6.3.2 写作产品卖点文案（同步练习）《电子商务写作》（人民邮电出版社）

6.3.2 写作产品卖点文案 一、单项选择题（每题2分，共10分） 1. 产品卖点文案中，卖点的挖掘应该首先从（ ）入手。 A. 竞争对手的产品 B. 产品自身的特性 C. 市场流行趋势 D. 目标受众的需求 答案：B。卖点挖掘首先要从产品自身的特性入手，了解产品的功能、材质、设计等方面的独特之处，这是构建卖点文案的基础；竞争对手的产品、市场流行趋势和目标受众的需求是后续进一步优化卖点时需要考虑的因素。 2. 以下哪种方式最有助于在产品卖点文案中突出卖点？（ ） A. 简单罗列卖点 B. 将卖点与用户需求相结合阐述 C. 使用大量专业术语描述卖点 D. 把卖点隐藏在长段文字中 答案：B。将卖点与用户需求相结合阐述，能够让消费者直接了解产品如何满足自己的需求，最有助于突出卖点；简单罗列卖点缺乏吸引力，大量专业术语可能让消费者难以理解，把卖点隐藏在长段文字中不利于消费者快速抓取重点。 3. 对于一款新推出的智能手表，以下哪个卖点在文案中最应优先强调？（ ） A. 手表的外观颜色多样 B. 手表的电池续航能力强 C. 手表采用了最新的健康监测技术 D. 手表的表带材质舒适 答案：C。对于新推出的智能手表，采用最新的健康监测技术是比较独特且符合当下消费者对智能穿戴设备需求的卖点，应优先强调；外观颜色多样、电池续航能力强和表带材质舒适虽然也是卖点，但相对来说最新的健康监测技术更具吸引力和独特性。 4. 在产品卖点文案中，如果要表现产品的性价比高，以下哪种做法最好？（ ） A. 只说产品价格低 B. 强调产品质量好且价格合理 C. 拿价格高的同类产品作对比，但不提自己产品的价格 D. 说产品价格比所有竞争对手都低 答案：B。强调产品质量好且价格合理能够全面地体现产品的性价比高；只说价格低不能体现产品质量情况，拿价格高的同类产品作对比但不提自己产品价格无法准确传达性价比，说价格比所有竞争对手都低可能缺乏依据且过于绝对。 5. 产品卖点文案的受众主要是（ ）。 A. 产品研发人员 B. 企业内部员工 C. 潜在消费者 D. 原材料供应商 答案：C。产品卖点文案的目的是吸引消费者购买产品，所以其受众主要是潜在消费者；产品研发人员关注的是产品的技术研发，企业内部员工关注企业内部事务，原材料供应商关注原材料供应相关事宜，他们都不是卖点文案的主要受众。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 产品卖点文案中不应该包含产品的历史信息。（×） 解析：产品的历史信息如果与产品的独特性或品质相关，例如百年老字号的传承工艺等，是可以包含在卖点文案中的。 2. 一个产品只有一个核心卖点，在卖点文案中只需强调这一个卖点。（×） 解析：一个产品可能有多个核心卖点，例如一款手机可能既有高性能芯片这个核心卖点，又有出色的拍照功能这个核心卖点，在卖点文案中可以根据情况强调多个核心卖点。 3. 在写作产品卖点文案时，不需要考虑产品的使用场景。（×） 解析：产品的使用场景是很重要的考虑因素，将卖点与使用场景相结合可以让消费者更容易想象产品的实用性，例如一款户外帐篷的卖点文案中提及适合多种户外环境的使用场景。 4. 对于已经成熟的产品，卖点文案不需要再进行优化。（×） 解析：即使是成熟产品，市场环境、消费者需求等可能发生变化，卖点文案也需要优化以保持竞争力。 5. 产品卖点文案中的卖点应该是客观存在的，不能夸大。（√） 解析：卖点文案中的卖点必须基于客观事实，夸大卖点可能会导致消费者收到产品后产生失望情绪，影响品牌信誉。 6. 在产品卖点文案中，品牌故事不能作为卖点。（×） 解析：品牌故事如果能够体现品牌的价值观、独特性等，是可以作为卖点在文案中体现的，例如某品牌坚持传统手工制作的品牌故事可以体现产品的独特品质。 7. 产品卖点文案越短越好，长文案无法突出卖点。（×） 解析：文案长短不是衡量能否突出卖点的唯一标准，长文案如果结构清晰、重点突出，也能很好地阐述卖点，关键是要有效地传达卖点信息。 8. 只要产品有创新点，就一定能成为卖点在文案中体现。（×） 解析：产品的创新点需要与消费者需求相结合，如果创新点对消费者没有实际价值，就不能成为有效的卖点。 9. 在产品卖点文案中，售后服务不能作为卖点。（×） 解析：良好的售后服务是产品的附加值，在卖点文案中可以作为卖点体现，例如快速的售后响应、长时间的质保等。 10. 产品卖点文案不需要与产品图片相配合。（×） 解析：产品卖点文案与产品图片相配合可以更直观、全面地展示产品的卖点，增强文案的说服力。 三、填空题（每题3分，共30分） 1. 在写作产品卖点文案时，要依据（产品的功能、特性、目标受众需求以及市场竞争情况）来确定卖点内容。 2. （消费者痛点）是挖掘产品卖点的重要源泉，针对消费者痛点的卖点更能吸引消费者。 3. 当产品是家居清洁用品时，产品的（清洁效果和环保性）是常见且重要的卖点，应在文案中重点描述。 4. 对于文具类产品，产品的（书写舒适度和设计实用性）在产品卖点文案中应着重体现。 5. 在写作产品卖点文案时，（品牌形象）也会影响卖点的表述方式，例如高端品牌的卖点表述更注重品质和精致感。 6. 若要增强产品卖点文案的说服力，（列举数据或实例）是一种有效的方法，例如列举产品的使用寿命数据。 7. （市场流行趋势）会影响产品卖点文案的写作，例如流行环保理念时，环保相关卖点应重点突出。 8. 如果产品是宠物用品，产品的（安全性和宠物适用性）在产品卖点文案中应重点介绍。 9. 在写作产品卖点文案时，（竞争对手的未满足需求）可作为挖掘卖点的方向，从而突出自己产品的优势。 10. 根据（营销战略）选择产品卖点文案的重点内容，例如差异化营销战略下要突出独特卖点。 四、名词解释题（每题10分，共20分） 1. 电子商务文案写作中的“产品卖点文案” 答案：在电子商务文案写作中，“产品卖点文案”是一种专门用于阐述产品独特优势、价值和吸引力的文字表述。它通过精准地捕捉产品的功能特性、品质特点、创新元素、情感附加等方面，将这些转化为能够激发消费者购买欲望的陈述。其核心目的是向目标受众清晰、有力地传达产品与竞争对手相比的独特之处，或者产品能为消费者带来的特殊利益，从而促进产品的销售。 2. 电子商务文案写作中的“基于市场差异化的产品卖点文案” 答案：在电子商务文案写作中，“基于市场差异化的产品卖点文案”是指在挖掘和阐述产品卖点时，以市场上的差异化竞争为导向的文案创作。这种文案强调产品在市场中的独特性，通过与竞争对手产品进行对比，找出产品在功能、质量、服务、价格、品牌形象等方面的差异点，并将这些差异点作为卖点进行重点宣传。例如，当市场上同类产品功能相似时，若本产品具有独特的售后服务模式，那么在文案中就以这种差异化的售后服务作为重要卖点，以吸引消费者的关注并促使其购买。 五、辨析题（每题10分，共20分） 1. 辨析：在写作产品卖点文案时，产品的价格低就是最大的卖点，不需要再强调其他卖点。 答案：这种说法是错误的。虽然价格低在一定程度上是一个卖点，但不能认为是最大的卖点而忽略其他方面。首先，仅仅价格低可能会让消费者怀疑产品的质量。其次，不同的消费者有不同的需求，有些消费者更注重产品的品质、功能、品牌等因素。例如，对于高端消费者来说，即使价格高一些，他们可能更看重产品的高端品质和独特功能。此外，产品的其他卖点如创新性、环保性等也可能成为吸引特定消费者群体的关键因素。所以在写作产品卖点文案时，不能只强调价格低这一个卖点，而要综合考虑产品的各个方面，挖掘并突出多个卖点。 2. 辨析：产品卖点文案只需要在产品刚上市时精心撰写，后续不需要调整。 答案：这种说法是错误的。产品在市场中的情况是不断变化的，在不同的阶段面临不同的竞争和消费者需求。产品刚上市时精心撰写的卖点文案可能在当时适合吸引早期使用者和开拓市场。然而，随着时间的推移，市场上可能出现新的竞争对手，消费者的需求也可能发生变化，例如从注重功能转向注重环保。此外，产品自身也可能有改进或升级。所以，为了保持产品的竞争力，产品卖点文案需要根据市场、消费者和产品自身的变化适时进行调整。 学科网（北京）股份有限公司 $$