《网络营销实务》专题十二 任务三设计网络营销渠道 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

山东春季高考《网络营销实务》45分钟专题训练专辑，共25份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有山东省春季高考《电子商务基础》《网店运营》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网络营销实务》 专题十二：网络营销策划 任务三：设计网络营销渠道 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 选择题（共30小题，每题2分，共60分） 1.网络营销渠道不包括（ ）。 A. 电子中间商 B. 运输公司 C. 消费者 D. 网上银行 2.一个完善的网上营销渠道的功能不包括（ ）。 A. 售后功能 B. 订货交易功能 C. 支付结算功能 D. 物流配送功能 3.沃尔玛超市将宝洁产品销售情况反馈给宝洁公司以便补货，宝洁公司和沃尔玛超市的案例体现了网络营销渠道的（ ）功能。 A. 订货交易功能 B. 支付结算功能 C. 物流配送功能 D. 广告功能 4.我国大多数银行开通网上支付，同时还有很多第三方提供网上支付方案，这是网络营销渠道的（ ）功能。 A. 订货交易功能 B. 支付结算功能 C. 物流配送功能 D. 信息提供功能 5.对于无形产品如软件、音乐等，可通过（ ）配送。 A. 网上 B. 快递 C. 邮政 D. 铁路 6.网络直接营销渠道是指生产企业（ ）中间商，直接与消费者进行商品交换。 A. 通过 B. 不通过 C. 有时通过 D. 偶尔通过 7.海尔商城采用的是（ ）营销渠道模式。 A. 混合 B. 网络间接 C. 网络直接 D. 传统 8.网络直接营销渠道的优点不包括（ ）。 A. 企业可收集第一手市场需求信息 B. 增加营销成本 C. 企业可直接联系消费者开展促销 D. 企业可与消费者建立良好关系 9.网络直接营销渠道面临的 “赢者通吃” 问题，解决方法不包括（ ）。 A. 建立高水准网络信息服务中心 B. 提高产品价格 C. 借助网络间接营销渠道 D. 优化网站 10.网络间接营销渠道比直接营销渠道多了（ ）。 A. 消费者 B. 生产企业 C. 中介机构 D. 运输公司 11.中国商品交易中心属于（ ）。 A. 网络直接营销渠道 B. 网络间接营销渠道中介机构 C. 物流配送公司 D. 支付结算机构 12.网络间接营销渠道优点不包括（ ）。 A. 降低买卖双方风险 B. 简化交易过程 C. 提高资金风险防范能力 D. 增加技术难度 13.网络间接营销渠道缺点不包括（ ）。 A. 信息资料有待充实 B. 交易系统技术难同步 C. 提高交易速度 D. 参与主体不足 14.价格相同且直接销售销售量小于间接销售销售量时，宜采用（ ）。 A. 间接销售渠道 B. 直接销售渠道 C. 两者均可 D. 混合渠道 15.价格不相等且销售量相等时，直接销售多采用（ ）。 A. 零售价格 B. 出厂价 C. 批发价 D. 成本价 16.具有很高技术性且需经常技术更新与服务的产品宜采取（ ）。 A. 传统销售 B. 网络间接销售 C. 两者均可 D. 网络直销 17.一次性、销售分散的产品宜放在（ ）出售。 A. 超市 B. 企业官网 C. 专卖店 D. 网上商城 18.标准化商品可采用（ ）。 A. 网络分销 B. 网络直销 C. 传统销售 D. 混合销售 19.新产品宜（ ）。 A. 同时进行 B. 只网络直接销售 C. 只网络间接销售 D. 传统销售 20.目标市场范围越大，渠道应（ ）。 A. 不变 B. 越短 C. 越长 D. 随意 21.客户分布集中时适合（ ）。 A. 混合销售 B. 间接销售 C. 直接销售 D. 传统销售 22.对于喜欢到企业购买商品、购买量大的消费者，企业可采取（ ）。A. 直接销售 B. 间接销售 C. 混合销售 D. 放弃销售 23.对于季节性商品，应发挥（ ）的储运功能。 A. 消费者 B. 企业 C. 中间商 D. 政府 24.在竞争状况下，应（ ）与竞争者相同或相近的销售渠道。 A. 尽量避免 B. 尽量采用 C. 随意选择 D. 模仿 25.企业自身规模大、财力雄厚、声誉好，可以（ ）。 A. 其他渠道销售 B. 只依赖中间商 C. 选择长渠道 D. 建立自己的营销网点 26.