项目十 商品条件（教案）-《国际贸易实务》同步教学（广东教育出版社）

项目十 商品条件

一、教学目标

1.了解国际货物名称及命名的方法、熟悉合同中的品名条款及其注意事项；

2.掌握合同中货物品质的表示方法，掌握合同中订立品质条款的注意事项；

3.熟悉合同中货物数量的计量方法，掌握数量机动幅度的规定方法；

4.熟悉货物包装的分类及包装标志的构成；

5.掌握运输标志的设计，掌握合同中包装条款的规定。

 

二、课时分配

本章4节，安排4个课时。

 

三、教学重点

1. 对等样品  

2. 品质公差  

3. FAQ  

4. 溢短装条款  

5 运输标志  

6. 中性包装

 

四、教学难点

商品包装

 

五、教学内容

 

单元一  商品的品名

一、商品品名的含义

商品的品名（name of commodity），又称商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征，常常与品质联系在一起，构成描述或说明商品的重要组成部分。

二、商品的命名方法

商品品名的表示方法很多，概括来说，主要有以下几种。

1.以其主要用途命名

这种方法在于突出其主要用途，便于消费者按自己的需要购买，如旅游鞋、打印机、杀虫剂、笔记本等

2.以其所使用的主要原材料命名

通过突出所使用的主要原材料来反映出商品的品质，如羊绒衫、玻璃杯、毛料西装、塑料桶、不锈钢刀具等。

3.以其主要成分命名的

以商品所含的主要成分命名，可使消费者了解商品的有效内涵，有利于提髙商品身份，一般用于那些用比较名贵原材料制造的、需要突现出身价的商品，如橡木家具、核桃糖、珍珠项链、钻石手表等。

4.以制作工艺命名的

目的是突出其独特性，提高产品的威望与信誉，增加消费者对该商品的信任感，如五粮液、手工西装、手绣内衣、精制油等。

5.以其外观特征命名

以其外观特征来命名的商品有利于消费者从字义上了解该商品的特征，如黄豆、黑豆、喇叭裤、水桶等。

6.以褒义词命名的

如止咳糖浆、减肥美体茶等，这种方法能突出商品的使用效能和特性，有利于促进消费者的购买欲望。

7.以人物或产地命名的

即以著名人物或传说中的人物命名，其目的在于引起消费者的注意和兴趣，如王守义十三香、李宁运动装、湘绣、镇江陈醋、龙井茶叶、吴王酒等。

8.以企业名称命名的

这种以企业名称命名的商品，突出了商品生产者的信誉和字号，能加深消费者对企业的信任，有助于突出品牌形象，如本田汽车、苹果电脑、海尔电视、三菱空调等。

三、合同中的品名条款

国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同开头部分列入双方同意买人或卖出某种商品的文字，例如：“甜玉米罐头Canned Sweet Corn”。

另外，品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或頻号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。此外，打的甚至把商品的品质规格也包括进去，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。

单元二  商品的品质

一、商品品质的含义

商品的品质（quality of commodity）又称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合。内在素质包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外形特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等。在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标去表示不同商品的品质，例如，纺织品以断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等指标表示，煤以灰分、含水、含硫、发热量、挥发性、杂质等指标表示。

知识延伸：

在国际市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价。

ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。它不仅有利于企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。ISO9000系列标准主要有以下几个标准组成，分别是用于不同类型的企业。ISO9001是开发、设计、生产、安

装、服务的质量保证体系，ISO9002是生产和安装的质量保证体系，ISO9003是最终产品检验和实验的质量保证体系。

ISO14000环境管理系列标准，其目的是为了通过在组织内部建立和实施一个有效的环境管理体系，来规范组织的环境行为，控制和减少企业的生产经营活动对环境造成的破坏，鼓励和推动企业生产环保绿色产品，以满足社会对环境保护以及其他相关利益的需求。符合ISO14000系列标准的企业成为绿色企业，其生产的产品经认可成为环保产品。

实施ISO的这两个一体化管理体系，有助于改善和提高我国企业和产品在国内外消费者、客户中的形象，降低经营及管理成本，使我国产品适应国际市场对于产品在质量上的新需求，提高我国产品的国际竞争能力。

二、商品品质的要求

（一）对出口商品品质的要求

1.针对不同的国外市场和不同的消费者需求来确定商品品质，使之适应不同市场的消费习惯和消费水平。搞好产销结合，使出口商品适销对路。

2.保证商品质量，提高商品信誉

商品质量必须具备使用性能，符合在产品包装上注明的用途、标准，符合产品的说明，符合实物样品所表明的质量状况。

3.适应外国政府的法律要求

凡是不符合进口国法令规定和要求的商品，一律不准进口，有的还要就地销毁并承担相关费用。所以我们必须了解有关进口国家的政府法令和管理制度。

4.建立企业质量和环境管理体系

ISO9000“质量管理和质量保证”系列标准和ISO14000“环境管理”系列标准的实施，有助于改善和提高我国企业与产品在国内外消费者、客户中的形象，降低经营及管理成本，提高我国产品的国际竞争能力。

5.实行出口商品质量许可证制度

对符合产品标准、技术要求的出口商品颁发质量许可证，对生产出口商品的企业进行监督检查，不符合标准的企业严禁其产品出口。

（二）对进口商品品质的要求

1.进口商品的品质、规格不得低于国内生产生活的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。

2.不应超越国内的实际需要，避免任何提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不必要的浪费。

三、表示商品品质的方法

在国际货物买卖中，由于交易的商品种类繁多，特点各异，所以表示品质的方法也不相同。但是，主要表示品质的方法有凭实物表示和凭文字说明表示两大类。

（一）凭实物表示

这是以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质的方法，这种方法比较适用于科技含量低而又比较直观的商品。凭实物表示又可分为看货买卖和凭样品买卖。

1.看货买卖（saleby actual quality）

又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买卖。具体做法是在货物存放地卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与卖方达成交易。这种做法多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。