《网络营销实务》专题十二 任务四制订网络促销策略 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

山东春季高考《网络营销实务》45分钟专题训练专辑，共25份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有山东省春季高考《电子商务基础》《网店运营》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网络营销实务》 专题十二：网络营销策划 任务四：制订网络促销装策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 选择题（共30小题，每题2分，共60分） 1.网络促销与传统促销的目的（ ）。 A. 相同 B. 不同 C. 部分相同 D. 没有关系 【答案】A 【解析】网络促销与传统促销在观念、方法和手段上有所不同，但推销产品的目的是相同的。 2.传统产品销售和消费者群体受（ ）限制，网络营销突破了这种限制。 A. 地理半径 B. 颜色 C. 味道 D. 声音 【答案】A 【解析】传统的产品销售和消费者群体有地理半径的限制，网络营销突破了这一限制。 3.在网络上，订货和购买可以（ ）进行。 A. 仅白天 B. 仅工作时间 C. 在任何时间 D. 特定时间 【答案】C 【解析】在网络上，订货和购买可以在任何时间进行，突破了传统订货时间的限制。 4.网络环境下消费者（ ）发生了变化。 A. 理念 B. 概念 C. 价值 D. 渠道 【答案】B 【解析】在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。 5.网络促销突出特点不包括（ ）。 A. 超越时空限制 B. 在现实市场进行 C. 在虚拟市场进行 D. 经济成本低 【答案】B 【解析】网络促销在虚拟市场进行，突出特点包括超越时空限制、在虚拟市场进行、经济成本低等。 6.企业不同发展时期广告目标不同，以下不属于广告目标分类的是（ ）。 A. 形象广告 B. 颜色广告 C. 产品广告 D. 提醒使用 【答案】B 【解析】广告目标可分为形象广告、产品广告，根据产品发展阶段还包括提供信息、说服购买和提醒使用等，没有颜色广告。 7.网络广告受众定位关键是（ ）。 A. 企业产品特性 B. 企业老板喜好 C. 广告制作成本 D. 广告投放时间 【答案】A 【解析】企业的产品特性是准确定位广告受众的关键。 8.以下是用于制作网络广告的软件是（ ）。 A. WORD B. Flash C. Excel D. PPT 【答案】B 【解析】通常运用 Photoshop 软件和 Flash 软件制作网络广告，Excel 一般不用于制作网络广告。 9.信息流广告又叫（ ）。 A. 原生广告 B. 传统广告 C. 户外广告 D. 电视广告 【答案】A 【解析】信息流广告又叫原生广告，出现在社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中。 10.信息流广告优势不包括（ ）。 A. 用户精准 B. 用户体验差 C. 传播范围广 D. 形式丰富 【答案】B 【解析】信息流广告优势包括用户精准、用户体验好、传播范围广、形式丰富。 11.信息流广告制作投放流程不包括（ ）。 A. 精准定向目标用户 B. 撰写高点击率的创意 C. 忽略用户调研 D. 遵从简洁设计风格 【答案】C 【解析】信息流广告制作投放流程包括精准定向目标用户、撰写高点击率的创意、遵从简洁设计风格等，用户调研是获取数据的有效手段，不能忽略。 12.搜索引擎广告是指广告主根据（ ）确定关键词投放广告。 A. 产品或服务内容、特点 B. 广告制作成本 C. 广告投放时间 D. 广告投放人员心情 【答案】A 【解析】搜索引擎广告是指广告主据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词投放广告。 13.搜索引擎广告特点不包括（ ）。 A. 极强针对性 B. 不可跟踪广告效果 C. 受众广泛 D. 有可跟踪的广告效果 【答案】B 【解析】搜索引擎广告特点包括极强的针对性、可跟踪的广告效果、受众广泛。 14.在投放搜索引擎广告时，提高关键词质量是为了（ ）。 A. 