湖南省普通高等学校对口招生考试 商贸类专业 专业综合模拟卷（七）（答案版+原卷版）

湖南省普通高等学校对口招生考试 商贸类专业综合模拟卷(七) 本试题卷共五大题，65道小题。时量150分钟，满分390分。 一、单选题(在本题中的每一小题备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分) 1. 某超市每天都会推出几款超低价商品以吸引顾客，这采用了（ ） A.渗透定价策略 B.系列产品定价策略 C.心理定价策略 D.折扣定价策略 2. 企业经营的每条产品线上平均具有的产品项目数称为产品组合的（ ） A.相关性 B.深度 C.宽度 D.长度 3. 利用广告开拓法的关键是（ ） A.了解潜在顾客接受媒体的习惯 B.广告经费的预算 C.广告媒体的选定 D.广告创意的确定 4. 为了达到星城精英女性会的入会资格，王丽一直很努力。依据马斯洛需要层次论，王丽的需要属于（ ） A.安全需要 B.社交需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 5. 参加同学聚会是满足（ ） A.安全需要 B.社交需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 6. 汽车产品需要选择的分销渠道类型是（ ） A.长渠道、宽渠道 B.长渠道、窄渠道 C.短渠道、窄渠道 D.短渠道、宽渠道 7. 下列促销方式中不属于销售促进的是（ ） A.展销会 B.赠送样品 C.优惠券 D.义演 8. 万科公司在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，则其采用的分销策略属于（ ） A.密集分销 B.松散分销 C.选择分销 D.独家分销 9. B to C的中文含义是（ ） A.企业与企业之间的电子商务 B.消费者与消费者之间的电子商务 C.企业与消费者之间的电子商务 D.企业与政府之间的电子商务 10. KTV包厢的价格，周一至周四与周末、节假日的价格不同，这种策略是（ ） A.成本导向定价法 B.需求差异定价法 C.理解价值定价法 D.竞争导向定价法 11. 王奶奶每次逛商场，都抵挡不了导购人员的劝说，常购买一些自己不需要的商品，则王奶奶属于（ ） A.软心肠型顾客 B.寻求答案型顾客 C.干练型顾客 D.防卫型顾客 12. 小李推销时有一绝招，他善于向顾客提出一连串的由浅入深的问题，引导顾客自己否定自己，最终达成交易。他采用的异议处理方法是（ ） A.问题引导法 B.肯定否定法 C.真诚倾听法 D.优点补偿法 13. 家政推销员在顾客定下房间保洁项目后，又介绍了公司最近推出的家具保养业务，这种寻找顾客的方法是（ ） A.普防法 B.广告开拓法 C.委托助手法 D.现有顾客挖掘法 14. 销售墙漆的推销人员在移动幕布上进行喷绘，吸引了一些顾客的注意，该推销人员所采用的接近顾客的方法是（ ） A.搭讪与聊天接近法 B.求教接近法 C.馈赠接近法 D.表演接近法 15. 某顾客由于曾有过推销商品的不愉快的消费经历，于是对该商品自然就会拒绝购买，该顾客的异议为（ ） A.时间异议 B.需求异议 C.价格异议 D.权利异议 16. 推销人员经常会听到：“我们一直使用××品牌的配件，质量非常好。”这种顾客异议产生的原因是（ ） A.顾客方面的原因 B.推销品方面的原因 C.企业方面的原因 D.推销人员方面的原因 17. 下列经济业务发生，会导致资产和权益项目同时增加的是（ ） A.收到投资者以固定资产进行的投资 B.收到商业汇票抵偿前欠货款 C.向投资者宣告分配利润 D.盈余公积转增资本 18. 下列属于所有者权益类科目的是（ ） A.应付职工薪酬 B.固定资产 C.短期借款 D.本年利润 19. 大地网络科技有限公司采用权责发生制作为会计核算基础，下列做法正确的是（ ） A.2023年4月1日支付第二季度网络费600元，将200元计入4月份费用 B.2023年4月5日预收客户一年移动互联网服务费2400元，全额计入4月份收入 C.2023年4月6日购买天然气900元，预计可用半年，全额计入4月份费用 D.2023年4月7日赊销一批设备给湘意公司，价款50000元，当月未记收入 20. 科目汇总表账务处理程序的优点是（ ） A.反映科目之间的对应关系 B.适用于业务量小的单位 C.减轻登记总分类账的工作量 D.清晰反映现金业务的来龙去脉，便于查账 二、多选题(在本题中的每一小题备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分) 21. 下列属于经济环境因素的有（ ） A.家庭收入 B.城市化程度 C.消费者储蓄的情况 D.消费者支出模式 E.消费结构 22. 与传统营销方式相比，直复营销具有的特点有（ ） A.互动性 B.可衡量性 C.地域广泛性 D.方便性 E.经济性 23. 采用权威介绍法来运作某商品的步骤有（ ） A.事先调查 B.