1.2.2 接地气（同步练习）《微商电商直播》（清华大学出版社）

1.2.2 接地气 一、单项选择题（每题4分，共40分） 1. 微商电商直播“接地气”的表现之一是（ ）。 A. 只销售高端奢侈品 B. 专注于普通大众消费得起的产品 C. 仅针对特定高收入人群 D. 销售价格极高的古玩 答案：B。解析：微商电商直播“接地气”体现在专注于普通大众消费得起的产品，而不是只销售高端奢侈品、仅针对高收入人群或者只销售高价古玩。 2. 在直播风格上，微商电商直播“接地气”意味着（ ）。 A. 主播采用高高在上的态度 B. 主播使用通俗易懂的语言 C. 主播全程使用文言文交流 D. 主播只说外语 答案：B。解析：“接地气”的直播风格是主播使用通俗易懂的语言，而不是高高在上的态度或者使用文言文、只说外语这种不易被大众理解的方式。 3. 微商电商直播“接地气”在产品展示方面的体现是（ ）。 A. 展示产品在日常生活中的实际使用场景 B. 只展示产品在高级会所的使用 C. 展示产品在实验室的使用（较为专业，不够接地气） D. 展示产品在虚构场景中的使用 答案：A。解析：“接地气”在产品展示方面体现为展示产品在日常生活中的实际使用场景，而不是只展示在高级会所或者实验室（不够贴近大众）、虚构场景的使用。 4. 以下哪项不是微商电商直播“接地气”的体现？（ ） A. 与观众互动时关注大众关心的话题 B. 选择大众熟悉的直播背景 C. 只介绍国外流行但国内少有人知的产品 D. 直播时间考虑大众的空闲时间 答案：C。解析：只介绍国外流行但国内少有人知的产品不够“接地气”，而与观众互动关注大众话题、选择大众熟悉的背景、考虑大众空闲时间都是“接地气”的体现。 5. 微商电商直播“接地气”在营销活动方面的表现为（ ）。 A. 经常开展高额消费抽奖活动 B. 推出适合大众消费的优惠套餐 C. 只提供限量版高价商品促销 D. 营销活动只针对会员（不接地气） 答案：B。解析：“接地气”在营销活动方面表现为推出适合大众消费的优惠套餐，而不是高额消费抽奖、只提供限量版高价商品促销或者只针对会员的营销活动。 6. 在直播的选品环节，微商电商直播“接地气”要求（ ）。 A. 优先选择大众常用的产品 B. 只选进口罕见产品 C. 选择非常昂贵且不实用的产品 D. 选择仅供收藏的产品 答案：A。解析：在选品环节“接地气”要求优先选择大众常用的产品，而不是只选进口罕见、昂贵不实用或者仅供收藏的产品。 7. 微商电商直播“接地气”，主播的穿着打扮通常是（ ）。 A. 符合大众审美 B. 奇装异服 C. 只穿高级定制礼服 D. 模仿古代服饰（不够接地气） 答案：A。解析：“接地气”的主播穿着打扮通常符合大众审美，而不是奇装异服、只穿高级定制礼服或者模仿古代服饰。 8. 微商电商直播“接地气”在与观众互动的频率上（ ）。 A. 比较高 B. 非常低 C. 几乎不互动 D. 只在特定时间互动（不够接地气） 答案：A。解析：“接地气”在与观众互动频率上比较高，而不是非常低、几乎不互动或者只在特定时间互动。 9. 微商电商直播“接地气”在直播场景布置上（ ）。 A. 简单且贴近生活 B. 布置得像皇宫一样奢华 C. 模仿外太空场景（不接地气） D. 布置成高端写字楼办公室（不够接地气） 答案：A。解析：“接地气”在直播场景布置上简单且贴近生活，而不是奢华的皇宫、外太空场景或者高端写字楼办公室。 10. 微商电商直播“接地气”对于产品价格的定位是（ ）。 A. 有多种价格层次，以中低价位为主 B. 只有超高价位 C. 只有极低价位 D. 价格不透明（不接地气） 答案：A。解析：“接地气”的微商电商直播产品价格有多种层次，以中低价位为主，而不是只有超高价位、极低价位或者价格不透明。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 微商电商直播“接地气”就是要降低产品质量。（×） 解析：“接地气”是指贴近大众需求和生活，不是降低产品质量。 2. 如果微商电商直播只销售高端产品，就不能做到“接地气”。（√） 解析：高端产品往往针对少数人群，与“接地气”的大众性相悖。 3. 主播在微商电商直播中使用大量专业术语就不“接地气”。（√） 解析：大量专业术语不易被大众理解，不符合“接地气”的要求。 4. 微商电商直播“接地气”意味着不需要关注时尚潮流。（×） 解析：大众关注时尚潮流，“接地气”也要考虑时尚元素的融入。 5. 在微商电商直播中，只有农村场景才是“接地气”的场景。（×） 解析：“接地气”的场景是贴近大众生活的各种场景，不只是农村场景。 6. 微商电商直播“接地气”，所以不需要考虑品牌形象。（×） 解析：即使“接地气”也要维护良好的品牌形象。 7. 只要主播是当地人，微商电商直播就一定“接地气”。（×） 解析：“接地气”是多方面的体现，不是仅由主播籍贯决定。 8. 微商电商直播“接地气”，在营销时不能有高端产品。（×） 解析：可以有高端产品，但也要有大众消费得起的产品并且整体风格要接地气。 9. 微商电商直播“接地气”时，互动话题只能是柴米油盐。（×） 解析：互动话题以大众话题为主，但不局限于柴米油盐。 10. 微商电商直播“接地气”，其背景颜色必须是土黄色（没有这种规定）。（×） 三、填空题（每题3分，共30分） 1. 微商电商直播“接地气”在产品选择上倾向于（大众需求大的产品）。 2. 直播中“接地气”的语言表达要求（通俗易懂且亲切）。 3. 在直播的赠品选择方面，“接地气”意味着选择（大众实用的物品）作为赠品。 4. 微商电商直播“接地气”的场景布置应体现（生活气息）。 5. 为了做到“接地气”，直播的时间安排要考虑（大众的作息规律）。 6. 在微商电商直播中，“接地气”的营销手段包括（大众容易参与的促销活动）。 7. 主播在微商电商直播中的表情和态度要（亲和友善）以体现“接地气”。 8. 微商电商直播“接地气”时，产品的包装设计应（简约实用）。 9. 在与观众互动内容上，“接地气”的直播要关注（大众感兴趣的话题）。 10. 微商电商直播“接地气”的发货方式要选择（大众方便接收的方式）。 四、综合题（10分） 请结合实例说明微商电商直播如何在选品、直播风格和互动环节做到“接地气”，以提高观众的参与度和购买欲。 答案： 选品方面： 例如在一场微商电商直播中，选品包括日常家居用品如卫生纸、洗洁精等，这些都是大众日常生活中经常使用的产品。还可以选择一些性价比高的服装，像几十元的T恤、百余元的牛仔裤等。大众对这些产品有需求且价格容易接受，所以在选品上做到了“接地气”，从而提高观众的购买欲，因为观众看到自己需要且价格合适的产品就更有可能购买。 直播风格方面： 主播采用轻松、幽默、邻家风格的语言。比如在介绍一款小零食时说：“宝子们，这个小零食可好吃了，就像咱小时候吃的那种味道，一口咬下去满是回忆。”而不是用很生硬、专业的语言。主播的穿着也简单舒适，像普通的休闲装，场景布置在一个简单的室内房间，有生活气息，像普通人家的客厅一样。这种风格让观众感觉亲切，仿佛是朋友在推荐产品，提高了观众的参与度，观众更愿意停留观看直播并与主播互动。 互动环节方面： 在互动环节，主播可以提出一些大众都能回答的问题，如“宝子们，你们平时都喜欢啥口味的泡面呀？”然后根据观众的回答推荐相关产品。还可以开展一些简单的互动活动，比如点赞到一定数量抽取几名观众送小礼品，小礼品可以是一些实用的小物件如手机支架、钥匙扣等。这种互动方式符合大众的兴趣和生活实际，让观众有参与感，进而提高观众的参与度和购买欲。 学科网（北京）股份有限公司 $$