四川省对口招生《财经商贸类全真模拟卷》（一）(原卷版+解析版）

四川省2025年普通高校对口招生统一考试 财经商贸类专业 全真模拟卷（一） 应知部分（200分） 1、 单选题（每题1.5分，共80题，共120分） 1.会计核算和监督运用的主要计量尺度是（ ） A. 货物量度 B. 货币量度 C. 时间量度 D. 劳动量度 2.资产负债表是反映某一特定日期（ ）的报表 。 A. 财务状况 B. 财务状况变动 C. 经营成果及其变动 D. 经营成果 3.在总分类账户及其所属明细分类账户之间必须采用的登记方法是（ ） A. 复式记账 B. 平行登记 C. 补充登记 D. 试算平衡 4.用银行存款提前支付下月购货款项 10万元 ,会引起的变动是（ ） A.一项资产减少 ,一项负债减少 B.一项资产增加 ,一项负债增加 C.一项资产减少 ,另一项资产增加 D.一项负债增加 ,另一项负债减少 5.原材料总分类账户期初余额 200 000元 ,下列关于该金额登记正确的是 ( ) A.登记在“余额”栏 B.登记在 “借方”栏 C.登记在“贷方”栏 D.在“借或贷”栏填“贷” 6.结账前发现会计凭证无误 ,账簿中数字有误 ,应采用（ ） A. 红字冲销法 B. 红字更正法 C. 画线更正法 D. 补充登记法 7.年终决算前 ,一般需要进行（ ） A. 全面清查 B. 局部清查 C. 定期清查 D. 不定期清查 8.下列应确认为资产的是（ ） A. 长期闲置且不再使用和转让的仓库 B. 已超过保质期的食品 C. 自然使用寿命已满但仍在使用的机器 D. 已签订合同拟于下月购进的材料 9.下列项目中 ,能计入职工福利费的是（ ） A.职工教育经费 B.社会保险费 C.补充医疗保险费 D.生活困难补助 10.涉及库存现金和银行存款之间相互划转的经济业务,应填制（ ） A.收款凭证 B.付款凭证 C.收、付款凭证各一张 D.不需要填 11.企业生产完工验收入库的产成品,应于月末确定其实际生产成本 ,从（ ） 账户结转到“库存商品 ”账户 。 A.主营业务收入 B. 制造费用 C.生产成本 D.本年利润 12.年末编制的资产负债表中 ,下列项目应根据若干总分类账户期末余额计算填列的是( ) A.应收账款 B.应付账款 C.未分配利润 D.存货 13.核算短期借款利息时 ,不会涉及的会计账户是（ ） A.应付利息 B.财务费用 C.银行存款 D.短期借款 14.预收账款情况不多的企业 ,可以不设 “预收账款 ”科目 ,而将预收的款项直接记入的账户是 ( ) A.应收账款的贷方 B.预付账款的贷方 C.其他应付款的借方 D.应付账款的贷方 15.应收账款的入账价值不包括（ ） A.代为垫付的运杂费 B.增值税(销项税额) C.商业折扣 D.现金折扣 16.某企业2019年10月份共增加银行存款 240 000.其中:销售商品收入 80 000元 ;增值税10 400元 ; 出售固定资产收入100 000元 ; 接受捐赠收入 40 000元;出租固定资产收入6400元则该月份收入为（ ）元 。 A. 240 000 B.226000 C.86400 D.186400 17.结转已售产品成本时,“库存商品 ”的对应账户应为（ ）。 A. 应收账款 B.生产成本 C.主营业务成本 D.主营业务收入 18.不影响本期营业利润计算的项目是（ ） A. 主营业务成本 B.管理费用 C. 主营业务收入 D. 所得税费用 19.盈余公积是按( )一定比例提取的。 A.主营业务利润 B.营业利润 C. 净利润 D. 利润总额 20.对往来款项进行清查 ,应该采用的方法是( ) A.技术推算法 B.与银行核对账目法 C.实地盘存法 D.发函询证法 21.汇总记账凭证账务处理程序的适用范围是( ) A.规模较小 ,经济业务量较少的单位 B.规模较大 ,经济业务量较多的单位 C.规模较大 ,经济业务量较少的单位 D.会计基础工作比较薄弱的单位 22.我国企业会计准则规定企业一律采用( )。 A.单式记账法 B.收付记账法 C.增减记账法 D.借贷记账法 23.企业支付的银行结算手续费应计入( )。 A.短期借款 B.财务费用 C.管理费用 D.投资收益 24.如果“应付账款 ”期末余额出现在借方 ,就变成了( ) 类账户 。 A.资产 B.负债 C.所有者权益 D.收入 25.海澜之家——男人的衣柜 ,这种市场定位属于（ ） A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位 26.家庭收入达到一定水平时 , 随着收入的增加 ,食物支出将（ ） A.下降 B.上升 C.不变 D.上下波动 27.国家实施西部大开发 ,鼓励广大青年到西部去创业 ,这是宏观营销环境中（ ） A.经济环境 B.政治法律环境 C.人口环境 D.自然环境 28.消费者购买决策的最后阶段是（ ） A. 评价选择 B. 认识需要 C.购后评价 D.购买决策 29.市场细分的客观基础是 （ ） A.需求的差异性 B.企业资源的不足 C.产品的多样化 D.企业资源的差异性 30.牙膏分为洁齿 、防蛀牙 、防牙周炎等不同的牙膏 ,所使用的市场细分属于 ( ) A. 行为细分 B. 地理细分 C. 人口细分 D. 心理细分 31. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅 、高贵享誉中外 ,在国际市场上 ,一件 “李艳萍 ”牌中式旗袍售价高达 1 000美元 ,这种定价策略属于 ( ) A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 成本定价 32. 通常不必要实行直接营销的产品是（ ） A. 顾客定制的产品 B. 标准化产品 C. 建筑材料 D. 易腐烂的产品 33. 服装 、化妆品最好采用下列广告方式中的（ ） A. 杂志 B. 广播广告 C. 报纸广告 D. 电视广告 34.社会营销观念认为 ,企业向社会提供产品或服务 ,不仅要满足消费者的眼前需求和欲望 ,而且要符合消费者和社会的最大长期利益 ,求得( )之间的平衡. A. 企业利益 B. 消费者利益 C. 社会长远利益 D. 以上三者 35.在新产品采用者中 ,有个性 ,勇于革新冒险 ,性格非常活跃 ,消费行为很少听取他人意见 ,经济宽裕 ,社会地位较高的这类消费者 ,被称为( ) A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 36.某品牌的新产品市场容量小 , 消费者对其比较熟悉 ,对价格反应不敏感 , 即愿意出高价购买 ,并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是( ) A. 双低策略 B. 选择性渗透策略 C. 密集型渗透策略 D.双高策略 37.某服装店对女装制订三种价格 :80元 、180元 、380元 , 在消费者心目中形成低、中、高三个档次 ,人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于 ( ) A.声望定价 B.组合定价 C.系列定价 D.习惯定价 38.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿 ,企业把牙膏市场分为防蛀 、美白等子市场,主要考虑了( ) A.地理环境 B.购买行为 C.心理因素 D.人口因素 39.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会 。这种促销方式是( ) A.公共关系 B.人员推销 C.营业推广 D.广告 40.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 的数量 。 ( ) A.渠道类型 B.同类型中间商 C.不同类型中间商 D.储运服务商 41.下列调查方式中符合随机原则的是( ) A.典型调查 B.抽样调查 C.系统抽样 D.任意抽样 42.国内某大型家电生产企业在其主要产品进入产品生命周期的成熟后期时 ,应选择的目标市场营销策略为( ) A.选择性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销 D.差异性市场营销 43.( )是指通过提供某种东西作为回报 ,从别人那里取得所需物的行为 。 A.买卖 B.交换 C.交易 D.市场营销者 44.影响商品销售最重要的因素是 ( ) A.个人收入 B.消费者支出 C.个人可任意支配收入 D.消费者信贷 45.小军在购买新手机时 ,依然选择购买曾经使用过多年的小米旗下的手机 ,此时营销人员应 ( ) A.反复强调小米某款手机的物美价廉 ,促使其购买 B.根据小军的描述向其推荐他所喜欢的手机 C.利用手机的外观和新颖的造型吸引小军购买当下爆款手机 D.热情地向他介绍各款手机 ,鼓励其大胆购买 46.企业为能及时得到较大调查范围的调查结果 ,可选择采用的调研方法为 ( ) A. 邮寄调查法 B. 观察法 C. 电话调查法 D. 试验法 47.某百货公司共拥有 7条产品线 、30种商品,则该公司的产品线宽度为( ) A.7 B.14 C.30 D.24 48.企业采用推动策略时( )的作用最大 。 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 49.行政法规是由( )制定并发布的法律规范。 A.国务院   B.全国人民代表大会 C.国务院财政部   D.国家税务总局 50.因房屋所有权发生争议的诉讼，属于( )。 A. 指定管辖   B. 专属管辖   C. 一般地城管辖   D. 特殊地城管辖 51.根据《公司法》规定，股东人数较少和公司规模较小的有限责任公司可不设董事会、其法定代表人可以是( )。 A. 执行董事   B. 副董事长   C. 监事   D. 财务负责人 52.依法定方式签发票据，并将票据交付给收款人的是称为( )。 A. 背书   B. 出票   C. 收款   D. 付款 53.根据增值税法律制度的规定，下列各项中，免征增值税的是( )。 A. 商店销售的糖果   B. 木材加工厂销售原木 C. 粮店销售面粉   D. 农民销售自产粮食 54.订立劳动合同，应当遵守合法、( )、平等自愿、协商一致、诚实信用原则。 A. 公道   B. 公认   C. 公开   D. 公平 55.大学毕业生李亮准备和用人单位签订一份为期2年的劳动合同，根据劳动合同法律制度规定，该劳动合同中约定李亮的试用期不得超过( )。 A. 1个月    B. 2 个月    C. 3 个月    D. 6个月 56.根据合同法律制度规定，对无效和可撤销合同行使确认权的机关( )。 A. 只能是人民法院    B. 只能是仲裁机构 C. 可以是人民法院或仲裁机构   D. 可以是行政机关 57.东风有限责任公司于2023年3月1日依法设立一分公司，下列关于该分公司的说法中错误的是( )。 A. 该分公司可以依法从事生产经营活动 B. 该分公司可以依法领取营业执照 C. 该分公司的民事责任应当由东风有限责任公司承担 D. 该分公司具有法人资格 58.甲乙丙订立合伙协议成立一普通合伙企业， 关于该协议的下列规定中不符合合伙企业法的是( )。 A. 甲的出资为现金2万元和劳务作价2万元 B. 乙的出资为现金3万元， 于合伙企业成立后1年内缴付 C. 丙的出资为作价5万元的汽车一辆， 但不将其姓名载于协议 D. 合伙企业的经营期限， 于合伙企业成立满2年时再协商确定 59.根据个人所得税法律制度规定，下列各项个人所得中，应缴纳个人所得税的是( )。 A. 保险赔款   B. 福利费、抚恤金、救济金 C. 军人转业费   D. 劳务报酬所得 60.下列各项中不属于经济法律责任特征的是( )。 A. 经济法律责任以经济责任和经济义务的存在为前提 B. 经济法律责任以给违法行为人带来经济上的不利后果为唯一结果 C. 经济法律责任具有复合性 D. 经济法律责任具有强制性 61.