6.1营业收入管理（同步练习）《财务管理》（西南财经大学出版社）

6.1营业收入管理 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 企业营业收入的主要来源是（ ）。 A. 销售商品收入 B. 提供劳务收入 C. 让渡资产使用权收入 D. 政府补助收入 答案：A 2. 以下关于营业收入确认时间的说法，正确的是（ ）。 A. 采用托收承付方式销售商品的，在办妥托收手续时确认收入 B. 采用预收款方式销售商品的，在收到预收款时确认收入 C. 采用分期收款方式销售商品的，在发出商品时确认收入 D. 采用支付手续费方式委托代销商品的，在发出商品时确认收入 答案：A 3. 企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于（ ）。 A. 商业折扣 B. 现金折扣 C. 销售折让 D. 销售退回 答案：A 4. 企业因售出商品质量不符合要求等原因而在售价上给予的减让是（ ）。 A. 商业折扣 B. 现金折扣 C. 销售折让 D. 销售退回 答案：C 5. 企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应当（ ）。 A. 在发生时冲减当期销售商品收入 B. 在发生时计入当期财务费用 C. 在发生时计入当期管理费用 D. 在发生时计入当期营业外支出 答案：A 6. 某企业销售商品一批，增值税专用发票上注明的价款为60万元，适用的增值税税率为13%，为购买方代垫运杂费2万元，款项尚未收回。该企业确认的应收账款为（ ）万元。 A. 60 B. 62 C. 69.8 D. 70.6 答案：C（解析：应收账款=60×(1 + 13%)+ 2 = 69.8万元） 7. 下列项目中，应计入其他业务收入的是（ ）。 A. 转让无形资产所有权收入 B. 出租固定资产收入 C. 罚款收入 D. 股票发行收入 答案：B 8. 某企业于2024年10月1日销售商品一批，增值税专用发票上注明的价款为200万元，增值税税额为26万元。企业为了及早收回货款而在合同中规定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。假定计算现金折扣时不考虑增值税。如果购买方于2024年10月18日付清货款，该企业实际收款金额应为（ ）万元。 A. 222 B. 224 C. 226 D. 220 答案：A（解析：10月18日付款，享受1%的现金折扣，实际收款金额=200×(1 1%)+ 26 = 222万元） 9. 企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入称为（ ）。 A. 利润 B. 资产 C. 收入 D. 利得 答案：C 10. 某企业销售原材料取得收入40000元，增值税销项税额为5200元，该材料成本为30000元，出租设备取得租金收入2000元（不含增值税），计提该设备折旧1200元。不考虑其他因素，上述业务导致当期营业利润增加（ ）元。 A. 10000 B. 10800 C. 800 D. 42000 答案：B（解析：营业利润增加额=(40000 30000)+(2000 1200)= 10800元） 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 企业只要将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了购货方，就可以确认收入。（×） 2. 商业折扣是企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。（√） 3. 现金折扣是企业为了鼓励客户提前偿付货款而向客户提供的债务扣除，企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣后的金额确定销售商品收入金额。（×） 4. 销售折让是企业因售出商品质量不符合要求等原因而在售价上给予的减让，企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的，应当在发生时冲减当期销售商品收入。（√） 5. 销售退回是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货，企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应当在发生时冲减当期销售商品收入，同时冲减当期销售成本。（√） 6. 企业在销售收入确认之后发生的销售折让，应在实际发生时冲减发生当期的收入。（√） 7. 企业采用预收款方式销售商品时，在收到预收款时确认收入。（×） 8. 其他业务收入是指企业主营业务活动以外的其他经营活动实现的收入，包括出租固定资产、出租无形资产、出租包装物和商品、销售材料等实现的收入。（√） 9. 营业收入管理的要求包括努力扩大销售、提高产品质量、加强应收账款管理等。（√） 10. 企业提供劳务交易结果不能可靠估计的，如果已经发生的劳务成本预计能够得到补偿，应按已经发生的劳务成本金额确认提供劳务收入，并按相同金额结转劳务成本。（√） 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 营业收入按其重要性可分为（主营业务收入）和（其他业务收入）。 2. 企业销售商品收入的确认条件包括：企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施（有效控制）；收入的金额能够（可靠地计量）等。 3. 现金折扣在实际发生时计入（财务费用），销售折让在实际发生时冲减（当期销售商品收入）。 4. 企业在确定商品销售收入金额时，不应考虑可能发生的（现金折扣），但应考虑（商业折扣）。 5. 企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，如果是以前年度销售的，应冲减（以前年度损益调整），同时调整（应收账款或银行存款等相关科目）。 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 论述营业收入管理的重要性。 答案： 营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。企业在生产经营过程中会发生各种耗费，如材料成本、人工成本、设备折旧等，这些耗费需要通过营业收入来补偿，只有这样企业才能持续经营下去。 营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。企业的利润主要来源于营业收入减去成本费用后的余额，营业收入的规模和增长速度直接影响企业的利润水平，从而影响企业的生存和发展。 营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。充足的现金流入对于企业维持正常的生产经营活动、偿还债务、扩大生产规模等具有重要意义。良好的营业收入管理能够确保企业及时、足额地获得现金流入。 营业收入反映了企业在市场中的地位和竞争力。较高的营业收入通常意味着企业的产品或服务在市场上有较大的需求，企业在市场中具有较强的竞争力，有助于企业树立良好的企业形象，进一步拓展市场份额。 2. 阐述企业如何加强营业收入管理。 答案： 市场开拓方面：企业应深入了解市场需求，开发适销对路的产品或服务。通过市场调研，把握消费者的需求特点和变化趋势，不断创新产品或服务的功能、质量、款式等，以吸引更多的客户，扩大市场份额，从而增加营业收入。 销售策略方面：制定合理的价格策略，既要考虑成本因素，又要考虑市场竞争和消费者的接受程度。灵活运用促销手段，如广告宣传、折扣优惠、赠品等，刺激消费者的购买欲望，提高产品或服务的销售量。同时，优化销售渠道，提高销售效率，确保产品或服务能够及时、便捷地到达消费者手中。 客户关系管理方面：注重客户满意度的提升，建立良好的客户关系。通过提供优质的售前、售中、售后服务，解决客户的问题和需求，提高客户的忠诚度。老客户的重复购买和推荐新客户能够为企业带来稳定的营业收入来源。 应收账款管理方面：加强应收账款的管理，确保营业收入的及时回收。制定合理的信用政策，对客户的信用状况进行评估，控制信用风险。及时跟踪应收账款的回收情况，对逾期未收款项采取有效的催收措施，减少坏账损失。 3. 分析商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回对营业收入的影响。 答案： 商业折扣：商业折扣是在商品标价上给予的价格扣除。它直接影响销售商品收入的确认金额，企业按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。例如，商品标价100元，商业折扣10%，则确认的收入为90元，从而减少了按标价计算的营业收入，但这种方式有助于促进商品销售，从总体上可能会增加销售量进而提高总的营业收入。 现金折扣：现金折扣是为鼓励客户提前付款而给予的债务扣除。现金折扣不影响销售商品收入的初始确认金额，而是在实际发生时计入财务费用。但它可能会促使客户提前付款，加速企业的资金回笼，对企业的资金周转和运营有积极影响，间接影响企业的整体营业收入管理。 销售折让：销售折让是因售出商品质量不符合要求等原因在售价上给予的减让。已经确认收入的售出商品发生销售折让时，要冲减当期销售商品收入，直接减少了营业收入。这是对已确认收入的一种调整，反映了商品实际销售价值的减少。 销售退回：销售退回是售出商品由于质量、品种不符合要求等原因的退货。企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回时，要冲减当期销售商品收入和销售成本，直接减少了营业收入和对应的成本，对营业收入产生负面影响，企业需要加强质量管理和销售管理以减少销售退回情况的发生。 4. 举例说明企业在不同销售方式下（如托收承付、预收款、分期收款、委托代销等）营业收入的确认时间及其影响因素。 答案： 托收承付：采用托收承付方式销售商品的，在办妥托收手续时确认收入。例如，A企业于2024年11月1日向B企业销售一批商品，11月5日办妥托收手续，那么A企业应在11月5日确认收入。影响因素主要是托收手续的办理情况，只有当企业将商品发出并办妥托收手续，表明商品所有权上的主要风险和报酬已经转移给购货方，同时满足其他收入确认条件时才能确认收入。 预收款：采用预收款方式销售商品的，在发出商品时确认收入。比如，C企业与D企业签订预收款销售合同，C企业2024年10月10日收到D企业预付款，10月20日发出商品，则C企业在10月20日确认收入。影响因素是商品的发出情况，企业收到预收款时，商品的所有权相关的风险和报酬并未转移，只有发出商品时才满足收入确认条件。 分期收款：采用分期收款方式销售商品的，通常按照合同约定的收款日期确认收入。例如，E企业向F企业销售大型设备，合同约定分3年收款，每年12月31日收取一定金额。E企业应在每年的12月31日按照合同约定的收款金额确认相应的收入。影响因素是合同约定的收款日期，因为在分期收款销售方式下，商品的风险和报酬随着收款进度逐步转移。 委托代销：采用支付手续费方式委托代销商品的，在收到代销清单时确认收入。假设G企业委托H企业代销商品，H企业于2024年11月20日将代销清单交给G企业，G企业则在11月20日确认收入。影响因素是代销清单的收到情况，代销清单表明了已售出商品的情况，此时商品所有权上的主要风险和报酬已转移，满足收入确认条件。 学科网（北京）股份有限公司 $$