9.2 促销策划方法 （同步练习）《营销策划》（华东师范大学出版社）

9.2 促销策划方法 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 以下哪种促销策划方法侧重于通过价格调整来吸引消费者？（ ） A. 人员推销 B. 折扣促销 C. 广告促销 D. 公共关系促销 答案：B 2. 在促销策划中，以特定的事件或节日为契机开展促销活动属于（ ）。 A. 主题促销法 B. 联合促销法 C. 赠品促销法 D. 限时促销法 答案：A 3. 促销策划中，与其他企业或品牌合作进行促销活动的方法是（ ）。 A. 竞赛促销法 B. 联合促销法 C. 会员制促销法 D. 口碑促销法 答案：B 4. 以下促销策划方法中，主要依靠消费者之间的信息传播来扩大影响力的是（ ）。 A. 直复营销 B. 广告促销 C. 口碑促销 D. 抽奖促销 答案：C 5. 旨在通过让消费者参与竞赛来提高品牌知名度和产品销量的促销策划方法是（ ）。 A. 竞赛促销法 B. 特价促销法 C. 试用促销法 D. 演示促销法 答案：A 6. 促销策划时，针对特定的顾客群体，如会员提供特殊优惠和服务的方法是（ ）。 A. 个性化促销法 B. 会员制促销法 C. 体验式促销法 D. 逆向促销法 答案：B 7. （ ）促销策划方法重点在于为消费者提供免费的样品以促进购买。 A. 试用促销法 B. 搭配促销法 C. 满减促销法 D. 返券促销法 答案：A 8. 在促销策划中，将相关产品组合在一起进行销售并给予一定优惠的方法是（ ）。 A. 搭配促销法 B. 抽奖促销法 C. 限量促销法 D. 优惠券促销法 答案：A 9. 以在一定时间内提供优惠价格来刺激消费者购买的促销策划方法是（ ）。 A. 限时促销法 B. 赠品促销法 C. 对比促销法 D. 游戏促销法 答案：A 10. 以下促销策划方法中，利用消费者好奇心理，通过有趣的游戏环节吸引消费者参与的是（ ）。 A. 游戏促销法 B. 电话营销 C. 网络促销 D. 绿色促销 答案：A 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 人员推销不属于促销策划方法。（×） 答案：人员推销是促销策划方法中的一种，它通过销售人员直接与顾客沟通来推广产品或服务。 2. 主题促销法只能以节日为主题。（×） 答案：主题促销法可以以节日、事件、流行文化等多种元素为主题。 3. 联合促销法中合作的企业必须是同行业的。（×） 答案：联合促销法中合作企业可以是不同行业的，目的是共享资源，扩大影响力。 4. 口碑促销法不需要企业进行任何宣传投入。（×） 答案：虽然口碑促销主要依靠消费者传播，但企业需要提供优质产品和服务，有时也需要适当引导口碑传播。 5. 竞赛促销法可能会吸引更多消费者关注品牌。（√） 答案：竞赛促销法通过设置有趣的竞赛活动，能够激发消费者的兴趣和参与度，从而吸引更多人关注品牌。 6. 会员制促销法只对老顾客有吸引力。（×） 答案：会员制促销法不仅对老顾客有吸引力，也可能吸引新顾客注册成为会员以享受优惠。 7. 试用促销法只适用于新产品推广。（×） 答案：试用促销法不仅适用于新产品，也可用于推广改进后的产品或重新定位的产品。 8. 搭配促销法一定是将相同价格的产品组合销售。（×） 答案：搭配促销法是将相关产品组合销售，产品价格可以不同。 9. 限时促销法的时间限制越长越好。（×） 答案：限时促销法的时间限制应适中，过长可能使消费者失去紧迫感，过短可能无法让足够的消费者知晓。 10. 游戏促销法不适合在实体店铺中使用。（×） 答案：游戏促销法可以在实体店铺中设置互动游戏环节，吸引顾客参与。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 促销策划方法中的__________主要通过销售人员与顾客面对面沟通来推销产品，而__________则是借助大众传媒向广大消费者传递产品信息。 答案：人员推销、广告促销 2. 在__________促销法中，企业会赠送额外的产品给消费者，而__________促销法是给予消费者价格上的优惠。 答案：赠品、折扣 3. 以建立顾客忠诚为目的的促销策划方法是__________，利用消费者之间的交流进行推广的是__________。 答案：会员制促销法、口碑促销法 4. __________促销法是让消费者免费体验产品，__________促销法则是将不同产品组合起来销售。 答案：试用、搭配 5. 按照特定的时间进行促销活动的方法是__________，以与其他企业合作来进行促销的是__________。 答案：限时促销法、联合促销法 6. 在促销策划中，通过设置竞赛活动吸引消费者的是__________促销法，而以企业的良好形象和社会关系为依托进行促销的是__________促销法。 答案：竞赛、公共关系 7. 为消费者提供优惠券以促进购买的促销策划方法是__________，通过消费者互相推荐来增加销量的是__________。 答案：优惠券促销法、口碑促销法（此处再次体现口碑促销的不同形式） 8. 以特定的文化或事件为主题开展促销活动属于__________促销法，只针对会员提供特殊服务和优惠属于__________促销法。 答案：主题促销法、会员制促销法 9. 在促销策划中，利用消费者的好奇心理设置有趣游戏环节的是__________促销法，通过对比自身产品与竞争对手产品优势来吸引消费者的是__________促销法。 答案：游戏促销法、对比促销法 10. 当企业以环保理念为促销卖点时，采用的是__________促销法，将产品价格在一定时间内降低以刺激购买的是__________促销法。 答案：绿色促销法、限时促销法 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 请论述折扣促销法在营销策划中的作用、优势和可能存在的风险。 答案： 作用：折扣促销法能够直接降低产品价格，吸引消费者购买，提高产品的销售量和市场占有率。 优势： 吸引顾客：消费者对价格较为敏感，折扣能够快速吸引消费者的注意力，刺激他们的购买欲望。 清理库存：对于积压的库存产品，折扣促销可以加快库存周转，减少库存成本。 提高竞争力：在竞争激烈的市场中，折扣促销可以使产品在价格上更具竞争力。 风险： 利润降低：过度的折扣可能会压缩企业的利润空间，如果销售量不能达到足够弥补折扣损失的规模，企业可能会面临亏损。 品牌形象受损：如果消费者习惯了折扣价格，可能会对产品的原价产生抵触，认为产品不值原价，长期来看可能损害品牌形象。 引发价格战：同行企业可能会为了应对折扣促销而进行类似甚至更激进的折扣活动，从而引发价格战，对整个行业的利润水平产生负面影响。 2. 阐述主题促销法如何根据9.2节中的促销策划方法进行有效的创意设计。 答案： 首先，主题促销法的创意设计要基于9.2节中的促销策划方法进行综合考量。 在选择主题时，可以结合节日（如利用情人节推出情侣套餐相关的促销，这与联合促销法结合，联合其他与情侣相关的产品或服务）。 从事件角度，例如利用热门体育赛事推出与赛事相关的促销活动（可以结合赠品促销法，赠送赛事相关的纪念品）。 还可以根据流行文化元素，比如当下流行的动漫形象，打造以动漫为主题的促销（可结合试用促销法，试用与动漫联名的新产品）。 创意设计要注重与其他促销策划方法的融合，使主题促销不仅有独特的主题吸引消费者，还能通过其他促销手段提高消费者的参与度和购买率。同时，要根据目标顾客群体的喜好和需求来确定主题，确保主题能够引起他们的共鸣，提高促销活动的有效性。 3. 分析口碑促销法在营销策划中的实施要点及对企业长期发展的影响。 答案： 实施要点： 产品质量：企业必须确保产品或服务具有高质量，这是产生良好口碑的基础。只有消费者对产品满意，才有可能进行正面的口碑传播。 顾客体验：提供优质的顾客体验，包括售前、售中、售后服务。良好的服务能够增强消费者对企业的好感度，促使他们更愿意分享。 引导传播：企业可以通过一些策略来引导口碑传播，例如设置推荐奖励机制，鼓励老顾客推荐新顾客。 对企业长期发展的影响： 品牌建设：良好的口碑能够逐步树立起企业的品牌形象，使品牌在消费者心目中具有更高的知名度和美誉度。 顾客获取：口碑传播是一种非常有效的顾客获取方式，新顾客因为相信他人的推荐而更容易尝试企业的产品或服务，降低了企业的营销成本。 长期稳定发展：随着口碑的积累，企业能够建立起稳定的顾客群体，这些顾客不仅会持续购买，还会持续为企业进行口碑传播，有利于企业的长期稳定发展。 4. 论述联合促销法如何实现合作企业的双赢局面，并举例说明。 答案： 联合促销法实现双赢局面的方式： 资源共享：合作企业可以共享彼此的营销资源，如渠道资源、客户资源等。例如，一家化妆品企业与一家时尚杂志合作，化妆品企业可以借助时尚杂志的发行渠道和读者群体（客户资源）进行产品推广，而时尚杂志可以从化妆品企业获得广告收入并为读者提供与美容相关的产品推荐。 优势互补：不同企业具有不同的优势，联合促销可以将这些优势结合起来。比如一家电子产品制造商和一家软件开发商合作，电子产品制造商的硬件优势与软件开发商的软件优势相结合，推出更具竞争力的产品套餐，双方共同扩大市场份额。 扩大影响力：通过联合促销，双方企业的品牌能够在彼此的顾客群体中得到曝光，扩大品牌的影响力和知名度。 举例：某快餐品牌与某玩具制造商联合促销。快餐品牌在其儿童套餐中赠送玩具制造商生产的玩具，快餐品牌吸引了更多儿童顾客（因为玩具的吸引力），提高了销量。玩具制造商则通过快餐品牌的广泛门店网络和大量顾客群体，提高了玩具的知名度，增加了玩具的销售量，实现了双赢。 学科网（北京）股份有限公司 $$