《市场营销基础》主题3.1 市场概述 45分钟专题训练（原卷版+答卷版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第3单元 市场分析 主题 3.1 市场概述 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.消费者的购买单位是（ ）。 A.个人或集体 B.个人或家庭 C.个人或社会 D.个人或单位 2.下列不属于有形商品市场的是（ ）。 A.服装市场 B.蔬菜市场 C.工业品市场 D.资金融通市场 3.企业营销的角度来看，市场“三要素”中的首要因素是（ ）。 A.人口 B.购买力 C.购买需求 D.购买欲望 4. 对于（ ），市场营销的任务是反市场营销策略。 A.过量需求 B.不规则需求 C.有害需求 D.充分需求 5. 消费者对羽绒服的需求属于（ ）。 A.负需求 B.不规则需求 C.充分需求 D.无需求 6. 市场上大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价躲避该产品。这种需求叫（ ）。 A.负需求 B.无需求 C.潜在需求 D.有害需求 7. 人们对于无害香烟和安全的居住区有着强烈的渴求，但现在产品或服务又无法满足这一需求，这种需求为（ ）。 A.负需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.不规则需求 8.对于（ ）， 市场营销的任务是维持营销策略。 A.过量需求 B.不规则需求 C.有害需求 D.充分需求 9. 通过借贷关系进行商品交易的市场是（ ）。 A.现金交易市场 B.期货交易市场 C.贷款交易市场 D.现货交易市场 10. 为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场是（ ）。 A.组织市场 B.工业品市场 C.生产资料市场 D.消费品市场 11.先达成交易契约，然后在规定的时间里进行钱货交付的市场是（ ）。 A.现金交易市场 B.期货交易市场 C.贷款交易市场 D.现货交易市场 12.提供各种市场信息，以满足生产、消费需求的市场是（ ）。 A.劳务市场 B.信息市场 C.配套技术商品市场 D.服务性技术商品市场 13.（ ）适宜采取刺激性营销策略。 A.负需求 B.无需求 C.退却性需求 D.潜在需求 14.以劳务来满足生产者或消费者需求的市场称为（ ） A.资本市场 B.技术市场 C.信息市场 D.劳务市场 15.（ ）市场的技术商品不能直接用于生产消费，需要进一步转化。 A.初级技术商品 B.配套技术商品 C.信息技术 D.服务性技术商品 16. （ ）市场条件下，有无数买方和无数卖方；买卖双方都是价格的接受者；生产要素可以自由流动；有充分的市场信息；价格自发地调节着商品的供求关系。 A.完全垄断 B.不完全竞争 C.不完全垄断 D.完全竞争 17. （ ）是进行长期的资金交易的市场。 A.资本市场 B.货币市场 C.期货交易市场 D.贷款交易市场 18.傍晚时分，小王夫妇坐了一天一夜的火车，感觉格外饿，他们很想去吃一顿丰盛可口的晚饭。小王夫妇的这种状态属于（ ）。 A.欲望 B.需要 C.需求 D.以上都是 19.对节油电动汽车的需求属于（ ） A.负需求 B.无需求 C.潜在需求 D.过度需求 20. 由于新冠疫情的影响,市场上曾一度出现了“口罩抢购潮”,使得口罩供不应求,价格飙升。这体现了市场特性的 A.不规则需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.过度需求 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21. 由于时间或空间上的原因造成的暂时性无需求，可以采取以下哪些营销策略（ ） A.刺激性营销 B.转产新产品 C.转移目标市场 D.转换性营销 E.同步性营销 22.进行期货交易的商品必须符合的条件有（ ） A.质地不易变化 B.价格波动幅度大 C.使用价值确定 ,质量容易分级 D.商品价值大且交易频繁 E.价格波动幅度小 23.市场按流通区域划分 ，可分为（ ） A.国内市场 B.国际市场 C.完全竞争市场 D.