项目14 I博导平台网络营销效果分析（教案）-《网络营销》同步教学（电子工业版）

《网络营销》课程教案 教学模块 项目14 I博导平台网络营销效果分析 课时数 6 教学班级 主讲教师 教学目的和要求 知识目标 1.熟悉营销数据的获取渠道； 2.熟悉营销效果数据分析主要指标； 3.熟悉营销效果分析的方法。 技能目标 1.能够通过营销数据获取渠道进行营销效果数据采集； 2.能够根据营销数据进行营销效果分析； 3.能够根据营销效果分析得出的结论进行优化。 素养目标 1.具备良好的职业素养，在营销效果数据分析中，具有团队意识； 2.具备高度的数据敏锐度和数据分析能力，能够选择合适的数据采集渠道； 3.熟悉《中华人民共和国电子商务法》，能够合法合规获取数据； 4.具备细致严谨的工作态度，保持诚实守信的职业操守。 教学手法 1.基础知识，教师利用案例教学法，通过边展示边讲授的方法，带领学生进行案例情景，体会知识和实际案例的融合，了解必要的知识框架； 2.重难点知识，教师利用任务驱动法，在课程开始前告知学生学习目标，引导学生围绕学习目标先自行探索、再进行合作探究，总结遇到的困难和问题，然后老师对学生的问题进行重点讲解并总结出知识框架。 教学重 难点 重点： 1.了解营销数据采集渠道及主要指标； 2.掌握营销数据的采集方法； 3.熟悉营销效果的分析方法； 4.掌握营销方案的优化方法。 难点： 1.能够根据营销数据独立完成营销效果分析； 2.能够根据营销分析结果独立完成营销方案优化。 教学要点设计 1.教师通过i博导平台网络营销效果分析案例带领学生进入网络营销效果分析的学习，在案例学习中，教师可以通过提问方式抛出问题，引发学生思考，然后组织学生以小组讨论的形式，学习并掌握网络营销效果分析的相关知识，让学生在案例学习中充分发挥主动性；（45分钟） 2.教师通过案例教学法、引导法等，鼓励学生自主探索营销效果数据分析指标、营销数据获取渠道以及网络营销发展趋势相关知识，教师根据学生的回答，分别对其进行点评补充，使学生在自主学习的过程中，不仅能够系统化掌握网络营销效果分析的相关内容，也能够深入了解网络营销发展现状及趋势，认识到网络营销的重要性。（135分钟） 教学过程 【相关案例】 图1i博导网站首页 一、企业介绍 i博导是全国专注于泛商科类专业的“在线教育+教学管理”的平台，致力于教学服务、技能提升的互联网平台。疫情期间，i博导向全国高校电商专业类师生免费提供体系化课程教学资源包与优质的在线课程，帮助院校支撑疫情期间电子商务类专业师生正常的教学。 二、案例分析 任务一 营销效果数据采集 1.明确数据采集目的 （1）网站概述 （2）网站目标 （3）运营目的 2.数据获取渠道 网站数据是网站运营、推广工作实施及效果评定的重要参数，因此在网站开发完毕初期，i博导研发人员便确定了对网站添加数据统计插件。通过数据统计插件，对网站访问数据进行收集。i博导选择了系统更为稳定的百度统计作为网站数据采集的工具。 任务二 营销效果数据分析 1.访问来源分析 2.用户偏好分析 3.访客属性分析 任务三 营销建议提出 网站访客的来源中，搜索引擎访问占比与直接访问占比接近6:4，与运营目标接近，若想提升新用户数据，则应重新制定运营目标，将搜索引擎来源提升到 80%，并深入实施SEO提升搜索引擎流量。同时，来源关键词过于单一，需提升i博导平台相关关键词排名及收录量，围绕特有功能如“实训”、“实战”、“实习”这些专有词汇对全站进行SEO优化与文字描述调整，同时建议基于i博导网站自有关键词等词汇对Landing Page进行内容与导航链接的调整与优化。 网站最受欢迎的栏目“课程”，栏目点击率较高，可以扩展课程栏目内容，如在首页、课程栏目页、课程内容页等点击率高的页面中添加实战内容推荐等，或通过侧边栏、弹出框等形式来提醒用户点击。同时，通过丰富栏目内容，吸引访客深入浏览与持续回访，并提高发布频率，增加网页数，提升用户粘度。 三、案例总结 网络营销效果分析是对各种营销活动进行数据跟踪，并通过数据对比、数据趋势监测等方法分析出网络营销的最终效果，有利于企业及时调整优化推广策略。本项目以i博导网站为例，通过活动目标设定、推广方案执行，监控和分析新网站改版前后的数据，明确网络营销效果评估与优化的工作内容。 思政小课堂 越来越多的企业通过数据进行精准营销，通过对消费者进行更为深入的分析，挖掘其内在需求，帮助企业为消费者提供定制化服务，从而更好地获得客户的认可，进而为企业赢得更为广阔的市场。随着大数据的不断发展，存在的问题也层出不穷，如在当事人不知道的情况下获取个人数据信息；盗用个人信息；数据造假，扰乱市场秩序等问题。作为营销人员需要树立正确的价值观，诚实守信，合法获取数据；在获取数据时，严格遵守《中华人民共和国电子商务法》等相关法律法规。 【相关知识】 一、营销效果数据分析指标 1.内部数据指标 （1）PV（Page View）页面浏览量； （2）UV（Unique Visitor）独立访客； （3）着陆页（Landing Page）； （4）跳出率（Bounce Rate）； （5）退出率； （6）点击数（Click）； （7）平均停留时长； （8）点击率（CTR/Click-Through-Rate）； （9）转化率（Conversion rate）。 2.外部数据指标 （1）网络广告浏览率； （2）文章被转载率； （3）微信、微博关注数。 二、营销数据获取渠道 1.百度网站流量统计系统 2.CNZZ网站流量统计系统 3.腾讯移动分析 三、网络营销发展趋势 1.趋势一：营销内容越来越成为网络营销成功的关键 2.趋势二：技术发展将持续驱动网络营销的快速发展 3.趋势三：大数据将推动网络营销的精准化 4.趋势四：全网营销将成为企业营销的必经之路 5.趋势五：品牌形象、人设符号呈IP化趋势 6.趋势六：整合营销将以深度互动和个性化为主 1 学科网（北京）股份有限公司 $$