6.2 定价方法 （同步练习）《营销策划》（华东师范大学出版社）

6.2 定价方法 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 成本加成定价法是在（ ）的基础上加上一定比例的利润来确定产品价格。 A. 变动成本 B. 固定成本 C. 总成本 D. 边际成本 答案：C 2. 某产品的单位成本为50元，企业希望获得30%的利润率，按照成本加成定价法，该产品的定价应为（ ）元。 A. 65 B. 55 C. 70 D. 80 答案：A 3. 竞争导向定价法主要以（ ）为定价依据。 A. 成本 B. 需求 C. 竞争对手的价格 D. 价值 答案：C 4. 随行就市定价法属于（ ）定价法。 A. 成本导向 B. 需求导向 C. 竞争导向 D. 价值导向 答案：C 5. 需求导向定价法不包括（ ）。 A. 认知价值定价法 B. 反向定价法 C. 差别定价法 D. 目标利润定价法 答案：D 6. 某企业针对不同的消费群体制定不同的价格，这种定价方法属于（ ）。 A. 成本加成定价法 B. 需求差别定价法 C. 竞争导向定价法 D. 价值定价法 答案：B 7. 认知价值定价法的关键在于（ ）。 A. 准确评估消费者对产品价值的认知 B. 降低成本 C. 分析竞争对手价格 D. 确定目标利润 答案：A 8. 当市场需求弹性较大时，企业适合采用（ ）定价策略。 A. 高价 B. 低价 C. 中等价格 D. 不变价格 答案：B 9. 在新产品上市初期，企业为了快速打开市场，常采用（ ）定价策略。 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 成本加成定价 答案：B 10. 企业以获得社会平均利润为目标而制定的价格属于（ ）定价策略。 A. 目标利润 B. 满意 C. 收支平衡 D. 成本加成 答案：B 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 成本加成定价法只考虑了成本因素，忽略了市场需求和竞争状况。（ ） 答案：正确 2. 竞争导向定价法容易引发价格战。（ ） 答案：正确 3. 需求导向定价法是以企业的生产成本为基础来定价的。（ ） 答案：错误 4. 认知价值定价法中，消费者对产品价值的认知是固定不变的。（ ） 答案：错误 5. 差别定价法就是对不同的产品制定不同的价格。（ ） 答案：错误 6. 撇脂定价策略适合于需求弹性较小的市场。（ ） 答案：正确 7. 渗透定价策略的目的是短期内获取高额利润。（ ） 答案：错误 8. 随行就市定价法能使企业获得稳定的利润。（ ） 答案：错误 9. 目标利润定价法不考虑市场竞争状况。（ ） 答案：错误 10. 满意定价策略介于撇脂定价和渗透定价之间。（ ） 答案：正确 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 成本加成定价法的计算公式为：产品价格 = （ ）+（ ）。 答案：单位成本、单位成本×加成率 2. 竞争导向定价法包括（ ）定价法和（ ）定价法。 答案：随行就市、投标 3. 需求导向定价法是以（ ）和（ ）为定价依据的。 答案：消费者需求、消费者对产品价值的认知 4. 认知价值定价法是根据（ ）来确定产品价格的方法。 答案：消费者对产品价值的认知程度 5. 差别定价法可以根据（ ）、（ ）、地点等因素进行差别定价。 答案：顾客、时间 6. 撇脂定价策略是在产品（ ）期采用的高价策略。 答案：导入 7. 渗透定价策略是在产品（ ）期采用的低价策略。 答案：导入 8. 满意定价策略是一种（ ）的定价策略。 答案：兼顾企业利益和消费者利益 9. 目标利润定价法是根据（ ）和（ ）来确定产品价格的方法。 答案：目标利润、预计销售量 10. 企业定价时需要考虑（ ）、（ ）、竞争状况等因素。 答案：成本、需求 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 请论述成本加成定价法的优缺点。 答案： 优点： 计算简单，易于操作。企业只需知道自己的成本和想要的加成比例就可以确定价格。 能够保证企业获得一定的利润。通过在成本上加成，可以在一定程度上覆盖成本并实现盈利目标。 缺点： 忽视市场需求。它没有考虑到消费者对价格的接受程度和需求弹性，可能导致价格过高或过低，影响产品的销售。 缺乏灵活性。一旦成本发生变化或者市场竞争环境改变，按照固定加成率计算出的价格可能不再合适。 2. 阐述竞争导向定价法在市场竞争中的应用意义及可能面临的风险。 答案： 应用意义： 快速应对竞争。能根据竞争对手的价格及时调整自己的价格策略，保持竞争力，在竞争激烈的市场中获取或维持市场份额。 适应市场变化。在竞争环境变化时，例如新竞争对手进入或竞争对手价格调整时，企业可以迅速做出反应。 可能面临的风险： 价格战风险。如果企业过度依赖竞争导向定价，可能会陷入与竞争对手的价格战，导致利润空间不断被压缩。 忽视自身成本和需求。只关注竞争对手价格，可能会忽视自身的成本结构和产品的市场需求情况，从而影响企业的长期发展。 3. 分析需求导向定价法如何更好地满足消费者需求并提高企业效益。 答案： 准确把握消费者需求。需求导向定价法以消费者需求和对产品价值的认知为基础，企业通过市场调研等手段准确了解消费者的需求偏好、价格敏感度等，从而制定出符合消费者心理价位的价格。 差别定价满足不同需求。例如通过对不同消费群体、不同时间、不同地点进行差别定价，可以满足不同消费者的需求，提高产品的销售量和市场占有率。 提高企业效益。当价格符合消费者的认知价值时，消费者更容易接受产品，从而提高购买意愿，增加企业的销售收入。同时，企业可以根据需求的变化灵活调整价格，优化利润空间。 4. 比较撇脂定价、渗透定价和满意定价三种策略的特点及适用场景。 答案： 撇脂定价特点： 在产品导入期采用高价策略。 针对需求弹性较小、对价格不太敏感且愿意为新产品支付高价的消费群体。 适用场景： 产品具有独特性，竞争对手难以模仿，如一些高新技术产品。 企业希望在短期内获取高额利润，以回收研发成本等前期投入。 渗透定价特点： 在产品导入期采用低价策略。 目的是快速吸引大量消费者，提高市场占有率。 适用场景： 市场需求弹性较大，消费者对价格敏感。 产品具有规模经济效应，随着销售量增加成本会显著降低。 满意定价特点： 价格介于撇脂定价和渗透定价之间。 兼顾企业的利润目标和消费者的接受程度。 适用场景： 市场竞争较为激烈，但产品又有一定的独特性。 企业希望在市场上获得稳定的发展，既不想因高价失去太多顾客，也不想因低价影响利润。 学科网（北京）股份有限公司 $$