中间商的（ ）会影响网络营销渠道的选择。 A. 经销积极性 B. 员工数量 C. 办公地点 D. 成立时间 27.在宏观经济形势不景气时，生产者常（ ）流通环节。 A. 随意改变 B. 增加 C. 不变 D. 减少 28.以下哪种不是影响销售渠道选择的市场环境因素（ ）。 A. 税收政策 B. 价格政策 C. 企业员工福利政策 D. 出口政策 29.网络营销渠道为消费者提供产品信息，主要体现了其（ ）功能。 A. 订货交易功能 B. 部分订货交易功能 C. 支付结算功能 D. 物流配送功能 30.以下哪种产品特性适合网络直销（ ）。 A. 根据消费者特殊要求生产的产品 B. 标准化产品 C. 一次性产品 D. 技术含量低的产品 二、简答题（共6小题，每题5分，共30分） 1.简述网络营销渠道的含义。 2.一个完善的网络营销渠道有哪些功能？ 3.网络直接营销渠道的优点是什么？ 4.网络间接营销渠道的缺点是什么？ 5.产品因素如何影响网络营销渠道的选择？ 6.除产品因素外，还有哪些因素会影响网络营销渠道的选择？ 三、综合分析题（共2小题，每题5分，共10分） 网络营销渠道是借助互联网，连接生产者与消费者的中间环节，涵盖电子中间商、运输公司、网上银行等。它有订货交易、支付结算和物流配送三大功能。订货交易可使厂家与客户互通信息达成交易；支付结算有多种方式，如银行网上支付和支付宝等第三方支付；物流配送则针对无形和有形产品有不同方式。网络直接营销渠道让企业直触消费者，降低成本、收集信息、开展促销、建立关系，但面临 “赢者通吃” 问题。网络间接营销渠道有中介机构，能降风险、简流程、强结算，但有信息和技术方面不足。多种因素影响渠道选择，包括产品、市场、企业自身、中间商和市场环境因素。 根据上述材料回答下列问题： 1.简述网络间接营销渠道的优点? 2.简述产品价格对网络营销渠道的影响。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 山东春季高考《网络营销实务》45分钟专题训练专辑，共25份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有山东省春季高考《电子商务基础》《网店运营》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网络营销实务》 专题十二：网络营销策划 任务三：设计网络营销渠道 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 选择题（共30小题，每题2分，共60分） 1.网络营销渠道不包括（ ）。 A. 电子中间商 B. 运输公司 C. 消费者 D. 网上银行 【答案】C 【解析】网络营销渠道包括各类电子中间商、运输公司、网上银行等协助产品到达消费者的个人和企业，不包括消费者。 2.一个完善的网上营销渠道的功能不包括（ ）。 A. 售后功能 B. 订货交易功能 C. 支付结算功能 D. 物流配送功能 【答案】A 【解析】完善的网上营销渠道有订货交易功能、支付结算功能、物流配送功能。 3.沃尔玛超市将宝洁产品销售情况反馈给宝洁公司以便补货，宝洁公司和沃尔玛超市的案例体现了网络营销渠道的（ ）功能。 A. 订货交易功能 B. 支付结算功能 C. 物流配送功能 D. 广告功能 【答案】A 【解析】案例中沃尔玛超市将宝洁产品销售情况反馈给宝洁公司以便补货，体现了订货交易功能中厂家获取客户需求信息以达成交易。 4.我国大多数银行开通网上支付，同时还有很多第三方提供网上支付方案，这是网络营销渠道的（ ）功能。 A. 订货交易功能 B. 支付结算功能 C. 物流配送功能 D. 信息提供功能 【答案】B 【解析】商家提供多种结算方式，包括银行网上支付和第三方支付方案，这是支付结算功能。 5.对于无形产品如软件、音乐等，可通过（ ）配送。 A. 网上 B. 快递 C. 邮政 D. 铁路 【答案】A 【解析】对于无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上进行配送。 6.网络直接营销渠道是指生产企业（ ）中间商，直接与消费者进行商品交换。 A. 通过 B. 不通过 C. 有时通过 D. 偶尔通过 【答案】B 【解析】网络直接营销渠道是指生产企业不通过中间商，直接利用自己的营销网站与消费者进行商品交换。 7.海尔商城采用的是（ ）营销渠道模式。 A. 混合 B. 网络间接 C. 网络直接 D. 传统 【答案】C 【解析】海尔商城采用的就是网络直接营销渠道模式。 8.网络直接营销渠道的优点不包括（ ）。 A. 企业可收集第一手市场需求信息 B. 增加营销成本 C. 企业可直接联系消费者开展促销 D. 企业可与消费者建立良好关系 【答案】B 【解析】网络直接营销渠道可降低企业营销成本，不是增加成本。 9.网络直接营销渠道面临的 “赢者通吃” 问题，解决方法不包括（ ）。 A. 建立高水准网络信息服务中心 B. 提高产品价格 C. 借助网络间接营销渠道 D. 优化网站 【答案】B 【解析】解决 “赢者通吃” 问题可以建立高水准网络信息服务中心或借助网络间接营销渠道，没有提高产品价格这一方法。 10.网络间接营销渠道比直接营销渠道多了（ ）。 A. 消费者 B. 生产企业 C. 中介机构 D. 运输公司 【答案】C 【解析】网络间接营销渠道比网络直接营销渠道多了一个网络商品交易中介机构。 11.中国商品交易中心属于（ ）。 A. 网络直接营销渠道 B. 网络间接营销渠道中介机构 C. 物流配送公司 D. 支付结算机构 【答案】B 【解析】中国商品交易中心属于网络间接营销渠道的中介机构。 12.网络间接营销渠道优点不包括（ ）。 A. 降低买卖双方风险 B. 简化交易过程 C. 提高资金风险防范能力 D. 增加技术难度 【答案】D 【解析】网络间接营销渠道优点有降低买卖双方风险、简化交易过程、提高资金风险防范能力等，不包括增加技术难度。 13.网络间接营销渠道缺点不包括（ ）。 A. 信息资料有待充实 B. 交易系统技术难同步 C. 提高交易速度 D. 参与主体不足 【答案】C 【解析】网络间接营销渠道缺点是信息资料充实问题和交易系统技术同步问题，提高交易速度是优点。 14.价格相同且直接销售销售量小于间接销售销售量时，宜采用（ ）。 A. 间接销售渠道 B. 直接销售渠道 C. 两者均可 D. 混合渠道 【答案】A 【解析】价格相同时，若直接销售销售量小于或等于间接销售销售量，间接销售带来收益多，宜采用间接销售渠道。 15.价格不相等且销售量相等时，直接销售多采用（ ）。 A. 零售价格 B. 出厂价 C. 批发价 D. 成本价 【答案】A 【解析】价格不相等且销售量相等时，直接销售多采用零售价格，虽然价格高但销售费用也高。 16.具有很高技术性且需经常技术更新与服务的产品宜采取（ ）。 A. 传统销售 B. 网络间接销售 C. 两者均可 D. 网络直销 【答案】D 【解析】有些产品具有很高的技术性，需要经常的技术更新与服务，为让消费者放心，保证向客户提供技术服务，这类产品宜采取网络直销。 17.一次性、销售分散的产品宜放在（ ）出售。 A. 超市 B. 企业官网 C. 专卖店 D. 网上商城 【答案】D 【解析】有些产品是一次性的，不需要时常更新，销售分散，则宜放在类似淘宝网的网上商城出售。 18.标准化商品可采用（ ）。 A. 网络分销 B. 网络直销 C. 传统销售 D. 混合销售 【答案】A 【解析】标准化的商品具有固定的规格、式样和质量标准，产品间的差异性小，可以采用网络分销。 19.新产品宜（ ）。 A. 同时进行 B. 只网络直接销售 C. 只网络间接销售 D. 传统销售 【答案】A 【解析】新产品需要大力宣传，因此网络直接销售和间接销售宜同时进行。 20.目标市场范围越大，渠道应（ ）。 A. 不变 B. 越短 C. 越长 D. 随意 【答案】C 【解析】目标市场范围越大，渠道相应越长。 21.客户分布集中时适合（ ）。 A. 混合销售 B. 间接销售 C. 直接销售 D. 传统销售 【答案】C 【解析】客户集中程度方面，客户分布集中时适合直接销售，反之适合间接销售。 22.对于喜欢到企业购买商品、购买量大的消费者，企业可采取（ ）。 A. 直接销售 B. 间接销售 C. 混合销售 D. 放弃销售 【答案】A 【解析】对于喜欢到企业购买商品、购买量大的消费者，企业可采取直接销售。 23.对于季节性商品，应发挥（ ）的储运功能。 A. 消费者 B. 企业 C. 中间商 D. 政府 【答案】C 【解析】对于一些季节性商品，应充分发挥中间商的储运功能，以便均衡生产和及时供货。 24.在竞争状况下，应（ ）与竞争者相同或相近的销售渠道。 A. 尽量避免 B. 尽量采用 C. 随意选择 D. 模仿 【答案】A 【解析】在竞争状况下，应尽量避免与竞争者采取相同或相近的销售渠道，除非自己的产品有独特之处。 25.企业自身规模大、财力雄厚、声誉好，可以（ ）。 A. 其他渠道销售 B. 只依赖中间商 C. 选择长渠道 D. 建立自己的营销网点 【答案】D 【解析】企业自身因素中，如生产企业本身规模大、财力雄厚、声誉较好，则可以建立自己的营销网点，或选择较短的营销渠道。 26.中间商的（ ）会影响网络营销渠道的选择。 A. 经销积极性 B. 员工数量 C. 办公地点 D. 成立时间 【答案】A 【解析】中间商的因素包括中间商的经销积极性、上货条件、开拓市场能力、中间商规模等。 27.在宏观经济形势不景气时，生产者常（ ）流通环节。 A. 随意改变 B. 增加 C. 不变 D. 减少 【答案】D 【解析】在宏观经济形势不景气的情况下，生产者要控制销售费用，降低售价，常常减少流通环节。 28.以下哪种不是影响销售渠道选择的市场环境因素（ ）。 A. 税收政策 B. 价格政策 C. 企业员工福利政策 D. 出口政策 【答案】C 【解析】市场环境因素包括税收政策、价格政策、出口政策、商品检验规定等，不包括企业员工福利政策。 29.网络营销渠道为消费者提供产品信息，主要体现了其（ ）功能。 A. 订货交易功能 B. 部分订货交易功能 C. 支付结算功能 D. 物流配送功能 【答案】A 【解析】订货交易功能可为客户提供产品信息，同时方便厂家获取客户的需求信息。 30.以下哪种产品特性适合网络直销（ ）。 A. 根据消费者特殊要求生产的产品 B. 标准化产品 C. 一次性产品 D. 技术含量低的产品 【答案】A 【解析】有些产品需要根据消费者的特殊要求进行生产，宜采用直销的方式。标准化产品可网络分销，一次性产品可在网上商城出售，技术含量低未提及适合直销。 二、简答题（共6小题，每题5分，共30分） 1.简述网络营销渠道的含义。 【答案】网络营销渠道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的所有中间环节，包括各类电子中间商以及其他协助产品到达消费者的个人和企业，如运输公司、网上银行等。它能为消费者提供产品信息供其选择，在消费者选择产品后完成交易手续。 2.一个完善的网络营销渠道有哪些功能？ 【答案】订货交易功能、支付结算功能、物流配送功能。 3.网络直接营销渠道的优点是什么？ 【答案】生产企业能直接接触消费者，收集第一手市场需求信息；降低营销成本，产品价格低；利用网络工具联系消费者，开展促销活动，扩大市场占有率；及时了解消费者意见和建议，提供技术服务，提高产品质量，改善经营管理；与消费者建立良好关系。 4.网络间接营销渠道的缺点是什么？ 【答案】信息资料的充实有待于更多企业、商家和消费者参与；整个交易系统的技术水平与计算机网络技术发展难以同步。 5.产品因素如何影响网络营销渠道的选择？ 【答案】产品价格、产品特性、产品标准化程度、新产品。 6.除产品因素外，还有哪些因素会影响网络营销渠道的选择？ 【答案】、市场因素、企业自身因素、中间商因素、市场环境因素。 三、综合分析题（共2小题，每题5分，共10分） 网络营销渠道是借助互联网，连接生产者与消费者的中间环节，涵盖电子中间商、运输公司、网上银行等。它有订货交易、支付结算和物流配送三大功能。订货交易可使厂家与客户互通信息达成交易；支付结算有多种方式，如银行网上支付和支付宝等第三方支付；物流配送则针对无形和有形产品有不同方式。网络直接营销渠道让企业直触消费者，降低成本、收集信息、开展促销、建立关系，但面临 “赢者通吃” 问题。网络间接营销渠道有中介机构，能降风险、简流程、强结算，但有信息和技术方面不足。多种因素影响渠道选择，包括产品、市场、企业自身、中间商和市场环境因素。 根据上述材料回答下列问题： 1.简述网络间接营销渠道的优点? 【答案】降低买卖双方风险，专业网络中介机构知名度高、信誉好。 简化交易过程，加快交易速度。网络中介机构汇集大量产品信息，消费者可在一个网站获得不同厂家同类产品信息，生产企业通过同一中间环节与消费者交易。 在结算方式上，采用统一集中的结算模式，在指定商业银行开设统一结算账户，对结算资金统一管理，提高资金风险防范能力。 2.简述产品价格对网络营销渠道的影响。 【答案】价格相同时，若直接销售销售量小于或等于间接销售销售量，间接销售收益多，宜用间接销售渠道；若直接销售销售量大于间接销售销售量且能弥补费用，宜用直接销售渠道。价格不同且销售量相等时，直接销售多采用零售价格，间接销售采用出厂价。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$