6.2.5 卖货少作秀，观众才喜欢买单（同步练习）《微商电商直播》（清华大学出版社）

6.2.5 卖货少作秀，观众才喜欢买单 一、单项选择题（每题4分，共40分） 1. 在微商电商直播中，以下哪种行为属于过度“作秀”？（ ） A. 详细介绍产品功能 B. 表演与产品无关的才艺持续半小时 C. 展示产品使用效果 D. 分享用户的真实反馈 答案：B。表演与产品无关的才艺持续较长时间属于过度作秀，偏离了卖货的主题。 2. 对于微商电商直播，观众希望看到的重点是（ ） A. 主播的个人生活琐事 B. 产品的真实信息 C. 主播的豪华住宅 D. 主播的时尚穿搭（与产品无关时） 答案：B。观众希望获取产品的真实信息以便决定是否购买。 3. 以下哪种直播场景设置更符合“卖货少作秀”的原则？（ ） A. 在豪华游艇上展示平价日用品 B. 在普通仓库中展示货物存储情况和产品细节 C. 在高级酒店展示地摊货 D. 在娱乐场所展示办公用品 答案：B。在普通仓库展示与产品相关的内容更实在，符合原则。 4. 主播在电商直播中，以下哪种开场白最符合“卖货少作秀”？（ ） A. “今天我先给大家跳个舞，再介绍产品” B. “欢迎大家来到直播间，今天我们有很多实惠又好用的产品要给大家介绍” C. “我先给大家看看我今天的一身名牌，然后再说产品” D. “我刚从国外旅游回来，现在开始直播，产品等会儿说” 答案：B。直接切入产品介绍，没有多余的作秀成分。 5. 在微商电商直播中，以下哪种促销方式不属于“作秀”？（ ） A. 真实地列出产品的成本价和优惠幅度 B. 虚构一个巨大的原价然后说打一折 C. 声称产品有神奇功效但无科学依据 D. 说只有少数几个优惠名额但实际很多 答案：A。真实列出成本价和优惠幅度是诚信的促销方式。 6. 以下关于微商电商直播中产品展示的说法，正确的是（ ） A. 用夸张的特效掩盖产品缺陷是好的做法 B. 只展示产品外观，不提及内部构造 C. 全面、真实地展示产品，包括优缺点 D. 把其他产品伪装成自己要卖的产品来展示效果 答案：C。全面真实展示产品符合“卖货少作秀”。 7. 主播在直播卖货时，以下哪种与观众互动的方式更实在？（ ） A. 让观众刷礼物才回答问题 B. 认真回答观众关于产品的疑问 C. 只和打赏多的观众互动 D. 对观众的问题含糊其辞 答案：B。认真回答观众关于产品的疑问是实在的互动方式。 8. 在微商电商直播中，以下哪种产品推荐语更符合要求？（ ） A. “这个产品，我也不知道好不好，大家看着买” B. “这个产品是世界第一，没有任何缺点” C. “这个产品有它的优点，比如功能A、B，但也有一些不足，像C，不过整体性价比不错” D. “这个产品我没用过，但肯定好用” 答案：C。既提到优点也提到不足更实在。 9. 以下哪种直播时间安排体现“卖货少作秀”？（ ） A. 花半小时介绍自己的创业故事，再开始介绍产品 B. 简短介绍直播目的后直接进入产品销售环节 C. 先和观众闲聊一小时再卖货 D. 讲述自己的感情经历后再介绍产品 答案：B。简短介绍后直接卖货，减少无关内容。 10. 在微商电商直播中，以下哪个关于产品来源的说明不属于作秀？（ ） A. 详细展示产品的生产工厂、原料采购地等真实信息 B. 声称产品是从神秘的地方独家获取但无依据 C. 编造产品是某明星推荐但无事实根据 D. 说产品是从国外高端渠道进口但实际是国产 答案：A。详细展示真实的产品来源信息是实在的做法。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 在电商直播中，偶尔表演一下才艺来吸引观众不算作秀。（×） 解释：如果才艺与产品无关，即使偶尔为之也是偏离卖货主题的作秀行为。 2. 主播只要产品质量好，多作秀也没关系。（×） 解释：作秀会让观众反感，即使产品质量好也可能影响销售。 3. 把产品价格提高再打折的促销方式一定是作秀。（×） 解释：如果是基于合理的成本和市场情况调整价格再打折则不是作秀。 4. 在直播中只展示产品的优点是符合“卖货少作秀”原则的。（×） 解释：应该同时展示产品优缺点才更实在。 5. 主播在直播时穿着华丽就属于作秀。（×） 解释：穿着华丽不一定是作秀，如果与产品风格匹配或只是正常的个人风格体现则不是。 6. 为了增加趣味性，在直播中可以适当虚构一些产品的使用场景。（×） 解释：应该真实展示产品使用场景，虚构属于作秀。 7. 用大量的特效来包装产品介绍一定是作秀行为。（√） 解释：大量特效可能掩盖产品真实情况，属于作秀。 8. 在直播开始时简要介绍自己的直播风格和理念不属于作秀。（√） 解释：这有助于观众了解直播的方向，不属于作秀。 9. 如果观众喜欢看作秀的直播，主播就可以多作秀。（×） 解释：从长远看，作秀不利于建立稳定的客户群和良好的口碑。 10. 在直播中展示自己的豪车来吸引观众是符合“卖货少作秀”原则的。（×） 解释：展示豪车与产品销售无关，属于作秀。 三、填空题（每题1空，每空3分，共30分） 1. 在微商电商直播中，“卖货少作秀”要求主播注重产品的________（真实性），包括产品的功能、质量、来源等。 2. 主播在直播时，应该以________（产品信息）为核心内容，而不是自己的个人表演。 3. 为了遵循“卖货少作秀”原则，主播介绍产品优惠时要做到________（实事求是），不虚报原价等。 4. 在直播中展示产品的________（实际使用效果）而不是虚构效果是很重要的。 5. 主播与观众互动要围绕________（产品相关问题），而不是一些无关的话题。 6. 在微商电商直播中，要避免使用________（夸张的语言）来描述产品。 7. 产品的________（性价比）是需要主播真实准确地向观众传达的重要信息。 8. 主播的直播场景应该尽量与________（产品特点）相契合，减少作秀成分。 9. 在介绍产品时，要提供________（客观的评价），包括优点和缺点。 10. 为了做到“卖货少作秀”，主播的直播脚本要以________（产品销售）为主要目标进行编写。 四、综合题（10分） 请阐述微商电商直播中，主播如何在直播过程中做到“卖货少作秀”，从而提高观众的购买意愿。 答案： 主播要做到“卖货少作秀”提高观众购买意愿可以从以下几个方面入手。首先，在直播内容规划上，要以产品为核心，精心设计直播脚本，将产品的介绍、展示、促销等环节作为重点内容。例如，详细介绍产品的功能、特性、使用方法、适用人群等，并且真实地呈现产品的优缺点。其次，在直播场景选择上，要与产品的定位和特点相匹配。如果是销售农产品，可以选择农场、仓库等场景；如果是销售办公用品，可以选择办公环境等，避免选择过于奢华或与产品无关的场景来博眼球。再者，在与观众互动方面，要专注于回答观众关于产品的疑问，如产品质量、售后服务、价格优惠等方面的问题，而不是引导观众做一些与产品购买无关的事情，如单纯刷礼物等。在促销环节，要实事求是地制定价格策略，真实地列出产品的成本价、市场价和优惠幅度，避免虚抬原价再打折的虚假促销。在产品展示时，要全面真实，使用正常的拍摄手法，避免使用大量夸张的特效来掩盖产品的缺陷或虚构产品效果。最后，主播自身的形象和言行也要与产品销售相关，避免过多谈论个人的生活琐事、炫耀个人财富等与产品无关的内容，通过专业、实在的态度来赢得观众的信任，从而提高观众的购买意愿。 学科网（北京）股份有限公司 $$