《市场营销知识》项目一 任务一 市场营销概念 45分钟专题训练（原卷版+解析版)

四川省对口招生考试《市场营销知识》（第五版）45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和强化财经商贸类知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加相关专业高考的学生。与本专辑配套的还有四川省对口招生考试其他科目如《经济法律法规》《电子商务基础》等45分钟专题训练专辑，欢迎广大同学和老师们下载使用。 《市场营销知识》 项目一 市场营销概述 第一节 市场营销概念 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题 2 分，共 40 分） 1、市场最早的定义是指什么（ ） A. 买卖双方进行交易的平台 B. 买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所 C. 商品交换的区域 D. 进行商品销售的地方 2、市场营销的中心思想是什么( ) A. 产品生产 B. 企业利润 C. 顾客需求 D. 市场竞争 3、以下哪项不属于市场营销的内容( ) A. 产品构思和设计 B. 企业内部管理 C. 产品定价 D. 促销 4、雀巢公司率先研制出速溶咖啡的时间是( ) A. 20 世纪 30 年代 B. 20 世纪 40 年代 C. 20 世纪 50 年代 D. 20 世纪 60 年代 5、速溶咖啡具有的优点不包括以下哪项( ) A. 免去磨咖啡豆工序 B. 保留普通咖啡优点 C. 制作工序简单 D. 价格比普通咖啡便宜 6、市场营销活动的最终目的是什么（ ） A. 满足顾客需求 B. 扩大市场份额 C. 提高产品知名度 D. 实现企业经营目标 7、以下关于市场的说法，正确的是( ) A. 市场只存在于现代社会 B. 市场是固定不变的 C. 市场是社会分工和商品经济发展的产物 D. 市场仅指商品交换的场所 8、市场营销观念强调的核心是什么( ) A. 产品质量 B. 顾客需求 C. 销售技巧 D. 生产效率 9、如果企业要开展市场营销活动，首先应该做什么( ) A. 进行产品生产 B. 制定促销策略 C. 了解市场需求 D. 确定产品价格 10、速溶咖啡打开销路可能需要开展的营销活动不包括以下哪项( ) A. 市场调查了解消费者不购买原因 B. 改进产品口味 C. 提高产品价格以体现高端 D. 加强广告宣传推广 11、从市场营销角度看，企业生产产品的依据是什么( ) A. 企业自身生产能力 B. 市场流行趋势 C. 顾客需求 D. 原材料供应情况 12、以下哪种经营活动不属于市场营销中售后服务的范畴( ) A. 产品维修 B. 顾客投诉处理 C. 产品包装设计 D. 定期回访顾客 13、市场的发展与什么密切相关( ) A. 人口增长 B. 社会分工和商品经济发展 C. 科技进步 D. 政策法规 14、雀巢公司研制速溶咖啡是为了适应什么( ) A. 消费者对咖啡品质的追求 B. 人们生活的快节奏 C. 降低生产成本 D. 与竞争对手差异化竞争 15、市场营销活动中的市场调查主要目的是什么( ) A. 了解竞争对手情况 B. 掌握市场需求和消费者行为 C. 确定产品价格 D. 选择销售渠道 16、在市场营销中，产品定价应考虑的因素不包括以下哪项( ) A. 成本 B. 竞争对手价格 C. 企业内部管理结构 D. 市场需求 17、速溶咖啡消费量少可能与以下哪个因素关系不大( ) A. 消费者对其口味不接受 B. 消费者传统观念影响 C. 产品包装不够精美 D. 企业宣传不到位 18、企业开展促销活动的主要目的是什么( ) A. 提高产品质量 B. 增加产品销量 C. 降低产品成本 D. 提升企业形象 19、以下关于市场营销概念的理解，错误的是( ) A. 以顾客需求为导向 B. 只关注产品销售环节 C. 涉及产品生产到售后一系列活动 D. 目的是实现企业经营目标 20、以下哪个不是市场营销观念的发展阶段( ) A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 利润最大化观念 二、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1、市场最早的定义就是指线上交易平台。（ ） 2、市场营销只关注产品的销售，不涉及产品生产等环节。（ ） 3、市场营销活动的中心是企业利润。（ ） 4、市场是在现代社会才出现的。（ ） 5、产品定价不是市场营销中唯一重要的决策因素。