2.2网络消费者的购买动机分析（教案）-《网络营销》同步教学（电子工业版）

网络消费者购买行为分析教学设计 №：2 课题 任务二 网络消费者的购买动机分析 1.网络消费者的购买动机 2.网络消费者需求的新特点与趋势 教学目标 知识 目标 了解网络消费者的购买动机 掌握网络消费者需求的新特点与趋势 技能 目标 能够根据企业的实际情况分析网络消费者的购买动机 素养 目标 培养学生勤于思考、主动学习的能力 培养学生的创新思维和实践能力 思政 目标 通过了解网络消费者需求的变化，树立正确的消费观念和价值观； 增强国家发展意识，培养社会责任感，为建设富裕、和谐的社会贡献力量 教学重点 网络消费者的购买动机以及需求特点 教学难点 如何根据网络消费者的购买动机制定合理的营销策略 教学课时 2 教学用具 PPT、多媒体设备 教 学 过 程 一、任务情境 网络消费者的购买动机分析是制订网络营销计划的前提和基础。分析网络消费者的购买动机能够为高效开展网络营销活动提供可靠的依据，企业能够有针对性地制定正确的网络营销策略。 经过对任务一的学习，李明已经初步认识了网络消费者的特征，并进行了网络消费者人群画像分析。网络消费者的购买动机有哪些类型？他们对产品有什么样的需求？通过对本任务的学习，我们一起进行网络消费者的购买动机分析。 二、二、任务实施 知识探学 1.网络消费者的购买动机 （1）网络消费者购买动机的定义 （2）网络消费者购买动机的类型 2.网络消费者需求的新特点与趋势 （1）明显的交叉性 （2）差异性 （3）超前性和可诱导性 （4）兴趣、聚集、交流需求突出 实训固知（同学们分组实践，完成以下实训任务） 1.实训一 案例分析网络消费者的购买动机 2.实训二 案例分析网络消费者需求的新特点与趋势 三、任务小结 老师带领学生一起回顾课堂内容，并总结学生的任务完成情况和完成效果。 四、任务拓展 请你根据所学知识，思考李明家乡的非遗文创手工艺品网店要想更精准地进行网络营销，可以利用网络消费者的哪些购买动机来开展网络营销活动。 五、素养园地 回顾我国居民消费生活的变迁，增强民族自豪感 改革开放以来，我国经济发展进入了前所未有的高增长阶段，社会生产力极大释放，人民生活水平迅速提高，我国成功从一个贫困、落后的低收入国家变为中等收入国家，并向变为高收入国家的目标稳步前进。在现代化进程中，消费需求发生了天翻地覆的变化，从温饱型消费向小康型消费，继而向富裕型消费逐步转变。 1979—1984 年是我国居民消费生活的第一次变迁。在这个时期，优先发展农业和轻工业的呼声越来越高，满足人民群众日益增长的物质文化需要成为社会经济发展的重要目标。消费的主要特征有：居民收入水平和消费水平大幅度提高；家用电器的使用和推广。 1985—1998 年是我国居民消费生活的第二次变迁。这个时期以城市企业改革为中心，财政、金融、外贸、商业等多个领域广泛引入市场机制。消费的主要特征有：“九大件”耐用消费品成为主要需求对象；雷同化、排浪式消费模式比较普遍。 1999—2012 年是我国居民消费生活的第三次变迁。在这个时期，我国城镇居民逐步从小康型消费向富裕型消费转变，比农村居民的转变步伐更快；居民消费生活进入以提高生活质量为重心的新时期。消费的主要特征有：发展型、享受型消费的比例明显上升；住房消费持续升温；汽车消费快速增长。 2012 年后，随着宏观经济的转向、居民生活水平的提高和消费文化的改变，我国居民消费呈现出新特征：消费能力显著提升；消费需求日趋多样化；消费结构迈向富裕型；消费更加追求个性化。 教学反思 学科网（北京）股份有限公司 $$