不完全竞争市场 E.垄断市场 24. 期货交易一般适用于（ ） A.农产品 B.质地易变的商品 C.证券交易 D.价格波动小的商品 E.零星小额买卖的商品 25.下列不属于不规则需求的商品有（ ） A.棉衣 B.冰激凌 C.内衣 D.可乐 E.风扇 26.按竞争程度划分，市场可分为( ) A.完全竞争市场 B.完全垄断市场 C.不完全竞争市场 D.有形商品市场 E.无形商品市场 27.按产品的形态划分，市场可分为（ ） A.有形商品市场 B.资金融通市场 C.劳务市场 D.期货交易市场 E.贷款交易市场 28.对于潜在需求，企业应（ ） A.采取发展性营销策略 B.通过改进营销手段，以分期付款等方式促进消费者购买 C.不断开发新产品，以满足消费者不断发展的潜在需求 D.反营销策略 E.刺激性营销策略 29.下列能很造成过度需求的有（ ）。 A.生产能力的限制 B.市场投机行为 C. 商品价格过低 D.原材料短缺造成生产受限 E.面对突发情况的居民囤货 30.下列属于劳务市场的（ ） A.家政公司 B.服务性手工业 C.技术培训 D.技术咨询 E.理发店 三、判断题(本大题共11小题，每小题2分，正确的填“T”,错误的填“F”，共22分) 31.贷款交易市场具有义务性、远期性、投机性三大特点。 （ ） 32. 组织市场是指为满足中间商经营的需要和社会集团消费的需要而提供产品或服务的市场。 （ ） 33. 狭义的市场是指在一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。 （ ） 34.资金融通市场也叫金融市场，是有形商品的市场。 （ ） 35.对于预防性注射、牙科手术，人们就有负需求。 （ ） 36. 产品老化、需求逐渐减少的情况，指的是退却性需求。 （ ） 37.过度的的需求就是需求过多造成供大于求。 （ ） 38. 企业在不完全竞争市场上经营、既存在着竞争性，又会受到一定的限制。这是一种最理想的一种市场状态。 （ ） 39. 对于有损消费者健康的产品的需求，我们应及时采取反营销策略，并宣传其危害性，限制并杜绝这种产品的经营。 （ ） 40. 配套技术商品市场，即技术商品可以直接用于生产消费，比如专利发明。 （ ） 41.对于退却性需求，应采取刺激性营销策略提升消费者的需求欲望。 （ ） 四、案例分析题(本大题共2小题，每小题分数见括号内分值，共8分) 小明退伍回家后打算在附近的小镇上开一家养生馆,于是与家人商量。 小明:爸,我想在镇上开家店。 父亲:你想开什么店? 小明:养生馆。 父亲:这是干什么的? 小明:保健养生的啊!就是搞一些保健项目,让顾客更健康…… 父亲:为什么要做这个? 小明:我有个战友,他家里就是做这个的,很赚钱。 父亲:哦,这个在我们这有市场吗?做不做得起? 小明:做得起。爸,您看我们镇的中老年人越来越多了,亚健康的人也多,而且大家的保健意识也越来越强了,他们有这个需求。 父亲:确实是这样,但身子骨不是多锻炼下就好了吗?让他们花钱,我觉得可能性不大。 小明:爸,您别这样想啊,现在大家都有钱了,花这点钱应该不算大事。 父亲:可我还是觉得不太可行,要不明天你去镇上转转? 小明:嗯,好吧。 请根据材料回答下列问题: 42. 从企业营销的角度来看,市场包括哪些要素?（3分） 43. 依据对市场的这种认识,小明和他父亲的分歧点在哪里? (5分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第3单元 市场分析 主题 3.1 市场概述 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.消费者的购买单位是（ ）。 A.个人或集体 B.个人或家庭 C.个人或社会 D.个人或单位 【答案】B 【解析】在很多情况下，消费者购买是以个人为单位进行的。例如，一个人购买一部手机、一本书或者一杯咖啡。这种购买主要是为了满足个人的需求，如个人的通讯需求、知识获取需求或者休闲饮食需求。对于一些耐用品和生活必需品，消费者的购买单位可能是家庭。例如，购买一台冰箱、一套沙发或者一批食品杂货。这些商品通常是供家庭所有成员共同使用的。 2.下列不属于有形商品市场的是（ ）。 A.服装市场 B.蔬菜市场 C.工业品市场 D.