2.2营销策划的相关理论 （同步练习）《营销策划》（华东师范大学出版社）

2.2营销策划的相关理论 一、选择题（每题3分，共30分） 1. 在营销策划中，以下哪个理论强调以顾客为中心？（ ） A. 4P理论 B. 4C理论 C. 波特五力模型 D. 波士顿矩阵 答案：B 2. 4P理论中的“Product”主要指的是（ ）。 A. 产品的价格 B. 产品本身 C. 产品的促销 D. 产品的销售渠道 答案：B 3. 以下哪个不是波特五力模型中的一种“力”？（ ） A. 新进入者的威胁 B. 供应商的议价能力 C. 政府的调控能力 D. 替代品的威胁 答案：C 4. 波士顿矩阵中，高市场增长率和高相对市场占有率的业务被称为（ ）。 A. 明星业务 B. 现金牛业务 C. 问题业务 D. 瘦狗业务 答案：A 5. 营销策划的目的不包括（ ）。 A. 提高市场占有率 B. 降低产品质量以节省成本 C. 提高品牌知名度 D. 增加产品销售量 答案：B 6. 4C理论中的“Cost”是指（ ）。 A. 企业的成本 B. 顾客的成本 C. 竞争对手的成本 D. 社会成本 答案：B 7. 波特五力模型主要用于分析（ ）。 A. 企业内部环境 B. 企业外部环境 C. 企业的财务状况 D. 企业的人力资源状况 答案：B 8. 在波士顿矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的业务是（ ）。 A. 现金牛业务 B. 明星业务 C. 问题业务 D. 瘦狗业务 答案：A 9. 以下关于4P理论和4C理论关系的说法正确的是（ ）。 A. 两者完全相同 B. 4P理论是4C理论的基础 C. 4C理论是4P理论的发展 D. 两者没有关系 答案：C 10. 营销策划中的定位理论主要是为了（ ）。 A. 确定产品在市场中的位置 B. 确定产品的价格 C. 确定产品的促销方式 D. 确定产品的销售渠道 答案：A 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 4P理论中的“Place”仅仅指的是实体的销售店铺。（×） 答案：错误，还包括网络销售渠道等多种销售渠道形式。 2. 波特五力模型可以单独用来制定企业的营销战略。（×） 答案：错误，它只是分析企业外部环境的工具，需要结合其他因素制定营销战略。 3. 在波士顿矩阵中，瘦狗业务是企业应该重点发展的业务。（） 答案：错误，瘦狗业务通常是需要收缩或放弃的业务。 4. 4C理论比4P理论更注重顾客的需求。（） 答案：正确。 5. 营销策划不需要考虑竞争对手的情况。（） 答案：错误，竞争对手情况是营销策划的重要考虑因素。 6. 所有的产品都适合用4P理论来进行营销策划。（） 答案：错误，不同类型产品和市场情况可能需要不同理论。 7. 波特五力模型中的替代品威胁只包括直接替代品。（） 答案：错误，也包括间接替代品。 8. 波士顿矩阵是根据产品的利润和市场份额来划分业务类型的。（） 答案：错误，是根据市场增长率和相对市场占有率。 9. 4C理论中的“Communication”主要是指企业内部的沟通。（） 答案：错误，是指企业与顾客之间的沟通。 10. 营销策划中的理论一旦确定就不能更改。（） 答案：错误，需要根据市场变化等因素调整。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 4P理论包括Product（产品）、Price（价格）、（Place）（销售渠道）和Promotion（促销）。 2. 波特五力模型中的五种力量分别是新进入者的威胁、（供应商的议价能力）、购买者的议价能力、替代品的威胁和（现有竞争者的竞争程度）。 3. 在波士顿矩阵中，问题业务的特点是（高市场增长率）和（低相对市场占有率）。 4. 4C理论中的四个C分别是Customer（顾客）、（Cost）（顾客成本）、Convenience（便利性）和Communication（沟通）。 5. 营销策划中的定位理论强调产品在（目标市场）中的（独特定位）。 四、论述题（共40分） 1. 请阐述4P理论在会计基础相关营销中的应用（10分） 答案：在会计基础相关营销中，Product方面，要提供高质量的会计基础相关产品，如教材、培训课程等，确保内容准确、实用。Price方面，要根据成本、市场需求和竞争状况制定合理价格。Place方面，要选择合适的销售渠道，如书店、在线教育平台等，以方便目标客户购买。Promotion方面，可以通过广告、举办会计知识讲座等方式来推广会计基础相关产品，提高知名度和销售量。 2. 论述波特五力模型对会计基础相关企业的影响（10分） 答案：新进入者的威胁方面，如果会计基础相关市场有新企业进入，可能会带来新的竞争，争夺市场份额和资源。供应商的议价能力，如果纸张、印刷等供应商议价能力强，会影响会计教材的成本。购买者的议价能力，如学校、培训机构等购买者议价能力强，会影响产品价格和利润。替代品的威胁，例如新的在线会计学习平台可能替代传统教材，企业需要关注。现有竞争者的竞争程度，会计基础相关企业之间竞争激烈，需要不断提升产品质量和服务来竞争。 3. 分析波士顿矩阵如何指导会计基础相关业务的发展（10分） 答案：对于明星业务，如热门的会计基础在线课程，企业应加大投入，进一步扩大市场份额。现金牛业务，像经典的会计教材，要维持现状 学科网（北京）股份有限公司 $$