6.2 定价方法 （同步练习）《营销策划》（华东师范大学出版社）

6.2 定价方法 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 成本加成定价法是在（ ）的基础上加上一定比例的利润来确定产品价格。 A. 固定成本 B. 变动成本 C. 总成本 D. 边际成本 答案：C 2. 以竞争对手的价格为基础，根据自身产品与竞争对手产品的差异来调整价格的定价方法是（ ）。 A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 心理定价法 答案：C 3. 需求价格弹性较大的产品，企业在定价时应采用（ ）策略。 A. 提价 B. 降价 C. 维持原价 D. 先提价后降价 答案：B 4. 某产品的成本为50元，企业希望获得30%的利润率，按照成本加成定价法，该产品的定价应为（ ）元。 A. 65 B. 70 C. 75 D. 80 答案：A（50×(1 + 30%) = 65） 5. 在撇脂定价策略中，企业最初设定的价格是（ ）。 A. 较低的 B. 中等的 C. 较高的 D. 根据成本而定 答案：C 6. 渗透定价策略适用于（ ）的市场环境。 A. 市场需求弹性小 B. 市场需求弹性大 C. 高端产品 D. 奢侈品 答案：B 7. 采用理解价值定价法时，企业需要重点考虑（ ）。 A. 成本 B. 竞争对手价格 C. 消费者对产品价值的认知 D. 市场供求关系 答案：C 8. 以下哪种定价方法更注重消费者的需求和支付意愿？（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 需求导向定价法 D. 竞争导向定价法 答案：C 9. 企业为了避免价格竞争，采用与竞争对手相同或相似的价格，这种定价方法属于（ ）。 A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 主动竞争定价法 D. 习惯定价法 答案：A 10. 对于一些具有独特品牌形象的产品，企业可能采用（ ）定价法来体现其品牌价值。 A. 声望定价法 B. 尾数定价法 C. 整数定价法 D. 招徕定价法 答案：A 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 成本加成定价法忽略了市场需求和竞争状况。（ ） 答案：对 2. 竞争导向定价法只考虑竞争对手的价格，不考虑成本和需求。（ ） 答案：错（虽然以竞争对手价格为参考，但也会考虑自身成本和需求等因素） 3. 需求导向定价法中的认知价值定价法，主要依据企业对产品价值的判断。（ ） 答案：错（依据消费者对产品价值的认知） 4. 撇脂定价法有助于企业快速收回研发成本。（ ） 答案：对 5. 渗透定价法的目的是短期内获取高额利润。（ ） 答案：错（目的是迅速占领市场份额） 6. 随行就市定价法适用于产品差异较小的行业。（ ） 答案：对 7. 目标利润定价法以实现特定的利润目标为定价依据。（ ） 答案：对 8. 尾数定价法会让消费者感觉价格更便宜，常用于高档商品定价。（ ） 答案：错（常用于中低档商品定价） 9. 招徕定价法是通过降低少数商品价格来吸引顾客购买其他商品。（ ） 答案：对 10. 声望定价法利用了消费者“价高质优”的心理。（ ） 答案：对 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 定价方法主要包括成本导向定价法、（需求导向定价法）和（竞争导向定价法）。 2. 成本加成定价法的公式为：产品价格 = （单位成本）×（1 + 加成率）。 3. 撇脂定价法一般适用于（创新型）、（需求价格弹性小）的产品。 4. 渗透定价法的优点是可以迅速（扩大市场份额），缺点是（利润较薄）。 5. 理解价值定价法是根据消费者对（产品价值）的（认知）来定价。 6. 竞争导向定价法中的（密封投标定价法）常用于工程项目投标等情况。 7. 尾数定价法是将产品价格定在一个带有（尾数）的数字上，如9.9元，给消费者（价格便宜）的感觉。 8. 整数定价法常用于（高档）商品定价，以体现（产品档次）。 9. 招徕定价法通过（降低）部分商品价格来（吸引顾客）。 10. 声望定价法利用了产品的（品牌声望）和（消费者心理）。 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 论述成本加成定价法的优缺点。 答案： 优点： 计算简单，企业只需知道成本和加成率就可以确定价格，易于操作。 保证企业在成本的基础上有一定的利润空间，对企业成本的补偿较为可靠。 缺点： 没有充分考虑市场需求和竞争状况，如果市场需求弹性较大或者竞争激烈，可能导致价格过高或过低，影响销售。 以企业成本为基础，缺乏灵活性，不能及时根据市场变化调整价格。 2. 分析竞争导向定价法在市场竞争中的应用及其影响因素。 答案： 应用： 随行就市定价法可使企业避免价格竞争，在产品差异小的行业保持与竞争对手相似的价格，维持市场稳定。 密封投标定价法在工程项目投标等竞争中，企业根据对竞争对手报价的估计和自身成本来定价，争取中标。 主动竞争定价法企业根据自身产品与竞争对手产品的差异，主动调整价格，以获得竞争优势。 影响因素： 竞争对手的价格策略，如果竞争对手频繁调整价格，企业也需相应应对。 产品的差异化程度，差异化小的产品更多依赖竞争导向定价，差异化大的产品有更多定价自主性。 企业自身的成本和目标利润，虽然以竞争为导向，但也要保证成本回收和利润目标的实现。 3. 阐述需求导向定价法如何满足消费者需求并实现企业利润目标。 答案： 需求导向定价法中的认知价值定价法，企业首先要通过市场调研等方式准确了解消费者对产品价值的认知。如果消费者认为产品具有较高价值，企业可以相应设定较高价格，从而在满足消费者心理预期的同时实现较高利润。对于需求价格弹性较大的产品，企业根据需求的变化调整价格，如在需求旺盛时适当提价，需求疲软时降价，既能满足消费者在不同需求状态下对价格的期望，又能实现利润最大化。企业还可以通过产品创新、品牌建设等方式提高产品在消费者心中的价值认知，为提高价格提供依据，进而实现利润目标。 4. 举例说明撇脂定价法和渗透定价法在实际产品营销中的应用，并分析各自的适用条件。 答案： 撇脂定价法应用：例如苹果公司新推出iPhone系列手机时，往往设定较高的初始价格。 适用条件： 产品具有创新性，如iPhone的新技术和新功能。 目标市场对价格不太敏感，即需求价格弹性小，苹果的高端用户愿意为新功能支付高价。 产品具有独特性，不易被模仿，苹果的技术和品牌优势使其在短期内具有独占性。 渗透定价法应用：小米公司早期推出手机时采用渗透定价法，以较低价格进入市场。 适用条件： 市场需求弹性大，低价可以吸引大量价格敏感型消费者。 产品具有规模经济效应，随着销量增加成本可以降低，小米通过低价扩大市场份额后降低成本。 企业有足够的生产能力满足大量的市场需求，以应对低价带来的销售量的增长。 学科网（北京）股份有限公司 $$