《市场营销基础》主题3.3 生产资料市场 45分钟专题训练（原卷版+答卷版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第3单元 市场分析 主题 3.3 生产资料市场 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.（ ）是指直接参与生产过程，制造其他产品并构成产品实体的工业品。 A.直接工业品 B.间接工业品 C.原材料 D.生产零件 2. ( )是指那些部分参与生产过程或不参与生产过程，但制造产品时必需的商品。 A.直接工业品 B.间接工业品 C.主要设备 D.生产零件 3.下列不属于原材料的是( ) A.钢 B.棉花 C.矿产品 D.农产品 4. 下列不属于直接工业品的是（ ） A.自行车链条 B.木材 C.电灯泡 D.钢架 5. 下列不属于生产资料市场特点的是（ ） A.需求的引发性 B.用户比较集中 C.技术性强 D.需求弹性大 6.（ ）是指需求量变化对价格变化的反应程度。 A.需求的引发性 B.需求的多变性 C.需求弹性 D.需求的稳定性 7. 生产资料市场的需求弹性（ ） A.比较大 B.比较小 C.为零 D.不确定 8.在生产资料市场采购决策中心，具体使用并拟购买生产资料的人是( ) A.影响者 B.发起者 C.决策者 D.使用者 9.关于生产资料市场的特点： ①购买者集中，购买批量大 ②生产资料市场需求的引发性 ③生产资料市场的需求弹性较大 ④生产资料市场的购买一般为非行家购买 ⑤生产资料市场的间接购销比例大 ⑥生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 下列选对的是（）。 A. ②④ B. ③⑥ C. ①② D. ④⑤ 10.不属于生产资料市场采购决策中心成员的是( )。 A.“守门人” B.影响者 C.发起者 D.使用者 11.企业的采购部门根据过去的购买经验，连续再订购过去曾购买过的同类生产资料（ ）。 A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 12.企业为了更好地完成采购任务，适当改变拟购产品的规格、价格或供应商时，通常采用（ ）。 A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 13.（ ）是指企业为了进行新的生产加工而第一次采购某种生产资料。。 A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 14.企业需要不断补充的质量规格相同的生产资料，通常采用( ) A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 15.由于买方企业原供应商不满时，通常会采用( ) A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 16.在生产资料市场的采购决策中心，( )是有权决定购买的人。 A.影响者 B.发起者 C.决策者 D.使用者 17.生产资料市场的采购决策中心，( ）是在企业外部和内部能控制市场信息传递给决策者及使用者的人员。 A.影响者 B.发起者 C.采购者 D.信息控制者 18.生产资料市场中，最先得出购买意见的人是（ ），他们在购买决策中起着重要的作用。 A.影响者 B.发起者 C.采购者 D.使用者 19.企业的购买代理商在生产资料采购决策中心担任（ ） A.信息控制者 B.决策者 C.影响者 D.执行者 20.不直接参与生产过程，但为维持生产、经营、管理所必需的商品属于（ ）。 A.原料 B.供应品 C.次要设备 D.消耗品 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21.下列属于生产资料市场特点的是（ ） A.需求的引发性 B.需求弹性小 C.技术性强 D.直接购买 E.购买量大，用户集中 22.下列属于生产资料市场直接工业品的（ ） A.钢材 B.汽车轮胎 C.橡胶 D.螺帽 E.小型动力工具 23.下列不属于生产资料间接工业品的是（ ） A.小型动力工具 B.车床 C.钢架 D.矿产品 E.车灯 24. 直接工业品包括（ ） A.