公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报持有本公司股份及其变动情况，并在任职期间每年转让的股份不得超过其所持本公司股份总数的比例是( )。 A. 20%   B. 25%   C. 30%   D. 50% 62.除合伙协议另有约定外，普通合伙企业的下列事项无须经全体合伙人一致同意的有( )。 A. 修改合伙协议 B. 接受新合伙人入伙 C. 合伙人之间转让其在合伙企业中的全部财产份额 D. 改变合伙企业名称 63.我国的仲裁机构是依法成立的( )。 A. 司法机关   B. 行政机构   C. 经济组织   D. 民间自治组织 64.下列关于国有独资公司组织机构的表述中，符合《公司法》规定的是( )。 A. 不设董事会   B. 董事会每届任期4年 C. 不设股东会   D. 监事会成员不少于3 人 65.下列各项中不属于流转税的是( )。 A.消费税   B.土地增值税   C.关税   D.增值税 66.个人独资企业的投资人( )。 A.可以是法人，也可以是自然人   B.可以是法人，也可以是非法人组织 C.只能是法人   D.只能是自然人 67.根据个人所得税法律制度的规定，属于应税项目的是( )。 A.保险赔款   B.军人的转业费   C.国债利息收入   D.工资薪金所得 68.甲公司向乙公司购买100万元的原材料， 甲公司按合同约定的定金数额支付了25万元。后乙公司违约，法院判决违约方双倍返还定金，乙公司应当向甲公司支付的金额为( )元。 A. 50万   B. 45万   C. 25万   D. 30万 69.电子商务可按照( )，可分为间接电子商务和直接电子商务两种类型。 A.参与交易的对象分类   B.使用网络的类型分类 C.商务活动的内容分类   D.开展电子交易的范围分类 70.某装修公司推出“全屋定制”业务，消费者通过该企业的微信小程序根据自己的户型、尺寸、风格、功能提出需求，企业再按照消费者需求上门量房设计、定制装修，属于( )电子商务模式。 A.B2C   B.B2B   C.C2B   D.B2G 71.可以通过直接电子商务来实现交易的商品是( )。 A.电视   B.服装   C.鲜花   D.电子书 72.不属于社会化媒体营销工具的是( )。 A.微博   B.微信   C.短视频   D.搜索引擎 73.主要以闲置物品进行交易的电商平台是( )。 A.敦煌网   B.京东商城   C.拼多多   D.闲鱼 App 74.( )是利用声波的传播， 完成两个设备的近场识别， 从而完成支付过程。 A. 刷脸支付   B. 指纹支付   C. 声波支付   D. NFC 支付 75.关于第三方支付的说法错误的是( )。 A.第三方支付是电子支付产业链中重要的纽带，较好地解决了长期困扰电子商务的诚信问题，有效地降低了交易风险 B.在我国，第三方支付机构必须取得“支付业务许可证”，才能提供支付担保服务 C.目前第三方支付已经不仅限于最初的网络制度，而是成为线上线下全面覆盖的综合支付工具 D.虽然第三方支付短期内对银行业产生了冲击，但长期来看，第三方支付对金融业的影响是积极的 76.( )是我国在电子商务相关领域内的第一部法律。 A.《电子签名法》   B.《电子商务法》 C.《网络交易管理办法》   D.《网络安全法》 77.传统物流与电子商务物流功能的区别主要在于( )。 A.包装   B.装卸   C.储存   D.信息化管理 78.搜索引擎营销和搜索引擎优化分别用英文缩写表示为( )。 A.SEO、SEM   B.SEM、SEO   C.SER、SEO   D.SEO、SEN 79.电子商务中用于身份认证的数字证书由( )颁发。 A.政府机构   B.行业协会   C.企业团体  D.认证机构 80.电子签名可以解决( )的问题。 A.黑客攻击   B.病毒防范 C.未经授权擅自访问网络   D.身份确认 2、 多选题（每题2分，共30题，共60分） 1.下列各项中 ,属于流动资产的有( ) A. 专利权 B. 低值易耗品 C. 预付账款 D. 包装物 2.企业的收入可能会导致( ) A. 现金的增加 B. 银行存款的增加 C. 企业其他资产的增加 D. 企业负债的减少 3.留存收益是企业历年实现的净利润留存于企业的部分 ,主要包括 ( ) A. 本年利润 B. 资本公积 C. 盈余公积 D. 未分配利润 4.丁公司 2019年 9 月 1 日资产总额 300万元 ,负债总额 200万元 。2019年 9 月资产增加 50 万元 ,减少 40万元 ;所有者权益增加 60万元 ,减少 30万元.关于 2019年 9 月 30 日有关表述 ,正确的有( ) A. 资产总额 310万元 B. 权益总额 310万元 C. 负债总额 180万元 D. 所有者权益总额 130万元 5.下列项目 ,应计入产品成本的有( ) A.行政管理人员工资 B.基本生产车间生产工人的工资 C. 产品广告费 D.基本生产车间固定资产的折旧费 6.下列记录中可以作为调整账面数字的原始凭证有 （ ） A. 盘存单 B.账存实存对比表 C. 银行存款余额调节表 D.库存现金盘点报告表 7.科目汇总表的优点有( ) A.登记总账的工作量减少 B.可利用科目汇总表进行发生额试算平衡 C.能反映科目间的对应关系 D.有利于分析和检查经济业务的来龙去脉 ,便于查对 8.下列属于营业外支出的项目有( ) A. 违约罚款支出 B. 固定资产盘亏 C. 职工教育经费 D. 非常损失 9.下列各项中属于流动负债的有( ) A. 应付债券 B. 预收账款 C. 应付利息 D. 预付账款 10.下列说法正确的有( )。 A.凡式样多变,时尚感较强的产品应尽量选择短、宽渠道 B.处于成长期、成熟期的产品,可借助中间商即采用长渠道来销售 C.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可采用短渠道 D.通用的、标准的产品因其固定的品质、规格和式样,一般可经中间商销售,选择宽、长渠道 11.企业采用阶段定价策略时将商品类型划分为( ) A. 价格弹性大的非生活必需品 B.生命周期短的时尚品 C. 价格弹性较大的一般生产资料 D.高税低利的商品 12.某企业生产椅子,每把成本24元。直接销售每把32元，销售费用2400元;间接销售每出厂价 28元。根据经济效益的原则,下列说法正确的是( )。 A.如果企业月销量为1000把,则应该选择直接销售渠道 B.如果企业月销量为600 把,则应该选择直接销售渠道 C.如果企业月销量为500 把,则应该选择间接销售渠道 D.无论企业销售量为多少,都应该选择直接销售渠道 13.选择目标市场营销策略时应考虑的因素有( ) A. 竞争者的策略 B. 企业状况 C. 市场特点 D. 产品生命周期 14.下列产品适宜于较宽渠道的有( ) A. 服装 B. 手工艺术品 C. 篮球 D. 零配件 15.影响市场营销渠道设计的因素有( ) A. 市场因素 B. 产品特性 C. 企业自身因素 D. 政策与法令 16.下列不属于营业推广的有( ) A. 凭五个饮料拉环可参加抽奖活动 B. 开展征文活动 C. 组织现场展览会 ,并可以现场试用产品 D. 接待消费者开放参观产品的生产加工过程 17.分销渠道的特点有（ ) A.整体性 B.利益性 C.稳定性 D.全面性 18.下列适合经销商的营业推广方式有（ ） A.价格折扣 B.现场示范 C.免费产品 D.会员 19.下列条件中，属于有限责任公司债券的发行条件的有( )。 A.有限责任公司的注册资本不低于人民币6000万元 B.累计债券余额不得超过公司注册资本的40% C.筹集的资金投向符合国家产业政策 D.债券的利率不得超过国务院限定的利率水平 20.甲公司向乙公司发出要约，欲向其出售一批货物。要约发出后，甲公司因进货渠道发生困难而欲要撤回要约。甲公司撤回要约的通知应当( )。 A.在要约到达乙公司之前到达乙公司   B.在乙发出承诺之前到达乙公司 C.与要约同时到达乙公司   D.在乙发出承诺同时到达乙公司 21.普通合伙企业除合伙协议另有约定外，下列各项中，应当经全体合伙人一致同意才能作出决议的是( )。 A.处分合伙企业的不动产 B.改变合伙企业名称 C.合伙人之间转让其在合伙企业中的全部财产份额 D.修改合伙协议 22.甲公司与某实验小学签订一份协议，由甲公司为该小学的运动会提供价值2万元的书籍作为奖品赞助，同时要求该小学在运动会场地摆放“甲公司赞助”字样的广告牌，则甲公司与该小学之间的协议属于( )。 A.有偿合同   B.无偿合同   C.单务合同   D.双务合同 23.下列( )内容属于经济权利。 A.投资权   B.宏观调控权   C.财产所有权   D.生产经营权 24.我国现行的税率有( )。 A.基本税率   B.定额税率   C.累进税率   D.比例税率 25.按法律规定，仲裁协议应当具备以下内容( )。 A.请求仲裁的意思表示   B.约定提交仲裁的争议范围 C.明确选择的仲裁委员会   D.不服仲裁的解决办法 26.线上平台店铺经营者应具备崇高的职业道德，具体包括( )。 A.遵守法律   B.诚信经营   C.公平竞争   D.保护消费者权益 27.网络广告信息的特点是( )。 A.更新快   B.容量大   C.具有链接作用   D.价值用处大 28.腾讯金融科技的两大支付平台分别是( )。 A.京东支付  B.支付宝   C.微信支付   D QQ 钱包 29.网店货物的包装主要有( )。 A.木箱   B.纸箱   C.快递袋   D.pvc管 30.电子商务背景下供应链面临的挑战主要有（ ）。 A.市场竞争激烈 B.退换货比例加大 C.市场需求萎缩 D.物流模式发生改变 3、 判断题（每题1分，共20题，共20分） 1.企业只能使用国家统一的会计制度规定的会计科目 ,不得自行增减或合并。（ ） 2.企业出租固定资产 、无形资产取得的租金应确认为企业的收入。（ ） 3.从数量上看 ,资产与权益始终保持平衡关系 ,任何经济业务的发生均不会改变资产和权益的金额。（ ） 4.未达账项是造成企业银行存款日记账与银行对账单余额不等的唯一原因。（ ） 5.会计档案不包括通过计算机等电子设备形成、传输和存储的电子会计档案。（ ） 6.一般会计人员办理交接手续，由单位行政领导人监交。( ) 7.有一些中介机构既不取得商品的所有权 ,也不代表企业参与买卖谈判 ,故被称之为代理商 。( ) 8.某化妆品公司专门生产保湿美白霜 ,提供给混合型皮肤和干性皮肤的所有女消费者 ,其占 领目标市场的方式为产品专业化 。( ) 9.品牌或品牌的一部分经过必要的法律注册程序后 ,成为商标 ,则受到法律的保护 ,具有全球唯一性。( ) 10.家乐福周年店庆时 ,赠送消费者一些购物券 , 消费者可以在购买某种特定商品时凭券少付 一部分的价款 ,此种方式为有奖销售 。( ) 11.渠道越短越好,没有任何中间环节更好。 ( ) 12.对于投入期的产品,企业应该用短渠道销售;对于成熟期的产品,企业可用长渠道销售。( ) 13.一人有限公司的财务会计报告不必经会计事务所审计。（ ） 14.股份有限公司的董事会议年度至少召开两次会议，监事会每年召开一次会议.( ) 15.经济纠纷案件当事人只能向纠纷发生地仲裁机构提请仲裁。（ ） 16.企业与职工签订劳动合同适用于《合同法》。 （ ） 17.可撤销合同的撤销权人若不行使撤销权则该合同有效，应当履行。（ ） 18.运输是商品生产的终点，又是企业物流的起点。（ ） 19.怕潮易霉或易生锈的商品应存在地势较高，比较干燥通风的仓库。 （ ） 20.搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果产生直接影响。（ ） 应会部分（共150分） 4、 案例分析题（每题3分，共90分） 案例（一）： “高钙牛奶 ”折桂香港 90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场 ,但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同 ,很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示 ,相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感 :何不在牛奶中加入钙质 ,推出 “高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念 。另外,一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪,而低脂牛奶通常又不够鲜美,因此,“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点,才可能赢得市场机会 。 牛奶公司的调研表明,在香港,有骨质疏松隐患的人以 25~40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂 、味美的特点 , 牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻 找目标市场 。“高钙牛奶 ”作为当时的一种全新产品,只有具有个性 ,勇于革新冒险 ,经济宽裕,社会地位较高的这类消费者会愿意购买。综合以上考虑 ,最后牛奶公司把目标消费者定为年 龄在 25~40岁的 、受过教育的 、有较高收入的女性 。 “高钙牛奶 ”很快被生产出来并集中放在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方销售。在定价方面 ,考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价;又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害,所以将价格 定在主要竞争者的平均价格水平上 。 牛奶公司的“高钙牛奶 ”电视广告非常成功 ,广告中 , 中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高 雅的方式表现出来 ,而产品的利益承诺也是用一种直接的 、非常可信的方式传递给广告受众 。 虽然广告费投入不大 ,但效果很好:品牌认知率和广告认知率分别高达 87%和 76%。除电视广告外,牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告,更详尽 、 全方位地展开了“高钙牛奶”的功效 — 强身健体 。 牛奶公司向全港 1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍 宣传单) ,希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者 。 为此 , 牛奶公司还赞助了多项有关 骨质疏松症的学术研讨活动 ,博得医学界人士的好感 。在 1996年的食品博览会上牛奶公司成 功地通过资深营养学家对 “高钙牛奶 ”的功效进行了宣传 ,获得了良好的反响 。 “高钙牛奶 ”取得了巨大成功,其销量比预期目标高出一倍 , 使 牛 奶 公 司的 市 场 份 额 由 54%升至 70% 。为此 ,牛奶公司荣获当年的 HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠 ,其优秀的电视 广告也获得了杰出电视广告奖 。 请认真阅读以上案例 , 回答下列问题 。 （1）案例中,该公司推出“高钙牛奶”时所采取的市场定位策略为 ( ) A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 寻找市场定位 （2）根据案例分析 ,该公司在推出 “高钙牛奶 ”时所采用的目标市场营销策略为 ( ) A.分散性营销 B. 无差异营销 C. 差异性营销 D. 集中性营销 （3）案例中 ,该公司所采用的定价方法为( ) A. 满意定价 B. 心理定价 C. 撇脂定价 D. 差异定价 （4）案例中 ,该公司所采用的促销方式主要有( ) A. 公共关系 B. 广告 C. 人员推销 D. 营业推广 （5）促销组合是指（ ）等方式进行整体组合的策略。 A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 案例（二）： 在长虹推出背投彩电之前 ,合资品牌如索尼 、东芝 、飞利浦等很早就在中国市场推出了大 屏幕的背投彩电 ,但发展缓慢 。其中很重要的一个原因是背投彩电播放效果不佳 , 图像闪烁厉 害 ,行结构线明显 ,而且使用寿命很短 。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广 。长虹 在分析中国电视机市场需求特点的基础上 ,制订了相应的营销策略以满足中国消费者的需求 , 开拓中国的市场 。 长虹专门针对中国 PAL 电视制式 ,通过开展广泛的国际技术合作和 自力更生 ,设计研发 出全球首创的 60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电 ,使图像亮度提高了 30% ,极大地改善 了画质 ,彻底消除了传统背投彩电亮度低 、清晰度差 、可视角小等缺陷 。另外 ,长虹还将 “精显 王 ”背投彩电设计成家电 、信息(IT) 、音响 “三合一 ”的新型家电产品,使得 “精显王 ”背投彩电 成为最适合于中国市场的家电产品 。 同时 ,长虹在 “精显王 ”背投彩电营销过程中把服务作为 一个产业环节来做 。专门实行 “背投保养师 ”一对一全程贴心服务工程 。 长虹 “精显王 ”背投彩电的价格采用的是 “满意 ”定价 , 又称 “均匀 ”定价 。 即在新产品刚进 入市场的阶段 ,将价格定在介于高价和低价之间 ,力求使买卖双方均感满意 。 建立现代化的 “渠道营销 ”。长虹成立了背投彩电直销小组 ,成功进军商用(企事业 、科研 、 军事等单位的办公会议以及科研使用) 、教育领域 。 同时对酒店宾馆 、娱乐场所等背投彩电消 费大户进行重点跟踪和寻访 ,积极推动产品的销售 ,并采取了全员营销的策略 ,让所有员工都 成为 “精显王 ”背投彩电的兼职促销员 。 长虹还采用了大量的事件营销 、广告宣传 。长虹在 2001年 11月 、2002年的多个月份 ,媒 体广告超过家电业内的广告巨无霸 — 海尔 ,成为当时市场上最常出现的企业之一 。 请认真阅读以上案例 , 回答下列问题 。 （1）案例中 ,长虹公司在推出的 “精显王 ”背投彩电时专门实行 “背投保养师 ”一对一全程贴心服务工程 ,此体现出产品整体概念中的（ ）。 A. 有形产品 B. 无形产品 C. 附加产品 D. 核心产品 （2） 案例中 ,该公司所采用的定价策略的特点在于（ ） A. 能兼顾生产者 、中间商和消费者的利益 B. 简便易行 C. 可以有效地阻止竞争者加入 D. 使用普遍 （3）在产品上市前 ,长虹公司计划生产 5000台彩电 ,总固定成本为 1000万元 ,单位变动成本 为 2000元 ,预期收益为 2000万元 ,若采用目标收益率定价法为产品定价 ,则每台彩电的价格为（ ） A. 4 000元 B. 5 000元 C. 6 000元 D. 8 000元 （4）案例中 ,长虹公司所采用的分销渠道为（ ） A. 间接渠道 B. 直接渠道 C. 水平渠道 D. 垂直渠道 （5）采用上述渠道的好处在于（ ） A. 便于企业控制价格 B. 销售范围广 C. 有利于为消费者提供特殊购物需要 D. 兼顾企业和中间商的利益 案例（三） 甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑出售，价格6000元，随到随购，数量有限，先到先得。乙公司委托业务员王某携带120 000元的支票于7月6日到甲公司购买200台电脑，但甲公司称其广告所述电脑已全部售完，乙公司为此产生一定的经济损失。 要求：根据上述材料分析完成下列问题，从四个备选答案中选择一个或者一个以上符合题意的正确答案： (1)甲公司的广告属于( )。 A.要约   B.要约邀请   C.承诺   D.具有法律约束力 (2)乙公司的行为属于( )。 A.要约   B.承诺   C.要约邀请   D.合同的签订 (3)关于乙公司由此受到的损失，下列表述正确的是( )。 A.乙公司自己承担，因为甲公司的行为属于要约邀请，不是要约 B.乙公司可以要求甲公司赔偿损失 C.甲公司应当赔偿，因为该广告发布后，该广告就对甲公司产生约束力，对方一旦接受，合同就成立 D.甲公司应当赔偿，因为该广告发布后，甲公司不可以随时撤回 (4)下列情形中，要约不可以撤销的有( )。 A.要约人确定了承诺期限 B.要约人以其他形式明示要约不可撤销 C.受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了合理准备工作 D.受要约人的承诺通知已经到达要约人 (5)下列条件中，属于承诺成立的有( )。 A.必须是要约人向受要约人做出的意思表示 B.必须是对要约做出的答复 C.必须是在要约的有效期内做出的答复 D.必须与要约的内容完全一致 案例（四） 刘某需为其首套房支付房贷，每月支付房贷利息1 000元，有一个15岁的儿子上高中；刘某为独生子女，赡养年逾60岁的两位父母，该年度6月，刘某住院负担医药费用支出31 000元，符合条件的专项附加扣除信息均已申报提交。 要求：根据上述材料分析完成下列问题，从四个备选答案中选择一个或者一个以上符合题意的正确答案： (1)刘某符合条件的专项附加扣除是( )。 A.子女教育专项附加扣除   B.大病医疗专项附加扣除 C.住房贷款利息专项附加扣除   D.赡养老人专项附加扣除 (2)刘某的下列收入中，免予或暂免征个人所得税的是( )。 A.国家科学技术奖将金8 000元   B.讲课费2 000元 C.企业债券利息5000元   D.保险公司赔款4000元 (3)刘某的下列收入应计入工资薪金所得项目中的是( )。 A.基本工资10 000元   B.全勤奖2 000元 C.岗位津贴400元   D.差旅费津贴 800 元 (4)刘某全年综合所得应缴纳个人所得税的项目有( )。 A.工资、薪金所得   B.股息、红利所得 C.劳务报酬所得   D.保险赔款所得 (5)下列关于刘某每次讲课预缴的个人所得税计算公式正确的是( )。 A.2 000×(1-20%)   B.2 000×(1-20%)×70% C.2 000-800   D.(2 000-800)×20% 案例（五） 在直播电商中， 直播人设定位主要有以下几种类型： 一、专家人设 专家人设可以利用权威效应来增强用户对自己的信任度。主播要持续地进行专业内容输出，强化用户的认知。专家人设的门槛较高，一般需要机构或职称认证， 并有专业技术支持，所以很难批量复刻，但这类人设可以在短时间内建立用户信赖，更容易促成转化。 二、“达人”人设 与专家人设相比，“达人”人设对专业背书的要求不高，但需要前期运营，建立人设的难度更大，需要丰富的内容为人设做铺垫。主播要在一个垂直领域做精、做深，切忌在多个领域跳转，多领域尝试不但不能通吃，反而会降低自己的权威性和专业性。 三、低价人设 低价人设分为两种：一是背靠货源地， 如生鲜水产、珠宝玉石等，用原产地现货、没有中间商等优势来强调自己的产品物美价廉：二是背后有强大的供应链支持，可以打通链路中的各个环节，能最大幅度地让利给用户。某些主播拥有大面积的仓储基地，或者在各大品牌总部直播带货，用全网最低价吸引用户。 四、励志人设 励志人设很容易与用户建立深层的情感认同，这类人设的重点在于对人有情有义，对粉丝一片赤诚之心，对弱势群体充满爱心，对不良现象重拳出击。这类人设通过短视频或直播聊天向用户介绍个人成长经历，输出价值观，并得到用户的认同。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 (1)直播商品遵循顺序一般为( )，让顾客有个循序渐进的接受感。电子商务—直播商品排序。 A.形象款商品→引流款商品→活动款商品→利润款商品 B.形象款商品→活动款商品→利润款商品→引流款商品 C.活动款商品→利润款商品→引流款商品→形象款商品 D.引流款商品→活动款商品→利润款商品→形象款商品 (2)直播选品的标准有( )。 A.产品渠道正规合法   B.产品应时应景 C.产品卖点明确   D.产品销量高 (3)主播在电商直播中应该具备的能力是( )。 A.唱歌跳舞    B.快速推销技巧 C.商品专业知识   D.高超的表演能力 (4)直播的三要素包括( )。 A.人   B.品   C.货   D.场 (5)专家人设主播在为商品定价时，价格要以( )为主。 A.高客单价   B.中客单价   C.中低客单价   D.低客单价 案例（六） 三只松鼠的客服中心 三只松鼠，这个零食品牌，相信爱吃零食干果的人都应该听过。三只松鼠品牌形象的那三只松鼠——鼠小贱、鼠小酷、鼠小美，给顾客留下难以磨灭的印象。三只松鼠的客服部门叫“全球客户满意中心”，简称“客满部”，做到一切以消费者为中心。在三只松鼠，客满部是员工人数最多的部门，并且最具特色，几乎每一次政府领导来访调研、媒体采访等都会去参观和深入了解。 客满部要求每位客服把自己当成一只真正的松鼠，要以一个松鼠宠物的身份与消费者对话，可以“撒娇卖萌聊心事”，这一做法在潜移默化中成就了松鼠的主人文化。 在整个销售过程中， 客满部将售前、售后分开，根据客服的性格和个人喜好分为“重口味组”“小清新组”等，按照消费者的聊天风格进行再分配，个性招呼。除此之外，客满部赋予了每一位客服权利，让他们在消费者面前可以打包票：“有任何不满意，无条件退货，哪怕你购买的产品吃得只剩下最后一颗坚果。” 三只松鼠的客服策略，也是促进网店运营成功的一个经典案例。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 (1)三只松鼠客服在与买家的沟通过程中，不同情景都有相应的话术规范格式， 其中纠纷处理话术的基本格式中包括( )。 A.问候   B.致歉   C.解决方案   D.品牌宣导 (2)三只松鼠为提高网店客服的效率，建立店铺的品牌，客服需归类同类问题、建立每个店铺的话术库，并可在客服培训或运用智能客服的时候，设置( )。 A.离开时回复   B.自动回复及快捷回复 C.回复规则   D.问题收集 (3)客满部或三只松鼠运营人员通过后台数据分析， 可以实时监控到未付款订单，运营人员可以与客服主管沟通，安排客服人员及时处理，以下不属于订单催付的原则的是( )。 A.有已付款客户的订单不要催   B.不要强行催付 C.注意频率， 不要重复催付   D.要给客户承诺 (4)客满部在处理客户投诉的过程中，要始终以( )为前提，要有换位思考的意识，服务过程中要坚持“及时安抚、语言得当、避免升级、合理调解”的原则。 A.维护店铺形象   B.维护商品形象 C.挽救客户的满意度   D.促成交易 (5)新春来临之际，三只松鼠旗舰店对所有客户发送了一条客户关怀信息：亲爱的主人，预祝春节快乐，阖家幸福！现送上200元减50元优惠券，7天有效，前500名还有赠品哦,先到先得。HTTP://T. CN/××××请问, 该信息属于客户关怀的( )类型。 A.售后关怀   B.情感关怀   C.节日关怀   D.促销关怀 五、业务题（共四个业务题，每小题15分，共计60分） （一）大地公司2022年10月发生以下经济业务： 1.10月5日，行政办公室张军出差上海参加会议，预借费用2000元。财务部门用现金支付。（凭证1-1） 借款单 年 月 日 借款部门 借款人 使用部门 款项类别 现金□ 支票□ 支票号码： 借款用途 及理由 借款金额 (大写) ￥ 还款方式 批准人 财务核准 财务审核 部门审核 附件(张) 备 注 2.10月10日，出纳李红开出现金支票，提取备用金1800元备用。（凭证2-1） 3. 10月10日，向阳光公司销售甲商品一批，价款12000元，增值税税率为13%，款项尚未收到。（凭证3-1） 4. 10月20日，分配职工工资34850元。（凭证4-1） 行政管理部门 姓名 金额 张军 6850.00 赵菲 5300.00 销售部门 袁元 5700.00 李小小 5800.00 生产部门 王菲菲 5400.00 沈梅 5800.00 合计 34850.00 5. 10月25日，生产领用A材料一批。（凭证5-1） 要求：根据10月发生的经济业务编制会计分录。（每一笔会计分录5分，共25分）。 （二） 光明公司需要投入一条新生产线的建设，现有两种方案可供选择:方案一是现在建设需要投入5 000 000元，方案二是延迟一年建设，但投入将增加10%，假定年利率为5%(复利)，请计算两种投入方案的现值，并分析公司应选择哪种方案?（15分） （3） 资料：见下表 大地公司公司例会出勤表 A B C D 应参会人员 实际签到人员 签到次数 是否参会 张军 王将正 赵菲 贾怡 袁元 王菲菲 李小小 张海丽 王菲菲 张军 沈梅 李小小 赵萌 王蒙生 王将正 赵菲 王蒙生 袁元 要求：根据以上表格信息，回答以下问题（20分） (1)若要根据此表统计出每位职工的签到次数，应该采用( )函数。 A.MAX B. AVERAGE C.COUNT D. COUNTIF (2)若要在“是否参会”列对参会的职工反映出“是”，否则为空，则应该采用（ ）函数。 A.IF B.SUMIF C. AND D.TODAY (3)COUNTIF 函数包括的参数为( )。 A.RANGE(要统计的范围) B. CRITERIA(要应用的条件) C.引用前面的数据源 D.需要保留几位小数 (4)打开一个Excel 工作簿，默认有( )个工作表。 A.1 B.2 C.3 D.4 (5)对Excel工作表中，单元格的地址编号规则是( )。 A.列标+行号 B.行号+列标 C.工作表+行号 D.工作簿+行号 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 四川省2025年普通高校对口招生统一考试 财经商贸类专业 全真模拟卷（一） 应知部分（200分） 1、 单选题（每题1.5分，共80题，共120分） 1.会计核算和监督运用的主要计量尺度是（ ） A. 货物量度 B. 货币量度 C. 时间量度 D. 劳动量度 【答案】B 【解析】考查会计的计量尺度。 会计计量尺度包括货币量度（主要的计量尺度）、 实物量度、劳动量度。 2.资产负债表是反映某一特定日期（ ）的报表 。 A. 财务状况 B. 财务状况变动 C. 经营成果及其变动 D. 经营成果 【答案】A 【解析】考查资产负债表的概念。资产负债表是反映企业在某一特定日期的财务状况的财务报表 3.在总分类账户及其所属明细分类账户之间必须采用的登记方法是（ ） A. 复式记账 B. 平行登记 C. 补充登记 D. 试算平衡 【答案】B 【解析】考查总分类账户和所属明细分类账户的登记方法。 4.用银行存款提前支付下月购货款项 10万元 ,会引起的变动是（ ） A.一项资产减少 ,一项负债减少 B.一项资产增加 ,一项负债增加 C.一项资产减少 ,另一项资产增加 D.一项负债增加 ,另一项负债减少 【答案】C 【解析】考查经济业务对会计平衡公式的影响。该题是资产要素内部一增一减。 5.原材料总分类账户期初余额 200 000元 ,下列关于该金额登记正确的是 ( ) A.登记在“余额”栏 B.登记在 “借方”栏 C.登记在“贷方”栏 D.在“借或贷”栏填“贷” 【答案】A 【解析】考查账簿的登记方法。期初余额登记只需在余额栏 6.结账前发现会计凭证无误 ,账簿中数字有误 ,应采用（ ） A. 红字冲销法 B. 红字更正法 C. 画线更正法 D. 补充登记法 【答案】C 【解析】考查错账更正的方法。记账凭证无误，账簿中数字错误采用画线更正法。更改时只需将所有数字划掉，在错误数字上方用蓝黑字填写正确数字，并签章。 7.年终决算前 ,一般需要进行（ ） A. 全面清查 B. 局部清查 C. 定期清查 D. 不定期清查 【答案】 A 【解析】考查全面清查的范围。年终决算前、发生撤销、改组、合并以及改变隶属关系前、单位主要负责人调离工作岗位前采用全面清查。 8.下列应确认为资产的是（ ） A. 长期闲置且不再使用和转让的仓库 B. 已超过保质期的食品 C. 自然使用寿命已满但仍在使用的机器 D. 已签订合同拟于下月购进的材料 【答案】C 【解析】考查资产的特征。其中A选项不满足预期给企业带来经济利益的特征；B选项不满足预期给企业带来经济利益的特征；D选项不满足过去交易或事项形成的特征。 9.下列项目中 ,能计入职工福利费的是（ ） A.职工教育经费 B.社会保险费 C.补充医疗保险费 D.生活困难补助 【答案】D 【解析】考查的是职工福利费包括的内容。能计入职工福利费的有生活困难补助、丧葬补助费、抚恤费、职工异地安家费、防暑降温等。 10.涉及库存现金和银行存款之间相互划转的经济业务,应填制（ ） A.收款凭证 B.付款凭证 C.收、付款凭证各一张 D.不需要填 【答案】B 11.企业生产完工验收入库的产成品,应于月末确定其实际生产成本 ,从（ ） 账户结转到“库存商品 ”账户 。 A.主营业务收入 B. 制造费用 C.生产成本 D.本年利润 【答案】C 12.年末编制的资产负债表中 ,下列项目应根据若干总分类账户期末余额计算填列的是( ) A.应收账款 B.应付账款 C.未分配利润 D.存货 【答案】D 【解析】应收账款和应付账款都是根据所属明细科目填列的；未分配利润是根据利润分配和本年利润两个科目填列的；存货根据原材料、库存商品、材料采购等科目填列的。 13.核算短期借款利息时 ,不会涉及的会计账户是（ ） A.应付利息 B.财务费用 C.银行存款 D.短期借款 【答案】D 【解析】计提短期借款利息时借：财务费用，贷：应付利息；支付利息时借：应付利息，贷：银行存款 14.预收账款情况不多的企业 ,可以不设 “预收账款 ”科目 ,而将预收的款项直接记入的账户是 ( ) A.应收账款的贷方 B.预付账款的贷方 C.其他应付款的借方 D.应付账款的贷方 【答案】A 【解析】预收账款情况不多的企业 ,可以不设 “预收账款 ”科目 ,而将预收的款项直接应收账款的贷方。 15.应收账款的入账价值不包括（ ） A.代为垫付的运杂费 B.增值税(销项税额) C.商业折扣 D.现金折扣 【答案】C 【解析】应收账款的商业折扣是按照净价法计算的，所以应收账款入账价值不包括现金折扣。 16.某企业2019年10月份共增加银行存款 240 000.其中:销售商品收入 80 000元 ;增值税10 400元 ; 出售固定资产收入100 000元 ; 接受捐赠收入 40 000元;出租固定资产收入6400元则该月份收入为（ ）元 。 A. 240 000 B.226000 C.86400 D.186400 【答案】C 【解析】收入包括主营业务收入和其他业务收入。其中销售商品收入计入主营业务收入，出售固定资产收入计入固定资产清理，接受捐助收入计入营业外收入，出租固定资产收入计入其他业务收入。 17.结转已售产品成本时,“库存商品 ”的对应账户应为（ ）。 A. 应收账款 B.生产成本 C.主营业务成本 D.主营业务收入 【答案】C 18.不影响本期营业利润计算的项目是（ ） A. 主营业务成本 B.管理费用 C. 主营业务收入 D. 所得税费用 【答案】D 19.盈余公积是按( )一定比例提取的。 A.主营业务利润 B.营业利润 C. 净利润 D. 利润总额 【答案】C 20.对往来款项进行清查 ,应该采用的方法是( ) A.技术推算法 B.与银行核对账目法 C.实地盘存法 D.发函询证法 【答案】D 21.汇总记账凭证账务处理程序的适用范围是( ) A.规模较小 ,经济业务量较少的单位 B.规模较大 ,经济业务量较多的单位 C.规模较大 ,经济业务量较少的单位 D.会计基础工作比较薄弱的单位 【答案】B 22.我国企业会计准则规定企业一律采用( )。 A.单式记账法 B.收付记账法 C.增减记账法 D.借贷记账法 【答案】D 23.企业支付的银行结算手续费应计入( )。 A.短期借款 B.财务费用 C.管理费用 D.投资收益 【答案】B 24.如果“应付账款 ”期末余额出现在借方 ,就变成了( ) 类账户 。 A.资产 B.负债 C.所有者权益 D.收入 【答案】A 【解析】“应付账款 ”期末余额如出现在借方，计入预付账款的借方，表示的是资产。 25.海澜之家——男人的衣柜 ,这种市场定位属于（ ） A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位 【答案】C 【解析】“男人的衣柜”说明企业是从使用者角度定位的。 26.家庭收入达到一定水平时 , 随着收入的增加 ,食物支出将（ ） A.下降 B.上升 C.不变 D.上下波动 【答案】A 【解析】考查恩格尔系数，当家庭收入达到一定水平时 , 随着收入的增加 ,食物支出将下降。 27.国家实施西部大开发 ,鼓励广大青年到西部去创业 ,这是宏观营销环境中（ ） A.经济环境 B.政治法律环境 C.人口环境 D.自然环境 【答案】B 【解析】考查宏观营销环境。“西部大开发”是国家的政策，体现的是政治法律环境。 28.消费者购买决策的最后阶段是（ ） A. 评价选择 B. 认识需要 C.购后评价 D.购买决策 【答案】C 【解析】考查消费者购买决策过程。消费者购买决策过程：收集信息—评价选择—购买决策—购后评价。最后的阶段是购后评价。 29.市场细分的客观基础是 （ ） A.需求的差异性 B.企业资源的不足 C.产品的多样化 D.企业资源的差异性 【答案】A 30.牙膏分为洁齿 、防蛀牙 、防牙周炎等不同的牙膏 ,所使用的市场细分属于 ( ) A. 行为细分 B. 地理细分 C. 人口细分 D. 心理细分 【答案】A 【解析】考查消费者市场细分标准。牙膏分为洁齿 、防蛀牙 、防牙周炎等不同的牙膏，说明是按照购买行为标准进行细分的。 31. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅 、高贵享誉中外 ,在国际市场上 ,一件 “李艳萍 ”牌中式旗袍售价高达 1 000美元 ,这种定价策略属于 ( ) A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 成本定价 【答案】A 【解析】查产品定价的策略。“李艳萍 ”牌中式旗袍售价高达1000美元体现了产品的价值和品牌价值。注重“名 ”。 32. 通常不必要实行直接营销的产品是（ ） A. 顾客定制的产品 B. 标准化产品 C. 建筑材料 D. 易腐烂的产品 【答案】B 【解析】考查产品分销渠道的选择。对于标准化通用的产品采用间接销售渠道。 33. 服装 、化妆品最好采用下列广告方式中的（ ） A. 杂志 B. 广播广告 C. 报纸广告 D. 电视广告 【答案】D 【解析】考查促销方式的选择。“服装 、化妆品”采用电视广告更具有吸引力，更能引起消费者的兴趣。 34.社会营销观念认为 ,企业向社会提供产品或服务 ,不仅要满足消费者的眼前需求和欲望 ,而且要符合消费者和社会的最大长期利益 ,求得( )之间的平衡. A. 企业利益 B. 消费者利益 C. 社会长远利益 D. 以上三者 【答案】D 35.在新产品采用者中 ,有个性 ,勇于革新冒险 ,性格非常活跃 ,消费行为很少听取他人意见 ,经济宽裕 ,社会地位较高的这类消费者 ,被称为( ) A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 【答案】A 36.某品牌的新产品市场容量小 , 消费者对其比较熟悉 ,对价格反应不敏感 , 即愿意出高价购买 ,并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是( ) A. 双低策略 B. 选择性渗透策略 C. 密集型渗透策略 D.双高策略 【答案】B 【解析】考查投入期产品采用的策略。选择性渗透策略的特点是市场比较小、竞争不激烈、市场上的大多数消费者对产品比较信任的情况。 37.某服装店对女装制订三种价格 :80元 、180元 、380元 , 在消费者心目中形成低、中、高三个档次 ,人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于 ( ) A.声望定价 B.组合定价 C.系列定价 D.习惯定价 【答案】C 【解析】考查产品定价策略。将产品分为80元 、180元 、380元三个档次，这体现了系列定价策略。 38.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿 ,企业把牙膏市场分为防蛀 、美白等子市场,主要考虑了( ) A.地理环境 B.购买行为 C.心理因素 D.人口因素 【答案】B 39.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会 。这种促销方式是( ) A.公共关系 B.人员推销 C.营业推广 D.广告 【答案】A 【解析】考查的是促销方式的公共关系，“新闻发布会”属于公共关系中的公关宣传。 40.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 的数量 。 ( ) A.渠道类型 B.同类型中间商 C.不同类型中间商 D.储运服务商 【答案】C 【解析】考查分销渠道的概念 41.下列调查方式中符合随机原则的是( ) A.典型调查 B.抽样调查 C.系统抽样 D.任意抽样 【答案】C 【解析】考查抽样调查的内容；抽样调查包括非随机抽样和随机抽样。其中系统抽样属于随机抽样，任意抽样属于非随机抽样。典型调查不属于抽样调查。 42.国内某大型家电生产企业在其主要产品进入产品生命周期的成熟后期时 ,应选择的目标市场营销策略为( ) A.选择性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销 D.差异性市场营销 【答案】C 【解析】考查目标市场营销策略。当企业主要产品进入成熟后期，应采用集中性市场营销策略，目的是为了在后期节约成本，集中销售产品。 43.( )是指通过提供某种东西作为回报 ,从别人那里取得所需物的行为 。 A.买卖 B.交换 C.交易 D.市场营销者 【答案】B 44.影响商品销售最重要的因素是 ( ) A.个人收入 B.消费者支出 C.个人可任意支配收入 D.消费者信贷 【答案】C 45.小军在购买新手机时 ,依然选择购买曾经使用过多年的小米旗下的手机 ,此时营销人员应 ( ) A.反复强调小米某款手机的物美价廉 ,促使其购买 B.根据小军的描述向其推荐他所喜欢的手机 C.利用手机的外观和新颖的造型吸引小军购买当下爆款手机 D.热情地向他介绍各款手机 ,鼓励其大胆购买 【答案】B 46.企业为能及时得到较大调查范围的调查结果 ,可选择采用的调研方法为 ( ) A. 邮寄调查法 B. 观察法 C. 电话调查法 D. 试验法 【答案】C 【解析】考查电话调查的特点。邮寄调查法不满足及时性，观察法和实验法不满足较大调查范围的调查结果。 47.某百货公司共拥有 7条产品线 、30种商品,则该公司的产品线宽度为( ) A.7 B.14 C.30 D.24 【答案】A 48.企业采用推动策略时( )的作用最大 。 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 【答案】A 【解析】考查推动策略采用的促销方式。在推动策略下人员推销作用最大，拉引策略下广告作用最大。 49.行政法规是由( )制定并发布的法律规范。 A.国务院   B.全国人民代表大会 C.国务院财政部   D.国家税务总局 【答案】A 50.因房屋所有权发生争议的诉讼，属于( )。 A. 指定管辖   B. 专属管辖   C. 一般地城管辖   D. 特殊地城管辖 【答案】B 【解析】考查的是专属管辖的内容。因房屋所有权发生争议的诉讼，由不动产所在地的法院管辖。 51.根据《公司法》规定，股东人数较少和公司规模较小的有限责任公司可不设董事会、其法定代表人可以是( )。 A. 执行董事   B. 副董事长   C. 监事   D. 财务负责人 【答案】A 【解析】考查《公司法》的内容。股东人数较少和公司规模较小的有限责任公司可不设董事会、其法定代表人可以是执行董事。 52.依法定方式签发票据，并将票据交付给收款人的是称为( )。 A. 背书   B. 出票   C. 收款   D. 付款 【答案】B 【解析】考查票据中出票的概念。 53.根据增值税法律制度的规定，下列各项中，免征增值税的是( )。 A. 商店销售的糖果   B. 木材加工厂销售原木 C. 粮店销售面粉   D. 农民销售自产粮食 【答案】D 【解析】考查免征增值税的内容 54.订立劳动合同，应当遵守合法、( )、平等自愿、协商一致、诚实信用原则。 A. 公道   B. 公认   C. 公开   D. 公平 【答案】D 55.大学毕业生李亮准备和用人单位签订一份为期2年的劳动合同，根据劳动合同法律制度规定，该劳动合同中约定李亮的试用期不得超过( )。 A. 1个月    B. 2 个月    C. 3 个月    D. 6个月 【答案】B 【解析】考查劳动合同中试用期的内容，其中劳动合同期限3个月以上不满1年的，试用期不得超过1个月；劳动合同期限1年以上不满3年的，试用期不得超过2个月；劳动合同期限3年以上的固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过6个月. 56.根据合同法律制度规定，对无效和可撤销合同行使确认权的机关( )。 A. 只能是人民法院    B. 只能是仲裁机构 C. 可以是人民法院或仲裁机构   D. 可以是行政机关 【答案】C 57.东风有限责任公司于2023年3月1日依法设立一分公司，下列关于该分公司的说法中错误的是( )。 A. 该分公司可以依法从事生产经营活动 B. 该分公司可以依法领取营业执照 C. 该分公司的民事责任应当由东风有限责任公司承担 D. 该分公司具有法人资格 【答案】D 【解析】考查分公司的特征，分公司不具有法人资格，其责任由总公司承担。但可以独立从事生产经营活动，可以领取营业执照。 58.甲乙丙订立合伙协议成立一普通合伙企业， 关于该协议的下列规定中不符合合伙企业法的是( )。 A. 甲的出资为现金2万元和劳务作价2万元 B. 乙的出资为现金3万元， 于合伙企业成立后1年内缴付 C. 丙的出资为作价5万元的汽车一辆， 但不将其姓名载于协议 D. 合伙企业的经营期限， 于合伙企业成立满2年时再协商确定 【答案】C 59.根据个人所得税法律制度规定，下列各项个人所得中，应缴纳个人所得税的是( )。 A. 保险赔款   B. 福利费、抚恤金、救济金 C. 军人转业费   D. 劳务报酬所得 【答案】D 【解析】考查个人所得税的相关知识，保险赔款、福利费、抚恤金、救济金和军人转业费免征个人所得税。 60.下列各项中不属于经济法律责任特征的是( )。 A. 经济法律责任以经济责任和经济义务的存在为前提 B. 经济法律责任以给违法行为人带来经济上的不利后果为唯一结果 C. 经济法律责任具有复合性 D. 经济法律责任具有强制性 【答案】B 【解析】考查经济法律责任的特征，其中经济法律责任以不给违法行为人带来经济上的不利后果为唯一结果 61.公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报持有本公司股份及其变动情况，并在任职期间每年转让的股份不得超过其所持本公司股份总数的比例是( )。 A. 20%   B. 25%   C. 30%   D. 50% 【答案】B 62.除合伙协议另有约定外，普通合伙企业的下列事项无须经全体合伙人一致同意的有( )。 A. 修改合伙协议 B. 接受新合伙人入伙 C. 