用最少花费找最精准用户 B. 增加广告投放时间 C. 提高广告制作成本 D. 扩大投放地域 【答案】A 【解析】提高关键词质量是为了尽量用最少的花费找到最精准的用户。 15.企业网络宣传核心不包括（ ）。 A. 产品 B. 服务 C. 颜色 D. 品牌 【答案】C 【解析】企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌，不包括颜色。 16.以下不是网上销售促进形式的是（ ）。 A. 有奖促销 B. 跳舞促销 C. 打折促销 D. 返券促销 【答案】B 【解析】网上销售促进形式包括有奖促销、打折促销、返券促销、电子优惠券促销、赠品促销、网上积分促销等，没有跳舞促销。 17.有奖促销是通过（ ）等手段吸引消费者。 A. 有奖问卷、抽奖 B. 强制购买 C. 提高价格 D. 减少商品数量 【答案】A 【解析】有奖促销是企业通过有奖问卷、抽奖等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息。 18.价格折扣不包括（ ）。 A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 空气折扣 D. 现金折扣 【答案】C 【解析】价格折扣包括数量折扣、功能折扣、现金折扣和季节折扣，没有空气折扣。 19.返券促销是指顾客购买一定数额商品后获得（ ）。 A. 商家赠送购物券 B. 现金 C. 实物 D. 旅游机会 【答案】A 【解析】返券促销是指顾客在网上购买一定数额的商品后获得商家赠送相应数额购物券。 20.电子优惠券是优惠券的（ ）形式。 A. 电子 B. 纸质 C. 口头 D. 动作 【答案】A 【解析】电子优惠券是优惠券的电子形式，通过电子媒体制作、传播和使用。 21.在搜索引擎广告中，关键词有多个用户购买时，根据（ ）展示。 A. 竞价排名原则 B. 先来后到原则 C. 随机原则 D. 企业规模大小原则 【答案】A 【解析】当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示）。 22.赠品促销是企业为（ ）实施馈赠的网络促销行为。 A. 提高价格 B. 减少销量 C. 扩大在线销量 D. 降低质量 【答案】C 【解析】赠品促销是指企业为扩大在线销量，向消费者实施馈赠。 23.网上积分促销中，积分可以（ ）。 A. 没有用处 B. 购物抵用或提现 C. 只能抵用不能提现 D. 只能提现不能抵用 【答案】B 【解析】网上积分促销中，顾客获得的积分可以在商城购物中直接作为现金抵用，也可以直接提现。 24.企业网站宣传，首先要在（ ）宣传站点。 A. 有影响力的传统媒体 B. 小网站 C. 无名论坛 D. 私人博客 【答案】A 【解析】企业网站宣传，首先要在有影响力的传统媒体上宣传站点，以使公众知晓并访问企业站点。 25.以下不是网上新闻发布方式的是（ ）。 A. 通过企业网站发布 B. 通过电视发布 C. 通过新闻组或邮件列表发布 D. 通过网络新闻服务站点发布 【答案】B 【解析】网上新闻发布方式包括通过企业网站发布、通过相应的新闻组或邮件列表发布、通过网络新闻服务站点发布，不通过电视发布。 26.电子推销信（电子新闻稿）撰写要求不包括（ ）。 A. 主题明确 B. 标题鲜明 C. 内容冗长 D. 有新闻价值 【答案】C 【解析】电子推销信（电子新闻稿）的撰写要求做到主题明确、标题鲜明、内容简洁，有新闻价值。 27.企业在网络论坛上参与或主持专题讨论的好处不包括（ ）。 A. 提高企业形象 B. 提高知名度 C. 降低销量 D. 表达见解 【答案】C 【解析】企业在网络论坛上参与或主持一些与企业有关的专题讨论，可提高企业的形象和知名度，表达自己的见解。 28.企业对网站某些栏目赞助可扩大（ ）知名度。 A. 企业页面 B. 竞争对手页面 C. 无关页面 D. 政府页面 【答案】A 【解析】企业对网站的某些栏目提供赞助后，可扩大企业页面的知名度。 29.网络危机公关是企业在遭遇（ ）时开展的活动。 A. 突发网络公关危机 B. 盈利增加 C. 产品大卖 D. 正常经营无危机 【答案】A 【解析】网络危机公关是指当企业遭遇突发网络公关危机，应对和处理危机的活动。 30.网络促销在信息沟通方式上的变化是因为（ ）。 A. 多媒体信息处理技术 B. 传统促销方法 C. 旧的时空观 D. 单一信息模式 【答案】A 【解析】在网络上，多媒体信息处理技术提供了新的信息沟通方式，使信息传播模式双向、快捷且互不见面。 二、简答题（共6小题，每题5分，共30分） 1.简述网络促销与传统促销的区别。 【答案】时空观念：传统促销有地理半径和时间限制，网络促销突破这些限制，形成全球范围竞争，可随时订货购买。 信息沟通方式：网络促销利用多媒体信息处理技术，有双向、快捷、互不见面的信息传播模式，传统促销方法在这种环境下显得无力。 消费群体和行为：网络环境下消费者概念和消费行为变化，上网购物者特殊，有不同消费需求，直接参与生产和商业流通循环，大范围选择和理性购买，影响传统促销理论和模式。 2.网络促销有哪些特点？ 【答案】超越时空限制，可以全天候提供服务，不受时间差异和空间阻隔影响，交易方便快捷。 在虚拟市场上进行，虚拟市场即互联网，它是一个聚集广泛人口、融合多种文化的媒体。 通过网络传递商品和服务信息，多媒体技术提供双向快捷信息传播模式，且随技术发展而改进。 经济成本低，节约人工成本，减少多次交换产生的损耗。 3.策划网络广告需要考虑哪些方面？ 【答案】确定网络广告的目标、明确网络广告受众、制订网络广告的费用预算。 4.信息流广告有哪些优势？ 【答案】用户精准、用户体验好、传播范围广、形式丰富。 5.搜索引擎广告投放注意事项有哪些？ 【答案】提高关键词质量、推广地域及推广时间、关键词标题及创意。 6.网络公共关系营销有哪些形式？ 【答案】企业网站宣传、网上新闻发布、发送电子推销信（电子新闻稿）、参加或主持网上论坛、栏目赞助、网络危机公关。 三、综合分析题（共2小题，每题5分，共10分） 网络促销策略丰富多样。网络广告是重要一环，策划时需明确目标、受众和预算，制作可利用软件，发布有信息流广告和搜索引擎广告等形式。信息流广告用户精准、体验好、传播广、形式多；搜索引擎广告针对性强、效果可跟踪。销售促进方面，有奖促销、打折促销、返券促销、电子优惠券促销、赠品促销、网上积分促销等可刺激购买。公共关系营销也不可或缺。企业要宣传网站，发布网上新闻，发送电子推销信，参加或主持论坛，进行栏目赞助，还要做好网络危机公关，全方位提升企业形象和销量。 根据上述材料回答下列问题： 1.简述信息流广告的投放流程? 【答案】精准定向目标用户、撰写高点击率的创意、遵从简洁的设计风格、根据用户使用场景，选择卖点、持续优化投放方向。 2.简述搜索引擎广告的特点。 【答案】具有极强的针对性：客户需求通过关键字表现，可直接针对有需求的客户投放广告。 可跟踪的广告效果：搜索引擎能提供数据资料生成报告，方便掌握效果并调整营销战略。 受众广泛。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 山东春季高考《网络营销实务》45分钟专题训练专辑，共25份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有山东省春季高考《电子商务基础》《网店运营》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网络营销实务》 专题十二：网络营销策划 任务四：制订网络促销装策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 选择题（共30小题，每题2分，共60分） 1.网络促销与传统促销的目的（ ）。 A. 相同 B. 不同 C. 部分相同 D. 没有关系 2.传统产品销售和消费者群体受（ ）限制，网络营销突破了这种限制。 A. 地理半径 B. 颜色 C. 味道 D. 声音 3.在网络上，订货和购买可以（ ）进行。 A. 仅白天 B. 仅工作时间 C. 在任何时间 D. 特定时间 4.网络环境下消费者（ ）发生了变化。 A. 理念 B. 概念 C. 价值 D. 渠道 5.网络促销突出特点不包括（ ）。 A. 超越时空限制 B. 在现实市场进行 C. 在虚拟市场进行 D. 经济成本低 6.企业不同发展时期广告目标不同，以下不属于广告目标分类的是（ ）。 A. 形象广告 B. 颜色广告 C. 产品广告 D. 提醒使用 7.网络广告受众定位关键是（ ）。 A. 企业产品特性 B. 企业老板喜好 C. 广告制作成本 D. 广告投放时间 8.以下是用于制作网络广告的软件是（ ）。 A. WORD B. Flash C. Excel D. PPT 9.信息流广告又叫（ ）。 A. 原生广告 B. 传统广告 C. 户外广告 D. 电视广告 10.信息流广告优势不包括（ ）。 A. 用户精准 B. 用户体验差 C. 传播范围广 D. 形式丰富 11.信息流广告制作投放流程不包括（ ）。 A. 精准定向目标用户 B. 撰写高点击率的创意 C. 忽略用户调研 D. 遵从简洁设计风格 12.搜索引擎广告是指广告主根据（ ）确定关键词投放广告。 A. 产品或服务内容、特点 B. 广告制作成本 C. 广告投放时间 D. 广告投放人员心情 13.搜索引擎广告特点不包括（ ）。 A. 极强针对性 B. 不可跟踪广告效果 C. 受众广泛 D. 有可跟踪的广告效果 14.在投放搜索引擎广告时，提高关键词质量是为了（ ）。 A. 用最少花费找最精准用户 B. 增加广告投放时间 C. 提高广告制作成本 D. 扩大投放地域 15.企业网络宣传核心不包括（ ）。 A. 产品 B. 服务 C. 颜色 D. 品牌 16.以下不是网上销售促进形式的是（ ）。 A. 有奖促销 B. 跳舞促销 C. 打折促销 D. 返券促销 17.有奖促销是通过（ ）等手段吸引消费者。 A. 有奖问卷、抽奖 B. 强制购买 C. 提高价格 D. 减少商品数量 18.价格折扣不包括（ ）。 A. 数量折扣 B. 功能折扣 C. 空气折扣 D. 现金折扣 19.返券促销是指顾客购买一定数额商品后获得（ ）。 A. 商家赠送购物券 B. 现金 C. 实物 D. 旅游机会 20.电子优惠券是优惠券的（ ）形式。 A. 电子 B. 纸质 C. 口头 D. 动作 21.在搜索引擎广告中，关键词有多个用户购买时，根据（ ）展示。 A. 竞价排名原则 B. 先来后到原则 C. 随机原则 D. 企业规模大小原则 22.赠品促销是企业为（ ）实施馈赠的网络促销行为。 A. 提高价格 B. 减少销量 C. 扩大在线销量 D. 降低质量 23.网上积分促销中，积分可以（ ）。 A. 没有用处 B. 购物抵用或提现 C. 只能抵用不能提现 D. 只能提现不能抵用 24.企业网站宣传，首先要在（ ）宣传站点。 A. 有影响力的传统媒体 B. 小网站 C. 无名论坛 D. 私人博客 25.以下不是网上新闻发布方式的是（ ）。 A. 通过企业网站发布 B. 通过电视发布 C. 通过新闻组或邮件列表发布 D. 通过网络新闻服务站点发布 26.电子推销信（电子新闻稿）撰写要求不包括（ ）。 A. 主题明确 B. 标题鲜明 C. 内容冗长 D. 有新闻价值 27.企业在网络论坛上参与或主持专题讨论的好处不包括（ ）。 A. 提高企业形象 B. 提高知名度 C. 降低销量 D. 表达见解 28.企业对网站某些栏目赞助可扩大（ ）知名度。 A. 企业页面 B. 竞争对手页面 C. 无关页面 D. 政府页面 29.网络危机公关是企业在遭遇（ ）时开展的活动。 A. 突发网络公关危机 B. 盈利增加 C. 产品大卖 D. 正常经营无危机 30.网络促销在信息沟通方式上的变化是因为（ ）。 A. 多媒体信息处理技术 B. 传统促销方法 C. 旧的时空观 D. 单一信息模式 二、简答题（共6小题，每题5分，共30分） 1.简述网络促销与传统促销的区别。 2.网络促销有哪些特点？ 3.策划网络广告需要考虑哪些方面？ 4.信息流广告有哪些优势？ 5.搜索引擎广告投放注意事项有哪些？ 6.网络公共关系营销有哪些形式？ 三、综合分析题（共2小题，每题5分，共10分） 网络促销策略丰富多样。网络广告是重要一环，策划时需明确目标、受众和预算，制作可利用软件，发布有信息流广告和搜索引擎广告等形式。信息流广告用户精准、体验好、传播广、形式多；搜索引擎广告针对性强、效果可跟踪。销售促进方面，有奖促销、打折促销、返券促销、电子优惠券促销、赠品促销、网上积分促销等可刺激购买。公共关系营销也不可或缺。企业要宣传网站，发布网上新闻，发送电子推销信，参加或主持论坛，进行栏目赞助，还要做好网络危机公关，全方位提升企业形象和销量。 根据上述材料回答下列问题： 1.简述信息流广告的投放流程? 2.简述搜索引擎广告的特点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$