项目三 跨境电商平台介绍.(课件）-《跨境电商基础》同步教学（高教版）

跨境电商平台介绍 1 01 跨境电商平台介绍 目录 CONTENTS 知识目标 学习目标 掌握跨境电商平台的种类、特点、类型 熟悉跨境电商平台的基本规则、服务内容和入驻流程 了解跨境电商平台的发展历程和发展现状 技能目标 掌握主流跨境电商平台的种类、特点、类型 熟悉主流跨境电商平台规则、服务内容和入驻流程 素养目标 培育社会主义核心价值观 培养诚实守信、遵纪守法的职业道德 培养精益求精的工匠精神和跨境电商的创新思维和国际视野 任务背景 行业背景 Conscious Step也是非常成功的电商品牌，主要生产环保和耐用的袜子。该企业勇敢承担社会责任，称每一笔订单都会捐出部分款项做公益。“用心制造，环保材料和有社会责任心”是他们的口号。 经验总结 让品牌、营销策略或者产品与目标客户的信仰一致，发掘他们真正关心的问题，能帮企业获得更大成功。 思维导图 全球速卖通 01 （一）速卖通简介 全球速卖通(AliExpress) 是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。是阿里巴巴为了帮助我国中小企业接触境外买家，实现小批量、多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融订单、支付、物流于一体的外线交易平台。 1.操作简单，交易流程简便 2.平台门槛低，交易活跃 3. 产品众多，物美价廉 （二）速卖通特点 入驻身份 企业或者个体工商户 01 入驻资料 邮箱、未注册过速卖通店铺的手机号、企业支付宝或企业法人支付宝 、营业执照、商标注册证或者商标受理通知书或者商标授权书等 02 了解平台规则 了解平台规则和禁限售规则 03 速卖通入驻流程 （1）开通账号，使用企业身份进行卖家账号注册和企业认证。 （2）提交入驻资料并审核通过，资料包括产品清单、类目资质、商标资质。 （3）缴纳年费和保证金。 （4）完善店铺信息，发布商品信息。 （5）入驻基本完成，开店经营 04 （三）速卖通入驻条件 （四）速卖通店铺类型 1.专营店 2.官方店 3.专卖店 （五）速卖通商标种类 1.R商标 R（r）商标是指已经拥有商标证的商标 R商标具有排他性、唯一性，受到法律保护 2.TM商标 TM标是指在注册中的商标，TM标志则和R商标不同，它并不具有唯一性，也没有这个特权。 保证金 佣金 商标费 广告费 快递费 （六）速卖通收费模式 阿里巴巴国际站 02 （一）阿里巴巴国际站 阿里巴巴国际站 阿里巴巴国际站是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台，已覆盖全球200多个国家和地区，通过一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场，帮助中小企业拓展国际贸易，提供出口营销推广服务，进而获得贸易商机和订单，连续多年被福布斯杂志评为“全球最佳B2B网站”之一。 （二）阿里巴巴国际站的发展 第一阶段 阿里巴巴国际站的定位是“365天永不落幕的广交会”，为大宗贸易做产品信息的展示。 第二阶段 阿里巴巴国际站收购一达通为商家提供通关等方面的便利化服务，并在这个过程中开始沉淀数据 第三个阶段 阿里巴巴国际站将此前沉淀的数据形成闭环，也就是国际站在做的事情，数字化重构跨境贸易 未来发展 不断调整自身的方向和定位 1.一站式服务，功能系统化 2.大数据优势明显，促进交易快捷方便 （三）阿里巴巴国际站的特点 1.商机获取服务 在商机获取方面，阿里巴巴国际站提供的服务包括出口通、金品诚企、顶级展位、外贸直通车、明星展播和橱窗等。 01 2.业务管理和数据管理服务 在业务管理服务方面，阿里巴巴国际站为卖家提供了客户通和数据管家两个信息，帮助卖家以数据为驱动提升管理绩效，全面洞察商业先机。 02 3.交易磋商服务 （1）信用保障服务 （2）外贸综合服务 （3）国际物流服务 （4）金融服务 （5）支付结算服务 03 4.其他服务 提供其他服务 04 （四）阿里巴巴国际站的服务内容 1.准备营业执照、法人身份证 2．审核、签约 3．实地认证 4．开通、上线 （五）阿里巴巴国际站入驻流程 亚马逊 03 （一）亚马逊简介 亚马逊 亚马逊公司（Amazon）简称亚马逊，成立于1994年，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。开始只经营网络的书籍销售业务，1994年-1997年成为“全球上最大的书店”，后来则扩及其他产品，成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。 （二）亚马逊公司的特点 1.全球化用户群体 2.坚持“客户至上”的理念 3. 完善的物流服务系统 4.鼓励自助购物 （三）亚马逊的营销策略 1.产品策略 2.定价策略 3.促销策略 4.促销手段 （四）亚马逊卖家账户类型 1.亚马逊供应商平台账户 2.亚马逊卖家平台账户 3.亚马逊商业卖家账户 1.创建账户 2.认证 3.绑定收款账户 4.税务身份验证 5.填写产品信息 6.卖家身份验证 （五）亚马逊入驻流程 敦煌网 04 （一）敦煌网简介 敦煌网DHgate 是全球领先的在线外贸交易平台，于2004年创立。敦煌网致力于帮助中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易变得更加简单，更加安全、更加高效。 （二）敦煌网的特点 1.小额B2B跨境电商平台 2.快捷便利的物流服务系统 3.打造敦煌网跨贸云 4.工业和信息化部指定的“全国电子商务指数监测重点联系企业” 1.注册前的材料准备 2.创建账号 3.店铺认证 （三）入驻流程 目前入驻敦煌网的卖家需要缴纳一定的平台使用费、年费、保证金（王牌卖家）、1.5%~19.5%的佣金。 （四）煌网的收费模式 eBay 05 （一）eBay简介 eBay eBay是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年由Pierre Omidyar创立于加利福尼亚州，是一个融合线上拍卖及买卖形式的购物网站，主要以B2C模式为主，适合一些个人或中小型企业开店。 （二）eBay平台的特点 1.入驻门槛较低 2.商品具有独特性 3. 支付方便 4. 销售方式多样 5.专业的客服服务 （三）eBay平台的入驻流程和账号类型 第一步：注册eBay交易账户。打开www.ebay.com.hk或者www.ebay.cn，单击左上方“注册”按钮，完成验证。 第二步：注册paypal资金账户。 第三步：绑定eBay账户与Paypal账户。 2.企业注册eBay需满足的条件 3.eBay平台的账号类型 eBay平台的卖家账号分为个人账号和商业账号 1. eBay平台的入驻流程 （四） eBay平台卖家销售方式 1. 拍卖方式 2.一口价方式 3. “拍卖+一口价”方式 （五） eBay平台的费用构成 1.非店铺卖家费用构成 非店铺卖家费用主要包括两种：一种是刊登商品时的刊登费，一种是商品出售时的成交费。 2. 店铺卖家费用构成 卖家在eBay上订购eBay店铺后，每月可以获得更多的免费刊登数，在eBay美国站店铺卖家需要缴纳店铺订购费 Wish 06 （一）Wish简介 Wish Wish是一家智能化推荐商品的移动端平台，由ContextLogic于2011年独立设计开发，Wish作为一款购物类App，约有90%的卖家来自中国。Wish使用优化算法大规模获取数据，通过反复计算消费者行为和偏好的个性化产品，为买家推送符合其兴遇和偏 好的商品，让买家在移动端便捷购物的同时，享受购物的乐趣。 （二）Wish平台的特点 1.注重图片展示 2. 实现精准推荐 3.多样化服务 （三）Wish平台的费用构成 1.店铺预缴注册费 2.平台佣金 3.其他费用 Shopee 07 （一） Shopee简介 Shopee Shopee是东南亚的电商平台，2015年于新加坡成立，随后拓展至马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南及菲律宾等市场，2016年在深圳设立办公室，2017年设上海办公室。跨境业务一直是Shopee实现飞速成长的引擎，也是平台核心竞争力的重要支撑。Shopee为跨境卖家打造一站式解决方案，并提供流量、物流、孵化、语言、支付和ERP支持。 （二）Shopee平台的特点 1.专注于移动端 2.具有社交属性 3.市场潜力巨大 （三）Shopee的运营策略 1.本土化策略 2.移动端优先 3.社交引流 4.提升全流程体验 （四）入驻流程 Shopee是一个免费入驻的平台，不收取任何入驻费用。 入驻Shopee，需要提供营业执照。 2. 有运营经验 1.提供营业执照 需要提交店铺链接、近三个月的店铺流水（至少2个月有出单记录） Shopee平台的商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等,员工遍布东南亚及中国，卖家数量一直处于增长状态，平台总订单数也呈增长趋势，成为很多卖家开辟东南亚市场的必选平台之一，也是东南亚发展较快的电商平台。 （五）经营品类 跨境电商平台的选择 08 首先，考虑自身的销售模式和运营模式 01 卖家除了要考虑自身方面的因素，还要考虑不同跨境电商平台的特性，包括平台的特点、发展潜力、平台规则和运营规则、服务系统、商品品类、竞争强度等。 02 其次，明确企业的目标市场 03 其他因素 04 八、跨境电商平台的选择 【实训活动】 根据知识、技能、素养三维目标对自己的学习成效进行五星工匠评价 THANKS $$