第九章 网络促销与广告策略（教案）-《网络营销》同步教学（武汉大学出版社）

第九章 网络促销与广告策略 教学要求 1.理解促销和网络促销的概念； 2.理解网络促销与传统促销的不同； 3.掌握网络促销的特点、作用与方式； 4.了解网络促销的实施； 5.理解网络广告的含义与类型； 6.了解网络广告的优势与劣势； 7.理解网络广告与传统广告的互补关系； 8.掌握网络广告决策的内容。 教学重点 掌握网络促销的特点、作用与方式； 理解网络广告的含义与类型，掌握网络广告决策的内容； 教学难点 了解网络促销的实施； 掌握网络广告决策的内容； 课时安排 本章安排10课时。 教学内容 1、 促销概述 （1） 促销的含义及原则 1． 遵守法律法规 2． 遵守商业道德 3． 讲究策略艺术 4． 以产品为核心 5． 实事求是，以理服人 （2） 促销方式 1． 人员推销 2． 非人员推销 1　 广告 2　 公共关系 3　 人员推广 （3） 影响促销组合的因素 1． 营销目标 2． 产品类别 3． 产品生命周期 4． 促销费用 5． 市场性质 2、 网络促销概述 （1） 网络促销的概念 （2） 网络促销的特点与作用 1． 网络促销的特点 1　 网络促销活动通过网络传递有关信息 2　 网络促销活动是在虚拟市场上进行的 3　 网络促销活动是在一个世界统一的市场上进行的 2． 网络促销的作用 1　 信息发布 2　 说服作用 3　 反馈作用 4　 引发需求 5　 稳定销售量 （3） 网络促销的方式 1． 网上折价促销 2． 网上变相折价促销 3． 网上赠品促销 4． 网上抽奖促销 5． 积分促销 6． 网上联合促销 （4） 网络促销的实施 1． 明确网络促销对象 2． 设计网络促销内容 3． 选择网络促销组合方式 4． 制订网络促销预算方案 5． 加强网络促销过程的综合管理 6． 评价网络促销效果 3、 网络广告概述 （1） 网络广告的含义与类型 1． 网络广告的含义 2． 网络广告的类型 1　 电子邮件（E-mail）广告 2　 电子公告牌（BBS）广告 3　 Usenet广告或新闻组广告 4　 万维网（Web）广告 （2） 网络广告的优势 1． 覆盖范围广泛 2． 信息容量大 3． 实时性与持久性的统一 4． 较高的经济性 5． 视听效果的综合性 6． 广告效果的可测评性 7． 传播信息的非强迫性 （3） 网络广告的劣势 1． 访问者自身对网络广告的“过滤” 2． 网络技术对广告的“过滤” 3． 缺乏表达能力和营销技巧 4． 网络广告对营销人员的要求更高 （4） 网络广告与传统媒体广告 4、 网络广告决策 （1） 确定广告目标 1． 通知广告 2． 劝说广告 3． 提示广告 （2） 制定广告预算 1． 产品生命周期 2． 市场份额 3． 竞争的激烈程度 4． 广告的频度 5． 产品的特性 （3） 整理广告信息 1． 信息的创作 2． 信息的评估与选择 3． 信息的表达 （4） 选择广告媒介 1． 确定广告媒介的接触度、频率和效果 2． 广告时机的选择 （5） 评估广告效果 5、 案例分析（淘宝网络商店的促销策略） （1） 网店内部的促销策略 1． 销售促进 2． 信用管理 （2） 网店外部的促销策略 课后作业：本章习题 主要概念 1、 促销 2、 网络促销 3、 网络促销的方式 4、 网络促销的实施 5、 网络广告 6、 网络广告决策 1 学科网（北京）股份有限公司 $$