原料 B.半制成品 C.主要设备 D.次要设备 E.零件 25.下列属于主要设备的（ ） A.交通运输工具 B.重型机械设备 C.生产控制中心设备 D.手推车 E.装卸堆码设备 26.下列能体现生产资料市场需求弹性小的有( )。 A.生产资料市场的专用性强，可替代性差 B.生产资料的销售要能提供技术服务 C.生产资料市场需求的品种和数据相对稳定 D.生产资料市场对价格变动的反应灵敏度低 E.生产资料通常需要有合理的储蓄 27.下列说法正确的有（ ） A.有时消费需求增减10%，可能会导致生产资料需求按10% 的若干倍增减。 B.因为生产资料的需求量大，所以会经常发生购买，导致购买次数多。 C.生产资料的采购往往由具有专门知识的人员承担。 D.由于生产资料价格较高，技术性强，所以用户购买时往往会通过中间商进行购买。 E.生产资料的需求是由消费者的消费需求引发出来的。 28.下列说法不正确的有（ ） A.生产资料市场的销售者必须是专家，并能提供技术指导。 B.生产资料市场的需求源于对生活资料的需求，是由消费者的需求引发的。 C.生产资料市场的消耗量大，所以购买次数多。 D.生产资料市场最初提出购买意见的人，通常是决策者。 E.生产资料市场的采购者通常是具体使用并拟购买生产资料的人。 29.下列情形中，对于购买决策类型判断正确的有（ ） A.某企业新增一条生产线，拟购进一批生产设备，这属于新任务购买。 B.某企业与甲公司长年合作，每次都是按照以往的订单要求，继续增加购买任务，这属于修正再购买。 C.某企业与乙公司合作过程中，发现乙公司所提供的产品价格偏高，因此与乙公司协商重新确定产品价格再进行购买，这属于修正再购买。 D.某企业长年与丁公司，因新增一条生产线，需要采购一些新的原料，想新增一家合作伙伴，这属于修正再购买。 E.某企业为了更好地完成采购任务，适当改变拟购产品的规格、价格或供应商的行为，属于修正再购买。 30.购买决策的类型包括（ ） A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 E.重复购买 三、判断题(本大题共8小题，每小题2分，正确的填“T”,错误的填“F”，共16分) 31.生产资料市场的需求源于消费者的需求引发的。 （ ） 32.需求弹性是指价格变化对需求变化的反应程度。 （ ） 33.因为煤是能源性商品中，因此只能属于生产资料市场。 （ ） 34. 生产资料市场指为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场。（ ） 35.企业采购部门的秘书收集来自不同供应商的产品资料、报价单等信息，然后根据自己的判断或者上级的指示，将他们认为有价值的信息传递给采购决策者和其他相关人员，所以他是影响者。 （ ） 36. 对于企业新增生产线所需要的生产资料，企业一般采用修正再购买方式进行采购。 （ ） 37.公司的购买代理商能把企业外部市场信息传递给决策者及使用者，所以他在生产资料采购决策中心属于影响者。 （ ） 38. 在生产资料采购决策中心，由于影响者和信息控制员所起的作用不同，所以他们不可能是同一人。（ ） 四、案例分析题(本大题共2小题，共14分) 某电子产品制造企业中，生产工人发现某种电子元件的引脚容易折断，严重影响了产品的组装效率和最终质量，提出要求更换原材料。生产部迅速组织技术部的技术人员进行原材料认证，发现现有原材料确实不符合生产要求，并通过查询采购人员提供的各种资料及供应商的走访记录，最终技术人员修订了原材料的采购规格及标准，制订采购计划上报董事会。董事会对技术部提供的采购计划进行了审批通过，交由采购人员进行采购。 请根据以上材料回答下列问题: 41.企业的此次采购行为属于何种采购类型 。（4分） 42.根据材料分析该企业的采购决策中心的角色。（10分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第3单元 市场分析 主题 3.3 生产资料市场 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.（ ）是指直接参与生产过程，制造其他产品并构成产品实体的工业品。 A.直接工业品 B.间接工业品 C.原材料 D.