6.1 影响价格决策的主要因素 （同步练习）《营销策划》（华东师范大学出版社）

6.1 影响价格决策的主要因素 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 以下哪个不是影响价格决策的主要内部因素？（ ） A. 成本 B. 营销目标 C. 竞争对手定价 D. 产品特征 答案：C。竞争对手定价属于外部因素。 2. 企业为了追求市场占有率最大化，在价格决策上可能会（ ）。 A. 定高价 B. 定低价 C. 跟随竞争者定价 D. 频繁变动价格 答案：B。定低价有助于吸引更多顾客，提高市场占有率。 3. 产品的质量水平对价格决策有重要影响，高质量产品通常（ ）。 A. 价格较低 B. 价格较高 C. 与质量低的产品价格相同 D. 价格波动大 答案：B。高质量产品成本可能较高，且在市场上有更高价值，所以价格较高。 4. 当企业的营销目标是短期利润最大化时，价格决策倾向于（ ）。 A. 高于成本较多 B. 略高于成本 C. 等于成本 D. 低于成本 答案：A。定高价能在短期内获取更多利润。 5. 市场需求的弹性对价格决策影响很大，如果需求弹性大，企业（ ）。 A. 提价可增加收入 B. 降价可增加收入 C. 价格变动不影响收入 D. 应保持价格不变 答案：B。需求弹性大时，降价会吸引更多顾客购买，从而增加收入。 6. 在下列因素中，哪个对价格决策的影响是间接的？（ ） A. 原材料成本 B. 企业的定价策略 C. 社会文化环境 D. 产品的包装成本 答案：C。社会文化环境通过影响消费者需求等间接影响价格决策。 7. 某企业推出一款新产品，为了快速收回研发成本，在价格决策上会（ ）。 A. 采用渗透定价 B. 采用撇脂定价 C. 采用适中定价 D. 采用成本加成定价 答案：B。撇脂定价是在新产品上市时定高价以快速收回成本。 8. 以下哪个因素会使企业在价格决策时更谨慎地提高价格？（ ） A. 高通货膨胀 B. 产品具有独特性 C. 竞争对手提高价格 D. 顾客对价格不敏感 答案：A。高通货膨胀时提价可能面临更多消费者抵制等风险，要更谨慎。 9. 如果企业的营销渠道较长，在价格决策时需要考虑（ ）。 A. 降低价格以吸引更多中间商 B. 提高价格以保证各渠道环节的利润 C. 与渠道长度无关的定价 D. 只考虑生产成本定价 答案：A。较长的营销渠道需要更多的利润分配空间，降低价格可吸引更多中间商参与。 10. 产品处于生命周期的成熟期时，价格决策倾向于（ ）。 A. 大幅降价 B. 大幅提价 C. 小幅调整价格 D. 保持原价 答案：C。成熟期市场竞争激烈，小幅调整价格以适应市场变化。 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 成本是影响价格决策的唯一内部因素。（×） 解释：除成本外，营销目标、产品特征等也是内部因素。 2. 企业的定价目标会直接影响价格决策。（√） 解释：定价目标不同，价格决策会有很大差异。 3. 市场需求增加时，企业必然会提高产品价格。（×） 解释：企业还需考虑其他因素，如竞争等，不一定提价。 4. 竞争对手的定价是影响价格决策的外部因素。（√） 解释：竞争对手的价格会影响本企业的定价策略。 5. 当产品的替代品很多时，企业在价格决策上不能定高价。（√） 解释：替代品多，定高价会使顾客转向购买替代品。 6. 企业的促销策略与价格决策没有关系。（×） 解释：促销策略可能影响成本，从而影响价格决策。 7. 产品的品牌形象好，价格就可以随意定高。（×） 解释：虽然品牌形象好有一定定价优势，但也受其他因素制约。 8. 经济环境的好坏对价格决策没有影响。