主要用于什么( ) A. 分析企业外部环境 B. 评估企业内部资源和能力 C. 综合分析企业的内部优势、劣势以及面临的外部机会和威胁 D. 制定具体的营销计划 18、以下哪一项不是市场营销战略中常用的分析工具( ) A. PEST分析 B. SWOT分析 C. 波特五力模型 D. 财务报表分析 19、以下哪个是企业战略管理的核心环节( ) A. 战略制定 B. 战略实施 C. 战略评估 D. 战略控制 20、在企业战略制定的SWOT分析中，S代表的是什么( ) A. Strengths（优势） B. Weaknesses（劣势） C. Opportunities（机会） D. Threats（威胁） 二、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1、企业战略只关注企业的当前运营，不考虑长远发展。（ ） 2、企业战略制定过程中不需要考虑市场风险和竞争环境。（ ） 3、总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业中层管理人员制定。（ ） 4、业务层战略主要关注企业某一特定业务单元的经营和管理。（ ） 5、职能层战略是在企业特定的职能管理领域制定的战略，如生产、营销、人力资源等。（ ） 6、企业战略的特征包括全局性，意味着战略只关注企业的整体利益，不考虑员工个人利益。（ ） 7、企业战略的制定是一个静态过程，一旦制定就不需要再调整。（ ） 8、业务层战略与总体层战略之间是相互联系的，并非是独立的两个层面。（ ） 9、职能层战略的实施不需要与其他职能部门进行协调和合作。（ ） 10、企业战略的基本层次包括总体层战略、业务层战略和职能层战略。（ ） 三、多选题（本大题共10小题，每题 3分，共 30 分） 1、以下哪些是企业战略的特征（ ） A. 长远性 B. 保守性 C. 风险性 D. 创新性 2、企业制定战略时需要考虑哪些外部因素（ ） A. 市场需求 B. 竞争对手 C. 技术发展 D. 内部资源 3、总体层战略主要包括哪些内容（ ） A. 企业愿景 B. 企业使命 C. 市场定位 D. 竞争策略 4、业务层战略的主要目标是什么（ ） A. 提高市场份额 B. 优化产品结构 C. 降低生产成本 D. 实现企业愿景 5、职能层战略包括哪些方面的内容（ ） A. 生产战略 B. 营销战略 C. 人力资源战略 D. 研发战略 6、以下哪些是企业战略制定过程中需要考虑的内部因素( ) A. 企业资源 B. 组织结构 C. 企业文化 D. 市场需求 7、企业战略的基本层次之间有什么关系( ) A. 总体层战略指导业务层战略 B. 业务层战略支持职能层战略 C. 职能层战略实现业务层战略的目标 D. 总体层战略、业务层战略和职能层战略相互独立 8、以下哪些是企业战略实施过程中可能遇到的挑战( ) A. 市场环境变化 B. 内部资源不足 C. 组织结构不匹配 D. 员工不理解战略意图 9、企业如何通过职能层战略优化生产运营( ) A. 提高生产效率 B. 降低成本 C. 改进产品质量 D. 增加产品线 10、以下哪些是企业战略评估的主要标准( ) A. 是否符合市场需求 B. 是否实现预期目标 C. 是否具有可持续性 D. 是否得到员工支持 四、案例题（本大题共1小题，每小题1分，共10 分） 某科技公司（以下简称“A公司”）成立于2010年，专注于人工智能和大数据技术的研发与应用。近年来，随着市场需求的不断增长，A公司迅速发展，并在行业内树立了良好的品牌形象。然而，随着竞争的加剧，A公司面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。为了保持竞争优势，A公司决定制定新的企业战略。 A公司当前所处的市场环境呈现出以下特点： 市场需求不断增长：随着数字化、智能化时代的到来，人工智能和大数据技术得到了广泛应用，市场需求持续增长。 竞争日益激烈：国内外众多企业纷纷涉足人工智能和大数据领域，市场竞争日益激烈。 技术更新换代快：人工智能和大数据技术更新换代速度较快，企业需要不断投入研发以保持技术领先地位。 A公司面临的主要挑战包括： 技术挑战：如何在技术更新换代快的背景下，保持技术领先地位，提高产品竞争力。 市场竞争挑战：如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场份额。 人才挑战：如何吸引和培养高素质的技术人才，为企业的持续发展提供有力支持。 问：结合A公司的实际情况，为其制定一个新的企业战略，并说明该战略的主要内容和实施步骤。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 四川省对口招生考试《市场营销知识》（第五版）45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和强化财经商贸类知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加相关专业高考的学生。与本专辑配套的还有四川省对口招生考试其他科目如《经济法律法规》《电子商务基础》等45分钟专题训练专辑，欢迎广大同学和老师们下载使用。 《市场营销知识》 项目六 市场营销战略 第一节 市场营销战略 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题 2 分，共 40 分） 1、企业战略具有哪个特征（ ） A. 短期性 B. 风险性 C. 保守性 D. 局部性 【答案】B 【解析】企业战略具有长远性、风险性、创新性、全局性、纲领性等特征。其中，风险性指的是战略的实施过程中可能会遇到各种不确定性和风险。故选B。 2、企业战略的基本层次不包括以下哪一项（ ） A. 总体层战略 B. 业务层战略 C. 职能层战略 D. 个人层战略 【答案】D 【解析】企业战略的基本层次包括总体层战略、业务层战略和职能层战略，没有个人层战略这一说法。故选D。 3、以下哪一项是总体层战略的核心内容（ ） A. 确定企业的具体产品或服务 B. 确定企业的总体发展方向和目标 C. 制定企业的生产计划 D. 安排企业的日常运营活动 【答案】B 【解析】总体层战略是企业最高层次的战略，其核心内容是确定企业的总体发展方向和目标。故选B。 4、业务层战略关注的是哪个层面的战略计划( ) A. 整个企业 B. 特定的战略业务单元 C. 职能部门 D. 生产线 【答案】B 【解析】业务层战略是经营管理某一特定的战略业务单元的战略计划。故选B。 5、职能层战略在哪个领域制定( ) A. 企业的总体发展方向 B. 特定的战略业务单元 C. 企业特定的职能管理领域 D. 企业的生产流程 【答案】C 【解析】职能层战略是在企业特定的职能管理领域制定的战略。故选C。 6、以下哪一项不是制定企业战略时需要考虑的因素( ) A. 市场需求 B. 竞争对手的行为 C. 员工的个人兴趣 D. 法律法规的限制 【答案】C 【解析】制定企业战略时需要考虑市场需求、竞争对手的行为、法律法规的限制等外部因素，以及企业的内部资源和能力等内部因素，而员工的个人兴趣不是主要考虑因素。故选C。 7、以下哪一项不是市场营销战略的内容( ) A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 企业融资策略 【答案】D 【解析】市场营销战略包括市场细分、目标市场选择和市场定位等内容，而企业融资策略属于企业财务战略的内容。故选D。 8、星巴克在其市场定位中强调的是哪个方面( ) A. 低价策略 B. 高品质咖啡和优雅的消费环境 C. 大众化消费 D. 快餐式服务 【答案】B 【解析】星巴克在其市场定位中强调的是高品质咖啡和优雅的消费环境，以此吸引追求高品质生活的消费者。故选B。 9、以下哪一项是星巴克在市场营销中常用的策略( ) A. 价格战 B. 大规模促销活动 C. 打造独特的品牌文化 D. 低成本策略 【答案】C 【解析】星巴克在市场营销中常用打造独特的品牌文化这一策略，以此增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。故选C。 10、企业战略与市场营销战略的关系是( ) A. 市场营销战略是企业战略的一个组成部分 B. 企业战略是市场营销战略的附属品 C. 两者没有直接联系 D. 市场营销战略高于企业战略 【答案】A 【解析】企业战略包括市场营销战略、财务战略、人力资源战略等多个方面，市场营销战略是企业战略的一个重要组成部分。故选A。 11、以下哪一项不是成长战略的类型( ) A. 市场渗透 B. 多元化经营 C. 成本控制 D. 市场开发 【答案】C 【解析】成长战略包括市场渗透、市场开发、多元化经营等类型，而成本控制是财务管理中的一个重要概念，不属于成长战略的类型。故选C。 12、以下哪一项不是战略制定的步骤( ) A. 分析企业外部环境 B. 评估企业内部资源和能力 C. 制定具体的营销计划 D. 选择和实施战略 【答案】C 【解析】战略制定的步骤包括分析企业外部环境、评估企业内部资源和能力、确定企业的愿景和目标、制定和选择战略方案以及实施和评估战略等，而制定具体的营销计划是市场营销策略制定的一部分，不属于战略制定的步骤。故选C。 13、以下哪一项是市场营销战略中市场细分的目的( ) A. 提高产品价格 B. 增加企业利润 C. 更好地满足消费者的不同需求 D. 扩大企业规模 【答案】C 【解析】市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求和偏好的消费者群体，以便企业能够更好地满足这些不同消费者群体的需求。故选C。 14、星巴克在市场营销中采用的“第三空间”概念指的是什么( ) A. 咖啡店的第三个房间 B. 除了家和办公室之外的第三个舒适场所 C. 星巴克的第三个产品线 D. 星巴克在市场上的第三个竞争对手 【答案】B 【解析】星巴克在市场营销中采用的“第三空间”概念指的是除了家和办公室之外的第三个舒适场所，强调星巴克咖啡店为消费者提供的除了咖啡之外的社交和放松环境。故选B。 15、以下哪一项不是企业战略制定中需要考虑的外部环境因素( ) A. 政治法律环境 B. 经济环境 C. 社会文化环境 D. 企业内部组织结构 【答案】D 【解析】企业战略制定中需要考虑的外部环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等，而企业内部组织结构属于企业内部因素。故选D。 16、以下哪一项是星巴克在市场营销中强调的品牌价值观( ) A. 低价 B. 快捷 C. 品质与创新 D. 大众化 【答案】C 【解析】星巴克在市场营销中强调的品牌价值观包括品质与创新，强调提供高品质的咖啡产品和不断创新的服务体验。故选C。 17、在制定企业战略时，SWOT分析主要用于什么( ) A. 分析企业外部环境 B. 评估企业内部资源和能力 C. 综合分析企业的内部优势、劣势以及面临的外部机会和威胁 D. 制定具体的营销计划 【答案】C 【解析】SWOT分析是一种综合分析企业的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及面临的外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的方法，有助于企业制定合适的企业战略。故C。 18、以下哪一项不是市场营销战略中常用的分析工具( ) A. PEST分析 B. SWOT分析 C. 波特五力模型 D. 财务报表分析 【答案】D 【解析】PEST分析、SWOT分析和波特五力模型都是市场营销战略中常用的分析工具，而财务报表分析主要用于企业的财务管理和财务分析领域。故选D。 19、以下哪个是企业战略管理的核心环节( ) A. 战略制定 B. 战略实施 C. 战略评估 D. 战略控制 【答案】B 【解析】虽然战略制定、战略评估、战略控制都是战略管理的重要环节，但战略实施是将战略规划转化为实际行动的过程，是战略管理的核心环节。故选B。 20、在企业战略制定的SWOT分析中，S代表的是什么( ) A. Strengths（优势） B. Weaknesses（劣势） C. Opportunities（机会） D. Threats（威胁） 【答案】A 【解析】SWOT分析是企业战略制定中常用的一种分析工具，其中S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。故选A。 二、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1、企业战略只关注企业的当前运营，不考虑长远发展。（ ） 【答案】× 【解析】企业战略具有长远性，它不仅关注企业的当前运营，还着眼于企业的长远发展 2、企业战略制定过程中不需要考虑市场风险和竞争环境。（ ） 【答案】× 【解析】企业战略具有风险性，制定过程中必须充分考虑市场风险、竞争环境等外部因素 3、总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业中层管理人员制定。（ ） 【答案】× 【解析】总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业高层管理人员（如CEO、董事会等）制定 4、业务层战略主要关注企业某一特定业务单元的经营和管理。（ ） 【答案】√ 【解析】业务层战略是经营管理某一特定的战略业务单元的战略计划，主要关注该业务单元的经营和管理 5、职能层战略是在企业特定的职能管理领域制定的战略，如生产、营销、人力资源等。（ ） 【答案】√ 【解析】职能层战略确实是在企业特定的职能管理领域制定的战略，旨在优化各职能部门的运营和管理 6、企业战略的特征包括全局性，意味着战略只关注企业的整体利益，不考虑员工个人利益。（ ） 【答案】× 【解析】虽然企业战略具有全局性，但并不意味着只关注企业的整体利益而忽视员工个人利益。企业战略的成功实施往往需要员工的积极参与和支持 7、企业战略的制定是一个静态过程，一旦制定就不需要再调整。（ ） 【答案】× 【解析】企业战略的制定是一个动态过程，需要根据市场环境、竞争对手等外部因素的变化进行适时调整 8、业务层战略与总体层战略之间是相互联系的，并非是独立的两个层面。（ ） 【答案】√ 【解析】业务层战略与总体层战略是相互关联的。总体层战略为企业提供了整体方向和目标，而业务层战略则需要在这些方向和目标下制定具体的经营和管理计划 9、职能层战略的实施不需要与其他职能部门进行协调和合作。（ ） 【答案】× 【解析】职能层战略的实施需要与其他职能部门进行协调和合作，以确保整个企业的运营和管理顺畅进行 10、企业战略的基本层次包括总体层战略、业务层战略和职能层战略。（ ） 【答案】√ 【解析】企业战略的基本层次确实包括总体层战略、业务层战略和职能层战略，这三个层次共同构成了企业的战略体系 三、多选题（本大题共10小题，每题 3分，共 30 分） 1、以下哪些是企业战略的特征（ ） A. 长远性 B. 保守性 C. 风险性 D. 创新性 【答案】ACD 【解析】企业战略的特征包括长远性、风险性和创新性等，而保守性不是企业战略的特征。故选ACD。 2、企业制定战略时需要考虑哪些外部因素（ ） A. 市场需求 B. 竞争对手 C. 技术发展 D. 内部资源 【答案】ABC 【解析】企业制定战略时需要考虑市场需求、竞争对手、技术发展等外部因素，而内部资源是制定战略的内部条件之一，不属于外部因素。故选ABC。 3、总体层战略主要包括哪些内容（ ） A. 企业愿景 B. 企业使命 C. 市场定位 D. 竞争策略 【答案】AB 【解析】总体层战略主要包括企业愿景、企业使命等宏观层面的内容，而市场定位和竞争策略属于业务层战略的内容。故选AB。 4、业务层战略的主要目标是什么（ ） A. 提高市场份额 B. 优化产品结构 C. 降低生产成本 D. 实现企业愿景 【答案】ABC 【解析】业务层战略的主要目标包括提高市场份额、优化产品结构、降低生产成本等，而实现企业愿景是总体层战略的目标之一。故选ABC。 5、职能层战略包括哪些方面的内容（ ） A. 生产战略 B. 营销战略 C. 人力资源战略 D. 研发战略 【答案】ABCD 【解析】职能层战略包括生产战略、营销战略、人力资源战略、研发战略等多个方面的内容，旨在优化各职能部门的运营和管理。故ABCD。 