生产零件 【答案】A 【解析】直接工业品是指直接参与生产过程，制造其他产品并构成产品实体的工业品。 2. ( )是指那些部分参与生产过程或不参与生产过程，但制造产品时必需的商品。 A.直接工业品 B.间接工业品 C.主要设备 D.生产零件 【答案】B 【解析】间接工业品是指那些部分参与生产过程或不参与生产过程，但制造产品时必需的商品。 3.下列不属于原材料的是( ) A.钢 B.棉花 C.矿产品 D.农产品 【答案】A 【解析】A选项属于半成品。 4. 下列不属于直接工业品的是（ ） A.自行车链条 B.木材 C.电灯泡 D.钢架 【答案】C 【解析】A、D、均属于直接工业品的半成品或零件，B选项属于直接工业品的原料，C选项属于间接工业品的供应品。 5. 下列不属于生产资料市场特点的是（ ） A.需求的引发性 B.用户比较集中 C.技术性强 D.需求弹性大 【答案】D 【解析】生产资料市场的特点包括：需求的引发性、需求弹性小、技术性强、直接购买、购买量大、用户比较集中。 6.（ ）是指需求量变化对价格变化的反应程度。 A.需求的引发性 B.需求的多变性 C.需求弹性 D.需求的稳定性 【答案】C 【解析】需求弹性是指需求量变化对价格变化的反应程度。 7. 生产资料市场的需求弹性（ ） A.比较大 B.比较小 C.为零 D.不确定 【答案】B 【解析】需求弹性是指需求量变化对价格变化的反应程度。生产资料市场的弹性较小。 8.在生产资料市场采购决策中心，具体使用并拟购买生产资料的人是( ) A.影响者 B.发起者 C.决策者 D.使用者 【答案】D 【解析】使用者是指具体使用并拟购买生产资料的人。B选项是消费品市场采购活动参与者。 9.关于生产资料市场的特点： ①购买者集中，购买批量大 ②生产资料市场需求的引发性 ③生产资料市场的需求弹性较大 ④生产资料市场的购买一般为非行家购买 ⑤生产资料市场的间接购销比例大 ⑥生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 下列选对的是（）。 A. ②④ B. ③⑥ C. ①② D. ④⑤ 【答案】C 【解析】生产资料市场的特点包括：需求的引发性、需求弹性小、技术性强、直接购买、购买量大、用户比较集中。③④⑤⑥均为错误。 10.不属于生产资料市场采购决策中心成员的是( )。 A.“守门人” B.影响者 C.发起者 D.使用者 【答案】C 【解析】生产资料市场采购决策中心成员包括:使用者、影响者、“守门人”或称信息控制者、决策者、采购者。 11.企业的采购部门根据过去的购买经验，连续再订购过去曾购买过的同类生产资料（ ）。 A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 【答案】A 【解析】连续再购买是指企业的采购部门根据过去的购买经验，连续再订购过去曾购买过的同类生产资料。 12.企业为了更好地完成采购任务，适当改变拟购产品的规格、价格或供应商时，通常采用（ ）。 A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 【答案】B 【解析】修正再购买是指企业为了更好地完成采购任务，适当改变拟购产品的规格、价格或供应商等。 13.（ ）是指企业为了进行新的生产加工而第一次采购某种生产资料。。 A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 【答案】C 【解析】新任务购买是指企业为了进行新的生产加工而第一次采购某种生产资料。 14.企业需要不断补充的质量规格相同的生产资料，通常采用( ) A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 【答案】A 【解析】连续再购买是指企业的采购部门根据过去的购买经验，连续再订购过去曾购买过的同类生产资料。 15.由于买方企业原供应商不满时，通常会采用( ) A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 【答案】B 【解析】修正再购买是指企业为了更好地完成采购任务，适当改变拟购产品的规格、价格或供应商等。当买方企业对原供应商不满时，通常会考虑更换供应商。 16.在生产资料市场的采购决策中心，( )是有权决定购买的人。 