资金融通市场 【答案】D 【解析】有形商品市场是指一般商品市场，如服装市场、蔬菜市场、家用电器市场、工业品市场、农产品市场等。D选项为无形商品市场。 3.企业营销的角度来看，市场“三要素”中的首要因素是（ ）。 A.人口 B.购买力 C.购买需求 D.购买欲望 【答案】A 【解析】人口是构成市场的第一要素。 4. 对于（ ），市场营销的任务是反市场营销策略。 A.过量需求 B.不规则需求 C.有害需求 D.充分需求 【答案】C 【解析】有害需求也叫无益需求，是指对有损消费者身心健康的产品的需求。应采取反营销策略，宣传其危害性，提价、限制这种产品的生产和经营。 5. 消费者对羽绒服的需求属于（ ）。 A.负需求 B.不规则需求 C.充分需求 D.无需求 【答案】B 【解析】不规则需求是指供需之间的不均衡状态，如季节性商品的需求。羽绒服属于季节性商品。 6. 市场上大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价躲避该产品。这种需求叫（ ）。 A.负需求 B.无需求 C.潜在需求 D.有害需求 【答案】A 【解析】负需求是指市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。 7. 人们对于无害香烟和安全的居住区有着强烈的渴求，但现在产品或服务又无法满足这一需求，这种需求为（ ）。 A.负需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.不规则需求 【答案】B 【解析】潜在需求是指潜在购买者对现实产品的需求，或是人们对尚未问世的产品的期望。 8.对于（ ）， 市场营销的任务是维持营销策略。 A.过量需求 B.不规则需求 C.有害需求 D.充分需求 【答案】D 【解析】充分需求是指市场需求与企业的预期目标相一致的状态。企业应采取维持性营销策略，一方面要关注竞争者的动态；另一方面要密切注意市场偏好的转变，及时采取应变措施。 9. 通过借贷关系进行商品交易的市场是（ ）。 A.现金交易市场 B.期货交易市场 C.贷款交易市场 D.现货交易市场 【答案】C 【解析】贷款交易市场是指通过借贷关系进行商品交易市场。它有两种基本形式：一是延期付款交易，一种是预先付款的交易。 10. 为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场是（ ）。 A.组织市场 B.工业品市场 C.生产资料市场 D.消费品市场 【答案】D 【解析】消费品市场又称消费者市场，是指为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场。 11.先达成交易契约，然后在规定的时间里进行钱货交付的市场是（ ）。 A.现金交易市场 B.期货交易市场 C.贷款交易市场 D.现货交易市场 【答案】B 【解析】期货交易市场是指先达成交易契约，然后在规定的时间进行钱货交付的市场。 12.提供各种市场信息，以满足生产、消费需求的市场。 A.劳务市场 B.信息市场 C.配套技术商品市场 D.服务性技术商品市场 【答案】B 【解析】信息市场是指提供各种市场信息，以满足生产、消费需求的市场。 13.（ ）适宜采取刺激性营销策略。 A.负需求 B.无需求 C.退却性需求 D.潜在需求 【答案】B 【解析】负需求与退却性需求应采取转换性市场营销，潜在需求应采用发展性营销策略，无需求应采取刺激性营销策略。 14.以劳务来满足生产者或消费者需求的市场称为（ ） A.资本市场 B.技术市场 C.信息市场 D.劳务市场 【答案】D 【解析】劳务市场是以劳务来满足生产者或消费者需求的市场，也称为服务市场。 15.（ ）市场的技术商品不能直接用于生产消费，需要进一步转化。 A.初级技术商品 B.配套技术商品 C.信息技术 D.服务性技术商品 【答案】A 【解析】初级技术商品市场的技术商品不能直接用于生产消费，需要进一步转化，如专利发明及技术成果的转让等。 16. （ ）市场条件下，有无数买方和无数卖方；买卖双方都是价格的接受者；生产要素可以自由流动；有充分的市场信息；价格自发地调节着商品的供求关系。 A.完全垄断 B.不完全竞争 C.不完全垄断 D.