1.4市场营销观念（教案）《市场营销知识》同步教学（东南大学出版社）

课题 第一章 第四节 市场营销观念 课型 新授课 课时 1课时 教学目标 知识目标 掌握五种市场营销观念； 能力目标 通过小组合作学习的形式，培养学生自主学习、合作探究和实际应用的能力。 情感目标 积极的学习态度；团队协作能力；营销职业素养。 教学重点 五种市场营销观念； 教学难点 五种市场营销观念； 教学方法 案例教学法、讲授法、讨论法、合作学习法等； 使用资源 多媒体设备、PPT等； 教 学 过 程 设 计 教学 环节 教学活动 附注 新课 导入 案例导入： 《 国酒茅台，为什么也有卖不动的时候，原因你肯定想不到？》 请学生回答： 1.同学们，1998年以前茅台酒厂的经营指导思想是什么？ 2.同学们，社会上有几十万种产品，你能举出几个不需要营销就销售出的产品例子吗？ 阅读案例，思考并回答问题。 传授 新知 （一）市场营销观念的演变 1. 生产观念 生产观念产生在美国是20世纪20年代前，在中国是20世纪80年代以前。 生产观念的主要特点是：第一，企业将主要精力放在产品的生产上。追求高效率、大批量、低成本；产品品种单一，生命周期长。第二，企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无以及产品的多少，而不是市场上消费者的需求。第三，企业管理中以生产部门作为主要部门。 2.产品观念 产品观念在美国是20世纪30年代以前，在中国是20世纪90年中期以前。 产品观念也是一种“以产定销”的观念，其主要特点为：1.企业把主要精力放在产品的改进和生产上，追求高质量、多功能。2.轻视推销，单纯强调以产品本身来吸引顾客，一味排斥其他的促销手段。3.企业管理中仍以生产部门为主要部门，但加强了生产过程中的质量控制。 3.推销观念 推销观念在美国产生于20世纪20年代末至50年代前期，在中国是90年代中后期。 其主要特点为：①产品不变；②加强了推销；③开始关注顾客，研究吸引顾客的方法与手段；④开始设立销售部门，但销售部门仍处于从属地位。 4.市场营销观念 市场营销观念在美国产生于20世纪50年代一后，在中国2000年以后。 5.社会市场营销观念 社会市场营销观念是以社会利益为中心的营销观念。 阅读案例 《 茅台个性化定制掀热潮 2016上半年超额完成任务》 请学生回答： 茅台酒集团为何成立专门的定制酒营销公司？ （二）市场营销观念的新发展 1.关系营销2.文化营销3.直复营销4.个性化定制营销观念 阅读案例 《海尔交互定制平台-海尔众创汇是行业首个家电定制平台》 请学生回答： 定制化产品的生产成本要比标准化的产品高，哪海尔为何还要做定制化产品呢？ 5.绿色营销观念6.体验营销 归纳 总结 回顾本节课的知识点 市场营销学的产生与发展 学生跟同老师一起回顾本堂课的主要知识点。 课后 作业 市场营销学的产生与发展经历了几个阶段？ 完成作业，巩固提升。 板书 设计 市场营销学的产生与发展 1.创立阶段2.形成阶段 3.发展阶段4.成熟阶段5.21世纪阶段 教后记 学科网（北京）股份有限公司 $$