A.影响者 B.发起者 C.决策者 D.使用者 【答案】C 【解析】决策者是在企业中有权决定购买、有权批准供应商资格的人。 17.生产资料市场的采购决策中心，( ）是在企业外部和内部能控制市场信息传递给决策者及使用者的人员。 A.影响者 B.发起者 C.采购者 D.信息控制者 【答案】D 【解析】信息控制者是在企业外部和内部能控制市场信息传递给决策者及使用者的人员，如企业的购买代理商、办公室秘书。 18.生产资料市场中，最先得出购买意见的人是（ ），他们在购买决策中起着重要的作用。 A.影响者 B.发起者 C.采购者 D.使用者 【答案】D 【解析】使用者是具体使用并拟购买生产资料的人，往往是最初提出购买意见的人，他们在购买决策中起着重要的作用。 19.企业的购买代理商在生产资料采购决策中心担任（ ） A.信息控制者 B.决策者 C.影响者 D.执行者 【答案】A 【解析】信息控制者是在企业外部和内部能控制市场信息传递给决策者及使用者的人员，如企业的购买代理商、办公室秘书。选项D是消费品市场决策中心的成员。 20.不直接参与生产过程，但为维持生产、经营、管理所必需的商品属于（ ）。 A.原料 B.供应品 C.次要设备 D.消耗品 【答案】B 【解析】供应品是不直接参与生产过程，但为维持生产、经营、管理所必需的商品。 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21.下列属于生产资料市场特点的是（ ） A.需求的引发性 B.需求弹性小 C.技术性强 D.直接购买 E.购买量大，用户集中 【答案】ABCDE 【解析】生产资料市场的特点包括：需求的引发性、需求弹性小、技术性强、直接购买、购买量大、用户比较集中。 22.下列属于生产资料市场直接工业品的（ ） A.钢材 B.汽车轮胎 C.橡胶 D.螺帽 E.小型动力工具 【答案】ABCD 【解析】E选项是间接工业品中的次要工具。 23.下列不属于生产资料间接工业品的是（ ） A.小型动力工具 B.车床 C.钢架 D.矿产品 E.车灯 【答案】CDE 【解析】C、E选项均属于直接工业品中的零件，D选项属于直接工业品中的原料。 24. 直接工业品包括（ ） A.原料 B.半制成品 C.主要设备 D.次要设备 E.零件 【答案】ABE 【解析】直接工业品包括原料、半制成品及零件，间接工业品包括主要设备、次要设备、供应品。 25.下列属于主要设备的（ ） A.交通运输工具 B.重型机械设备 C.生产控制中心设备 D.手推车 E.装卸堆码设备 【答案】ABC 【解析】D和E选项均属于小型设备，价格较低，使用期也较短，所以属于次要设备。 26.下列能体现生产资料市场需求弹性小的有( )。 A.生产资料市场的专用性强，可替代性差 B.生产资料的销售要能提供技术服务 C.生产资料市场需求的品种和数据相对稳定 D.生产资料市场对价格变动的反应灵敏度低 E.生产资料通常需要有合理的储蓄 【答案】ACD 【解析】B选项体现了生产资料市场的技术性强，E选项体现了生产资料的购买量大。 27.下列说法正确的有（ ） A.有时消费需求增减10%，可能会导致生产资料需求按10% 的若干倍增减。 B.因为生产资料的需求量大，所以会经常发生购买，导致购买次数多。 C.生产资料的采购往往由具有专门知识的人员承担。 D.由于生产资料价格较高，技术性强，所以用户购买时往往会通过中间商进行购买。 E.生产资料的需求是由消费者的消费需求引发出来的。 【答案】ACE 【解析】B选项生产资料的需求量大，所以购买次数少，购买量大。D选项生产资料市场因为价格较高，技术性强，通常不通过中间商而是直接向生产者购买。 28.下列说法不正确的有（ ） A.生产资料市场的销售者必须是专家，并能提供技术指导。 B.生产资料市场的需求源于对生活资料的需求，是由消费者的需求引发的。 C.生产资料市场的消耗量大，所以购买次数多。 D.生产资料市场最初提出购买意见的人，通常是决策者。 E.生产资料市场的采购者通常是具体使用并拟购买生产资料的人。 【答案】CDE 【解析】C选项生产资料市场消耗量大，购买的次数少但量大；D选项最初提出意见的人是发起者；E选项具体使用并拟购买生产资料的人是发起者，采购者仅是在企业中负责组织和人事采购工作的人员。 29.下列情形中，对于购买决策类型判断正确的有（ ） A.某企业新增一条生产线，拟购进一批生产设备，这属于新任务购买。 B.某企业与甲公司长年合作，每次都是按照以往的订单要求，继续增加购买任务，这属于修正再购买。 C.某企业与乙公司合作过程中，发现乙公司所提供的产品价格偏高，因此与乙公司协商重新确定产品价格再进行购买，这属于修正再购买。 D.某企业长年与丁公司，因新增一条生产线，需要采购一些新的原料，想新增一家合作伙伴，这属于修正再购买。 E.某企业为了更好地完成采购任务，适当改变拟购产品的规格、价格或供应商的行为，属于修正再购买。 【答案】ACE 【解析】B选项应属于连续再购买，D选项属于新任务购买。 30.购买决策的类型包括（ ） A.连续再购买 B.修正再购买 C.新任务购买 D.重新购买 E.重复购买 【答案】ABC 【解析】生产资料市场的购买决策可以归纳为连续再购买、修正再购买、新任务购买三种。 三、判断题(本大题共8小题，每小题2分，正确的填“T”,错误的填“F”，共16分) 31.生产资料市场的需求源于消费者的需求引发的。 （ ） 【答案】T 32.需求弹性是指价格变化对需求变化的反应程度。 （ ） 【答案】F 【解析】需求弹性是指需求的变化对价格变化的反应程度。 33.因为煤是能源性商品中，因此只能属于生产资料市场。 （ ） 【答案】F 【解析】煤用于家庭做饭、取暖，属于消费品市场，用于生产过程作为能源，属于生产资料市场，若被集团购买，则是属于组织市场。 34. 生产资料市场指为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场。（ ） 【答案】F 【解析】生产资料市场指为满足生产者生产和加工的需要而提供产品或服务的市场。 35.企业采购部门的秘书收集来自不同供应商的产品资料、报价单等信息，然后根据自己的判断或者上级的指示，将他们认为有价值的信息传递给采购决策者和其他相关人员，所以他是影响者。 （ ） 【答案】F 【解析】在企业外部和内部能市场信息传递给决策者及使用者的人员是信息控制者，而非影响者。 36. 对于企业新增生产线所需要的生产资料，企业一般采用修正再购买方式进行采购。 （ ） 【答案】F 【解析】对于企业新增生产线所需要的生产资料，如果是第一次购买则采用新任务购买方式。 37.公司的购买代理商能把企业外部市场信息传递给决策者及使用者，所以他在生产资料采购决策中心属于影响者。 （ ） 【答案】F 【解析】在企业外部和内部能市场信息传递给决策者及使用者的人员是信息控制者。 38. 在生产资料采购决策中心，由于影响者和信息控制员所起的作用不同，所以他们不可能是同一人。（ ） 【答案】F 【解析】在生产资料采购决策中心，同一个人可能担任不同的角色。假设在一个小型的创业公司，采购部门的主管可能同时扮演影响者和信息控制者的角色。一方面，他凭借自己在行业内多年的经验和对产品的了解，能够为公司采购办公设备等生产资料提供专业的建议，如设备的品牌可靠性、性价比等方面的影响因素，起到影响者的作用。另一方面，他又是与供应商沟通的主要人员，收集所有关于产品的信息，并且决定哪些信息对公司高层领导（最终决策者）和其他部门负责人（使用者，也可能是影响者）是重要的，从而控制着信息的流向，此时他就同时具备了信息控制者的角色。 四、案例分析题(本大题共2小题，共14分) 某电子产品制造企业中，生产工人发现某种电子元件的引脚容易折断，严重影响了产品的组装效率和最终质量，提出要求更换原材料。生产部迅速组织技术部的技术人员进行原材料认证，发现现有原材料确实不符合生产要求，并通过查询采购人员提供的各种资料及供应商的走访记录，最终技术人员修订了原材料的采购规格及标准，制订采购计划上报董事会。董事会对技术部提供的采购计划进行了审批通过，交由采购人员进行采购。 请根据以上材料回答下列问题: 41.企业的此次采购行为属于何种采购类型 。（4分） 【参考答案】 该采购行为属于修正再购买。 42.根据材料分析该企业的采购决策中心的角色。（10分） 【参考答案】 五个角色，每个角色2分，共10分。 使用者：生产工人 影响者：技术部的技术人员 信息控制者：采购部的采购人员 决策者：董事会 执行者：采购人员 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $