《市场营销知识》项目五 任务四 市场定位 45分钟专题训练（原卷版+解析版)

四川省对口招生考试《市场营销知识》（第五版）45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和强化财经商贸类知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加相关专业高考的学生。与本专辑配套的还有四川省对口招生考试其他科目如《经济法律法规》《电子商务基础》等45分钟专题训练专辑，欢迎广大同学和老师们下载使用。 《市场营销知识》 项目五 市场细分与目标市场 第四节 市场定位 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题 2 分，共 40 分） 1、市场细分是根据（ ）将整个市场划分为若干具有相似需求和欲望的消费者群体的过程。 A. 产品特点 B. 消费者需求 C. 地理位置 D. 企业规模 2、下列哪个不是有效市场细分的条件（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 效益性 D. 稳定性 3、目标市场战略不包括以下哪个选项（ ） A. 无差异市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D. 多元化市场营销 4、市场定位的本质是（ ） A. 确定产品价格 B. 确定销售渠道 C. 确定产品在目标消费者心目中的位置和形象 D. 确定产品特色 5、下列哪个不属于市场定位策略（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 跟随定位 D. 重新定位 6、特色定位策略强调产品的（ ） A. 独特性 B. 功能性 C. 价格优势 D. 品牌知名度 7、功效定位策略主要关注产品的（ ） A. 使用效果 B. 品牌故事 C. 外观设计 D. 制造工艺 8、质量定位策略的核心是（ ） A. 降低成本 B. 提升品质 C. 拓展市场 D. 创新设计 9、下列哪个不是市场定位的步骤（ ） A. 调查研究影响定位的因素 B. 制定年度销售计划 C. 选择竞争优势和定位策略 D. 确定定位方案 10、准确地传播企业的定位观念是通过（ ）来实现的 A. 广告 B. 促销活动 C. 公共关系 D. 以上都是 11、在进行市场定位时，企业需要首先进行（ ） A. 价格分析 B. 竞争分析 C. 消费者分析 D. 产品分析 12、避强定位策略通常适用于（ ） A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场追随者 D. 市场补缺者 13、迎头定位策略要求企业（ ） A. 与竞争对手保持一致 B. 与竞争对手形成鲜明对比 C. 挑战竞争对手的市场地位 D. 放弃市场份额 14、重新定位策略通常发生在（ ） A. 产品上市初期 B. 产品成熟阶段 C. 产品衰退阶段 D. 市场环境发生剧烈变化时 15、利益定位策略强调产品能带给消费者的（ ） A. 情感利益 B. 功能利益 C. 经济利益 D. 以上都是 16、使用者定位策略是根据（ ）来细分市场并确定产品定位的 A. 消费者的年龄 B. 消费者的性别 C. 消费者的职业 D. 产品的使用者类型 17、竞争定位策略通常关注（ ） A. 竞争对手的产品特点 B. 竞争对手的价格策略 C. 竞争对手的市场地位 D. 以上都是 18、价格定位策略的核心是（ ） A. 降低价格 B. 提高价格 C. 确定合理的价格水平 D. 价格弹性分析 19、市场定位过程中，企业需要明确自己的（ ） A. 产品特色 B. 竞争优势 C. 目标市场 D. 以上都是 20、下列哪个不是影响市场定位准确性的因素（ ） A. 市场需求变化 B. 竞争对手策略调整 C. 自然灾害 D. 企业内部资源状况 二、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1、市场细分就是将整个市场划分为若干个子市场。