勤于联络，融入群体 C.直接与决策者或最具影响力者交谈 D.推销企业内部权威人物 E.利用明星效应 24. 电子商务按照交易对象可以分为（ ） A.B to C B.B to B C.B to G D.C to G E.Internet 25. 推销员成功地消除了各种异议之后，接着应该（ ） A.把买卖合同呈上 B.保持沉默，等待顾客表态 C.把名片递给顾客 D.试探性地提出成交 E.重申有关推销要点 26. 下列属于代理商的有（ ） A.制造代理商 B.销售代理商 C.采购代理商 D.经纪商 E.批发商 27. 市场营销学主要研究（ ） A.营销原理 B.需求分析 C.营销组合 D.现代营销方式 E.市场分析 28. 对顾客购买决定权进行鉴定的主要目的有（ ） A.使推销活动具有针对性 B.确定购买资格 C.提高推销效率 D.节省推销时间 E.剔除“名义顾客” 29. 推销人员向顾客传递的主要商品信息有（ ） A.商品的一般信息 B.商品的差别优 C.商品的发展信息 D.商品的经营信息 E.商品的销售价格 30. 小明明天要约见对团体组织的决策有重大影响者，见面地点可选择在（ ） A.工作地点 B.社交场所 C.公共场所 D.顾客家中 E.小明家中 31. 利用问题导向法处理顾客异议的优点有（ ） A.避免冷场 B.帮助推销人员进一步了解顾客 C.有助于营造良好的洽谈气氛 D.帮助推销人员获得更多有用信息 E.帮助推销人员驳倒顾客 32. 下列各项中，属于企业流动负债的有（ ） A.预收购货单位货款 B.预付采购材料款 C.应付采购商品款 D.购买材料开具的商业承兑汇票 E.购买国家发行的3年期债券 33. 某公司2023年8月发生一项经济业务后，引起银行存款减少5000元，则相应可能引起（ ） A.固定资产增加5000元 B.短期借款增加5000元 C.财务费用减少5000元 D.应付账款减少5000元 E.收入增加5000元 34. 下列账簿必须采用订本式账簿的有（ ） A.总分类账 B.现金日记账 C.原材料明细账 D.银行存款日记账 E.库存商品总账 35. 借贷记账法下，可以在账户借方反映的有（ ） A.资产的增加 B.负债的减少 C.所有者权益的减少 D.成本费用的减少 E.负债的增加 三、情景分析题(仔细阅读所给的材料，回答其所列问题。本大题共8小题，每小题分数见各题括号内标示，共74分) 情景一 一个炎热的夏天，上海的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张100元。原以为这样炎热的天气，凉席会很快销售一空，但结果购买者并不踊跃，商店只得降价销售。但由于进价过高，每张凉席只降价20元，奇怪的是，顾客纷至沓来，凉席再也不愁卖不出去了。老板马上大量进货，居然屡试不爽。 服装店的老板依葫芦画瓢，在店门前挂了一块醒目的招牌，上面写着“本店各式服装一律每件60元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，该店的生意也十分红火。 请根据以上材料回答下列问题： 36. 日用杂货品商店对凉席采用了何种定价策略？使用该策略有何好处？(8分) 37. 简析“本店各式服装一律每件60元”的定价策略。(10分) 情景二 2017年3月15日，有关部门在对“潮州人”多家餐厅进行抽检时，发现“潮州人”调料中含有“苏丹红一号”成分。16日上午，百胜集团通知全国各“潮州人”分部，“从16日开始，立即在全国所有潮州人餐厅停止售卖新菜品，同时销毁所有剩余调料”。 百胜集团此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。其总经理称，针对苏丹红事件的教训，百胜集团决定采取三项措施，防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，并对食品供应安全问题进行研究；二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有原料进行食品安全抽检；三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。 请根据以上材料回答下列问题： 38. “苏丹红一号”事件告诉我们，在经营过程中，企业该如何应对环境的影响？(10分) 39. 百胜集团面对环境威胁采取了什么措施？(10分) 情景三 某消费者看见好友开着一辆小汽车从身边驶过，心想：天气逐渐转暖，在烈日下骑车可不好受，他觉得自己也应购买一辆小汽车。但对小汽车，他却不了解、不熟悉，况且小汽车是仅次于房产的大件，可马虎不得。于是他首先联系了已经有过购车经历的亲朋好友，听取他们的意见。对于铺天盖地的小汽车广告，他也变排斥为主动收看了，甚至他还参观了好几次车展。同时他还认真收看了央视3.15晚会，对被曝光的品牌小汽车从候选品牌中剔除，因为多年的购物体会使他深信：有质量缺陷的产品绝对不能购买。 经过细致地评估选择，他决定购买某品牌的小汽车。