2.3营销策划的模式 （同步练习）《营销策划》（华东师范大学出版社）

2.3营销策划的模式 一、选择题（每题3分，共30分） 1. 营销策划模式中，以下哪种强调以消费者需求为核心？（ ） A. 产品导向模式 B. 顾客导向模式 C. 竞争导向模式 D. 市场导向模式 答案：B 2. 在营销策划中，注重对竞争对手进行分析并制定策略的模式是（ ） A. 产品导向模式 B. 顾客导向模式 C. 竞争导向模式 D. 市场导向模式 答案：C 3. 以下哪个不是常见营销策划模式的特点？（ ） A. 以产品功能为重点 B. 以价格优势为重点 C. 以渠道创新为重点 D. 以政府政策为核心 答案：D 4. 顾客导向模式下，首先要做的是（ ） A. 设计产品 B. 确定价格 C. 了解顾客需求 D. 选择销售渠道 答案：C 5. 竞争导向模式中，对竞争对手的分析不包括（ ） A. 竞争对手的产品 B. 竞争对手的营销策略 C. 竞争对手的企业文化 D. 竞争对手的市场份额 答案：C 6. 产品导向模式可能存在的问题是（ ） A. 忽视顾客需求 B. 忽视竞争对手 C. 忽视市场趋势 D. 以上都是 答案：D 7. 以下哪种营销策划模式更注重长期市场趋势的把握？（ ） A. 产品导向模式 B. 顾客导向模式 C. 竞争导向模式 D. 市场导向模式 答案：D 8. 如果一个企业主要根据自身产品的优势来制定营销策划，它采用的是（ ） A. 产品导向模式 B. 顾客导向模式 C. 竞争导向模式 D. 市场导向模式 答案：A 9. 在营销策划中，哪种模式最关注消费者的购买体验？（ ） A. 产品导向模式 B. 顾客导向模式 C. 竞争导向模式 D. 市场导向模式 答案：B 10. 竞争导向模式下，企业应对竞争的策略不包括（ ） A. 价格战 B. 产品差异化 C. 合作共赢 D. 忽视竞争对手 答案：D 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 产品导向模式完全不考虑顾客需求。（×） 2. 竞争导向模式下，企业不需要关注顾客需求。（×） 3. 顾客导向模式就是按照顾客的要求来生产任何产品。（×） 4. 市场导向模式综合考虑了市场的多种因素。（√） 5. 所有企业都应该采用竞争导向模式。（×） 6. 产品导向模式在产品创新方面有一定优势。（√） 7. 顾客导向模式下，企业的营销成本一定很高。（×） 8. 竞争导向模式有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。（√） 9. 市场导向模式不关注竞争对手。（×） 10. 营销策划模式是固定不变的。（×） 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 营销策划的顾客导向模式重点在于了解（顾客需求）和（顾客满意度）。 2. 竞争导向模式下，企业要分析竞争对手的（优势）和（劣势）。 3. 产品导向模式以（产品功能）和（产品质量）为核心。 4. 市场导向模式关注（市场需求）和（市场趋势）。 5. 在营销策划中，顾客导向模式需要企业建立良好的（顾客关系）和（顾客反馈机制）。 6. 竞争导向模式中企业的竞争策略可以包括（价格竞争）和（非价格竞争）。 7. 产品导向模式下，产品的（设计）和（研发）是关键环节。 8. 市场导向模式要求企业对（市场细分）和（目标市场）有准确的把握。 9. 顾客导向模式下，企业的营销活动围绕（顾客价值）和（顾客体验）展开。 10. 竞争导向模式有助于企业找到自己的（竞争优势）和（市场定位）。 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 请阐述产品导向模式在现代市场环境下的优缺点。 答案： 优点：产品导向模式下，企业注重产品功能和质量的提升。这有助于企业在产品创新方面投入更多资源，可能开发出具有独特功能或高品质的产品。例如，一些科技企业专注于研发新技术，不断提升产品性能，从而在技术竞争中占据优势。 缺点：这种模式往往忽视顾客需求和竞争对手。在现代市场环境中，消费者需求多样化且变化快速，如果企业只关注产品本身，可能生产出不符合市场需求的产品。同时，不关注竞争对手会使企业在市场竞争中处于被动，例如竞争对手可能以更低的价格或更好的营销策略推出类似产品，从而抢占市场份额。 2. 论述顾客导向模式如何提高企业的竞争力。 答案： 顾客导向模式以顾客需求为核心。首先，通过深入了解顾客需求，企业能够生产出符合市场需求的产品或服务，提高产品的市场适应性。例如，通过市场调研了解到消费者对健康食品的需求增加，企业就可以开发相应的健康食品产品线。 其次，关注顾客满意度可以建立良好的顾客关系，促使顾客重复购买和推荐给他人。企业可以根据顾客反馈不断改进产品和服务，从而在市场中树立良好的口碑，吸引更多的顾客，与竞争对手拉开差距，提高企业的竞争力。 3. 分析竞争导向模式对企业营销策略制定的影响。 答案： 竞争导向模式下，企业在制定营销策略时会重点关注竞争对手。首先，对竞争对手的分析有助于企业找到自身的竞争优势和劣势。例如，如果竞争对手在价格方面具有优势，企业可以通过分析自身成本结构，寻找降低成本的方法或者在产品差异化方面下功夫。 其次，企业可以根据竞争对手的营销策略调整自己的策略。如果竞争对手推出大规模的促销活动，企业可以选择跟进或者推出更有吸引力的促销活动。这种模式促使企业不断创新营销策略，以在竞争中脱颖而出。 4. 阐述市场导向模式与其他营销策划模式的区别与联系。 答案： 区别：市场导向模式综合考虑市场需求、市场趋势、竞争对手等多种因素。与产品导向模式相比，它不是只关注产品本身，而是将产品放在市场大环境中考虑；与顾客导向模式相比，它不仅仅关注顾客需求，还考虑市场的整体情况如市场趋势等；与竞争导向模式相比，它不是单纯地应对竞争，而是从市场整体出发制定策略。 联系：市场导向模式包含了其他模式的部分理念。例如，它包含了顾客导向模式中对顾客需求的关注，因为市场需求很大程度上是由顾客需求构成的；也包含了竞争导向模式中对竞争对手的重视，因为竞争对手也是市场的一部分。同时，产品导向模式中的产品创新等理念也可以在市场导向模式下，根据市场需求和竞争情况进行合理运用。 学科网（北京）股份有限公司 $$