完全竞争 【答案】D 【解析】完全竞争市场条件下，有无数买方和无数卖方；买卖双方都是价格的接受者；生产要素可以自由流动；有充分的市场信息；价格自发地调节着商品的供求关系。这是一种极端的市场条件，很少见，现实生活中，农产品交易近似于这种市场。 17. （ ）是进行长期的资金交易的市场。 A.资本市场 B.货币市场 C.期货交易市场 D.贷款交易市场 【答案】A 【解析】资金融通市场简称金融市场，包括货币市场和资本市场。货币市场主要用来调节短期的资金余缺，资本市场是进行长期的资金交易的市场。 18.傍晚时分，小王夫妇坐了一天一夜的火车，感觉格外饿，他们很想去吃一顿丰盛可口的晚饭。小王夫妇的这种状态属于（ ）。 A.欲望 B.需要 C.需求 D.以上都是 【答案】C 【解析】需要是人类最基本的要求，它是人们感到某些基本满足被剥夺的状态。需求是指在一定的时期内，消费者在各种可能的价格下，愿意并且能够购买的某种商品或服务的数量。它是需要的一种表现形式，是有购买能力的需要。欲望是指消费者想要得到某种具体的商品或服务来满足其需要的愿望。 19.对节油电动汽车的需求属于（ ） A.负需求 B.无需求 C.潜在需求 D.过度需求 【答案】C 【解析】节油电动汽车的需求属于潜在购买者对现实产品的需求，是人们对尚未问世的产品的期望。 20. 由于新冠疫情的影响,市场上曾一度出现了“口罩抢购潮”,使得口罩供不应求,价格飙升。这体现了市场特性的 A.不规则需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.过度需求 【答案】D 【解析】口罩抢购潮是因为产需脱节而造成的供不应求，属于过度需求，应扩大生产以保证供应。 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21. 由于时间或空间上的原因造成的暂时性无需求，可以采取以下哪些营销策略（ ） A.刺激性营销 B.转产新产品 C.转移目标市场 D.转换性营销 E.同步性营销 【答案】 AC 【解析】B、D选项适用于退却性需求，E选项适用于不规则需求。 22.进行期货交易的商品必须符合的条件有（ ） A.质地不易变化 B.价格波动幅度大 C.使用价值确定 ,质量容易分级 D.商品价值大且交易频繁 E.价格波动幅度小 【答案】ABCD 【解析】期货交易的商品必须符合以下条件：（1）质地不易变化 ；（2）使用价值确实，质量容易分级；（3）商品价值大且交易频繁；（4）价格波动幅度大。 23.市场按流通区域划分 ，可分为（ ） A.国内市场 B.国际市场 C.完全竞争市场 D.不完全竞争市场 E.垄断市场 【答案】AB 【解析】市场按流通区域划分，可分为国内市场和国际市场。 24. 期货交易一般适用于（ ） A.农产品 B.质地易变的商品 C.证券交易 D.价格波动小的商品 E.零星小额买卖的商品 【答案】AC 【解析】期货交易一般适用于农产口、能源和证券交易。B、D、E选项适用于现货交易。 25.下列不属于不规则需求的商品有（ ） A.棉衣 B.冰激凌 C.内衣 D.可乐 E.风扇 【答案】CD 【解析】不规则需求通常属于季节性或周期性产品，而内衣和可乐均不属于此类需求的产品。 26.按竞争程度划分，市场可分为( ) A.完全竞争市场 B.完全垄断市场 C.不完全竞争市场 D.有形商品市场 E.无形商品市场 【答案】ABC 【解析】按竞争程度划分，市场可划分为完全竞争市场、完全垄断市场和不完全竞争市场。 27.按产品的形态划分，市场可分为（ ） A.有形商品市场 B.资金融通市场 C.劳务市场 D.期货交易市场 E.贷款交易市场 【答案】ABC 【解析】按产品的形态划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场，无形商品市场包括资金融通市场、劳务市场、技术市场和信息市场等。 28.对于潜在需求，企业应（ ） A.采取发展性营销策略 B.通过改进营销手段，以分期付款等方式促进消费者购买 C.不断开发新产品，以满足消费者不断发展的潜在需求 D.反营销策略 E.刺激性营销策略 【答案】ABC 【解析】D选项适用于无益需求，E选项适用于无需求。 29.下列能很造成过度需求的有（ ）。 A.生产能力的限制 B.市场投机行为 C. 