第十章 网络目标市场营销（教案）-《网络营销》同步教学（武汉大学出版社）

第十章 网络目标市场营销 教学要求 1.掌握网络目标市场、网络市场细分、网络目标市场营销和网络市场定位的概念； 2.了解网络目标市场的特点； 3.掌握网络市场细分的基础、作用、方法与步骤； 4.理解网络目标市场的评估； 5.了解三类不同的网络目标市场营销策略； 6.了解企业制定网络目标市场营销策略时应考虑的因素； 7.理解网络市场定位的步骤。 教学重点 掌握网络市场细分的基础、作用、方法与步骤； 了解三类不同的网络目标市场营销策略； 教学难点 了解三类不同的网络目标市场营销策略； 课时安排 本章安排10课时。 教学内容 1、 网络目标市场营销概述 （1） 网络目标市场的概念 （2） 网络目标市场的特点 1． 互动性 2． 虚拟性 3． 全球性 4． 全天性 5． 高效性 （3） 网络目标市场营销的概念与步骤 2、 网络市场细分 （1） 网络市场细分的概念 （2） 网络市场细分的作用 1． 有利于企业分析网络市场，开拓新市场 2． 有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果 3． 有利于制定适用的市场营销策略 （3） 网络市场细分的基础 1． 消费者需求的差异 1　 地理因责 2　 人口因素 3　 心理因素 4　 行为因素 5　 网络因素 2． 企业的营销能力 （4） 网络市场细分的方法 1． 完全无细分 2． 完全细分 3． 按一个影响需求的因素细分 4． 两个以上影响需求的因素细分 （5） 网络市场细分的步骤 1． 选择与确定营销目标 2． 根据市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况 3． 初步细分市场 4． 筛选 5． 审查各细分市场的规模与性质，初步为细分市场命名 6． 复核 7． 确定每个目标市场的规模 3、 网络目标市场营销策略 （1） 网络目标市场的选择 1． 网络目标市场的评估 2． 选择网络目标市场的步骤 （2） 网络目标市场营销策略 1． 无差异目标市场营销策略 2． 差异性目标市场营销策略 3． .集中性目标市场营销策略 （3） 企业制定网络目标市场营销策略时应考虑的因素 1． 宏观环境因素 1　 上网人口 2　 网民的收入水平与支出结构 3　 网络营销的基本环境及其发展趋势 2． 微观环境因素 1　 企业的内部条件 2　 产品的同质性 3　 产品市场寿命周期 4　 建立营销渠道的难易程度 5　 竞争者的目标市场营销策略 6　 市场的同质性 4、 网络市场定位 （1） 网络市场定位的概念 （2） 网络市场定位的步骤 1． 查研究影响网络市场定位的因素 1　 谁是企业的竞争者 2　 各竞争对手的定位状况 3　 目标顾客对产品或服务的评价因素 4　 目标市场潜在的竞争优势是什么 2． 选择竞争优势与定位策略 1　 “针锋相对式”定位 2　 “填空补缺式”定位 3　 “另辟蹊径式”定位 3． 准确地传播企业的定位观念 5、 案例分析（帕米亚无烟香烟引发的思考） 课后作业：本章习题 主要概念 1、网络目标市场 2、网络目标市场营销 3、网络市场细分 4、网络目标市场营销策略 5、无差异目标市场营销策略 6、差异性目标市场营销策略 7、集中性目标市场营销策略 1 学科网（北京）股份有限公司 $$