5.3　设计正文结尾（同步练习）《电子商务写作》（人民邮电出版社）

5.3　设计正文结尾 一、单项选择题（每题2分，共10分） 1. 以下哪种正文结尾方式适合在结尾强调产品的限时优惠活动，以促使读者尽快行动？（ ） A. 号召行动型 B. 抒情展望型 C. 自然收尾型 D. 问题引导型 答案：A。号召行动型结尾明确地鼓励读者采取行动，如购买产品、参加活动等，强调限时优惠能增加紧迫感；抒情展望型侧重于情感表达和对未来的展望；自然收尾型只是简单结束，缺乏促使读者行动的力量；问题引导型是通过问题引发思考，而不是直接促使行动。 2. 如果要在正文结尾处让读者对产品产生持续的兴趣和期待，哪种结尾方式比较合适？（ ） A. 悬念式结尾 B. 总结式结尾 C. 故事结尾 D. 数据结尾 答案：A。悬念式结尾会留下一些未解答的问题或情况，让读者对产品产生持续的兴趣和期待；总结式结尾是对正文内容进行总结；故事结尾以讲述故事结束；数据结尾以数据说明情况，它们都不能像悬念式结尾那样让读者产生持续兴趣。 3. 对于已经建立了品牌形象的产品，在正文结尾处哪种方式有助于强化品牌印象？（ ） A. 品牌强调型 B. 幽默风趣型 C. 对比结尾型 D. 无结尾（直接结束） 答案：A。品牌强调型结尾可以再次提及品牌名称、品牌理念等，有助于强化品牌印象；幽默风趣型结尾主要是增加趣味性；对比结尾型是通过对比来突出产品特点；无结尾（直接结束）不利于强化品牌印象。 4. 在推广一款创新型产品时，以下哪种正文结尾方式可以引导读者深入了解产品的更多创新之处？（ ） A. 引导探索型 B. 名人推荐型 C. 价格强调型 D. 普通祝福语型 答案：A。引导探索型结尾能够引导读者去深入了解产品更多的创新之处，如提供进一步了解的途径等；名人推荐型是通过名人的推荐来增加产品可信度；价格强调型重点在价格方面；普通祝福语型只是一种礼貌性的结尾，不能引导读者深入了解产品创新之处。 5. 当目标受众是理性消费者时，以下哪种正文结尾方式更能满足他们的需求？（ ） A. 数据总结型 B. 情感煽动型 C. 虚构情节型 D. 随意调侃型 答案：A。数据总结型结尾通过数据对产品的性能、优势等进行总结，更能满足理性消费者对事实和数据的需求；情感煽动型主要是唤起情感，对于理性消费者吸引力有限；虚构情节型缺乏真实性；随意调侃型不够严肃，都不太能满足理性消费者的需求。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 自然收尾型结尾就是简单地停止书写，不需要任何逻辑。（×） 解析：自然收尾型结尾虽然比较简洁，但也需要遵循一定的逻辑，如在叙述完产品的相关内容后自然地结束，而不是毫无逻辑地停止。 2. 抒情展望型结尾在电子商务文案中不实用，因为主要目的是销售产品。（×） 解析：抒情展望型结尾可以唤起读者的情感共鸣，让读者对使用产品后的未来产生美好的想象，从而增强购买欲望，是实用的。 3. 悬念式结尾只适合用于系列产品的文案。（×） 解析：悬念式结尾可用于各种产品的文案，目的是让读者对产品产生持续兴趣，不只是局限于系列产品。 4. 在正文结尾处使用号召行动型结尾时，行动指令越模糊越好。（×） 解析：号召行动型结尾的行动指令应该清晰明确，这样才能促使读者采取行动，模糊的指令可能会让读者不知所措。 5. 品牌强调型结尾每次都要把品牌的所有信息（如品牌历史、品牌文化等）都重复一遍。（×） 解析：品牌强调型结尾不需要每次都重复品牌的所有信息，只需要突出重点，如品牌名称、品牌的核心价值等即可。 6. 对于低价产品，不需要精心设计正文结尾。（×） 解析：无论产品价格高低，精心设计正文结尾都有助于提高产品的吸引力，促进销售或提升品牌形象等。 7. 引导探索型结尾不能提供外部链接或其他信息来源。（×） 解析：引导探索型结尾可以提供外部链接、联系方式或其他信息来源，方便读者深入了解产品。 8. 故事结尾只能讲述与产品研发者有关的故事。（×） 解析：故事结尾可以讲述与产品使用、产品对用户生活的改变等各种与产品相关的故事，不只是产品研发者的故事。 9. 对比结尾型只能对比自己产品和竞争对手产品。（×） 解析：对比结尾型也可以对比产品的不同版本、不同功能之间的差异等，不只是与竞争对手对比。 10. 名人推荐型结尾必须要附上名人的照片才能有效。（×） 解析：名人推荐型结尾附上名人照片可能会增加可信度，但不是必须的，关键是要准确传达名人的推荐内容。 三、填空题（每题3分，共30分） 1. 在设计正文结尾时，要考虑（产品的营销目标），例如如果目标是增加产品的短期销量，号召行动型结尾可能更合适。 2. （目标受众的心理特征）是影响正文结尾设计的重要因素，冲动型消费者可能更容易被号召行动型结尾打动。 3. 当文案的营销目标是培养长期客户关系时，（抒情展望型）结尾可以通过描绘与产品相伴的美好未来来达到目的。 4. 对于功能复杂的产品，（总结式结尾）在正文结尾处可以对产品的主要功能进行梳理，便于读者理解。 5. 在设计正文结尾时，（品牌定位）也会影响选择，年轻时尚品牌可能更适合采用创意性强的结尾，如悬念式结尾。 6. 若要在正文结尾处增强产品的可信度，（名人推荐型）是一种有效的结尾方式。 7. （文案的整体风格）会影响正文结尾的设计，幽默风格的文案可能采用幽默风趣型结尾。 8. 如果产品是限量版的，在正文结尾处（强调稀缺性）可以增加产品的吸引力。 9. 在设计正文结尾时，（竞争对手的结尾策略）可作为参考，以便使自己的结尾更具竞争力。 10. 根据（文案的传播渠道）选择正文结尾的设计方式，在社交媒体上传播的文案可能更适合互动性强的结尾，如提问引导型结尾。 四、名词解释题（每题10分，共20分） 1. 电子商务文案写作中的“悬念式结尾” 答案：在电子商务文案写作中，“悬念式结尾”是一种正文结尾的设计方式。它是指在正文结尾处留下一些未解决的问题、未揭示的信息或者未完成的情节，从而激发读者的好奇心和继续探索的欲望。这种结尾方式可以让读者对产品产生持续的关注，引导他们进一步了解产品或者期待下一次的产品信息发布。例如，在介绍一款新的电子产品时，结尾处提到该产品即将推出一个神秘的新功能，但不具体说明是什么功能，从而使读者产生好奇。 2. 电子商务文案写作中的“总结式结尾” 答案：“总结式结尾”是电子商务文案写作中正文结尾的一种设计方式。它是指在正文结尾部分对文案中提到的产品的主要内容，如产品的功能、特点、优势等进行概括性的总结。这种结尾方式可以帮助读者回顾和梳理产品的关键信息，加深对产品的理解，尤其是对于功能复杂或者信息较多的产品，总结式结尾能够使读者更清晰地把握产品的核心要点。 五、辨析题（每题10分，共20分） 1. 辨析：对于所有电子商务文案，号召行动型结尾是最有效的，不需要考虑其他结尾方式。 答案：这种说法是错误的。虽然号召行动型结尾能够促使读者采取行动，在很多情况下是有效的，但不同的产品、目标受众和营销目标需要不同的结尾方式。例如，对于一些高端品牌，抒情展望型结尾可能更能符合其品牌形象，唤起消费者对高端品质生活的向往；对于功能复杂的产品，总结式结尾有助于读者梳理产品信息。而且，单一使用号召行动型结尾可能会使文案显得过于功利，多种结尾方式的灵活运用往往能取得更好的效果。 2. 辨析：在电子商务文案写作中，只要结尾方式有趣，就能提高文案的效果，不需要考虑产品本身。 答案：这种说法是错误的。虽然有趣的结尾方式能够吸引读者的注意力，但如果完全不考虑产品本身，就无法达到有效推广产品的目的。结尾方式应该与产品的特点、功能、目标受众等相匹配。例如，对于一款严肃的医疗产品，过于滑稽有趣的结尾可能会损害产品的专业性形象。结尾需要在吸引读者的同时，巧妙地将产品的关键信息或购买引导融入其中，才能提高文案的效果。 学科网（北京）股份有限公司 $$