《网络营销实务》专题十二 任务二制订网络营销价格 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

山东春季高考《网络营销实务》45分钟专题训练专辑，共25份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有山东省春季高考《电子商务基础》《网店运营》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网络营销实务》 专题十二：网络营销策划 任务二：制订网络营销价格 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 选择题（共30小题，每题2分，共60分） 1.影响网上销售价格最主要的因素不包括（ ）。 A. 成本 B. 颜色 C. 市场需求 D. 竞争 2.网络产品成本不包括（ ）。 A. 生产成本 B. 网络化建设成本 C. 顾客购买成本 D. 物流配送成本 3.当商品市场需求大于供给时，价格应（ ）。 A. 高一些 B. 低一些 C. 不变 D. 随意定价 4.制定价格时，不考虑以下哪种竞争因素（ ）。 A. 市场整体行情 B. 行业热销品牌 C. 企业老板爱好 D. 同期促销情况 5.以下哪种不是定价目标（ ）。 A. 生存目标 B. 毁灭目标 C. 利润最大化目标 D. 市场占有率最大化目标 6.以生存目标定价时，企业通常选择（ ）策略。 A. 低价 B. 高价 C. 中等价格 D. 随机定价 7.一般只有（ ）企业才可能选择利润最大化目标。 A. 知名度高 B. 新成立 C. 规模小 D. 亏损 8.以市场占有率最大化目标定价的企业多采用（ ）策略。 A. 高价 B. 低价 C. 中等价格 D. 随机定价 9.产品质量最优目标中，产品质量包括（ ）。 A. 性能质量和服务质量 B. 仅性能质量 C. 仅服务质量 D. 包装质量 10.当企业实力强、居价格领导地位时，定价目标主要是（ ）。 A. 逃避竞争 B. 攻击对手 C. 跟随对手 D. 应对竞争者 11.成本加成定价法是在（ ）基础上加上预期利润确定价格。 A. 利润 B. 销售额 C. 产品单位成本 D. 竞争对手价格 12.需求导向定价法特点是（ ）。 A. 平均成本相同产品价格随需求变化 B. 不考虑需求 C. 只看成本 D. 固定价格 13.以产品式样为基础的差别定价，同一产品因花色款式不同售价不同，与（ ）不成比例。 A. 运输成本 B. 原材料成本 C. 改变式样成本 D. 仓储成本 14.竞争导向定价法不太考虑（ ）。 A. 竞争对手价格 B. 产品成本 C. 市场行情 D. 产品质量 15.当企业对顾客和竞争对手反应没把握时，可采用（ ）定价。 A. 跟随法 B. 高价法 C. 低价法 D. 随意定价法 16.当企业产品质量或服务特别好时，可采用（ ）定价。 A. 低价法 B. 高价法 C. 跟随法 D. 平均价格法 17.个性化定价策略利用了网络的（ ）。 A. 互动性 B. 传播速度快 C. 成本高 D. 范围小 18.直接低价策略一般是（ ）企业在网上直销时采用。 A. 服务业 B. 制造业 C. 农业 D. 金融业 19.折扣低价策略是在（ ）基础上进行折扣定价。 A. 原价 B. 成本价 C. 竞争对手价格 D. 随意价格 20.促销低价策略是（ ）目的的定价策略。 A. 以减少销量为 B. 以提高成本为 C. 以促销为 D. 以降低服务质量为 21.免费定价策略中，完全免费是指产品（服务）在（ ）环节都免费。 A. 所有 B. 部分 C. 购买 D. 使用 22.限制免费是指产品（服务）超过一定（ ）后不再免费。 A. 价格 B. 期限 C. 地域 D. 人员 23.部分免费是指对产品整体中（ ）或服务全过程某一环节免费。 A. 某一部分 B. 全部 C. 大部分 D. 一半 24.拍卖定价策略的前提是（ ）。 A. 商品稀少、市场需求大 B. 商品多、市场需求大 C. 商品稀少、市场需求小 D. 商品多、市场需求小 25.竞价拍卖大量用于（ ）交易。 A. B2B B. C2C C. B2C D. C2B 26.