合伙人之间转让其在合伙企业中的全部财产份额 D. 改变合伙企业名称 【答案】C 63.我国的仲裁机构是依法成立的( )。 A. 司法机关   B. 行政机构   C. 经济组织   D. 民间自治组织 【答案】D 64.下列关于国有独资公司组织机构的表述中，符合《公司法》规定的是( )。 A. 不设董事会   B. 董事会每届任期4年 C. 不设股东会   D. 监事会成员不少于3 人 【答案】C 65.下列各项中不属于流转税的是( )。 A.消费税   B.土地增值税   C.关税   D.增值税 【答案】B 【解析】考查流转税的内容。其中流转税包括消费税、关税、增值税。 66.个人独资企业的投资人( )。 A.可以是法人，也可以是自然人   B.可以是法人，也可以是非法人组织 C.只能是法人   D.只能是自然人 【答案】D 67.根据个人所得税法律制度的规定，属于应税项目的是( )。 A.保险赔款   B.军人的转业费   C.国债利息收入   D.工资薪金所得 【答案】D 68.甲公司向乙公司购买100万元的原材料， 甲公司按合同约定的定金数额支付了25万元。后乙公司违约，法院判决违约方双倍返还定金，乙公司应当向甲公司支付的金额为( )元。 A. 50万   B. 45万   C. 25万   D. 30万 【答案】B 【解析】考查定金罚则的内容。定金数额不超过合同总额的20%，100万元的20%为20万。甲乙之间约定的定金已经超过了20%，则乙公司违约后须双倍返还定金（20万元×2）及退还多的5万元，总共退还45万元。 69.电子商务可按照( )，可分为间接电子商务和直接电子商务两种类型。 A.参与交易的对象分类   B.使用网络的类型分类 C.商务活动的内容分类   D.开展电子交易的范围分类 【答案】C 70.某装修公司推出“全屋定制”业务，消费者通过该企业的微信小程序根据自己的户型、尺寸、风格、功能提出需求，企业再按照消费者需求上门量房设计、定制装修，属于( )电子商务模式。 A.B2C   B.B2B   C.C2B   D.B2G 【答案】C 71.可以通过直接电子商务来实现交易的商品是( )。 A.电视   B.服装   C.鲜花   D.电子书 【答案】D 72.不属于社会化媒体营销工具的是( )。 A.微博   B.微信   C.短视频   D.搜索引擎 【答案】D 73.主要以闲置物品进行交易的电商平台是( )。 A.敦煌网   B.京东商城   C.拼多多   D.闲鱼 App 【答案】D 74.( )是利用声波的传播， 完成两个设备的近场识别， 从而完成支付过程。 A. 刷脸支付   B. 指纹支付   C. 声波支付   D. NFC 支付 【答案】C 75.关于第三方支付的说法错误的是( )。 A.第三方支付是电子支付产业链中重要的纽带，较好地解决了长期困扰电子商务的诚信问题，有效地降低了交易风险 B.在我国，第三方支付机构必须取得“支付业务许可证”，才能提供支付担保服务 C.目前第三方支付已经不仅限于最初的网络制度，而是成为线上线下全面覆盖的综合支付工具 D.虽然第三方支付短期内对银行业产生了冲击，但长期来看，第三方支付对金融业的影响是积极的 【答案】D 76.( )是我国在电子商务相关领域内的第一部法律。 A.《电子签名法》   B.《电子商务法》 C.《网络交易管理办法》   D.《网络安全法》 【答案】A 77.传统物流与电子商务物流功能的区别主要在于( )。 A.包装   B.装卸   C.储存   D.信息化管理 【答案】D 78.搜索引擎营销和搜索引擎优化分别用英文缩写表示为( )。 A.SEO、SEM   B.SEM、SEO   C.SER、SEO   D.SEO、SEN 【答案】B 79.电子商务中用于身份认证的数字证书由( )颁发。 A.政府机构   B.行业协会   C.企业团体  D.认证机构 【答案】D 80.电子签名可以解决( )的问题。 A.黑客攻击   B.病毒防范 C.未经授权擅自访问网络   D.身份确认 【答案】D 2、 多选题（每题2分，共30题，共60分） 1.下列各项中 ,属于流动资产的有( ) A. 专利权 B. 低值易耗品 C. 预付账款 D. 包装物 【答案】BCD 【解析】专利权属于无形资产，是非流动资产 2.企业的收入可能会导致( ) A. 现金的增加 B. 银行存款的增加 C. 企业其他资产的增加 D. 企业负债的减少 【答案】ABCD 【解析】收入的增加可以直接使资产的增加，负债的减少 3.留存收益是企业历年实现的净利润留存于企业的部分 ,主要包括 ( ) A. 本年利润 B. 资本公积 C. 盈余公积 D. 未分配利润 【答案】CD 4.丁公司 2019年 9 月 1 日资产总额 300万元 ,负债总额 200万元 。2019年 9 月资产增加 50 万元 ,减少 40万元 ;所有者权益增加 60万元 ,减少 30万元.关于 2019年 9 月 30 日有关表述 ,正确的有( ) A. 资产总额 310万元 B. 权益总额 310万元 C. 负债总额 180万元 D. 所有者权益总额 130万元 【答案】CD 【解析】考查资产=负债+所有者权益，资产总额=300万+50万-40万=310万；所有者权益=（300万-200万）+60万-30万=130万；负债=310万-130万=180万。 5.下列项目 ,应计入产品成本的有( ) A.行政管理人员工资 B.基本生产车间生产工人的工资 C. 产品广告费 D.基本生产车间固定资产的折旧费 【答案】BD 【解析】行政管理人员工资计入”管理费用”科目；产品广告费计入“销售费用”科目。 6.下列记录中可以作为调整账面数字的原始凭证有 （ ） A. 盘存单 B.账存实存对比表 C. 银行存款余额调节表 D.库存现金盘点报告表 【答案】BD 【解析】盘存单和银行存款余额调节表需收到相关凭证后才能做调整账面数字。 7.科目汇总表的优点有( ) A.登记总账的工作量减少 B.可利用科目汇总表进行发生额试算平衡 C.能反映科目间的对应关系 D.有利于分析和检查经济业务的来龙去脉 ,便于查对 【答案】AB 【解析】考查科目汇总表的优点，C和D是其缺点. 8.下列属于营业外支出的项目有( ) A. 违约罚款支出 B. 固定资产盘亏 C. 职工教育经费 D. 非常损失 【答案】ABD 【解析】职工教育经费计入应付职工薪酬 9.下列各项中属于流动负债的有( ) A. 应付债券 B. 预收账款 C. 应付利息 D. 预付账款 【答案】BC 【解析】应付债券属于菲流动负债，预付账款属于流动资产 10.下列说法正确的有( )。 A.凡式样多变,时尚感较强的产品应尽量选择短、宽渠道 B.处于成长期、成熟期的产品,可借助中间商即采用长渠道来销售 C.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可采用短渠道 D.通用的、标准的产品因其固定的品质、规格和式样,一般可经中间商销售,选择宽、长渠道 【答案】ABCD 11.企业采用阶段定价策略时将商品类型划分为( ) A. 价格弹性大的非生活必需品 B.生命周期短的时尚品 C. 价格弹性较大的一般生产资料 D.高税低利的商品 【答案】AB 【解析】阶段定价中应该是弹性较小的一般生产资料，高税高利的商品 12.某企业生产椅子,每把成本24元。直接销售每把32元，销售费用2400元;间接销售每出厂价 28元。根据经济效益的原则,下列说法正确的是( )。 A.如果企业月销量为1000把,则应该选择直接销售渠道 B.如果企业月销量为600 把,则应该选择直接销售渠道 C.如果企业月销量为500 把,则应该选择间接销售渠道 D.无论企业销售量为多少,都应该选择直接销售渠道 【答案】AC 【解析】假设销量为X，则（32-24）X-2400=(28-24)X，则X=600.当企业月销量为600把时，两种方式皆可选择；当企业销量为1000把时，直接销售渠道的销量为5600把，间接销售渠道的销量为4000把，则选择直接销售渠道；当企业销量为500把时，直接销售渠道的销量为1600把，间接销售渠道的销量为2000把，则选择间接销售渠道。 13.选择目标市场营销策略时应考虑的因素有( ) A. 竞争者的策略 B. 企业状况 C. 市场特点 D. 产品生命周期 【答案】ABCD 14.下列产品适宜于较宽渠道的有( ) A. 服装 B. 手工艺术品 C. 篮球 D. 零配件 【答案】ACD 【解析】手工艺术品应采用窄渠道突出其价值和稀缺性。 15.影响市场营销渠道设计的因素有( ) A. 市场因素 B. 产品特性 C. 企业自身因素 D. 政策与法令 【答案】ABCD 16.下列不属于营业推广的有( ) A. 凭五个饮料拉环可参加抽奖活动 B. 开展征文活动 C. 组织现场展览会 ,并可以现场试用产品 D. 接待消费者开放参观产品的生产加工过程 【答案】BD 【解析】开展征文活动和接待消费者开放参观生产过程属于公共关系 17.分销渠道的特点有（ ) A.整体性 B.利益性 C.稳定性 D.全面性 【答案】ABC 18.下列适合经销商的营业推广方式有（ ） A.价格折扣 B.现场示范 C.免费产品 D.会员 【答案】AC 【解析】现场示范和会员是针对消费者的营业推广方式。 19.下列条件中，属于有限责任公司债券的发行条件的有( )。 A.有限责任公司的注册资本不低于人民币6000万元 B.累计债券余额不得超过公司注册资本的40% C.筹集的资金投向符合国家产业政策 D.债券的利率不得超过国务院限定的利率水平 【答案】CD 【解析】有限责任公司的净资产额不低于人民币6000万元；累计债券余额不得超过公司净资产额的40% 20.甲公司向乙公司发出要约，欲向其出售一批货物。要约发出后，甲公司因进货渠道发生困难而欲要撤回要约。甲公司撤回要约的通知应当( )。 A.在要约到达乙公司之前到达乙公司   B.在乙发出承诺之前到达乙公司 C.与要约同时到达乙公司   D.在乙发出承诺同时到达乙公司 【答案】AC 21.普通合伙企业除合伙协议另有约定外，下列各项中，应当经全体合伙人一致同意才能作出决议的是( )。 A.处分合伙企业的不动产 B.改变合伙企业名称 C.合伙人之间转让其在合伙企业中的全部财产份额 D.修改合伙协议 【答案】ABD 【解析】合伙人之间转让其在合伙企业的全部财产份额不需要经全体合伙人一致同意，只需要通知其他人即可。 22.甲公司与某实验小学签订一份协议，由甲公司为该小学的运动会提供价值2万元的书籍作为奖品赞助，同时要求该小学在运动会场地摆放“甲公司赞助”字样的广告牌，则甲公司与该小学之间的协议属于( )。 A.有偿合同   B.无偿合同   C.单务合同   D.双务合同 【答案】BC 【解析】甲公司和小学之间的协议属于赠与合同，赠与合同属于无偿合同、单务合同。 23.下列( )内容属于经济权利。 A.投资权   B.宏观调控权   C.财产所有权   D.生产经营权 【答案】ACD 【解析】宏观调控权属于国家机构的经济职权。 24.我国现行的税率有( )。 A.基本税率   B.定额税率   C.累进税率   D.比例税率 【答案】BCD 25.按法律规定，仲裁协议应当具备以下内容( )。 A.请求仲裁的意思表示   B.约定提交仲裁的争议范围 C.明确选择的仲裁委员会   D.不服仲裁的解决办法 【答案】ABC 26.线上平台店铺经营者应具备崇高的职业道德，具体包括( )。 A.遵守法律   B.诚信经营   C.公平竞争   D.保护消费者权益 【答案】ABCD 27.网络广告信息的特点是( )。 A.更新快   B.容量大   C.具有链接作用   D.价值用处大 【答案】AB 28.腾讯金融科技的两大支付平台分别是( )。 A.京东支付  B.支付宝   C.微信支付   D QQ 钱包 【答案】CD 29.网店货物的包装主要有( )。 A.木箱   B.纸箱   C.快递袋   D.pvc管 【答案】ABCD 30.电子商务背景下供应链面临的挑战主要有（ ）。 A.市场竞争激烈 B.退换货比例加大 C.市场需求萎缩 D.物流模式发生改变 【答案】ABD 3、 判断题（每题1分，共20题，共20分） 1. 企业只能使用国家统一的会计制度规定的会计科目 ,不得自行增减或合并。（ ） 【答案】× 【解析】总账科目是按照国家统一的会计制度 设置的，明细账科目可以自行增减或合并。 2. 企业出租固定资产 、无形资产取得的租金应确认为企业的收入。（ ） 【答案】√ 【解析】出租固定资产或无形资产取得的收入计入其他业务收入 3. 从数量上看 ,资产与权益始终保持平衡关系 ,任何经济业务的发生均不会改变资产和权益的金额。（ ） 【答案】× 【解析】经济业务的发生会使资产和权益金额的增加或减少，但不会影响它们之间的平衡关系。 4. 未达账项是造成企业银行存款日记账与银行对账单余额不等的唯一原因。（ ） 【答案】× 5. 会计档案不包括通过计算机等电子设备形成、传输和存储的电子会计档案。（ ） 【答案】× 6. 一般会计人员办理交接手续，由单位行政领导人监交。( ) 【答案】× 【解析】一般会计人员办理交接手续由会计机构负责人或会计主管监交 7. 有一些中介机构既不取得商品的所有权 ,也不代表企业参与买卖谈判 ,故被称之为代理商 。( ) 【答案】× 【解析】代理商中的经纪商要参与买卖谈判 8. 某化妆品公司专门生产保湿美白霜 ,提供给混合型皮肤和干性皮肤的所有女消费者 ,其占领目标市场的方式为产品专业化 。( ) 【答案】× 【解析】 该化妆品公司占领目标市场的方式是产品-市场集中化。 9. 品牌或品牌的一部分经过必要的法律注册程序后 ,成为商标 ,则受到法律的保护 ,具有全球唯一性。( ) 【答案】× 【解析】全球唯一性是指的是域名 10. 家乐福周年店庆时 ,赠送消费者一些购物券 , 消费者可以在购买某种特定商品时凭券少付 一部分的价款 ,此种方式为有奖销售 。( ) 【答案】× 【解析】购物券属于优惠券的营业推广方式。 11. 渠道越短越好,没有任何中间环节更好。 ( ) 【答案】× 12. 对于投入期的产品,企业应该用短渠道销售;对于成熟期的产品,企业可用长渠道销售。( ) 【答案】√ 13. 一人有限公司的财务会计报告不必经会计事务所审计。（ ） 【答案】× 14. 股份有限公司的董事会议年度至少召开两次会议，监事会每年召开一次会议.( ) 【答案】× 【解析】股份有限公司的监事会会议是每6个月召开一次会议。 15. 经济纠纷案件当事人只能向纠纷发生地仲裁机构提请仲裁。（ ） 【答案】× 【解析】仲裁不实行级别管辖和地域管辖 16. 企业与职工签订劳动合同适用于《合同法》。 （ ） 【答案】× 【解析】签订劳动合同应适用于《劳动法》 17. 可撤销合同的撤销权人若不行使撤销权则该合同有效，应当履行。（ ） 【答案】√ 18. 运输是商品生产的终点，又是企业物流的起点。（ ） 【答案】× 【解析】包装是商品生产的终点，又是企业物流的起点。 19. 怕潮易霉或易生锈的商品应存在地势较高，比较干燥通风的仓库。 （ ） 【答案】× 【解析】怕潮易霉或易生锈的商品应存在地势较高，比较干燥封闭的仓库 20. 搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果产生直接影响。（ ） 、 【答案】× 应会部分（共150分） 4、 案例分析题（每题3分，共90分） 案例（一）： “高钙牛奶 ”折桂香港 90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场 ,但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同 ,很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示 ,相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感 :何不在牛奶中加入钙质 ,推出 “高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念 。另外,一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪,而低脂牛奶通常又不够鲜美,因此,“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点,才可能赢得市场机会 。 牛奶公司的调研表明,在香港,有骨质疏松隐患的人以 25~40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂 、味美的特点 , 牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻 找目标市场 。“高钙牛奶 ”作为当时的一种全新产品,只有具有个性 ,勇于革新冒险 ,经济宽裕,社会地位较高的这类消费者会愿意购买。综合以上考虑 ,最后牛奶公司把目标消费者定为年 龄在 25~40岁的 、受过教育的 、有较高收入的女性 。 “高钙牛奶 ”很快被生产出来并集中放在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方销售。在定价方面 ,考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价;又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害,所以将价格 定在主要竞争者的平均价格水平上 。 牛奶公司的“高钙牛奶 ”电视广告非常成功 ,广告中 , 中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高 雅的方式表现出来 ,而产品的利益承诺也是用一种直接的 、非常可信的方式传递给广告受众 。 虽然广告费投入不大 ,但效果很好:品牌认知率和广告认知率分别高达 87%和 76%。除电视广告外,牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告,更详尽 、 全方位地展开了“高钙牛奶”的功效 — 强身健体 。 牛奶公司向全港 1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍 宣传单) ,希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者 。 为此 , 牛奶公司还赞助了多项有关 骨质疏松症的学术研讨活动 ,博得医学界人士的好感 。在 1996年的食品博览会上牛奶公司成 功地通过资深营养学家对 “高钙牛奶 ”的功效进行了宣传 ,获得了良好的反响 。 “高钙牛奶 ”取得了巨大成功,其销量比预期目标高出一倍 , 使 牛 奶 公 司的 市 场 份 额 由 54%升至 70% 。为此 ,牛奶公司荣获当年的 HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠 ,其优秀的电视 广告也获得了杰出电视广告奖 。 请认真阅读以上案例 , 回答下列问题 。 （1）案例中,该公司推出“高钙牛奶”时所采取的市场定位策略为 ( ) A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 寻找市场定位 【答案】D 【解析】材料中“高钙牛奶”对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念体现了该企业采用的是寻找市场定位。 （2）根据案例分析 ,该公司在推出 “高钙牛奶 ”时所采用的目标市场营销策略为 ( ) A.分散性营销 B. 无差异营销 C. 差异性营销 D. 集中性营销 【答案】D 【解析】牛奶公司决定在25—40岁年龄的女性中寻找目标市场，这体现了该公司采用的集中营销策略。 （3）案例中 ,该公司所采用的定价方法为( ) A. 满意定价 B. 心理定价 C. 撇脂定价 D. 差异定价 【答案】A 【解析】均匀的价格体现了满意定价策略 （4）案例中 ,该公司所采用的促销方式主要有( ) A. 公共关系 B. 广告 C. 人员推销 D. 营业推广 【答案】AB 【解析】牛奶公司举办的赞助活动属于公共关系，在香港各大报纸和杂志上刊登的广告是属于促销方式的广告。 （5）促销组合是指（ ）等方式进行整体组合的策略。 A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 【答案】ABCD 案例（二）： 在长虹推出背投彩电之前 ,合资品牌如索尼 、东芝 、飞利浦等很早就在中国市场推出了大 屏幕的背投彩电 ,但发展缓慢 。其中很重要的一个原因是背投彩电播放效果不佳 , 图像闪烁厉 害 ,行结构线明显 ,而且使用寿命很短 。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广 。长虹 在分析中国电视机市场需求特点的基础上 ,制订了相应的营销策略以满足中国消费者的需求 , 开拓中国的市场 。 长虹专门针对中国 PAL 电视制式 ,通过开展广泛的国际技术合作和 自力更生 ,设计研发 出全球首创的 60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电 ,使图像亮度提高了 30% ,极大地改善 了画质 ,彻底消除了传统背投彩电亮度低 、清晰度差 、可视角小等缺陷 。另外 ,长虹还将 “精显 王 ”背投彩电设计成家电 、信息(IT) 、音响 “三合一 ”的新型家电产品,使得 “精显王 ”背投彩电 成为最适合于中国市场的家电产品 。 同时 ,长虹在 “精显王 ”背投彩电营销过程中把服务作为 一个产业环节来做 。专门实行 “背投保养师 ”一对一全程贴心服务工程 。 长虹 “精显王 ”背投彩电的价格采用的是 “满意 ”定价 , 又称 “均匀 ”定价 。 即在新产品刚进 入市场的阶段 ,将价格定在介于高价和低价之间 ,力求使买卖双方均感满意 。 建立现代化的 “渠道营销 ”。长虹成立了背投彩电直销小组 ,成功进军商用(企事业 、科研 、 军事等单位的办公会议以及科研使用) 、教育领域 。 同时对酒店宾馆 、娱乐场所等背投彩电消 费大户进行重点跟踪和寻访 ,积极推动产品的销售 ,并采取了全员营销的策略 ,让所有员工都 成为 “精显王 ”背投彩电的兼职促销员 。 长虹还采用了大量的事件营销 、广告宣传 。长虹在 2001年 11月 、2002年的多个月份 ,媒 体广告超过家电业内的广告巨无霸 — 海尔 ,成为当时市场上最常出现的企业之一 。 请认真阅读以上案例 , 回答下列问题 。 （1）案例中 ,长虹公司在推出的 “精显王 ”背投彩电时专门实行 “背投保养师 ”一对一全程贴心服务工程 ,此体现出产品整体概念中的（ ）。 A. 有形产品 B. 无形产品 C. 附加产品 D. 核心产品 【答案】C 【解析】一对一全程贴心服务体现了附加产品 （2） 案例中 ,该公司所采用的定价策略的特点在于（ ） A. 能兼顾生产者 、中间商和消费者的利益 B. 简便易行 C. 可以有效地阻止竞争者加入 D. 使用普遍 【答案】ABD （3）在产品上市前 ,长虹公司计划生产 5000台彩电 ,总固定成本为 1000万元 ,单位变动成本 为 2000元 ,预期收益为 2000万元 ,若采用目标收益率定价法为产品定价 ,则每台彩电的价格为（ ） A. 4 000元 B. 5 000元 C. 6 000元 D. 8 000元 【答案】D 【解析】（1000万+1000万）+2000万=4000万，4000万÷500=8000元 （4）案例中 ,长虹公司所采用的分销渠道为（ ） A. 间接渠道 B. 直接渠道 C. 水平渠道 D. 垂直渠道 【答案】B 【解析】材料中长虹公司成立了直销小组 （5）采用上述渠道的好处在于（ ） A. 便于企业控制价格 B. 销售范围广 C. 有利于为消费者提供特殊购物需要 D. 兼顾企业和中间商的利益 【答案】AC 案例（三） 甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑出售，价格6000元，随到随购，数量有限，先到先得。乙公司委托业务员王某携带120 000元的支票于7月6日到甲公司购买200台电脑，但甲公司称其广告所述电脑已全部售完，乙公司为此产生一定的经济损失。 要求：根据上述材料分析完成下列问题，从四个备选答案中选择一个或者一个以上符合题意的正确答案： (1)甲公司的广告属于( )。 A.要约   B.要约邀请   C.承诺   D.具有法律约束力 【答案】B 【解析】该公司的广告不具备合同的主要条款 (2)乙公司的行为属于( )。 A.要约   B.承诺   C.要约邀请   D.合同的签订 【答案】C (3)关于乙公司由此受到的损失，下列表述正确的是( )。 A.乙公司自己承担，因为甲公司的行为属于要约邀请，不是要约 B.乙公司可以要求甲公司赔偿损失 C.甲公司应当赔偿，因为该广告发布后，该广告就对甲公司产生约束力，对方一旦接受，合同就成立 【答案】A D.甲公司应当赔偿，因为该广告发布后，甲公司不可以随时撤回 (4)下列情形中，要约不可以撤销的有( )。 A.要约人确定了承诺期限 B.要约人以其他形式明示要约不可撤销 C.受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了合理准备工作 D.受要约人的承诺通知已经到达要约人 【答案】ABCD (5)下列条件中，属于承诺成立的有( )。 A.必须是要约人向受要约人做出的意思表示 B.必须是对要约做出的答复 C.必须是在要约的有效期内做出的答复 D.必须与要约的内容完全一致 【答案】BC 案例（四） 刘某需为其首套房支付房贷，每月支付房贷利息1 000元，有一个15岁的儿子上高中；刘某为独生子女，赡养年逾60岁的两位父母，该年度6月，刘某住院负担医药费用支出31 000元，符合条件的专项附加扣除信息均已申报提交。 要求：根据上述材料分析完成下列问题，从四个备选答案中选择一个或者一个以上符合题意的正确答案： (1)刘某符合条件的专项附加扣除是( )。 A.子女教育专项附加扣除   B.大病医疗专项附加扣除 C.住房贷款利息专项附加扣除   D.赡养老人专项附加扣除 【答案】ABCD (2)刘某的下列收入中，免予或暂免征个人所得税的是( )。 A.国家科学技术奖将金8 000元   B.讲课费2 000元 C.企业债券利息5000元   D.保险公司赔款4000元 【答案】AD (3)刘某的下列收入应计入工资薪金所得项目中的是( )。 A.基本工资10 000元   B.全勤奖2 000元 C.岗位津贴400元   D.差旅费津贴 800 元 【答案】ABC (4)刘某全年综合所得应缴纳个人所得税的项目有( )。 A.工资、薪金所得   B.股息、红利所得 C.劳务报酬所得   D.保险赔款所得 【答案】AC (5)下列关于刘某每次讲课预缴的个人所得税计算公式正确的是( )。 A.2 000×(1-20%)   B.2 000×(1-20%)×70% C.2 000-800   D.(2 000-800)×20% 【答案】D 案例（五） 在直播电商中， 直播人设定位主要有以下几种类型： 一、专家人设 专家人设可以利用权威效应来增强用户对自己的信任度。主播要持续地进行专业内容输出，强化用户的认知。专家人设的门槛较高，一般需要机构或职称认证， 并有专业技术支持，所以很难批量复刻，但这类人设可以在短时间内建立用户信赖，更容易促成转化。 二、“达人”人设 与专家人设相比，“达人”人设对专业背书的要求不高，但需要前期运营，建立人设的难度更大，需要丰富的内容为人设做铺垫。主播要在一个垂直领域做精、做深，切忌在多个领域跳转，多领域尝试不但不能通吃，反而会降低自己的权威性和专业性。 三、低价人设 低价人设分为两种：一是背靠货源地， 如生鲜水产、珠宝玉石等，用原产地现货、没有中间商等优势来强调自己的产品物美价廉：二是背后有强大的供应链支持，可以打通链路中的各个环节，能最大幅度地让利给用户。某些主播拥有大面积的仓储基地，或者在各大品牌总部直播带货，用全网最低价吸引用户。 四、励志人设 励志人设很容易与用户建立深层的情感认同，这类人设的重点在于对人有情有义，对粉丝一片赤诚之心，对弱势群体充满爱心，对不良现象重拳出击。这类人设通过短视频或直播聊天向用户介绍个人成长经历，输出价值观，并得到用户的认同。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 (1)直播商品遵循顺序一般为( )，让顾客有个循序渐进的接受感。电子商务—直播商品排序。 A.形象款商品→引流款商品→活动款商品→利润款商品 B.形象款商品→活动款商品→利润款商品→引流款商品 C.活动款商品→利润款商品→引流款商品→形象款商品 D.引流款商品→活动款商品→利润款商品→形象款商品 【答案】D (2)直播选品的标准有( )。 A.产品渠道正规合法   B.产品应时应景 C.产品卖点明确   D.产品销量高 【答案】ABC (3)主播在电商直播中应该具备的能力是( )。 A.唱歌跳舞    B.快速推销技巧 C.商品专业知识   D.高超的表演能力 【答案】BC (4)直播的三要素包括( )。 A.人   B.品   C.货   D.场 【答案】ACD (5)专家人设主播在为商品定价时，价格要以( )为主。 A.高客单价   B.中客单价   C.中低客单价   D.低客单价 【答案】A 案例（六） 三只松鼠的客服中心 三只松鼠，这个零食品牌，相信爱吃零食干果的人都应该听过。三只松鼠品牌形象的那三只松鼠——鼠小贱、鼠小酷、鼠小美，给顾客留下难以磨灭的印象。三只松鼠的客服部门叫“全球客户满意中心”，简称“客满部”，做到一切以消费者为中心。在三只松鼠，客满部是员工人数最多的部门，并且最具特色，几乎每一次政府领导来访调研、媒体采访等都会去参观和深入了解。 客满部要求每位客服把自己当成一只真正的松鼠，要以一个松鼠宠物的身份与消费者对话，可以“撒娇卖萌聊心事”，这一做法在潜移默化中成就了松鼠的主人文化。 在整个销售过程中， 客满部将售前、售后分开，根据客服的性格和个人喜好分为“重口味组”“小清新组”等，按照消费者的聊天风格进行再分配，个性招呼。除此之外，客满部赋予了每一位客服权利，让他们在消费者面前可以打包票：“有任何不满意，无条件退货，哪怕你购买的产品吃得只剩下最后一颗坚果。” 三只松鼠的客服策略，也是促进网店运营成功的一个经典案例。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 (1)三只松鼠客服在与买家的沟通过程中，不同情景都有相应的话术规范格式， 其中纠纷处理话术的基本格式中包括( )。 A.问候   B.致歉   C.解决方案   D.品牌宣导 【答案】ABC (2)三只松鼠为提高网店客服的效率，建立店铺的品牌，客服需归类同类问题、建立每个店铺的话术库，并可在客服培训或运用智能客服的时候，设置( )。 A.离开时回复   B.自动回复及快捷回复 C.回复规则   D.问题收集 【答案】B (3)客满部或三只松鼠运营人员通过后台数据分析， 可以实时监控到未付款订单，运营人员可以与客服主管沟通，安排客服人员及时处理，以下不属于订单催付的原则的是( )。 A.有已付款客户的订单不要催   B.不要强行催付 C.注意频率， 不要重复催付   D.要给客户承诺 【答案】D (4)客满部在处理客户投诉的过程中，要始终以( )为前提，要有换位思考的意识，服务过程中要坚持“及时安抚、语言得当、避免升级、合理调解”的原则。 A.维护店铺形象   B.维护商品形象 C.挽救客户的满意度   D.促成交易 【答案】AC (5)新春来临之际，三只松鼠旗舰店对所有客户发送了一条客户关怀信息：亲爱的主人，预祝春节快乐，阖家幸福！现送上200元减50元优惠券，7天有效，前500名还有赠品哦,先到先得。HTTP://T. CN/××××请问, 该信息属于客户关怀的( )类型。 A.售后关怀   B.情感关怀   C.节日关怀   D.促销关怀 【答案】C 五、业务题（共四个业务题，每小题15分，共计60分） （一）大地公司2022年10月发生以下经济业务： 1.10月5日，行政办公室张军出差上海参加会议，预借费用2000元。财务部门用现金支付。（凭证1-1） 借款单 年 月 日 借款部门 借款人 使用部门 款项类别 现金□ 支票□ 支票号码： 借款用途 及理由 借款金额 (大写) ￥ 还款方式 批准人 财务核准 财务审核 部门审核 附件(张) 备 注 【答案】 借款单 2022年 10 月 5 日 借款部门 行政办公室 借款人 张军 使用部门 行政办公室 款项类别 现金☑ 支票□ 支票号码： 借款用途 及理由 出差上海参加会议 借款金额 (大写) 贰仟元整 ￥2000.00 还款方式 批准人 财务核准 财务审核 部门审核 附件(张) 备 注 借：其他应收款—张军 2000 贷：库存现金 2000 2.10月10日，出纳李红开出现金支票，提取备用金1800元备用。（凭证2-1） 【答案】 借：库存现金 1800 贷：银行存款 1800 3. 10月10日，向阳光公司销售甲商品一批，价款12000元，增值税税率为13%，款项尚未收到。（凭证3-1） 【答案】 借：应收账款—阳光公司 13560 贷：主营业务收入—甲商品 12000 应交税费-应交增值税（销项税额） 1560 4. 10月20日，分配职工工资34850元。（凭证4-1） 行政管理部门 姓名 金额 张军 6850.00 赵菲 5300.00 销售部门 袁元 5700.00 李小小 5800.00 生产部门 王菲菲 5400.00 沈梅 5800.00 合计 34850.00 【答案】 借：管理费用 12150 销售费用 11500 生产成本 11200 贷：应付职工薪酬—工资 34850 5. 10月25日，生产领用A材料一批。（凭证5-1） 【答案】 借：生产成本 9360 贷：原材料—A材料 9360 要求：根据10月发生的经济业务编制会计分录。（每一笔会计分录5分，共25分）。 （二） 光明公司需要投入一条新生产线的建设，现有两种方案可供选择:方案一是现在建设需要投入5 000 000元，方案二是延迟一年建设，但投入将增加10%，假定年利率为5%(复利)，请计算两种投入方案的现值，并分析公司应选择哪种方案?（15分） 【答案】 方案一，现在建设，现值P=5 000 000元。 方案二，一年后建设，需投入5 000 000x(1+10%)=5500 000(元)。现值 P=5500 000/(1+5%)=5238095.24(元)。 经过计算分析，应选择方案一，即现在建设。 （3） 资料：见下表 大地公司公司例会出勤表 A B C D 应参会人员 实际签到人员 签到次数 是否参会 张军 王将正 赵菲 贾怡 袁元 王菲菲 李小小 张海丽 王菲菲 张军 沈梅 李小小 赵萌 王蒙生 王将正 赵菲 王蒙生 袁元 要求：根据以上表格信息，回答以下问题（20分） (1)若要根据此表统计出每位职工的签到次数，应该采用( )函数。 A.MAX B. AVERAGE C.COUNT D. COUNTIF 【答案】D (2)若要在“是否参会”列对参会的职工反映出“是”，否则为空，则应该采用（ ）函数。 A.IF B.SUMIF C. AND D.TODAY 【答案】A (3)COUNTIF 函数包括的参数为( )。 A.RANGE(要统计的范围) B. CRITERIA(要应用的条件) C.引用前面的数据源 D.需要保留几位小数 【答案】AB (4)打开一个Excel 工作簿，默认有( )个工作表。 A.1 B.2 C.3 D.4 【答案】C (5)对Excel工作表中，单元格的地址编号规则是( )。 A.列标+行号 B.行号+列标 C.工作表+行号 D.工作簿+行号 【答案】A 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$