第七章 网络分销策略（教案）-《网络营销》同步教学（武汉大学出版社）

第七章 网络分销策略 教学要求 1.了解网络分销渠道的含义； 2.掌握网络分销渠道与传统分销渠道的区别； 3.了解网络分销渠道的竞争优势； 4.5.理解网络直销和网络间接销售的特征； 6.掌握影响网络分销策略选择的因素； 7.掌握网络分销策略的选择原则。 教学重点 理解网络分销渠道的运作流程； 掌握网络分销策略的选择原则； 教学难点 理解网络分销渠道的运作流程； 课时安排 本章安排8课时。 教学内容 1、 网络分销渠道概述 （1） 网络分销渠道的含义 1． 狭义的网络分销渠道 2． 广义的网络分销渠道 （2） 网络分销渠道与传统分销渠道的比较 1． 作用不同 2． 结构不同 3． 费用不同 （3） 网络分销渠道的竞争优势 1． 生产者与消费者双向沟通 2． 提供更加便捷的售后服务和技术支持 3． 高效性 2、 网络分销渠道的运作与设计 （1） 网络分销渠道的运作流程 1． 订货 2． 结算 3． 物流配送 1　 可跟踪性 2　 顾客直接驱动 3　 全面服务性 4　 要考虑产品特性的差异性 （2） 网络分销渠道设计 3、 网络分销渠道策略 （1） 网络直销和网络间接销售 1． 网络直销 1　 网络直销的必要性 2　 网络直销的优势 3　 网络直销的劣势 2． 网络间接销售 1　 传统中间商的作用 2　 互联网对传统中间商的影响 3　 网络营销企业与网络中间商的合作 （2） 网络分销策略的选择 1． 影响网络分销策略选择的因素 1　 产品因素 a. 产品价格 b. 产品特性 c. 商品的标准化程度 d. 新产品 2　 市场因素 a. 消费者的购买习惯 b. 顾客的数量 c. 竞争者状况 3　 企业本身的因素 a. 销售能力 b. 企业的声誉和形象 2． 网络分销策略的选择原则 1　 畅通高效原则 2　 覆盖适度原则 3　 稳定可控原则 4　 协调平衡原则 5　 发挥优势原则 4、 案例分析（订单直销的先锋——思科公司） 课后作业：本章习题 主要概念 1、 网络分销渠道 2、 网络分销渠道与传统分销渠道的比较 3、 网络分销渠道的运作流程 4、 网络直销 5、 网络间接销售 6、 网络分销策略 3 学科网（北京）股份有限公司 $$