项目五 网络营销策略（教案）-《网络营销》同步教学（电子工业版）

项目五 教案设计 项目课题 项目五 网络营销策略 授课时间 授课对象 学习目标 1.了解网络营销产品的组合策略； 2.了解网络营销定价的目标； 3.了解网络营销渠道的类型； 4.理解网络营销促销的概念。 学情分析 本项目介绍了网络营销产品的概念、特性、分类、组合策略网络营销新产品策略，介绍了网络定价的目标、定价基础、定价策略，介绍了网络营销渠道概述、类型及策略，介绍了网络时代的新型中间商，网络营销渠道与传统分销渠道，介绍了网络促销的策略及实施。 重、难点 重点 了解网络营销产品的概念、特征、分类； 了解网络营销定价的目标、定价基础、定价策略； 掌握网络营销渠道概述、类型及策略； 了解网络时代的新型中间商； 掌握网络营销促销的策略与实施。 难点 掌握网络营销渠道概述、类型及策略； 掌握网络营销促销的策略与实施。 教学方法 讲授法 教学用具 教材、课件、教案、微课、投影仪、计算机等 教学流程 教学环节 教学内容 备注 情境导入 【师】介绍网络营销策略所包含的内容。阅读引入案例，思考苏宁电器的网络营销策略。 【生】认真听讲并思考，组织自己的语言。 讲授新知 任务一 网络营销产品策略 1、 网络营销产品的概念 二、网络营销产品的特性 （1） 产品质量 （2） 产品性质 （3） 产品品牌 （4） 产品样式 （5） 产品价格 （6） 产品包装 （7） 目标市场 三、网络营销产品的分类 （1） 有形产品 （2） 无形产品 四、网络营销产品的组合策略 （一）扩大产品组合策略 （二）缩减产品组合策略 （三）产品延伸策略 1.向上延伸 2.向下延伸 3.双向延伸 （四）产品与服务的互动创新策略 1.P+P策略——产品组合策略 2.P×P策略——产品融合策略 3.P+S策略——产品附加服务策略 4.P×S策略——产品服务化策略 5.S+P策略——服务附加产品策略 6.S×P策略——服务产品化策略 7.S+S策略——服务组合策略 8.S×S策略——服务融合策略 五、网络营销新产品策略 （一）网络营销新产品的开发战略 1.进取战略 2.冒险战略 3.紧跟战略 4.防御战略 （二）网络营销新产品的推广方法 1.网站资料提供 2.网媒公关文章发布 3.关键词推广 4.广告发布 5.平面媒体不定期新闻或文章发布 6.支持免费下载 7.相关资料制作 8.其他不定期的推广方式 9.论坛推广 任务二 网络营销定价管理 一、网络营销定价的目标 　（一）以维持企业生存为目标 （二）以获取当前理想的利润为目标 （三）以保持和提高市场占有率为目标 （四）以应对或抑制竞争为目标 （五）以树立企业形象为目标 二、网络营销定价基础 （一）降低采购成本费用 （二）降低库存 （三）生产成本控制 三、网络营销定价策略 （一）低价定价策略 1.直接低价定价策略 2.折扣定价策略 3.促销定价策略 （二）定制生产定价策略 1.定制生产内涵 2.定制定价策略 （三）使用定价策略 （四）个性化定价策略 （五）拍卖竞价策略 任务三 网络营销渠道策略 一、网络营销渠道概述 （一）作用多样化 （二）结构简单化 （三）功能多元化 1.订货功能 　　2.配送功能 3.结算功能 （四）交易成本节约化 二、网络营销渠道的类型及策略 （一）网络直接营销 1.网络直接营销的适用条件 　2.网络直接营销的优点 3.网络直接营销的缺点 （二）网络间接营销 1.简化市场交易过程 2.使交易活动常规化 3.方便买卖双方信息收集过程 （三）网络营销的渠道策略 1.网上配送联盟 2.虚拟店铺渠道 3.网络渠道 三、网络时代的新型中间商 （一）网络中间商的概念 （二）网络中间商的类型 四、网络营销渠道与传统分销渠道 （一）网络营销渠道与传统分销渠道的区别 1．结构分析 2. 功能分析 3．费用分析 （二）网络营销渠道与传统分销渠道的关联 　1.目标一致 　2.彼此补充 任务四 网络营销促销策略 1、 网络促销概述 （一）网络促销的概念 （二）网络促销与传统促销的区别 1.消费群体和消费行为的变化 2.时空观念的变化 　3.信息沟通方式的变化 　4.网络促销与传统促销手段要相互补充 二、网络促销策略 （一）网上折价促销 1.直接折扣促销策略 2.现金折扣策略 （二）网上积分促销 （三）网上抽奖促销 1.活动参加方式要简单化 2.奖品要有诱惑力 3.抽奖结果的公正性和公平性 （四）网络文化促销 （五）网上赠品促销 （六）网上联合促销 三、网络营销促销的实施 （一）确定网络促销对象 1.产品的使用者 2.产品购买的决策者 　3.产品购买的影响者 （二）设计网络促销内容 （三）决定网络促销组合方式 （四）衡量网络促销的效果 巩固练习 【师】“通过此项目的学习，相信学生们对网络营销策略有了初步的认识和了解。接下来学生们可以仔细温习自己的课堂笔记，并借助课件梳理思路，查漏补缺。” 作业布置 完成课后项目考核 教学反思 学科网（北京）股份有限公司 $$