（ ） 2、有效市场细分应具备可衡量性、可进入性、可盈利性和差异性。（ ） 3、目标市场战略是企业制定营销策略的基础。（ ） 4、市场定位就是确定产品的价格水平。（ ） 5、避强定位策略适用于实力较强的企业。（ ） 6、迎头定位策略要求企业与竞争对手保持高度一致性。（ ） 7、重新定位策略是企业为了应对市场环境变化而采取的一种被动策略。（ ） 8、利益定位策略强调产品能带给消费者的情感利益。（ ） 9、使用者定位策略通常关注产品的使用者类型和使用场景。（ ） 10、价格定位策略的核心是降低成本以提高竞争力。（ ） 三、多选题（本大题共10小题，每题 3分，共 30 分） 1、以下哪些因素可以影响企业制定市场营销策略（ ） A. 目标市场的特点 B. 竞争对手的行为 C. 法律法规的限制 D. 企业的财务状况 2、在进行市场细分时，企业可以考虑的细分变量包括（ ） A. 地理位置 B. 年龄与性别 C. 生活方式 D. 心理特征 3、企业进行市场定位时，常见的定位策略有（ ） A. 成本领先定位 B. 差异化定位 C. 集中化定位 D. 情感定位 4、市场营销组合（4P）包括（ ） A. 产品（Product） B. 价格（Price） C. 地点（Place，即分销渠道） D. 促销（Promotion） 5、企业在进行新产品开发时，可能采用的市场进入策略有（ ） A. 市场渗透策略 B. 市场开发策略 C. 产品开发策略 D. 多元化策略 6、市场定位的主要策略包括（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 市场细分 7、在进行市场定位时，企业需要考虑的因素有（ ） A. 目标市场的需求和偏好 B. 竞争对手的定位 C. 企业自身的资源和能力 D. 产品的生命周期阶段 8、下列哪些属于市场定位的方式（ ） A. 特色定位 B. 功效定位 C. 质量定位 D. 地理位置定位 9、市场定位的步骤包括（ ） A. 调查研究影响定位的因素 B. 确定目标市场 C. 选择竞争优势和定位策略 D. 制定营销组合策略 10、企业选择市场定位策略时，需要考虑的因素有（ ） A. 企业的市场地位 B. 竞争对手的实力 C. 产品的差异化程度 D. 消费者的购买习惯 四、案例题（本大题共1小题，每小题1分，共10 分） 星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，以其独特的咖啡文化、高品质的咖啡产品和优雅的消费环境而闻名。自1971年成立以来，星巴克逐渐从一个西雅图的小型咖啡豆零售商发展成为全球性的咖啡连锁巨头。星巴克以“激发人文精神”为口号，每杯咖啡都承载着这一理念，致力于为消费者提供高品质的咖啡体验。星巴克创始人霍华德·舒尔茨提出了“第三空间”的概念，指的是介于家庭（第一空间）和工作场所（第二空间）之间的公共空间。星巴克门店不仅提供咖啡和饮品，还为消费者提供一个社交、工作或放松的场所。星巴克注重提供高品质的咖啡和饮料，采用精选咖啡豆，并通过严格的标准进行烘焙和制作。此外，星巴克还推出了一系列特色饮品和食品，如星冰乐等，以满足消费者的多样化需求。星巴克致力于为顾客提供舒适的购物和消费环境，强调服务质量和顾客满意度。在星巴克门店中，消费者可以享受到免费Wi-Fi、舒适的座椅和安静的环境等服务。 问：分析星巴克针对的是哪些细分市场，这些市场的特点是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 四川省对口招生考试《市场营销知识》（第五版）45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和强化财经商贸类知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加相关专业高考的学生。与本专辑配套的还有四川省对口招生考试其他科目如《经济法律法规》《电子商务基础》等45分钟专题训练专辑，欢迎广大同学和老师们下载使用。 《市场营销知识》 项目五 市场细分与目标市场 第四节 市场定位 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题 2 分，共 40 分） 1、市场细分是根据（ ）将整个市场划分为若干具有相似需求和欲望的消费者群体的过程。 A. 产品特点 B. 消费者需求 C. 地理位置 D. 企业规模 【答案】B 【解析】市场细分主要是基于消费者需求的差异来进行划分的。故选B。 2、下列哪个不是有效市场细分的条件（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 效益性 D. 稳定性 【答案】D 【解析】有效市场细分应具备可衡量性、可进入性、可盈利性或效益性和差异性四个条件。故选D。 3、目标市场战略不包括以下哪个选项（ ） A. 无差异市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D. 多元化市场营销 【答案】D 【解析】目标市场战略主要包括无差异市场营销、差异性市场营销和集中性市场营销三种。故选D。 4、市场定位的本质是（ ） A. 确定产品价格 B. 确定销售渠道 C. 确定产品在目标消费者心目中的位置和形象 D. 确定产品特色 【答案】C 【解析】市场定位就是确定产品在目标消费者心目中的位置和形象。故选C。 5、下列哪个不属于市场定位策略（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 跟随定位 D. 重新定位 【答案】C 【解析】常见的市场定位策略包括避强定位、迎头定位、重新定位等，跟随定位不属于典型的定位策略。故选C。 6、特色定位策略强调产品的（ ） A. 独特性 B. 功能性 C. 价格优势 D. 品牌知名度 【答案】A 【解析】特色定位是通过强调产品的独特性来赢得市场认可。故选A。 7、功效定位策略主要关注产品的（ ） A. 使用效果 B. 品牌故事 C. 外观设计 D. 制造工艺 【答案】A 【解析】功效定位是通过强调产品的使用效果来赢得市场认可。故选A。 8、质量定位策略的核心是（ ） A. 降低成本 B. 提升品质 C. 拓展市场 D. 创新设计 【答案】B 【解析】质量定位是通过提升产品品质来赢得市场认可。故选B。 9、下列哪个不是市场定位的步骤（ ） A. 调查研究影响定位的因素 B. 制定年度销售计划 C. 选择竞争优势和定位策略 D. 确定定位方案 【答案】B 【解析】市场定位步骤包括调查研究、选择竞争优势和定位策略、确定定位方案以及传播定位观念等，制定年度销售计划不属于市场定位的步骤。故选B。 10、准确地传播企业的定位观念是通过（ ）来实现的 A. 广告 B. 促销活动 C. 公共关系 D. 以上都是 【答案】D 【解析】传播企业的定位观念可以通过多种营销手段来实现，包括广告、促销活动、公共关系等。故选D。 11、在进行市场定位时，企业需要首先进行（ ） A. 价格分析 B. 竞争分析 C. 消费者分析 D. 产品分析 【答案】C 【解析】了解消费者需求是进行市场定位的前提。故选C。 12、避强定位策略通常适用于（ ） A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场追随者 D. 市场补缺者 【答案】D 【解析】避强定位策略通常适用于实力较弱的中小企业，它们避开实力较强的竞争对手，选择市场空白或薄弱环节作为自己的目标市场。故选D。 13、迎头定位策略要求企业（ ） A. 与竞争对手保持一致 B. 与竞争对手形成鲜明对比 C. 挑战竞争对手的市场地位 D. 放弃市场份额 【答案】C 【解析】迎头定位策略是企业与实力较强的竞争对手正面交锋，挑战其市场地位。故选C。 14、重新定位策略通常发生在（ ） A. 产品上市初期 B. 产品成熟阶段 C. 产品衰退阶段 D. 市场环境发生剧烈变化时 【答案】D 【解析】当市场环境发生剧烈变化，原有定位不再适应时，企业需要重新定位。故选D。 15、利益定位策略强调产品能带给消费者的（ ） A. 情感利益 B. 功能利益 C. 经济利益 D. 以上都是 【答案】D 【解析】利益定位可以从多个角度强调产品带给消费者的好处。故选D。 16、使用者定位策略是根据（ ）来细分市场并确定产品定位的 A. 消费者的年龄 B. 消费者的性别 C. 消费者的职业 D. 产品的使用者类型 【答案】D 【解析】使用者定位是根据产品的使用者类型来细分市场并确定产品定位的。故选D。 17、竞争定位策略通常关注（ ） A. 竞争对手的产品特点 B. 竞争对手的价格策略 C. 竞争对手的市场地位 D. 以上都是 【答案】D 【解析】竞争定位需要全面考虑竞争对手的多个方面。故D。 18、价格定位策略的核心是（ ） A. 降低价格 B. 提高价格 C. 确定合理的价格水平 D. 价格弹性分析 【答案】C 【解析】价格定位是通过确定合理的价格水平来赢得市场认可。故选C。 19、市场定位过程中，企业需要明确自己的（ ） A. 产品特色 B. 竞争优势 C. 目标市场 D. 以上都是 【答案】D 【解析】市场定位需要明确产品特色、竞争优势和目标市场等多个方面。故选D。 20、下列哪个不是影响市场定位准确性的因素（ ） A. 市场需求变化 B. 竞争对手策略调整 C. 自然灾害 D. 企业内部资源状况 【答案】C 【解析】自然灾害通常属于不可抗力因素，对市场定位准确性的影响相对较小。故选C。 二、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1、市场细分就是将整个市场划分为若干个子市场。（ ） 【答案】× 【解析】市场细分是根据消费者需求的差异将整个市场划分为若干具有相似需求和欲望的消费者群体的过程，而不仅仅是划分为若干个子市场 2、有效市场细分应具备可衡量性、可进入性、可盈利性和差异性。（ ） 【答案】√ 【解析】这四个条件共同构成了有效市场细分的基础 3、目标市场战略是企业制定营销策略的基础。（ ） 【答案】√ 【解析】目标市场战略的选择直接影响企业营销策略的制定和实施 4、市场定位就是确定产品的价格水平。（ ） 【答案】× 【解析】市场定位的本质是确定产品在目标消费者心目中的位置和形象，而不仅仅是确定产品的价格水平 5、避强定位策略适用于实力较强的企业。（ ） 【答案】× 【解析】避强定位策略通常适用于实力较弱的中小企业 6、迎头定位策略要求企业与竞争对手保持高度一致性。（ ） 【答案】× 【解析】迎头定位策略要求企业与实力较强的竞争对手正面交锋，挑战其市场地位，而不是保持高度一致性 7、重新定位策略是企业为了应对市场环境变化而采取的一种被动策略。（ ） 【答案】× 【解析】重新定位策略既可以是企业为了应对市场环境变化而采取的被动策略，也可以是企业为了主动寻求新的发展机遇而采取的主动策略 8、利益定位策略强调产品能带给消费者的情感利益。（ ） 【答案】× 【解析】利益定位策略不仅强调情感利益，还强调功能利益和经济利益等多个方面 9、使用者定位策略通常关注产品的使用者类型和使用场景。（ ） 【答案】√ 【解析】使用者定位策略就是根据产品的使用者类型和使用场景来细分市场并确定产品定位的 10、价格定位策略的核心是降低成本以提高竞争力。（ ） 【答案】× 【解析】价格定位策略的核心是确定合理的价格水平以赢得市场认可，而不仅仅是降低成本以提高竞争力 三、多选题（本大题共10小题，每题 3分，共 30 分） 1、以下哪些因素可以影响企业制定市场营销策略（ ） A. 目标市场的特点 B. 竞争对手的行为 C. 法律法规的限制 D. 企业的财务状况 【答案】ABCD 【解析】这四个因素都是。故选ABCD。 2、在进行市场细分时，企业可以考虑的细分变量包括（ ） A. 地理位置 B. 年龄与性别 C. 生活方式 D. 心理特征 【答案】ABCD 【解析】在进行市场细分时，企业可以考虑的细分变量包括地理位置、生活方式、年龄与性别、心理特征等。故选ABCD。 3、企业进行市场定位时，常见的定位策略有（ ） A. 成本领先定位 B. 差异化定位 C. 集中化定位 D. 情感定位 【答案】ABC 【解析】情感定位通常被视为差异化定位的一种形式。故选ABC。 4、市场营销组合（4P）包括（ ） A. 产品（Product） B. 价格（Price） C. 地点（Place，即分销渠道） D. 促销（Promotion） 【答案】ABCD 【解析】市场营销组合（4P）包括产品、价格、地点、促销等。故选ABCD。 5、企业在进行新产品开发时，可能采用的市场进入策略有（ ） A. 市场渗透策略 B. 市场开发策略 C. 产品开发策略 D. 多元化策略 【答案】ABC 【解析】多元化策略虽与新产品开发相关，但通常指企业层面的战略扩张，不完全等同于新产品市场进入策略。故ABC。 6、市场定位的主要策略包括（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 市场细分 【答案】ABC 【解析】避强定位、迎头定位和重新定位是市场定位的主要策略，而市场细分是市场定位的前提，不是定位策略本身；寻找市场空白是市场定位过程中的一种思路，但不属于具体的定位策略。故选ABC。 7、在进行市场定位时，企业需要考虑的因素有（ ） A. 目标市场的需求和偏好 B. 竞争对手的定位 C. 企业自身的资源和能力 D. 产品的生命周期阶段 【答案】ABCD 【解析】企业在进行市场定位时，需要综合考虑目标市场的需求、竞争对手的定位、自身的资源和能力以及产品的生命周期阶段等因素。宏观经济环境虽然对企业经营有影响，但在具体的市场定位决策中，通常不是直接考虑的因素。故选ABCD。 8、下列哪些属于市场定位的方式（ ） A. 特色定位 B. 功效定位 C. 质量定位 D. 地理位置定位 【答案】ABC 【解析】特色定位、功效定位、质量定位和价格定位都是常见的市场定位方式。地理位置定位虽然也是市场营销中的一个重要概念，但它更多地与市场细分相关，而不是市场定位的直接方式。故选ABC。 9、市场定位的步骤包括（ ） A. 调查研究影响定位的因素 B. 确定目标市场 C. 选择竞争优势和定位策略 D. 制定营销组合策略 【答案】AC 【解析】市场定位的步骤通常包括调查研究影响定位的因素、选择竞争优势和定位策略以及准确地传播企业的定位观念。确定目标市场是市场细分和目标市场选择的过程，不是市场定位的步骤；制定营销组合策略是在市场定位确定后进行的，属于市场营销策略的实施阶段。故AC。 10、企业选择市场定位策略时，需要考虑的因素有（ ） A. 企业的市场地位 B. 竞争对手的实力 C. 产品的差异化程度 D. 消费者的购买习惯 【答案】ABC 【解析】企业选择市场定位策略时，需要综合考虑自身的市场地位、竞争对手的实力、产品的差异化程度以及企业的财务状况等因素。消费者的购买习惯虽然对市场定位有一定影响，但在选择定位策略时，更侧重于对企业内部和外部环境的综合分析。故ABC。 四、案例题（本大题共1小题，每小题10分，共10 分） 星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，以其独特的咖啡文化、高品质的咖啡产品和优雅的消费环境而闻名。自1971年成立以来，星巴克逐渐从一个西雅图的小型咖啡豆零售商发展成为全球性的咖啡连锁巨头。星巴克以“激发人文精神”为口号，每杯咖啡都承载着这一理念，致力于为消费者提供高品质的咖啡体验。星巴克创始人霍华德·舒尔茨提出了“第三空间”的概念，指的是介于家庭（第一空间）和工作场所（第二空间）之间的公共空间。星巴克门店不仅提供咖啡和饮品，还为消费者提供一个社交、工作或放松的场所。星巴克注重提供高品质的咖啡和饮料，采用精选咖啡豆，并通过严格的标准进行烘焙和制作。此外，星巴克还推出了一系列特色饮品和食品，如星冰乐等，以满足消费者的多样化需求。星巴克致力于为顾客提供舒适的购物和消费环境，强调服务质量和顾客满意度。在星巴克门店中，消费者可以享受到免费Wi-Fi、舒适的座椅和安静的环境等服务。 问：分析星巴克针对的是哪些细分市场，这些市场的特点是什么？ 【答案】 星巴克针对的是多个细分市场，包括追求高品质生活的消费者、注重咖啡文化的爱好者、以及需要优雅消费环境的商务人士等。 这些市场的特点是消费者具有较高的消费能力和品味要求，对咖啡的品质和口感有较高期望，同时注重消费体验和环境氛围。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$