6、以下哪些是企业战略制定过程中需要考虑的内部因素( ) A. 企业资源 B. 组织结构 C. 企业文化 D. 市场需求 【答案】ABC 【解析】企业战略制定过程中需要考虑的内部因素包括企业资源、组织结构、企业文化等，而市场需求是外部因素之一。故选ABC。 7、企业战略的基本层次之间有什么关系( ) A. 总体层战略指导业务层战略 B. 业务层战略支持职能层战略 C. 职能层战略实现业务层战略的目标 D. 总体层战略、业务层战略和职能层战略相互独立 【答案】AC 【解析】总体层战略指导业务层战略，业务层战略则需要在总体层战略的方向和目标下制定具体的经营和管理计划。职能层战略则是实现业务层战略目标的手段之一。而总体层战略、业务层战略和职能层战略并不是相互独立的，而是相互关联、相互支持的。故选AC。 8、以下哪些是企业战略实施过程中可能遇到的挑战( ) A. 市场环境变化 B. 内部资源不足 C. 组织结构不匹配 D. 员工不理解战略意图 【答案】ABCD 【解析】企业战略实施过程中可能遇到的挑战包括市场环境变化、内部资源不足、组织结构不匹配、员工不理解战略意图等多个方面。故选ABCD。 9、企业如何通过职能层战略优化生产运营( ) A. 提高生产效率 B. 降低成本 C. 改进产品质量 D. 增加产品线 【答案】ABC 【解析】企业可以通过提高生产效率、降低成本、改进产品质量等职能层战略来优化生产运营。而增加产品线则属于业务层战略的内容之一。故ABC。 10、以下哪些是企业战略评估的主要标准( ) A. 是否符合市场需求 B. 是否实现预期目标 C. 是否具有可持续性 D. 是否得到员工支持 【答案】ABCD 【解析】企业战略评估的主要标准包括是否符合市场需求、是否实现预期目标、是否具有可持续性以及是否得到员工支持等多个方面。这些标准共同构成了企业战略评估的完整框架。故ABCD。 四、案例题（本大题共1小题，每小题10分，共10 分） 某科技公司（以下简称“A公司”）成立于2010年，专注于人工智能和大数据技术的研发与应用。近年来，随着市场需求的不断增长，A公司迅速发展，并在行业内树立了良好的品牌形象。然而，随着竞争的加剧，A公司面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。为了保持竞争优势，A公司决定制定新的企业战略。 A公司当前所处的市场环境呈现出以下特点： 市场需求不断增长：随着数字化、智能化时代的到来，人工智能和大数据技术得到了广泛应用，市场需求持续增长。 竞争日益激烈：国内外众多企业纷纷涉足人工智能和大数据领域，市场竞争日益激烈。 技术更新换代快：人工智能和大数据技术更新换代速度较快，企业需要不断投入研发以保持技术领先地位。 A公司面临的主要挑战包括： 技术挑战：如何在技术更新换代快的背景下，保持技术领先地位，提高产品竞争力。 市场竞争挑战：如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场份额。 人才挑战：如何吸引和培养高素质的技术人才，为企业的持续发展提供有力支持。 问：结合A公司的实际情况，为其制定一个新的企业战略，并说明该战略的主要内容和实施步骤。 【答案】 战略名称：创新驱动发展战略 主要内容： 技术创新：加大研发投入，加强技术创新能力，推动人工智能和大数据技术的不断升级和优化。 市场拓展：积极开拓国内外市场，加强与合作伙伴的合作，提高市场份额和品牌影响力。 人才培养：建立完善的人才培养体系，吸引和培养高素质的技术人才，为企业的持续发展提供有力支持。 实施步骤： 第一步：明确战略目标，制定详细的战略计划和实施方案。 第二步：加强技术研发，推动技术创新和升级，提高产品竞争力。 第三步：积极开拓市场，加强与合作伙伴的合作，扩大市场份额和品牌影响力。 第四步：建立完善的人才培养体系，吸引和培养高素质的技术人才，为企业的持续发展提供有力支持。 第五步：建立有效的战略评估和控制机制，定期对战略实施情况进行评估和调整，确保战略目标的实现。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$