竞价拍买是（ ）的反向过程。 A. 直接低价 B. 集体议价 C. 竞价拍卖 D. 促销低价 27.集体议价中，500 多个网民联合起来购买电影票是（ ）模式。 A. 集体议价 B. 竞价拍卖 C. 竞价拍买 D. 个性化定价 28.使用定价策略按（ ）计费。 A. 固定价格 B. 产品成本 C. 顾客使用产品数量 D. 竞争对手价格 29.尾数定价策略用以满足消费者的（ ）心理。 A. 求名 B. 求高 C. 求实 D. 求新 30.声望定价适合于（ ）产品。 A. 质量不易鉴别、成本不易估算 B. 质量不易鉴别、成本易估算 C. 质量易鉴别、成本不易估算 D. 普通 二、简答题（共6小题，每题5分，共30分） 1.简述影响网上销售价格的主要因素。 2.网络营销定价目标有哪些？ 3.成本导向定价法包括哪些？ 4.需求导向定价法的特点及方式有哪些？ 5.竞争导向定价法的分类有哪些？ 6.网络营销有哪些定价策略？ 三、综合分析题（共2小题，每题5分，共10分） 网络营销产品价格受多因素影响，成本是底线，市场需求和竞争也起着关键作用。成本涵盖生产及网络化建设各方面，需求大小左右价格高低，竞争态势决定定价方向。在定价策略上更是丰富多样，有依成本加成等的成本导向法；按需求变化的需求导向法；参照对手的竞争导向法。还有个性化定价满足独特需求，低价策略吸引顾客，免费策略抢占市场，拍卖策略应对特殊商品，使用、心理定价契合不同消费心理。各策略相辅相成，助力网络营销成效。 根据上述材料回答下列问题： 1.论述影响网上销售价格的具体内容? 2.简述心里定价策略的内容。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 山东春季高考《网络营销实务》45分钟专题训练专辑，共25份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有山东省春季高考《电子商务基础》《网店运营》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网络营销实务》 专题十二：网络营销策划 任务二：制订网络营销价格 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 选择题（共30小题，每题2分，共60分） 1.影响网上销售价格最主要的因素不包括（ ）。 A. 成本 B. 颜色 C. 市场需求 D. 竞争 【答案】B 【解析】影响网上销售价格最主要的因素是成本、市场需求、竞争，不包括颜色。 2.网络产品成本不包括（ ）。 A. 生产成本 B. 网络化建设成本 C. 顾客购买成本 D. 物流配送成本 【答案】C 【解析】网络产品成本包括生产成本和网络化建设成本（含网络硬件及软件成本、网络维护成本、网站推广成本、顾客服务成本、物流配送成本），不涉及顾客购买成本。 3.当商品市场需求大于供给时，价格应（ ）。 A. 高一些 B. 低一些 C. 不变 D. 随意定价 【答案】A 【解析】一般来讲，当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些。 4.制定价格时，不考虑以下哪种竞争因素（ ）。 A. 市场整体行情 B. 行业热销品牌 C. 企业老板爱好 D. 同期促销情况 【答案】C 【解析】制定价格要考虑市场整体行情、行业的热销品牌、同期促销情况、行业变化等，不考虑企业老板爱好。 5.以下哪种不是定价目标（ ）。 A. 生存目标 B. 毁灭目标 C. 利润最大化目标 D. 市场占有率最大化目标 【答案】B 【解析】定价目标包括生存目标、利润最大化目标、市场占有率最大化目标、产品质量最优目标、应对和防止竞争目标，没有毁灭目标。 6.以生存目标定价时，企业通常选择（ ）策略。 A. 低价 B. 高价 C. 中等价格 D. 随机定价 【答案】A 【解析】生存目标定价时，企业在弥补产品成本费用基础上选择低价策略以维持生存。 7.一般只有（ ）企业才可能选择利润最大化目标。 A. 知名度高 B. 新成立 C. 规模小 D. 亏损 【答案】A 【解析】一般情况下，只有产品品牌知名度较高、顾客愿意为获得产品而支付较高价格的企业或垄断性企业才有可能选择利润最大化目标。 8.以市场占有率最大化目标定价的企业多采用（ ）策略。 A. 高价 B. 低价 C. 中等价格 D. 随机定价 【答案】B 【解析】市场占有率最大化目标定价的企业一般采用低价策略，希望短时间内占领市场。 9.产品质量最优目标中，产品质量包括（ ）。 A. 性能质量和服务质量 B. 仅性能质量 C. 仅服务质量 D. 包装质量 【答案】A 【解析】产品质量最优目标中，产品质量包括性能质量和服务质量。 10.当企业实力强、居价格领导地位时，定价目标主要是（ ）。 A. 逃避竞争 B. 攻击对手 C. 跟随对手 D. 应对竞争者 【答案】D 【解析】当企业具有较强的实力、在行业中居于价格领导地位时，其定价目标主要是应对竞争者或阻止竞争对手。 11.成本加成定价法是在（ ）基础上加上预期利润确定价格。 A. 利润 B. 销售额 C. 产品单位成本 D. 竞争对手价格 【答案】B 【解析】成本加成定价法是在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。 12.需求导向定价法特点是（ ）。 A. 平均成本相同产品价格随需求变化 B. 不考虑需求 C. 只看成本 D. 固定价格 【答案】A 【解析】需求导向定价法特点是平均成本相同的同一产品价格，随需求变化而变化。 13.以产品式样为基础的差别定价，同一产品因花色款式不同售价不同，与（ ）不成比例。 A. 运输成本 B. 原材料成本 C. 改变式样成本 D. 仓储成本 【答案】C 【解析】以产品式样为基础的差别定价，与改变式样所花费的成本并不成比例。 14.竞争导向定价法不太考虑（ ）。 A. 竞争对手价格 B. 产品成本 C. 市场行情 D. 产品质量 【答案】B 【解析】竞争导向定价法不太考虑产品成本，也不太注重价格与需求之间的关系，主要参照竞争对手价格。 15.当企业对顾客和竞争对手反应没把握时，可采用（ ）定价。 A. 跟随法 B. 高价法 C. 低价法 D. 随意定价法 【答案】A 【解析】当企业对顾客和竞争对手的反应都没有把握时，可采用跟随法定价，以市场价作为自己的价格水平。 16.当企业产品质量或服务特别好时，可采用（ ）定价。 A. 低价法 B. 高价法 C. 跟随法 D. 平均价格法 【答案】B 【解析】当企业的产品质量或花色款式特别良好，售前、售中、售后服务又特别周到时，就可以把商品价格定得高一些（高价法）。 17.个性化定价策略利用了网络的（ ）。 A. 互动性 B. 传播速度快 C. 成本高 D. 范围小 【答案】A 【解析】个性化定价策略利用网络互动性和消费者的个性化需求来确定商品价格。 18.直接低价策略一般是（ ）企业在网上直销时采用。 A. 服务业 B. 制造业 C. 农业 D. 金融业 【答案】B 【解析】直接低价策略一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式。 19.折扣低价策略是在（ ）基础上进行折扣定价。 A. 原价 B. 成本价 C. 竞争对手价格 D. 随意价格 【答案】A 【解析】折扣低价策略是在原价基础上进行折扣来定价的。 20.促销低价策略是（ ）目的的定价策略。 A. 以减少销量为 B. 以提高成本为 C. 以促销为 D. 以降低服务质量为 【答案】C 【解析】促销低价策略是指网络企业以促销为目的，通过某些方式给顾客一定实惠变相降低产品价格的定价策略。 21.免费定价策略中，完全免费是指产品（服务）在（ ）环节都免费。 A. 所有 B. 部分 C. 购买 D. 使用 【答案】A 【解析】完全免费即产品（服务）在购买、使用和售后服务等所有环节都实行免费服务。 22.限制免费是指产品（服务）超过一定（ ）后不再免费。 A. 价格 B. 期限 C. 地域 D. 人员 【答案】B 【解析】限制免费即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，就不再享受免费。 23.部分免费是指对产品整体中（ ）或服务全过程某一环节免费。 A. 某一部分 B. 全部 C. 大部分 D. 