（ ） 6、只要产品质量好，就不需要开展市场营销活动。（ ） 7、企业开展市场营销活动的最终目的是实现企业的经营目标。（ ） 8、欲望是人们想得到某种东西或想达到某种目的的要求。（ ） 9、需求是人没有得到某些基本满足的感受状态。（ ） 10、需求是市场营销活动的起点和终点。（ ） 三、多选题（本大题共10小题，每题 3分，共 30 分） 1、市场的构成要素包括（ ） A. 人口 B. 购买力 C. 购买欲望 D. 商品 2、以下属于市场营销内容的有（ ） A. 市场调查和预测 B. 产品构思和设计 C. 企业内部人员培训 D. 促销 3、企业开展市场营销活动的意义在于（ ） A. 满足消费者需求 B. 提高企业竞争力 C. 增加企业利润 D. 促进社会经济发展 4、以下哪些因素会影响企业产品定价（ ） A. 成本 B. 市场需求 C. 竞争对手价格 D. 企业品牌形象 5、以下关于顾客需求在市场营销中的重要性，说法正确的有（ ） A. 是企业制定营销策略的依据 B. 决定产品的生产方向 C. 影响产品定价 D. 引导促销活动的开展 6、以下哪些是属于最早的市场（ ） A. 集市 B. 消费者群 C. 购买者 D. 商场 7、现代市场概念有几层含义（ ） A. 市场是商品交换的场所 B. 市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 C. 市场是对某种商品或劳务具有需求的所有显示和潜在的购买者 D. 市场是商品交换关系的总和 8、以下哪些是属于市场营销的一系列经营活动（ ） A. 产品生产 B. 定价 C. 分销 D. 市场预测 9、企业的售后服务包括（ ） A. 产品维修 B. 产品退换货 C. 顾客咨询解答 D. 产品升级换代 10、市场营销的核心概念有（ ） A. 欲望 B. 需要 C. 市场营销者 D. 交换和交易 四、案例题（本大题共1小题，每小题10分，共10 分） 苹果公司推出 iPhone 系列手机取得了巨大的市场成功。在 iPhone 上市前，苹果公司进行了大量市场调研，发现消费者对于手机功能有了更高的期望，希望手机不仅能满足基本通话和短信功能，还能具备便捷的互联网接入、高质量的拍照、丰富的应用程序等。同时，消费者注重手机的外观设计和操作体验，追求简洁、时尚且易用的产品。 基于这些市场需求，苹果公司精心设计了 iPhone。它采用了简洁美观的外观设计，配备了高分辨率触摸屏，操作极为便捷。在功能上，不断优化系统，提供了丰富的应用商店，满足用户在娱乐、工作、学习等多方面的需求。在定价方面，苹果公司采取了中高端定位策略，相比一些普通手机价格较高，但因其品牌价值和产品特色，仍吸引了大量消费者。此外，苹果公司通过广告宣传、举办新品发布会等方式进行促销，营造了强大的市场声势。 请结合市场营销知识，分析苹果公司 iPhone 系列成功的原因？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 四川省对口招生考试《市场营销知识》（第五版）45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和强化财经商贸类知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加相关专业高考的学生。与本专辑配套的还有四川省对口招生考试其他科目如《经济法律法规》《电子商务基础》等45分钟专题训练专辑，欢迎广大同学和老师们下载使用。 《市场营销知识》 项目一 市场营销概述 第一节 市场营销概念 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题 2 分，共 40 分） 1、市场最早的定义是指什么（ ） A. 买卖双方进行交易的平台 B. 买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所 C. 商品交换的区域 D. 进行商品销售的地方 【答案】B 【解析】市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等。故选B。 2、市场营销的中心思想是什么( ) A. 产品生产 B. 企业利润 C. 顾客需求 D. 市场竞争 【答案】C 【解析】市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的一系列经营活动。故选C。 3、以下哪项不属于市场营销的内容( ) A. 产品构思和设计 B. 企业内部管理 C. 产品定价 D. 促销 【答案】B 【解析】市场营销包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容，企业内部管理不属于这些内容。故选B。 4、雀巢公司率先研制出速溶咖啡的时间是( ) A. 20 世纪 30 年代 B. 20 世纪 40 年代 C. 20 世纪 50 年代 D. 20 世纪 60 年代 【答案】B 【解析】20 世纪 40 年代，为了适应人们生活的快节奏，雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市场。故选B。 5、速溶咖啡具有的优点不包括以下哪项( ) A. 免去磨咖啡豆工序 B. 保留普通咖啡优点 C. 制作工序简单 D. 价格更高 【答案】D 【解析】速溶咖啡免去磨咖啡豆、煮咖啡等烦琐制作工序，只要用开水一冲即可，且保持了普通咖啡优点。故选D。 6、市场营销活动的最终目的是什么（ ） A. 满足顾客需求 B. 扩大市场份额 C. 提高产品知名度 D. 实现企业经营目标 【答案】D 【解析】市场营销旨在满足市场需求，最终实现企业的经营目标。故选D。 7、以下关于市场的说法，正确的是( ) A. 市场只存在于现代社会 B. 市场是固定不变的 C. 市场是社会分工和商品经济发展的产物 D. 市场仅指商品交换的场所 【答案】C 【解析】市场是社会分工和商品经济发展的产物。故选C。 8、市场营销观念强调的核心是什么( ) A. 产品质量 B. 顾客需求 C. 销售技巧 D. 生产效率 【答案】B 【解析】市场营销以顾客需求为中心，所以市场营销观念强调的核心是顾客需求。故选B。 9、如果企业要开展市场营销活动，首先应该做什么( ) A. 进行产品生产 B. 制定促销策略 C. 了解市场需求 D. 确定产品价格 【答案】C 【解析】市场营销以顾客需求为中心，企业开展活动首先要了解市场需求。故选C。 10、速溶咖啡打开销路可能需要开展的营销活动不包括以下哪项( ) A. 市场调查了解消费者不购买原因 B. 改进产品口味 C. 提高产品价格以体现高端 D. 加强广告宣传推广 【答案】C 【解析】溶咖啡打不开销路，提高价格可能会使其更难销售，而不是打开销路的方法。故选C。 11、从市场营销角度看，企业生产产品的依据是什么( ) A. 企业自身生产能力 B. 市场流行趋势 C. 顾客需求 D. 原材料供应情况 【答案】C 【解析】市场营销以顾客需求为中心，企业生产产品应依据顾客需求，答案为 C。A 选项企业生产能力应围绕满足顾客需求来发挥；B 选项市场流行趋势是顾客需求的一种表现形式，但不全面；D 选项原材料供应是生产条件，不是生产依据。故选C。 12、以下哪种经营活动不属于市场营销中售后服务的范畴( ) A. 产品维修 B. 顾客投诉处理 C. 产品包装设计 D. 定期回访顾客 【答案】C 【解析】产品包装设计属于产品生产环节的一部分，不属于售后服务范畴，答案为 C。A 选项产品维修、B 选项顾客投诉处理、D 选项定期回访顾客都是售后服务内容。故选C。 13、市场的发展与什么密切相关( ) A. 人口增长 B. 社会分工和商品经济发展 C. 科技进步 D. 政策法规 【答案】B 【解析】市场是社会分工和商品经济发展的产物，其发展与社会分工和商品经济发展密切相关，答案为 B。A 选项人口增长会影响市场但不是根本原因；C 选项科技进步会推动市场变化但不是起源；D 选项政策法规对市场有影响但不是决定市场产生发展的因素。故选B。 14、雀巢公司研制速溶咖啡是为了适应什么( ) A. 消费者对咖啡品质的追求 B. 人们生活的快节奏 C. 降低生产成本 D. 与竞争对手差异化竞争 【答案】B 【解析】20 世纪 40 年代，为了适应人们生活的快节奏，雀巢公司率先研制出了速溶咖啡”，答案为 B。A 选项品质追求未提及；C 选项降低成本不是研制原因；D 选项差异化竞争不是主要目的。故选B。 15、市场营销活动中的市场调查主要目的是什么( ) A. 了解竞争对手情况 B. 掌握市场需求和消费者行为 C. 确定产品价格 D. 选择销售渠道 【答案】B 【解析】市场调查是为了以顾客需求为中心开展营销活动，主要目的是掌握市场需求和消费者行为。故选B。 16、在市场营销中，产品定价应考虑的因素不包括以下哪项( ) A. 成本 B. 竞争对手价格 C. 企业内部管理结构 D. 市场需求 【答案】C 【解析】产品定价需考虑成本、竞争对手价格、市场需求等因素，企业内部管理结构与产品定价无关。故选C。 17、速溶咖啡消费量少可能与以下哪个因素关系不大( ) A. 消费者对其口味不接受 B. 消费者传统观念影响 C. 产品包装不够精美 D. 企业宣传不到位 【答案】C 【解析】包装精美与否不是导致其消费量少的主要原因，答案为 C。A 选项口味不接受可能影响购买；B 选项传统观念可能使消费者偏好普通咖啡；D 选项宣传不到位可能导致消费者不了解产品优点。故C。 18、企业开展促销活动的主要目的是什么( ) A. 提高产品质量 B. 增加产品销量 C. 降低产品成本 D. 提升企业形象 【答案】B 【解析】促销活动主要是为了促进产品销售，增加产品销量。故选B。 19、以下关于市场营销概念的理解，错误的是( ) A. 以顾客需求为导向 B. 只关注产品销售环节 C. 涉及产品生产到售后一系列活动 D. 目的是实现企业经营目标 【答案】B 【解析】市场营销包括市场调查、产品构思设计、生产、定价、分销、促销和售后服务等一系列活动，不只是关注产品销售环节。故选B。 20、以下哪个不是市场营销观念的发展阶段( ) A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 利润最大化观念 【答案】D 【解析】市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念等多个阶段，但利润最大化不是其发展的一个特定阶段。故选D。 二、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1、市场最早的定义就是指线上交易平台。（ ） 【答案】× 【解析】市场最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等，而非线上交易平台 2、市场营销只关注产品的销售，不涉及产品生产等环节。（ ） 【答案】× 【解析】市场营销包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等一系列与市场有关的经营活动，并非只关注销售 3、市场营销活动的中心是企业利润。（ ） 【答案】× 【解析】市场营销是以顾客需求为中心，旨在满足市场需求，进而实现企业经营目标，而不是以企业利润为中心 4、市场是在现代社会才出现的。（ ） 【答案】× 【解析】市场是社会分工和商品经济发展的产物，在商品经济发展过程中逐渐形成，并非只在现代社会才有 5、产品定价不是市场营销中唯一重要的决策因素。（ ） 【答案】√ 【解析】市场是社会分工和商品经济发展的产物，在商品经济发展过程中逐渐形成，并非只在现代社会才有 6、只要产品质量好，就不需要开展市场营销活动。（ ） 【答案】× 【解析】即使产品质量好，若不通过市场营销让消费者了解产品的优势，也难以实现销售和企业经营目标，所以仍需要开展营销活动 7、企业开展市场营销活动的最终目的是实现企业的经营目标。（ ） 【答案】√ 【解析】企业开展市场营销活动旨在满足市场需求，最终目的是实现企业的经营目标 8、欲望是人们想得到某种东西或想达到某种目的的要求。（ ） 【答案】√ 9、需求是人没有得到某些基本满足的感受状态。（ ） 【答案】× 【解析】需要是人没有得到某些基本满足的感受状态 10、需求是市场营销活动的起点和终点。（ ） 【答案】√ 三、多选题（本大题共10小题，每题 3分，共 30 分） 1、市场的构成要素包括（ ） A. 人口 B. 购买力 C. 购买欲望 D. 商品 【答案】ABC 【解析】：市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望，人口是市场的基本组成要素，购买力是实现购买的基础，购买欲望则促使购买行为发生，商品和销售场所是市场活动的相关要素，但不是市场构成的基本要素。故选ABC 2、以下属于市场营销内容的有（ ） A. 市场调查和预测 B. 产品构思和设计 C. 企业内部人员培训 D. 促销 【答案】ABD 【解析】市场营销包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容，企业内部人员培训不属于市场营销直接相关内容。故选ABD。 3、企业开展市场营销活动的意义在于（ ） A. 满足消费者需求 B. 提高企业竞争力 C. 增加企业利润 D. 促进社会经济发展 【答案】ABCD 【解析】企业通过市场营销活动，以顾客需求为中心，满足消费者需求，从而提高自身竞争力，增加利润，同时也在一定程度上促进社会经济发展，并且在营销过程中可以提升企业知名度。故选ABCD。 4、以下哪些因素会影响企业产品定价（ ） A. 成本 B. 市场需求 C. 竞争对手价格 D. 企业品牌形象 【答案】ABCD 【解析】成本影响企业定价的底线，市场需求决定价格弹性，竞争对手价格影响市场竞争态势，企业品牌形象影响消费者对价格的接受程度，政府政策法规可能对价格有限制或引导作用，所以这些因素都会影响企业产品定价。故选ABCD。 5、以下关于顾客需求在市场营销中的重要性，说法正确的有（ ） A. 是企业制定营销策略的依据 B. 决定产品的生产方向 C. 影响产品定价 D. 引导促销活动的开展 【答案】ABCD 【解析】市场营销以顾客需求为中心，企业制定营销策略、确定产品生产方向、产品定价、促销活动开展都要依据顾客需求，并且满足顾客需求对企业实现经营目标至关重要。故选ABCD。 6、以下哪些是属于最早的市场（ ） A. 集市 B. 消费者群 C. 购买者 D. 商场 【答案】AD 【解析】市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等。故选AD。 7、现代市场概念有几层含义（ ） A. 市场是商品交换的场所 B. 市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 C. 市场是对某种商品或劳务具有需求的所有显示和潜在的购买者 D. 市场是商品交换关系的总和 【答案】ABCD 【解析】市场是商品交换的场所,市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求,市场是对某种商品或劳务具有需求的所有显示和潜在的购买者,市场是商品交换关系的总和。故选ABCD。 8、以下哪些是属于市场营销的一系列经营活动（ ） A. 产品生产 B. 定价 C. 分销 D. 市场预测 【答案】ABCD 【解析】市场营销一系列经营活动包括：市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等。故选ABCD。 9、企业的售后服务包括（ ） A. 产品维修 B. 产品退换货 C. 顾客咨询解答 D. 产品升级换代 【答案】ABC 【解析】售后服务主要是针对产品销售后的一系列服务，包括产品维修、退换货、顾客咨询解答和定期回访顾客等，产品升级换代属于产品研发范畴，不属于售后服务。故ABC。 10、市场营销的核心概念有（ ） A. 欲望 B. 需要 C. 市场营销者 D. 交换和交易 【答案】ABCD 【解析】市场营销的核心概念包括：欲望、需要和需求、产品、交换和交易、市场营销者。故选ABCD。 四、案例题（本大题共1小题，每小题10分，共10 分） 苹果公司推出 iPhone 系列手机取得了巨大的市场成功。在 iPhone 上市前，苹果公司进行了大量市场调研，发现消费者对于手机功能有了更高的期望，希望手机不仅能满足基本通话和短信功能，还能具备便捷的互联网接入、高质量的拍照、丰富的应用程序等。同时，消费者注重手机的外观设计和操作体验，追求简洁、时尚且易用的产品。 基于这些市场需求，苹果公司精心设计了 iPhone。它采用了简洁美观的外观设计，配备了高分辨率触摸屏，操作极为便捷。在功能上，不断优化系统，提供了丰富的应用商店，满足用户在娱乐、工作、学习等多方面的需求。在定价方面，苹果公司采取了中高端定位策略，相比一些普通手机价格较高，但因其品牌价值和产品特色，仍吸引了大量消费者。此外，苹果公司通过广告宣传、举办新品发布会等方式进行促销，营造了强大的市场声势。 请结合市场营销知识，分析苹果公司 iPhone 系列成功的原因？ 【答案】 ①以顾客需求为导向的产品设计：苹果公司通过市场调研了解到消费者对手机功能、外观设计和操作体验的需求，然后精心设计了 iPhone。例如，高分辨率触摸屏、便捷操作、丰富应用程序等功能以及简洁美观的外观设计，都是为了满足消费者期望。这体现了市场营销中以顾客需求为中心的理念，企业只有深入了解消费者需求，才能设计出符合市场需求的产品，从而提高产品的市场竞争力。 ②品牌与产品特色塑造：iPhone 凭借其独特的设计、强大的功能和优质的用户体验形成了鲜明的产品特色，同时苹果公司本身具有较高的品牌价值。消费者愿意为其品牌和产品特色支付较高价格，尽管其定价处于中高端水平。 ③有效的促销策略：苹果公司通过广告宣传、举办新品发布会等促销方式，向消费者广泛传播产品信息，吸引消费者关注，营造市场声势。新品发布会成为行业内备受瞩目的活动，激发了消费者的购买欲望。 ④合理的定价策略：采用中高端定价策略，考虑了产品成本、品牌价值、市场需求以及竞争对手价格等因素。苹果公司认为其产品提供的价值足以支撑较高价格，同时通过精准的市场定位，找到了愿意为其产品支付高价的目标客户群体。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$