但在爱车的颜色上，他与妻子有不同的看法。妻子喜爱银灰色，而他认为白色更好些。最终他听取营销员分析，采纳了妻子的建议，购买了银灰色的小汽车。买了小汽车后，汽车销售公司及时对他进行了回访，他也觉得汽车性能不错。正巧他的一位朋友也要购买小汽车，于是他就毫不犹豫地向这位朋友推荐了该品牌的小汽车。 请分析： 40. 该消费者的购买行为属于何种类型？为什么？(10分) 41. 结合案例，分析该消费者的购买决策过程及营销者的相应策略。(10分) 情景四 某推销人员一季度计划销售某产品12000件，每件售价为10元，目标销售额为120000元。由于其他企业相同产品采用降价销售，本企业每件产品销售价格也下降为8元，季末实际销售量为9000件，实际销售额为72000元，比计划销售额减少48000元，下降40%。 请根据材料回答下列问题： 42. 该推销人员比计划销售额减少40%的主要原因是什么？(6分) 43. 计算分析该原因。(10分) 四、案例分析题(仔细阅读以下案例，回答其所列问题。本大题共9小题，每小题分数见各题括号内标示，共120分) 案例一 瑞士居民的消费水平名列世界前茅，尤其是年轻人的经济实力和购买潜力绝不容任何一个明智的商家忽视。百威啤酒进入瑞士市场时，就把目光对准了有极强消费欲的瑞士青年。百威把自己的主要目标对象定位在25~35岁的男性，这与它原有的形象“清淡的”“年轻人的”十分吻合。 在瑞士，百威虽然赫赫有名，但年轻人喝得更多的是国产啤酒。百威对目标人群做了详细的调查，发现瑞士的男青年晚间喜欢与朋友一起在外喝酒娱乐，群体性消费的特点很突出，而相对来说，看电视的时间要少得多，电视广告对他们的影响十分有限。于是，百威选择了大众杂志作为突破口。百威在这些杂志上刊登颇具震撼力的广告，同时以特别精印的激情海报加强宣传攻势。广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。 很快，百威便打进了瑞士年轻人的文化阵地，使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。在杂志上获得成功之后，百威接着向海报、报纸和促销活动进军，几年后才开始启用电视广告促销。现在，瑞士年轻人早已把百威啤酒当作自己生活的一部分。 请根据以上材料回答下列问题： 44. 百威啤酒运用了哪种细分标准和哪些变量来细分市场？(12分) 45. 百威啤酒的目标市场策略是什么？该策略有哪些优缺点？(18分) 46. 百威啤酒主要采取了哪种促销方式？该方式有哪些优缺点？(10分) 案例二 1997年，天地壹号饮料股份有限公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标。公司将产品大面积铺货，在超市、商店、小卖部等都可方便购买，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌。2010年初，天地壹号与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，宋丹丹、张一山等五位明星成为天地壹号产品的代言人，而“吃饭喝啥？天地壹号!”的广告语更是深入每一位消费者的心里。2011年初，天地壹号提出“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”，致力于将天地壹号打造成居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道标配菜”。 47. 天地壹号这种大众消费品适合的销售渠道类型有（ ）(8分) A.长渠道 B.宽渠道 C.单渠道 D.多渠道 48. 根据所学知识，天地壹号采用了哪种分销策略？(4分)这种策略对于天地壹号的销售有何好处？(8分) 49. 可能影响天地壹号渠道选择的因素有哪些？(16分) 50. 该公司通过大量广告来诱发消费者的购买欲望，从运作方向来看，属于哪种促销策略？(4分) 案例三 美的集团成立于1968年，1980年进入家电业，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品牌，主要家电产品有空调、冰箱、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明产品等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。集团生产的所有产品几乎都使用“美的”这一品牌(如美的空调、美的洗衣机、美的电冰箱、美的电饭煲等)。同时，集团也尝试着不同的品牌策略，如同时生产美的空调和华凌空调、美的洗衣机和小天鹅洗衣机。2018年，为适应消费者追求高品质生活的需求，集团推出了“COLMO”这一高端家电品牌，为用户提供AI全景高端智慧生活。 51. 案例中，美的集团采用了哪些品牌与商标策略？(12分)美的集团可采取哪些措施来保护自己的品牌和商标？(12分) 52. 美的集团推出“COLMO”品牌采用了什么产品组合策略？