（×） 解释：经济环境影响成本、消费者购买力等，从而影响价格决策。 9. 企业在制定价格时不需要考虑消费者的心理因素。（×） 解释：消费者心理因素如价格预期等会影响价格决策。 10. 在价格决策中，企业只需要考虑当前的市场状况。（×） 解释：还需要考虑产品的发展趋势等长远因素。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 影响价格决策的内部因素主要包括（成本）、（营销目标）等。 2. 产品的（质量）和（功能）是影响价格决策的重要产品特征因素。 3. 市场需求的（数量）和（弹性）会对价格决策产生影响。 4. 企业定价的目标可以是（利润最大化）、（市场占有率最大化）等。 5. 当企业考虑成本因素进行价格决策时，不仅要考虑（固定成本），还要考虑（变动成本）。 6. 在价格决策中，外部因素有（竞争对手定价）、（市场需求状况）等。 7. 产品处于生命周期的（导入期）时，价格决策较为灵活，可采用（撇脂定价）或（渗透定价）。 8. 企业的（品牌形象）和（声誉）在一定程度上影响价格决策。 9. 经济环境中的（通货膨胀率）和（消费者收入水平）是影响价格决策的因素。 10. （营销渠道的长短）和（渠道成员的利润要求）会影响企业的价格决策。 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 论述成本因素在价格决策中的重要性。 答案：成本是价格决策中极为重要的因素。首先，成本是企业定价的底线，企业必须保证产品价格高于成本才能实现盈利。如果价格低于成本，企业将面临亏损。其次，成本结构包括固定成本和变动成本，固定成本如厂房设备等，变动成本如原材料、劳动力等。在价格决策时，企业需要综合考虑这两种成本。例如，当固定成本较高时，企业需要通过较高的销售量来分摊固定成本，这可能影响价格决策。如果变动成本上升，企业可能需要提高价格以维持利润水平。同时，不同的成本核算方法也会影响对成本的评估，进而影响价格决策。 2. 分析竞争对手定价对企业价格决策的影响。 答案：竞争对手定价对企业价格决策有显著影响。如果竞争对手定高价，企业可以选择定相同的高价以获取高利润，或者定稍低的价格以吸引更多顾客。如果竞争对手定低价，企业可能面临较大的竞争压力。此时，企业需要评估自身的成本和竞争优势。如果企业成本较低，可以跟随低价策略以保持竞争力；如果成本较高，可能需要通过产品差异化等方式来避免直接的价格竞争。此外，竞争对手的价格变动趋势也会影响企业的价格决策，企业需要及时监测并作出相应调整。 3. 阐述市场需求状况如何影响价格决策。 答案：市场需求状况从多方面影响价格决策。市场需求的数量决定了产品的销售潜力。如果需求旺盛，企业可以考虑提高价格以获取更多利润；如果需求不足，企业可能需要降低价格以刺激需求。市场需求的弹性也很关键，弹性大意味着消费者对价格变动敏感，此时企业降低价格能增加销售量和总收入；如果弹性小，企业提高价格可能不会导致销售量大幅下降，反而可能增加总收入。另外，消费者的偏好和购买习惯也影响需求状况，进而影响价格决策。例如，对于流行的产品，消费者愿意支付较高价格。 4. 说明企业的营销目标对价格决策的影响。 答案：企业的营销目标不同，价格决策也会有很大差异。如果企业的营销目标是短期利润最大化，那么在价格决策上会倾向于定高价，以在短期内获取高额利润。当营销目标是市场占有率最大化时，企业通常会定低价，吸引更多的顾客，从而扩大市场份额。如果企业的营销目标是产品质量领先，价格可能会定得较高，以体现产品的高品质形象并支持研发和生产高质量产品的成本。此外，营销目标如品牌推广等也会影响价格决策，例如在品牌推广初期可能采用低价策略吸引消费者关注品牌。 学科网（北京）股份有限公司 $$