一半 【答案】A 【解析】部分免费是指对产品整体中某一部分或服务全过程的某一环节的消费可以享受免费的定价策略。 24.拍卖定价策略的前提是（ ）。 A. 商品稀少、市场需求大 B. 商品多、市场需求大 C. 商品稀少、市场需求小 D. 商品多、市场需求小 【答案】A 【解析】拍卖定价策略的前提是商品稀少、市场需求大。 25.竞价拍卖大量用于（ ）交易。 A. B2B B. C2C C. B2C D. C2B 【答案】B 【解析】竞价拍卖最大量的是 C2C 的交易，包括二手货、收藏品等。 26.竞价拍买是（ ）的反向过程。 A. 直接低价 B. 集体议价 C. 竞价拍卖 D. 促销低价 【答案】C 【解析】竞价拍买是竞价拍卖的反向过程。 27.集体议价中，500 多个网民联合起来购买电影票是（ ）模式。 A. 集体议价 B. 竞价拍卖 C. 竞价拍买 D. 个性化定价 【答案】A 【解析】500 多个网民联合起来集体议价购买电影票是集体竞价模式。 28.使用定价策略按（ ）计费。 A. 固定价格 B. 产品成本 C. 顾客使用产品数量 D. 竞争对手价格 【答案】C 【解析】使用定价是指企业按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。 29.尾数定价策略用以满足消费者的（ ）心理。 A. 求名 B. 求高 C. 求实 D. 求新 【答案】C 【解析】尾数定价用以满足消费者的求实消费心理，使之感到商品物美价廉。 30.声望定价适合于（ ）产品。 A. 质量不易鉴别、成本不易估算 B. 质量不易鉴别、成本易估算 C. 质量易鉴别、成本不易估算 D. 普通 【答案】A 【解析】声望定价针对消费者 “一分钱一分货” 心理，对质量不易鉴别、成本不易估算产品适合。 二、简答题（共6小题，每题5分，共30分） 1.简述影响网上销售价格的主要因素。 【答案】影响网上销售价格的主要因素有成本、市场需求、竞争。 2.网络营销定价目标有哪些？ 【答案】生存目标、利润最大化目标、市场占有率最大化目标、产品质量最优目标、应对和防止竞争目标。 3.成本导向定价法包括哪些？ 【答案】成本导向定价法包括成本加成定价法、保本定价法、投资回收定价法，其中成本加成定价法最基本、最普遍。 4.需求导向定价法的特点及方式有哪些？ 【答案】需求导向定价法又称顾客导向定价法，特点是平均成本相同的同一产品价格随需求变化而变化。方式是以产品历史价格为基础，根据市场需求变化在一定幅度内变动价格，同一产品可按多种价格销售。差价可因顾客购买能力、对产品需求情况、产品型号和式样、时间、地点等因素而不同，如以产品式样为基础的差别定价、以场所为基础的差别定价。 5.竞争导向定价法的分类有哪些？ 【答案】跟随法、高价法、低价法。 6.网络营销有哪些定价策略？ 【答案】个性化定价策略、低价定价策略、免费定价策略、拍卖定价策略、使用定价策略、心理定价策略。 三、综合分析题（共2小题，每题5分，共10分） 网络营销产品价格受多因素影响，成本是底线，市场需求和竞争也起着关键作用。成本涵盖生产及网络化建设各方面，需求大小左右价格高低，竞争态势决定定价方向。在定价策略上更是丰富多样，有依成本加成等的成本导向法；按需求变化的需求导向法；参照对手的竞争导向法。还有个性化定价满足独特需求，低价策略吸引顾客，免费策略抢占市场，拍卖策略应对特殊商品，使用、心理定价契合不同消费心理。各策略相辅相成，助力网络营销成效。 根据上述材料回答下列问题： 1.论述影响网上销售价格的具体内容? 【答案】成本是价格波动底线，包括生产成本和网络化建设成本。市场需求方面，需求大于供给时价格高，小于供给时价格低。竞争因素包括市场整体行情、行业热销品牌、同期促销情况、行业变化等。此外，产品生命周期、线上线下价格协调、平台规定、法律法规及政策也会影响价格。 2.简述心里定价策略的内容。 【答案】包括尾数定价（保留价格尾数，给人便宜感和信赖感）、整数定价（合零凑整，满足高消费心理）、声望定价（对有声望产品定高价）、弧形数字定价（利用数字对顾客心理刺激，弧形数字受欢迎）、分割定价（用较小单位报价或比较，造成价格便宜感）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$