(4分)该产品组合策略有何优点？(12分) 五、会计实务题(本大题共13小题，共56分) (一)根据红旗工厂2023年7月发生的经济业务编制会计分录(每小题4分，共48分)： 53. 3日，销售给五环工厂甲产品100件，单价400元/件，开出增值税专用发票注明税额为5200元，款项已存入银行。 54. 5日，用银行存款支付产品广告费7500元。 55. 8日，销售给光明工厂乙产品200件，单价300元/件，开出增值税专用发票注明税额为7800元，款项暂未收到。 56. 10日，销售给东风工厂A材料500千克，单价80元/千克，开出增值税专用发票注明税额为5200元，款项已存入银行。 57. 15日，用银行存款支付产品销售发生的运输费9000元。 58. 20日，销售给长虹工厂甲产品300件，单价400元/件，开出增值税专用发票注明税额为15600元；乙产品100件，单价300元/件，开出增值税专用发票注明税额为3900元，收到银行承兑汇票一张。 59. 21日，收到光明工厂前欠的乙产品货款51200元，存入银行。 60. 25日，销售给永胜工厂B材料100千克，单价50元/千克，开出增值税专用发票注明税额为650元，款项暂未收到。 61. 收到言丰公司的违约金400元，以现金收讫。 62. 31日，结转本月销售甲产品400件的生产成本72000元，销售乙产品300件的生产成本45000元。 63. 31日，结转本月销售A材料500千克的成本25000元，销售 B材料100千克的成本2000元。 64. 31日，本月应交进项税额为1250元，按7%和3%分别计算本月应交的城市维护建设税和教育费附加。 (二)科达公司2023年3月份发生下列业务： (1)2日，生产车间发生办公费2000元，以现金支票支付。 (2)12日，生产车间发生折旧费2000元，车间发生折旧费3000元。 (3)14日，计提本月工资13000元，其中生产A产品人员工资6000元，B产品人员工资4000元，车间人员工资3000元。 (4)24日，生产车间发生修理费500元，以现金支付。请根据以上资料处理下列业务：(8分) 65. 按产品人员工资分配制造费用，分别出计算A、B产品分配的制造费用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 湖南省普通高等学校对口招生考试 商贸类专业综合模拟卷(七) 本试题卷共五大题，65道小题。时量150分钟，满分390分。 一、单选题(在本题中的每一小题备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分) 1. 某超市每天都会推出几款超低价商品以吸引顾客，这采用了（ ） A.渗透定价策略 B.系列产品定价策略 C.心理定价策略 D.折扣定价策略 【答案】C 2. 企业经营的每条产品线上平均具有的产品项目数称为产品组合的（ ） A.相关性 B.深度 C.宽度 D.长度 【答案】B 3. 利用广告开拓法的关键是（ ） A.了解潜在顾客接受媒体的习惯 B.广告经费的预算 C.广告媒体的选定 D.广告创意的确定 【答案】C 4. 为了达到星城精英女性会的入会资格，王丽一直很努力。依据马斯洛需要层次论，王丽的需要属于（ ） A.安全需要 B.社交需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 【答案】B 5. 参加同学聚会是满足（ ） A.安全需要 B.社交需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 【答案】A 6. 汽车产品需要选择的分销渠道类型是（ ） A.长渠道、宽渠道 B.长渠道、窄渠道 C.短渠道、窄渠道 D.短渠道、宽渠道 【答案】C 7. 下列促销方式中不属于销售促进的是（ ） A.展销会 B.赠送样品 C.优惠券 D.义演 【答案】D 8. 万科公司在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，则其采用的分销策略属于（ ） A.密集分销 B.松散分销 C.选择分销 D.独家分销 【答案】D 9. B to C的中文含义是（ ） A.企业与企业之间的电子商务 B.消费者与消费者之间的电子商务 C.企业与消费者之间的电子商务 D.企业与政府之间的电子商务 【答案】C 10. KTV包厢的价格，周一至周四与周末、节假日的价格不同，这种策略是（ ） A.成本导向定价法 B.需求差异定价法 C.理解价值定价法 D.竞争导向定价法 【答案】B 11. 王奶奶每次逛商场，都抵挡不了导购人员的劝说，常购买一些自己不需要的商品，则王奶奶属于（ ） A.软心肠型顾客 B.寻求答案型顾客 C.干练型顾客 D.防卫型顾客 【答案】A 12. 小李推销时有一绝招，他善于向顾客提出一连串的由浅入深的问题，引导顾客自己否定自己，最终达成交易。他采用的异议处理方法是（ ） A.问题引导法 B.肯定否定法 C.真诚倾听法 D.优点补偿法 【答案】A 13. 家政推销员在顾客定下房间保洁项目后，又介绍了公司最近推出的家具保养业务，这种寻找顾客的方法是（ ） A.普防法 B.广告开拓法 C.委托助手法 D.现有顾客挖掘法 【答案】D 14. 销售墙漆的推销人员在移动幕布上进行喷绘，吸引了一些顾客的注意，该推销人员所采用的接近顾客的方法是（ ） A.搭讪与聊天接近法 B.求教接近法 C.馈赠接近法 D.表演接近法 【答案】D 15. 某顾客由于曾有过推销商品的不愉快的消费经历，于是对该商品自然就会拒绝购买，该顾客的异议为（ ） A.时间异议 B.需求异议 C.价格异议 D.权利异议 【答案】B 16. 推销人员经常会听到：“我们一直使用××品牌的配件，质量非常好。”这种顾客异议产生的原因是（ ） A.顾客方面的原因 B.推销品方面的原因 C.企业方面的原因 D.推销人员方面的原因 【答案】A 17. 下列经济业务发生，会导致资产和权益项目同时增加的是（ ） A.收到投资者以固定资产进行的投资 B.收到商业汇票抵偿前欠货款 C.向投资者宣告分配利润 D.盈余公积转增资本 【答案】A 18. 下列属于所有者权益类科目的是（ ） A.应付职工薪酬 B.固定资产 C.短期借款 D.本年利润 【答案】D 19. 大地网络科技有限公司采用权责发生制作为会计核算基础，下列做法正确的是（ ） A.2023年4月1日支付第二季度网络费600元，将200元计入4月份费用 B.2023年4月5日预收客户一年移动互联网服务费2400元，全额计入4月份收入 C.2023年4月6日购买天然气900元，预计可用半年，全额计入4月份费用 D.2023年4月7日赊销一批设备给湘意公司，价款50000元，当月未记收入 【答案】B 20. 科目汇总表账务处理程序的优点是（ ） A.反映科目之间的对应关系 B.适用于业务量小的单位 C.减轻登记总分类账的工作量 D.清晰反映现金业务的来龙去脉，便于查账 【答案】C 二、多选题(在本题中的每一小题备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分) 21. 下列属于经济环境因素的有（ ） A.家庭收入 B.城市化程度 C.消费者储蓄的情况 D.消费者支出模式 E.消费结构 【答案】ABCDE 22. 与传统营销方式相比，直复营销具有的特点有（ ） A.互动性 B.可衡量性 C.地域广泛性 D.方便性 E.经济性 【答案】ABC 23. 采用权威介绍法来运作某商品的步骤有（ ） A.事先调查 B.勤于联络，融入群体 C.直接与决策者或最具影响力者交谈 D.推销企业内部权威人物 E.利用明星效应 【答案】ABC 24. 电子商务按照交易对象可以分为（ ） A.B to C B.B to B C.B to G D.C to G E.Internet 【答案】ABC 25. 推销员成功地消除了各种异议之后，接着应该（ ） A.把买卖合同呈上 B.保持沉默，等待顾客表态 C.把名片递给顾客 D.试探性地提出成交 E.重申有关推销要点 【答案】AD 26. 下列属于代理商的有（ ） A.制造代理商 B.销售代理商 C.采购代理商 D.经纪商 E.批发商 【答案】ABCD 27. 市场营销学主要研究（ ） A.营销原理 B.需求分析 C.营销组合 D.现代营销方式 E.市场分析 【答案】ABCDE 28. 对顾客购买决定权进行鉴定的主要目的有（ ） A.使推销活动具有针对性 B.确定购买资格 C.提高推销效率 D.节省推销时间 E.剔除“名义顾客” 【答案】ACD 29. 推销人员向顾客传递的主要商品信息有（ ） A.商品的一般信息 B.商品的差别优 C.商品的发展信息 D.商品的经营信息 E.商品的销售价格 【答案】ABCD 30. 小明明天要约见对团体组织的决策有重大影响者，见面地点可选择在（ ） A.工作地点 B.社交场所 C.公共场所 D.顾客家中 E.小明家中 【答案】ABC 31. 利用问题导向法处理顾客异议的优点有（ ） A.避免冷场 B.帮助推销人员进一步了解顾客 C.有助于营造良好的洽谈气氛 D.帮助推销人员获得更多有用信息 E.帮助推销人员驳倒顾客 【答案】ABCD 32. 下列各项中，属于企业流动负债的有（ ） A.预收购货单位货款 B.预付采购材料款 C.应付采购商品款 D.购买材料开具的商业承兑汇票 E.购买国家发行的3年期债券 【答案】ACD 33. 某公司2023年8月发生一项经济业务后，引起银行存款减少5000元，则相应可能引起（ ） A.固定资产增加5000元 B.短期借款增加5000元 C.财务费用减少5000元 D.应付账款减少5000元 E.收入增加5000元 【答案】AD 34. 下列账簿必须采用订本式账簿的有（ ） A.总分类账 B.现金日记账 C.原材料明细账 D.银行存款日记账 E.库存商品总账 【答案】ABC 35. 借贷记账法下，可以在账户借方反映的有（ ） A.资产的增加 B.负债的减少 C.所有者权益的减少 D.成本费用的减少 E.负债的增加 【答案】ABC 三、情景分析题(仔细阅读所给的材料，回答其所列问题。本大题共8小题，每小题分数见各题括号内标示，共74分) 情景一 一个炎热的夏天，上海的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张100元。原以为这样炎热的天气，凉席会很快销售一空，但结果购买者并不踊跃，商店只得降价销售。但由于进价过高，每张凉席只降价20元，奇怪的是，顾客纷至沓来，凉席再也不愁卖不出去了。老板马上大量进货，居然屡试不爽。 服装店的老板依葫芦画瓢，在店门前挂了一块醒目的招牌，上面写着“本店各式服装一律每件60元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，该店的生意也十分红火。 请根据以上材料回答下列问题： 36. 日用杂货品商店对凉席采用了何种定价策略？使用该策略有何好处？(8分) 【答案】企业对商品的定价是一种艺术，其中，抓住消费者的心理是关键。虽然只降价20元，但给消费者一种计算精确、锱铢必较的感觉，觉得便宜、合算，自然踊跃购买，这就是“尾数定价策略”的吸引力。 37. 简析“本店各式服装一律每件60元”的定价策略。(10分) 【答案】外套60元一件是相当便宜的，而一件内衣60元恐怕并不合算，但消费者的注意力被“60元一件外套”吸引了，一旦进入店内，选购的外套之余，却难免顺带买一、两件相配的内衣，外套上的损失在内衣上补了回来。商家有赚，顾客欢喜，这就是“低价策略”，或称“招徕策略”的好处。 情景二 2017年3月15日，有关部门在对“潮州人”多家餐厅进行抽检时，发现“潮州人”调料中含有“苏丹红一号”成分。16日上午，百胜集团通知全国各“潮州人”分部，“从16日开始，立即在全国所有潮州人餐厅停止售卖新菜品，同时销毁所有剩余调料”。 百胜集团此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。其总经理称，针对苏丹红事件的教训，百胜集团决定采取三项措施，防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，并对食品供应安全问题进行研究；二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有原料进行食品安全抽检；三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。 请根据以上材料回答下列问题： 38. “苏丹红一号”事件告诉我们，在经营过程中，企业该如何应对环境的影响？(10分) 【答案】企业的经营环境包含环境机会和环境威胁两方面，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。 39. 百胜集团面对环境威胁采取了什么措施？(10分) 【答案】采取的措施： （1）停止销售含有苏丹红的产品，销毁剩余调料。 （2）公开致歉，追查责任。 （3）公布检测结果，并保证其所有产品都不含苏丹红。 （4）制订措施，消除隐患。 情景三 某消费者看见好友开着一辆小汽车从身边驶过，心想：天气逐渐转暖，在烈日下骑车可不好受，他觉得自己也应购买一辆小汽车。但对小汽车，他却不了解、不熟悉，况且小汽车是仅次于房产的大件，可马虎不得。于是他首先联系了已经有过购车经历的亲朋好友，听取他们的意见。对于铺天盖地的小汽车广告，他也变排斥为主动收看了，甚至他还参观了好几次车展。同时他还认真收看了央视3.15晚会，对被曝光的品牌小汽车从候选品牌中剔除，因为多年的购物体会使他深信：有质量缺陷的产品绝对不能购买。 经过细致地评估选择，他决定购买某品牌的小汽车。但在爱车的颜色上，他与妻子有不同的看法。妻子喜爱银灰色，而他认为白色更好些。最终他听取营销员分析，采纳了妻子的建议，购买了银灰色的小汽车。买了小汽车后，汽车销售公司及时对他进行了回访，他也觉得汽车性能不错。正巧他的一位朋友也要购买小汽车，于是他就毫不犹豫地向这位朋友推荐了该品牌的小汽车。 请分析： 40. 该消费者的购买行为属于何种类型？为什么？(10分) 【答案】该消费者的购买行为属于半确定型：指消费者熟悉某一类商品，但不熟悉所有的品牌，购买行为较为复杂。 41. 结合案例，分析该消费者的购买决策过程及营销者的相应策略。(10分) 【答案】消费者购买决策过程的步骤包括：确认需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为；营销者可以采取的营销策略包括：在确认需要阶段，不失时机地唤起和强化消费者的需要；在评估选择阶段，采取相应对策，以提高自己产品被选中的几率；广告宣传实事求是，以便使消费者购后感到满意等等。 情景四 某推销人员一季度计划销售某产品12000件，每件售价为10元，目标销售额为120000元。由于其他企业相同产品采用降价销售，本企业每件产品销售价格也下降为8元，季末实际销售量为9000件，实际销售额为72000元，比计划销售额减少48000元，下降40%。 请根据材料回答下列问题： 42. 该推销人员比计划销售额减少40%的主要原因是什么？(6分) 【答案】未按规定实现销售数量。 43. 计算分析该原因。(10分) 【答案】销售数量=(12000-9000)×10=30000(元)，占48000元的62.5%。 销售价格=9000×(10-8)=18000(元)，占48000元的37.5%。 四、案例分析题(仔细阅读以下案例，回答其所列问题。本大题共9小题，每小题分数见各题括号内标示，共120分) 案例一 瑞士居民的消费水平名列世界前茅，尤其是年轻人的经济实力和购买潜力绝不容任何一个明智的商家忽视。百威啤酒进入瑞士市场时，就把目光对准了有极强消费欲的瑞士青年。百威把自己的主要目标对象定位在25~35岁的男性，这与它原有的形象“清淡的”“年轻人的”十分吻合。 在瑞士，百威虽然赫赫有名，但年轻人喝得更多的是国产啤酒。百威对目标人群做了详细的调查，发现瑞士的男青年晚间喜欢与朋友一起在外喝酒娱乐，群体性消费的特点很突出，而相对来说，看电视的时间要少得多，电视广告对他们的影响十分有限。于是，百威选择了大众杂志作为突破口。百威在这些杂志上刊登颇具震撼力的广告，同时以特别精印的激情海报加强宣传攻势。广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。 很快，百威便打进了瑞士年轻人的文化阵地，使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。在杂志上获得成功之后，百威接着向海报、报纸和促销活动进军，几年后才开始启用电视广告促销。现在，瑞士年轻人早已把百威啤酒当作自己生活的一部分。 请根据以上材料回答下列问题： 44. 百威啤酒运用了哪种细分标准和哪些变量来细分市场？(12分) 【答案】人口标准：年龄、性别。 45. 百威啤酒的目标市场策略是什么？该策略有哪些优缺点？(18分) 【答案】（1）集中性营销策略。 （2）优点：中小企业受财力、技术等方面因素的制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性就大多了。 （3）缺点：市场区域相对较小，企业发展受到限制；潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，企业会陷入困境。 46. 百威啤酒主要采取了哪种促销方式？该方式有哪些优缺点？(10分) 【答案】（1）广告宣传。 （2）优点：传播面广，形象生动，节省人力。 （3）缺点：只能对一般消费者，难以立即促成交易。 案例二 1997年，天地壹号饮料股份有限公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标。公司将产品大面积铺货，在超市、商店、小卖部等都可方便购买，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌。2010年初，天地壹号与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，宋丹丹、张一山等五位明星成为天地壹号产品的代言人，而“吃饭喝啥？天地壹号!”的广告语更是深入每一位消费者的心里。2011年初，天地壹号提出“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”，致力于将天地壹号打造成居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道标配菜”。 47. 天地壹号这种大众消费品适合的销售渠道类型有（ ）(8分) A.长渠道 B.宽渠道 C.单渠道 D.多渠道 【答案】ABD 48. 根据所学知识，天地壹号采用了哪种分销策略？(4分)这种策略对于天地壹号的销售有何好处？(8分) 【答案】密集分销策略。好处：有利于广泛占领市场，方便购买，即时销售产品。 49. 可能影响天地壹号渠道选择的因素有哪些？(16分) 【答案】影响因素：市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、政策因素、中间商因素、经济效益因素。 50. 该公司通过大量广告来诱发消费者的购买欲望，从运作方向来看，属于哪种促销策略？(4分) 【答案】拉式策略。 案例三 美的集团成立于1968年，1980年进入家电业，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品牌，主要家电产品有空调、冰箱、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明产品等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。集团生产的所有产品几乎都使用“美的”这一品牌(如美的空调、美的洗衣机、美的电冰箱、美的电饭煲等)。同时，集团也尝试着不同的品牌策略，如同时生产美的空调和华凌空调、美的洗衣机和小天鹅洗衣机。2018年，为适应消费者追求高品质生活的需求，集团推出了“COLMO”这一高端家电品牌，为用户提供AI全景高端智慧生活。 51. 案例中，美的集团采用了哪些品牌与商标策略？(12分)美的集团可采取哪些措施来保护自己的品牌和商标？(12分) 【答案】自有品牌策略、个别品牌策略、多种商标策略。措施：寻求法律保护、加强自我保护、运用专业防伪技术、寻求政府的支持和帮助。 52. 美的集团推出“COLMO”品牌采用了什么产品组合策略？(4分)该产品组合策略有何优点？(12分) 【答案】高档产品组合策略。 优点：可以提高企业现有产品的声望，提高企业产品的市场地位；容易为企业带来丰厚的利润；有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。 五、会计实务题(本大题共13小题，共56分) (一)根据红旗工厂2023年7月发生的经济业务编制会计分录(每小题4分，共48分)： 53. 3日，销售给五环工厂甲产品100件，单价400元/件，开出增值税专用发票注明税额为5200元，款项已存入银行。 【答案】 借：银行存款 45200 贷：主营业务收入——甲产品 40000 应交税费——应交增值税（销项税额） 5200 54. 5日，用银行存款支付产品广告费7500元。 【答案】 借：销售费用——广告费 7500 贷：银行存款 7500 55. 8日，销售给光明工厂乙产品200件，单价300元/件，开出增值税专用发票注明税额为7800元，款项暂未收到。 【答案】 借：应收账款——光明工厂 67800 贷：主营业务收入——甲产品 60000 应交税费——应交增值税（销项税额） 7800 56. 10日，销售给东风工厂A材料500千克，单价80元/千克，开出增值税专用发票注明税额为5200元，款项已存入银行。 【答案】 借：银行存款 45200 贷：其他业务收入——A材料 40000 应交税费——应交增值税（销项税额） 5200 57. 15日，用银行存款支付产品销售发生的运输费9000元。 【答案】 借：销售费用——运输费 9000 贷：银行存款 9000 58. 20日，销售给长虹工厂甲产品300件，单价400元/件，开出增值税专用发票注明税额为15600元；乙产品100件，单价300元/件，开出增值税专用发票注明税额为3900元，收到银行承兑汇票一张。 【答案】 借：应收票据——长虹工厂 169500 贷：主营业务收入——甲产品 120000 ——乙产品 30000 应交税费——应交增值税（销项税额） 19500 59. 21日，收到光明工厂前欠的乙产品货款51200元，存入银行。 【答案】 借：银行存款 51200 贷：应收账款——光明工厂 51200 60. 25日，销售给永胜工厂B材料100千克，单价50元/千克，开出增值税专用发票注明税额为650元，款项暂未收到。 【答案】 借：应收账款——永胜工厂 56500 贷：其他业务收入——B材料 5000 应交税费——应交增值税（销项税额） 650 61. 收到言丰公司的违约金400元，以现金收讫。 【答案】 借：银行存款 56500 贷：应收账款——永胜工厂 56500 62. 31日，结转本月销售甲产品400件的生产成本72000元，销售乙产品300件的生产成本45000元。 【答案】 借：主营业务成本——甲产品 72000 ——乙产品 45000 贷：库存商品——甲产品 72000 ——乙产品 45000 63. 31日，结转本月销售A材料500千克的成本25000元，销售 B材料100千克的成本2000元。 【答案】 借：其他业务成本——A材料 25000 ——B材料 2000 贷：原材料——A材料 25000 ——B材料 2000 64. 31日，本月应交进项税额为1250元，按7%和3%分别计算本月应交的城市维护建设税和教育费附加。 【答案】 借：税金及附加 3710 贷：应交税费——应交城市维护建设税 2597 ——应交教育费附加 1113 (二)科达公司2023年3月份发生下列业务： (1)2日，生产车间发生办公费2000元，以现金支票支付。 (2)12日，生产车间发生折旧费2000元，车间发生折旧费3000元。 (3)14日，计提本月工资13000元，其中生产A产品人员工资6000元，B产品人员工资4000元，车间人员工资3000元。 (4)24日，生产车间发生修理费500元，以现金支付。请根据以上资料处理下列业务：(8分) 65. 按产品人员工资分配制造费用，分别出计算A、B产品分配的制造费用。 【答案】 分配率＝（2000+2000+3000+3000）÷（6000+4000）=1 A产品分配制造费用＝1×6000＝6000（元） B产品分配制造费用＝1×4000＝4000（元） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$