1.2.1 门槛低（同步练习）《微商电商直播》（清华大学出版社）

1.2.1 门槛低 一、单项选择题（每题4分，共40分） 1. 微商电商直播门槛低体现在以下哪个方面？（ ） A. 不需要任何设备 B. 对主播的学历没有严格要求 C. 无需网络连接 D. 不需要进行任何注册 答案：B。解析：微商电商直播门槛低的一个方面是对主播的学历没有严格要求，虽然需要设备（如手机等）、需要网络连接并且要进行相关平台的注册。 2. 与传统电视购物相比，微商电商直播的低门槛表现在（ ）。 A. 不需要商品展示 B. 进入的资金成本较低 C. 不需要客服 D. 不需要考虑观众数量 答案：B。解析：微商电商直播相比传统电视购物进入的资金成本较低，而无论是哪种销售方式都需要商品展示、客服，并且都要考虑观众数量。 3. 微商电商直播门槛低，一个普通人只要具备（ ）就可以尝试。 A. 一部智能手机和网络 B. 卫星发射设备 C. 大型电视台直播间 D. 大量的启动资金 答案：A。解析：一个普通人只要具备一部智能手机和网络就可以尝试微商电商直播，而卫星发射设备、大型电视台直播间不是必要条件，并且微商电商直播不需要大量启动资金。 4. 以下哪项不是微商电商直播门槛低的体现？（ ） A. 直播平台入驻手续简单 B. 对主播外貌有极高要求 C. 不需要专业的拍摄团队 D. 对商品库存要求不高初期 答案：B。解析：微商电商直播门槛低，对主播外貌没有极高要求，直播平台入驻手续简单、不需要专业拍摄团队、初期对商品库存要求不高都是门槛低的体现。 5. 在微商电商直播中，低门槛使得（ ）更容易参与。 A. 中小微企业和个人 B. 跨国企业集团 C. 古代商人（不适用现代直播） D. 只有专业营销人员 答案：A。解析：低门槛使得中小微企业和个人更容易参与微商电商直播，跨国企业集团不是因为低门槛才参与（有更多复杂因素），古代商人不参与现代直播，也不是只有专业营销人员能参与。 6. 微商电商直播门槛低，关于知识储备方面的体现是（ ）。 A. 不需要任何产品知识 B. 只需要基本的产品知识 C. 需要博士级别的知识 D. 需要懂得所有行业知识 答案：B。解析：在知识储备方面，微商电商直播门槛低体现为只需要基本的产品知识，不是不需要任何产品知识，也不需要博士级别或所有行业的知识。 7. 微商电商直播的低门槛在场地方面表现为（ ）。 A. 可以在任何小空间进行 B. 必须在豪华商场进行 C. 只能在专门的摄影棚 D. 需要大型体育场 答案：A。解析：微商电商直播在场地方面门槛低，可以在任何小空间进行，不必在豪华商场、专门摄影棚或者大型体育场。 8. 与传统电商相比，微商电商直播低门槛在营销推广上体现为（ ）。 A. 不需要做任何推广 B. 初期推广成本较低 C. 只能靠电视广告推广 D. 推广成本极高 答案：B。解析：微商电商直播与传统电商相比，低门槛在营销推广上体现为初期推广成本较低，不是不需要做任何推广、不是只能靠电视广告推广也不是推广成本极高。 9. 微商电商直播门槛低对于产品种类的要求是（ ）。 A. 没有特别限制 B. 只能销售高端产品 C. 只能销售本地产品 D. 只能销售食品 答案：A。解析：微商电商直播门槛低，对于产品种类没有特别限制，不是只能销售高端产品、本地产品或者食品。 10. 以下关于微商电商直播门槛低的说法正确的是（ ）。 A. 低门槛意味着没有任何规则约束 B. 低门槛但仍要遵守平台规则和法律法规 C. 低门槛下可以随意欺骗消费者 D. 低门槛下不需要考虑产品质量 答案：B。解析：微商电商直播虽然门槛低，但仍要遵守平台规则和法律法规，低门槛不意味着没有规则约束、不能随意欺骗消费者并且需要考虑产品质量。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 微商电商直播门槛低，所以不需要任何培训就可以做好。（×） 解析：虽然门槛低，但适当的培训有助于提升直播效果。 2. 低门槛意味着任何人都可以在微商电商直播中获得成功。（×） 解析：虽然门槛低，但成功还需要多种因素如努力、策略等。 3. 因为微商电商直播门槛低，所以不需要有营业执照。（×） 解析：根据相关规定，可能仍需要营业执照等合法经营证件。 4. 在微商电商直播中，低门槛表示可以不尊重知识产权。（×） 解析：无论门槛高低，都要尊重知识产权。 5. 微商电商直播门槛低，所以商品来源不需要正规渠道。（×） 解析：商品来源必须是正规渠道，低门槛不代表忽视商品来源的合法性。 6. 低门槛的微商电商直播不需要考虑售后服务。（×） 解析：售后服务是经营的重要部分，即使门槛低也需要考虑。 7. 由于门槛低，微商电商直播中主播可以随意穿着。（×） 解析：虽然门槛低，但主播形象也会影响直播效果，不能随意穿着。 8. 微商电商直播门槛低，意味着直播时间可以完全随意安排。（×） 解析：虽然门槛低，但也要考虑观众的习惯等因素来安排直播时间。 9. 低门槛的微商电商直播对语言表达没有要求。（×） 解析：良好的语言表达有助于直播效果，即使门槛低也有要求。 10. 因为微商电商直播门槛低，所以平台不会对直播内容进行管理。（×） 解析：平台会对直播内容进行管理，低门槛不代表无管理。 三、填空题（每题3分，共30分） 1. 微商电商直播门槛低，在设备方面只要有（智能手机）就可开展基本直播。 2. 低门槛体现在人员要求上，（非专业人员）也可尝试直播。 3. 微商电商直播的低门槛使得（创业成本）相对较低。 4. 在商品选择上，微商电商直播门槛低意味着（多种类商品）都可尝试销售。 5. 微商电商直播低门槛在场地方面，（小房间或角落）都可能成为直播场地。 6. 对于直播的知识储备，门槛低表示只需（基本了解产品知识）。 7. 微商电商直播门槛低在营销方面体现为（低成本推广方式）可行。 8. 低门槛下，微商电商直播的主播（形象管理）虽然要求不高但仍需注意。 9. 微商电商直播门槛低，在直播时长方面（灵活性较大）。 10. 尽管门槛低，微商电商直播在（遵守法律法规）方面绝不能放松。 四、综合题（10分） 请阐述微商电商直播门槛低对个人创业者和中小微企业的意义以及可能带来的挑战，并提出应对挑战的建议。 答案： 意义： 对于个人创业者来说，微商电商直播门槛低意味着他们可以以较低的成本进入电商领域。例如，不需要大量的资金投入用于场地租赁、设备购置和人员雇佣等，只要有一部手机和基本的产品知识就可以尝试开展直播销售，这为他们提供了一个创业的机会，有可能实现自主创业和增加收入。 对中小微企业而言，低门槛使它们能够更灵活地推广产品。可以在不需要太多专业营销团队和高额营销费用的情况下，通过直播直接向消费者展示产品，拓宽销售渠道，提高品牌知名度，与大型企业在电商市场上竞争。 挑战： 竞争激烈：由于门槛低，会有大量的个人和企业进入，导致市场竞争加剧。个人创业者和中小微企业可能会面临众多类似产品或服务的竞争，难以脱颖而出。 缺乏专业知识：虽然门槛低，但要做好直播仍需要一定的专业知识，如直播技巧、营销知识等。个人创业者和中小微企业可能在这方面有所欠缺，影响直播效果和销售业绩。 信任建立困难：消费者面对众多的低门槛直播者，可能对一些个人创业者和中小微企业的信任度较低，担心产品质量、售后服务等问题。 应对建议： 差异化竞争：个人创业者和中小微企业应寻找自身的特色和优势，提供独特的产品或服务，或者采用独特的直播风格和内容，以区别于竞争对手。例如，专注于某一特定小众市场的产品，或者提供个性化的定制服务。 学习与培训：积极参加相关的培训课程，学习直播技巧、营销知识、产品知识等，提高自身的专业素养。也可以向成功的直播者学习经验，不断提升直播的质量。 建立信任：通过提供优质的产品、良好的售后服务、透明的交易流程等方式来建立消费者的信任。例如，展示产品的认证证书、客户好评等，及时回复消费者的咨询和投诉。 学科网（北京）股份有限公司 $$