商品价格过低 D.原材料短缺造成生产受限 E.面对突发情况的居民囤货 【答案】ABCDE 【解析】过度需求是指需求过大而造成的供不应求的状态。AD选项属于由于产需脱节造成的供不应求；BCE选项是由于不正常的需求而造成的暂时性短缺，导致的供不应求。 30.下列属于劳务市场的（ ） A.家政公司 B.服务性手工业 C.技术培训 D.技术咨询 E.理发店 【答案】ABE 【解析】劳务市场是以劳务来满足生产者或消费者需求的市场，也称为服务市场。 C和D选项属于服务性技术商品市场。 三、判断题(本大题共11小题，每小题2分，正确的填“T”,错误的填“F”，共22分) 31.贷款交易市场具有义务性、远期性、投机性三大特点。 （ ） 【答案】F 【解析】期货交易市场的基本特点上义务性、远期性和投机性。 32. 组织市场是指为满足中间商经营的需要和社会集团消费的需要而提供产品或服务的市场。 （ ） 【答案】T 33. 狭义的市场是指在一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。 （ ） 【答案】F 【解析】狭义的市场认为市场是商品交换的场所，广义的市场是指在一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。 34.资金融通市场也叫金融市场，是有形商品的市场。 （ ） 【答案】F 【解析】资金融通市场也叫金融市场，属于无形商品市场。 35.对于预防性注射、牙科手术，人们就有负需求。 （ ） 【答案】T 【解析】预防性注射、牙科手术都属于人们宁愿付出一定代价都要躲避的产品。 36. 产品老化、需求逐渐减少的情况，指的是退却性需求。 （ ） 【答案】T 37.过度的的需求就是需求过多造成供大于求。 （ ） 【答案】F 【解析】过度的的需求就是需求过多造成供不应求。 38. 企业在不完全竞争市场上经营、既存在着竞争性，又会受到一定的限制。这是一种最理想的一种市场状态。 （ ） 【答案】F 【解析】不完全竞争市场即存竞争性，又受到一定的限制，是一种广泛存在的市场，但不是最理想的的市场状态。 39. 对于有损消费者健康的产品的需求，我们应及时采取反营销策略，并宣传其危害性，限制并杜绝这种产品的经营。 （ ） 【答案】T 40. 配套技术商品市场，即技术商品可以直接用于生产消费，比如专利发明。 （ ） 【答案】F 【解析】专利发明属于初级技术商品市场不能直接用于生产消费，需要进一步转化。 41.对于退却性需求，应采取刺激性营销策略提升消费者的需求欲望。 （ ） 【答案】F 【解析】对于退却性需求，企业可以试行再经营，设法开拓市场，延长产品的市场生命周期，对产品赋予新的活力；或采取转换性营销，以新产品取代老产品。 四、案例分析题(本大题共2小题，每小题分数见括号内分值，共8分) 小明退伍回家后打算在附近的小镇上开一家养生馆,于是与家人商量。 小明:爸,我想在镇上开家店。 父亲:你想开什么店? 小明:养生馆。 父亲:这是干什么的? 小明:保健养生的啊!就是搞一些保健项目,让顾客更健康…… 父亲:为什么要做这个? 小明:我有个战友,他家里就是做这个的,很赚钱。 父亲:哦,这个在我们这有市场吗?做不做得起? 小明:做得起。爸,您看我们镇的中老年人越来越多了,亚健康的人也多,而且大家的保健意识也越来越强了,他们有这个需求。 父亲:确实是这样,但身子骨不是多锻炼下就好了吗?让他们花钱,我觉得可能性不大。 小明:爸,您别这样想啊,现在大家都有钱了,花这点钱应该不算大事。 父亲:可我还是觉得不太可行,要不明天你去镇上转转? 小明:嗯,好吧。 请根据材料回答下列问题: 42. 从企业营销的角度来看,市场包括哪些要素?（3分） 【参考答案】 市场包括人口、购买力、购买欲望三个要素。（每一个点1分） 43. 依据对市场的这种认识,小明和他父亲的分歧点在哪里? (5分) 【参考答案】 小明和他父亲的分歧点在于对消费者是否有购买欲望上。（1分） 父亲认为乡亲们“养生”的意识不强，不会为了“养生”而掏钱——无购买欲望。（2分） 小明认为养生馆目标顾客现在有钱了，自然会为了“养生”而掏钱——有购买欲望。（2分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $