《市场营销基础》主题1.2 营销观念 45分钟专题训练（原卷版+答卷版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第1单元 市场营销概述 主题 1.2 营销观念 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1. 某服装公司的创始人曾自豪地说：“不管顾客需要什么样的服装，我的衣服只有黑白色的。”这一观念属于（ ）。 A.产品导向 B.生产导向 C.市场导向 D.推销导向 2. （ ）导向观念在现代市场经济条件下应用于非营利领域,如资金募集、政党竞选。 A.生产 B.产品 C.推销 D.市场 3.“好酒不怕巷子深,顾客自己会找上门”秉承的营销观念是（ ） A.生产导向观念 B.产品导向观念 C.推销导向观念 D.市场导向观念 4. “市场营销近视症”是（ ） A.只关注消费者的需要 B.只关注自身产品功能和质量,忽视市场需要 C.只关注企业的利益 D.只关注社会长远发展 5. “王婆卖瓜,自卖自夸”反映的是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 6. 某品牌汽车推出一款贴着蓝天白云标识的零排放车型,这体现了（ ） A.产品导向观念 B.推销导向观念 C.市场导向观念 D.社会导向观念 7.下列营销观念中以买方需要为中心的是（ ） A.生产导向观念 B.市场导向观念 C.产品导向观念 D.推销导向观念 8.推销导向观念的致命之处在于（ ） A.轻视顾客 B.把产品等同于需求 C.舍本逐末 D.以买方需要为中心 9.下列选项中不属于直复营销特点的是（ ） A.互动性 B.地域局限性 C.可衡量性 D.地域广泛性 10.在社会导向观念中，所强调的利益应是（ ） A.企业利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益 11.从（ )是一场根本性的革命。 A.生产导向观念到产品导向观念 B.产品导向观念到推销导向观念 C.推销导向观念到市场导向观念 D.市场导向观念到社会导向观念 12.以“顾客需要什么,我们就生产,供应什么"作为座右铭的企业是（ )企业。 A.生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 13.绿色营销已发展成为21世纪市场营销的新动向，（ )将成为影响市场供求关系的重要因素。 A.环保问题 B.消费者需求 C.经济效益 D.企业利润 14.企业在营销活动中自觉维护自然生态平衡，自觉抵制各种有害营销,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，这种营销观念是（ ) A．整合营销 B.绿色营销 C．关系营销 D.直复营销 15.现代市场营销的竞争方式是一种（ ) 竞争。 A.对立型 B.合作型 C.知识型 D.技术型 16.绿之野公司，在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。绿之野公司实际推行的是（ )观念。 A.社会导向 B.市场导向 C.生产导向 D.推销导向 17.经营“非渴求品”的企业适合采用（ ) A.社会导向 B.市场导向 C.生产导向 D.推销导向 18.（ )观念的人认为，顾客是上帝，顾客的满意程度是企业未来利润最好的指示器。 A.产品导向 B.生产导向 C.推销导向 D.市场导向 19.传统的营销只向目标顾客提供意向的信息沟通渠道,而直复营销则向目标顾客提供双向的沟通,并鼓励他们进行反馈。这体现了直复营销的（ )特征。 A.可衡量性 B.地域广泛性 C.互动性 D.同一性 20.（ )观念的人过分重视产品质量，看不到市场需求及其变动，只知责怪顾客不识货，而不反省是否根据顾客提供了他们真正想要的东西。 A.产品导向 B.生产导向 C.推销导向 D.市场导向 二、多选题（共14题，每题2分，共28分） 21.关系营销帮助企业处理与（ )的关系。 A.消费者 B.竞争者 C.分销商 D.社会组织 E.政府机构 22. 网络营销是利用（ )等在网上开展的一系列营销活动。 A.通信网络 B.计算机网络 C.现代通信技术 D.电话 E.邮政局 23. 以下哪些观念是生产导向观念的体现（ ) A.皇帝的女儿不愁嫁 B.我生产什么产品就卖什么产品 C.市场营销近视症 D.消费者通常会有购买迟钝或抗拒购买的表现 E.酒香不怕巷子深 24.整合营销发生在（ )两个层次。 A.不同营销功能之间的整合 B.各种推销方法的整合 C.各种产品的整合 D.营销部门和企业其他部门的协调 E.各种人际关系的整合 25. 5R理论包括（ ) A.与顾客建立关联 B.注重顾客感受 C.提高市场反应速度 D.关系营销越来越重要 E.补偿回报是营销的源泉 26.下列关于营销观念的说法中,正确的有（ ) A.营销观念是一个动态 、变化的概念 B.传统营销观念一般通过满足卖方需求来增加利润 C.现代营销观念在指导生产时 ,强调以销定产 D.市场导向观念强调制造优良产品 ,并经常改进 E.生产导向观念是在供不应求的买方市场下产生的 27.下列属于市场导向营销观念的有（ ) A.一次性饭盒 B.塑料包装 C.卫生筷子 D.环保汽车公司 E.无氟冰箱 28.下列关于关系营销的说法中，正确的有（ )。 A.以系统论为基本思想 B.强化以消费者需求为中心 C.帮助企业处理与公众的关系 D.服务提供的是产品的使用权 E.对购买的重要性可以与物质产品相提并论 29.以下哪些选项属于4C观念的内容（ ) A.产品 B.消费者 C.成本 D.便利 E.沟通 30.营销观念的演变过程包括 A.产品导向观念 B.推销导向观念 C.市场导向观念 D.生产导向观念 E.社会导向观念 31.下列属于营销观念新发展的有 A.社会导向营销观念 B.直复营销 C.绿色营销 D.关系营销 E.4C观念 32.绿色营销又可以称为（ ) A.伦理营销 B.生态营销 C.环境营销 D.社会营销 E.直复营销 33.市场营销学主要研究下列哪些内容（ ) A.营销原理 B.需求分析 C.营销组合 D.现代营销方式 E.市场分析 34.绿色营销强调__的协调。（ ) A.消费者利益 B.企业利益 C.社会利益 D.环境利益 E.动物利益 35.在社会导向观念中，所强调的利益应是（ ） A.企业利益 B.消费者利益 C.社会长远利益 D.环保问题 E.生态环境 三、判断题(本大题共8小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共8分) 36.4C里的“成本”指的是营销活动中所产生的成本。 （ ） 37.市场营销就是推销和广告。 （ ） 38.与5R相比，4C更突出顾客的核心地位。 （ ） 39.消费者之所以购买商品，其根本目的就在于获得并拥有产品本身。 （ ） 40.网络营销就是网上购物。 （ ） 41.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。 （ ） 42.市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。 （ ） 43.直复营销是一种互动的营销体系。 （ ） 四、情景分析题。 星巴克是全球最大的咖啡连锁店。在星巴克，你可以点上一杯咖啡，或者一杯果汁，或者一杯茶，然后半躺在舒适的椅子上，享受一天无拘无束的时光。与其说星巴克在兜售咖啡，还不如说它卖的是位子，是位子上那个让人放松的空间。只要能满足寻求释放身心的需要，顾客在星巴克买到的无论是卡布奇诺、拿铁、果汁、甚至港式奶茶都没问题。相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能带给顾客的真正利益。 请根据其上材料回答下列问题: 44.“企业过分关注产品，忽视顾客利益。”这是一种什么营销观念?简述这种营销观念的观点和危害。(6分) 45.星巴克遵循的是什么营销观念?其观点是什么?(4分) 五、案例分析题。 有3家公司，其经营决策如下：A公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售；B公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此，只要派出人员大力推销，经营就能取得成功C公司生产汉堡，其宗旨是“顾客是上帝”，努力使顾客的每一块钱都能买到满意的汉堡。 请根据以下材料回答下列问题： 46.上述三家公司的营销观念分别属于哪种类型？具体内容各是什么？（12分） 47.在上述三种观念中，哪一种观念最能体现现代营销观念？（2分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第1单元 市场营销概述 主题 1.2 营销观念 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1. 某服装公司的创始人曾自豪地说：“不管顾客需要什么样的服装，我的衣服只有黑白色的。”这一观念属于（ ）。 A.产品导向 B.生产导向 C.市场导向 D.推销导向 【答案】B 【解析】持生产导向的人认为：只要生产出有用的产品，就不愁没有销路。“我生产什么，就卖什么”是这种观念的典型反映。 2. （ ）导向观念在现代市场经济条件下应用于非营利领域,如资金募集、政党竞选。 A.生产 B.产品 C.推销 D.市场 【答案】C 【解析】推销导向观念在现代市场经济下被大量应用于推销那些非渴示物品，如保险、百科全书等；也应用于非营利领域，如资金募集、政党竞选等。 3.“好酒不怕巷子深,顾客自己会找上门”秉承的营销观念是（ ） A.生产导向观念 B.产品导向观念 C.推销导向观念 D.市场导向观念 【答案】B 【解析】持产品导向观念的人认为：产品是最重要的因素，消费者会质量最优、性能最好的产品。 4. “市场营销近视症”是（ ） A.只关注消费者的需要 B.只关注自身产品功能和质量,忽视市场需要 C.只关注企业的利益 D.只关注社会长远发展 【答案】B 【解析】：市场营销近视症，就是过分重视产品质量，看不到市场需求及其变动，只知责怪顾客不识货，而不反省是否根据需求为顾客提供了他们真正想要的东西。 5. “王婆卖瓜,自卖自夸”反映的是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 【答案】C 【解析】持推销导向观念的企业，重视运用推销术和广告术，以大力推销产品或服务，让顾客接受。 6. 某品牌汽车推出一款贴着蓝天白云标识的零排放车型,这体现了（ ） A.产品导向观念 B.推销导向观念 C.市场导向观念 D.社会导向观念 【答案】D 【解析】贴着蓝天白云标识的零排放车型，体现了绿色环保理念。 7.下列营销观念中以买方需要为中心的是（ ） A.生产导向观念 B.市场导向观念 C.产品导向观念 D.推销导向观念 【答案】B 【解析】市场导向观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应报酬。 8.推销导向观念的致命之处在于（ ） A.轻视顾客 B.把产品等同于需求 C.舍本逐末 D.以买方需要为中心 【答案】C 【解析】推销导向观念的致命之处在于舍本逐末，把推销工作摆在首位而轻视了其他营销工作，把强行推销和铺天盖地的广告当作是市场营销的全部。 9.下列选项中不属于直复营销特点的是（ ） A.互动性 B.地域局限性 C.可衡量性 D.地域广泛性 【答案】B 【解析】直复营销的特点包括：互动性、地域广泛性，可衡量性。 10.在社会导向观念中，所强调的利益应是（ ） A.企业利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益 【答案】D 【解析】持社会导向营销观念的人认为：企业向社会提供产品或服务，不仅要满足消费者的眼前欲望和需要，而且要符合消费者和社会的长远利益，求得企业利益、消费者利益和社会长远利益三者之间的平衡。 11.从（ )是一场根本性的革命。 A.生产导向观念到产品导向观念 B.产品导向观念到推销导向观念 C.推销导向观念到市场导向观念 D.市场导向观念到社会导向观念 【答案】C 【解析】从推销导向到市场导向观念是一场根本性的革命。推销导向观念是以卖方需要为中心 ，而市场导向观念是以买方需要为中心。 12.以“顾客需要什么,我们就生产,供应什么"作为座右铭的企业是（ )企业。 A.生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 【答案】C 【解析】市场导向观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应报酬。 13.绿色营销已发展成为21世纪市场营销的新动向，（ )将成为影响市场供求关系的重要因素。 A.环保问题 B.消费者需求 C.经济效益 D.企业利润 【答案】A 【解析】绿色营销已发展成为21世纪市场营销的新动向，环保问题将成为影响市场供求关系的重要因素。 14.企业在营销活动中自觉维护自然生态平衡，自觉抵制各种有害营销,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，这种营销观念是（ ) A．整合营销 B.绿色营销 C．关系营销 D.直复营销 【答案】B 【解析】绿色营销，主要指企业在营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既要自觉维护自然生态平衡，更要自觉抵制各种有害营销。 15.现代市场营销的竞争方式是一种（ ) 竞争。 A.对立型 B.合作型 C.知识型 D.技术型 【答案】B 【解析】现代市场营销的竞争方式已不再是传统的对立型竞争，而是一种合作型竞争。 16.绿之野公司，在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。绿之野公司实际推行的是（ )观念。 A.社会导向 B.市场导向 C.生产导向 D.推销导向 【答案】A 【解析】持社会导向营销观念的人认为：企业向社会提供产品或服务，不仅要满足消费者的眼前欲望和需要，而且要符合消费者和社会的长远利益，求得企业利益、消费者利益和社会长远利益三者之间的平衡。 17.经营“非渴求品”的企业适合采用（ ) A.社会导向 B.市场导向 C.生产导向 D.推销导向 【答案】D 【解析】推销导向观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，如保险、百科全书等； 也应用于非营利领域、如资金募集、政党竞选等。 18.（ )观念的人认为，顾客是上帝，顾客的满意程度是企业未来利润最好的指示器。 A.产品导向 B.生产导向 C.推销导向 D.市场导向 【答案】D 【解析】市场导向营销观念的信念是：顾客是上帝，顾客的满意程度是企业未来利润最好的指示器。 19.传统的营销只向目标顾客提供意向的信息沟通渠道,而直复营销则向目标顾客提供双向的沟通,并鼓励他们进行反馈。这体现了直复营销的（ )特征。 A.可衡量性 B.地域广泛性 C.互动性 D.同一性 【答案】C 【解析】直复营销向目标顾客提供双向沟通渠道 ，并鼓励他们进行反馈。体现了它的互动性。 20.（ )观念的人过分重视产品质量，看不到市场需求及其变动，只知责怪顾客不识货，而不反省是否根据顾客提供了他们真正想要的东西。 A.产品导向 B.生产导向 C.推销导向 D.市场导向 【答案】A 【解析】持产品导向营销观念的人，过分重视产品质量，看不到市场需求及其变动，只知责怪顾客不识货，而不反省是否根据顾客提供了他们真正想要的东西。 二、多选题（共14题，每题2分，共28分） 21.关系营销帮助企业处理与（ )的关系。 A.消费者 B.竞争者 C.分销商 D.社会组织 E.政府机构 【答案】 ABCDE 【解析】关系营销理论认为企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。 22. 网络营销是利用（ )等在网上开展的一系列营销活动。 A.通信网络 B.计算机网络 C.现代通信技术 D.电话 E.邮政局 【答案】BC 【解析】网络营销是利用计算机网络、现代通信技术等在网上开展的一系列营销活动，包括网上市场调查、网上购物、网上促销、网上支付等网络营销活动。 23. 以下哪些观念是生产导向观念的体现（ ) A.皇帝的女儿不愁嫁 B.我生产什么产品就卖什么产品 C.市场营销近视症 D.消费者通常会有购买迟钝或抗拒购买的表现 E.酒香不怕巷子深 【答案】AB 【解析】C和E选项是产品导向观念，D选项是推销导向观念。 24.整合营销发生在（ )两个层次。 A.不同营销功能之间的整合 B.各种推销方法的整合 C.各种产品的整合 D.营销部门和企业其他部门的协调 E.各种人际关系的整合 【答案】AD 【解析】整合营销发生在两个层次，一是不同的营销功能——销售力量、广告、产品管理、市场研究等必须整合； 二是营销部门必须和企业的其他部门相协调。 25. 5R理论包括（ ) A.与顾客建立关联 B.注重顾客感受 C.提高市场反应速度 D.关系营销越来越重要 E.补偿回报是营销的源泉 【答案】ABCDE 【解析】5R是指：与顾客建立关联； 注重顾客感受；提高市场反应速度 ；关系营销越来越重要；补偿回报是营销的源泉。 26.下列关于营销观念的说法中,正确的有（ ) A.营销观念是一个动态 、变化的概念 B.传统营销观念一般通过满足卖方需求来增加利润 C.现代营销观念在指导生产时 ,强调以销定产 D.市场导向观念强调制造优良产品 ,并经常改进 E.生产导向观念是在供不应求的买方市场下产生的 【答案】ABC 【解析】D选项应是产品导向观念强调制造优良产品，并经常改进；E选项就是生产导向观念是在供不应求的卖方市场下产生的。 27.下列属于市场导向营销观念的有（ ) A.一次性饭盒 B.塑料包装 C.卫生筷子 D.环保汽车公司 E.无氟冰箱 【答案】ABC 【解析】D和E选项都是社会导向营销观念。 28.下列关于关系营销的说法中，正确的有（ )。 A.以系统论为基本思想 B.强化以消费者需求为中心 C.帮助企业处理与公众的关系 D.服务提供的是产品的使用权 E.对购买的重要性可以与物质产品相提并论 【答案】AC 【解析】关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。关系营销理论认为企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。 29.以下哪些选项属于4C观念的内容（ ) A.产品 B.消费者 C.成本 D.便利 E.沟通 【答案】BCDE 【解析】4C观念包括消费者、成本、便利、沟通。 30.营销观念的演变过程包括 A.产品导向观念 B.推销导向观念 C.市场导向观念 D.生产导向观念 E.社会导向观念 【答案】ABCDE 【解析】营销观念的演变过程包括：生产导向观念、产品导向观念、推销导向观念、市场导向观念和社会导向观念。 31.下列属于营销观念新发展的有 A.社会导向营销观念 B.直复营销 C.绿色营销 D.关系营销 E.4C观念 【答案】BCDE 【解析】营销观念的新发展包括：直复营销、绿色营销、整合营销、关系营销、4C观念和5R理论，服务营销、网络营销。 32.绿色营销又可以称为（ ) A.伦理营销 B.生态营销 C.环境营销 D.社会营销 E.直复营销 【答案】ABC 【解析】广义的绿色营销也称伦理营销，狭义的绿色营销也称生态营销或环境营销。 33.市场营销学主要研究下列哪些内容（ ) A.营销原理 B.需求分析 C.营销组合 D.现代营销方式 E.市场分析 【答案】ABCDE 【解析】市场营销的研究内容包括营销原理、需求与市场分析、营销组合和现代营销方式。 34.绿色营销强调 的协调。（ ) A.消费者利益 B.企业利益 C.社会利益 D.环境利益 E.动物利益 【答案】ABD 【解析】狭义的绿色营销，主要是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业的利润目标，也要充分注意自然生态平衡。 35.在社会导向观念中，所强调的利益应是（ ） A.企业利益 B.消费者利益 C.社会长远利益 D.环保问题 E.生态环境 【答案】ABC 【解析】持社会导向营销观念的人认为：企业向社会提供产品或服务，不仅要满足消费者的眼前欲望和需要，而且要符合消费者和社会的长远利益，求得企业利益、消费者利益和社会长远利益三者之间的平衡。 三、判断题(本大题共8小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共8分) 36.4C里的“成本”指的是营销活动中所产生的成本。 （ ） 【答案】F 【解析】4C 理论中的成本是指消费者为获得产品或服务所愿意支付的总成本，包括货币成本、时间成本、精力成本和心理成本等。 37.市场营销就是推销和广告。 （ ） 【答案】F 【解析】市场营销是一个系统的、全面的经营管理过程，推销和广告只是其中的一部分。 38.与5R相比，4C更突出顾客的核心地位。 （ ） 【答案】F 【解析】5R较4C更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向关系。 39.消费者之所以购买商品，其根本目的就在于获得并拥有产品本身。 （ ） 【答案】F 【解析】消费者之所以购买商品，其根本目的就在于满足自身的需求。 40.网络营销就是网上购物。 （ ） 【答案】F 【解析】网络营销包括网上市场调查、网上购物、网上促销、网上支付等网上营销活动。 41.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。 （ ） 【答案】T 42.市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。 （ ） 【答案】T 43.直复营销是一种互动的营销体系。 （ ） 【答案】T 四、情景分析题。 星巴克是全球最大的咖啡连锁店。在星巴克，你可以点上一杯咖啡，或者一杯果汁，或者一杯茶，然后半躺在舒适的椅子上，享受一天无拘无束的时光。与其说星巴克在兜售咖啡，还不如说它卖的是位子，是位子上那个让人放松的空间。只要能满足寻求释放身心的需要，顾客在星巴克买到的无论是卡布奇诺、拿铁、果汁、甚至港式奶茶都没问题。相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能带给顾客的真正利益。 请根据其上材料回答下列问题: 44.“企业过分关注产品，忽视顾客利益。”这是一种什么营销观念?简述这种营销观念的观点和危害。(6分) 【参考答案】 （1）“企业过分关注产品，忽视顾客利益。”这是产品导向营销观念。（2分） （2）持产品导向营销观念的人认为：产品是最重要的因素，消费者会欢迎质量最优、性能最好的产品。因此企业致力于制造优良立品并经常改进，不断提高产品质量。（2分）危害是把产品看成是需求的化身，把产品等同于需求，忽视了市场需求的变化。（2分） 45.星巴克遵循的是什么营销观念?其观点是什么?(4分) 【参考答案】 星巴克遵循的是市场导向营销观念，（2分）持市场导向观念的人认为：实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。（2分） 五、案例分析题。 有3家公司，其经营决策如下：A公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售；B公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此，只要派出人员大力推销，经营就能取得成功C公司生产汉堡，其宗旨是“顾客是上帝”，努力使顾客的每一块钱都能买到满意的汉堡。 请根据以下材料回答下列问题： 46.上述三家公司的营销观念分别属于哪种类型？具体内容各是什么？（12分） 【参考答案】 三家公司的营销理念： A公司属于生产导向观念。（2分）生产导向观念的具体内容：市场是最重要的因素，只要生产出有用的产品，就不愁没有销路，“我生产什么，就卖什么”是这种观念的典型反映。(2分) B公司属于推销导向观念。（2分）推销导向观念的具体内容：消费者通常会有迟钝或抗拒购买的表现，如果顺其自然，消费者就不会购买企业太多的产品，因此，企业必须大力开展推销和促销活动，刺激消费者更多地购买产品。（2分） C公司属于市场导向观念。（2分）市场导向观念的具体内容：实现企业各项目标的关键在于正确目标市场的需求和欲望，并比竞争对手更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争对手更有效地满足目标市场的需求和欲望。（2分） 47.在上述三种观念中，哪一种观念最能体现现代营销观念？（2分） 【参考答案】 市场导向营销观念最能体现现代营销观念。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $