8.3.2　营销策划 (同步练习）《软文写作》（人民邮电出版社）

8.3.2　营销策划 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 软文写作中，标题的主要作用是（ ） A. 凑字数 B. 吸引读者注意 C. 显示文采 D. 填充格式 答案：B 2. 在营销策划的软文中，产品特点应该（ ） A. 尽量隐藏 B. 模糊表述 C. 重点突出 D. 无需提及 答案：C 3. 软文中的故事叙述主要是为了（ ） A. 增加篇幅 B. 娱乐读者 C. 更好地传达营销信息 D. 展示作者的想象力 答案：C 4. 以下哪种结尾方式不适合软文写作（ ） A. 提出问题，引发思考 B. 突然停止，没有任何总结 C. 总结全文要点 D. 呼吁行动 答案：B 5. 软文中引用数据的目的是（ ） A. 显示作者知识渊博 B. 使内容更具可信度 C. 迷惑读者 D. 增加阅读难度 答案：B 6. 对于目标受众为年轻人的营销软文，语言风格应该（ ） A. 古板严肃 B. 轻松活泼 C. 晦涩难懂 D. 官方正式 答案：B 7. 在软文中，图片的作用不包括（ ） A. 吸引读者注意力 B. 辅助说明文字内容 C. 代替文字内容 D. 增加文章美感 答案：C 8. 软文的发布渠道选择主要依据（ ） A. 作者喜好 B. 产品受众和渠道受众的匹配度 C. 渠道的收费高低 D. 渠道的知名度 答案：B 9. 营销策划软文中，价格信息应该（ ） A. 永远不提及 B. 在开头就明确给出 C. 根据营销策略适时给出 D. 用复杂的方式表述 答案：C 10. 软文写作中，如何对待竞争对手（ ） A. 恶意诋毁 B. 完全忽视 C. 客观分析并突出自身优势 D. 抄袭对方内容 答案：C 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 软文写作不需要考虑目标受众。（ ） 答案：错误 2. 软文中越长的句子越能体现专业性。（ ） 答案：错误 3. 营销策划软文可以只注重创意而不考虑产品实际功能。（ ） 答案：错误 4. 在软文中使用流行语可以吸引更多年轻读者。（ ） 答案：正确 5. 软文的字数越多越好。（ ） 答案：错误 6. 营销策划软文中不需要进行市场调研。（ ） 答案：错误 7. 软文中的标题可以与内容毫无关联。（ ） 答案：错误 8. 软文发布后就不需要再关注读者反馈了。（ ） 答案：错误 9. 所有产品的营销策划软文都可以采用相同的写作模板。（ ） 答案：错误 10. 软文中应该避免使用专业术语。（ ） 答案：错误 三、案例分析（每题10分，共20分） 1. 请分析以下软文： “[产品名称]，一款全新的护肤产品，它含有独特的[成分名称]，这种成分是从珍贵的[植物名称]中提取的。使用[产品名称]后，许多用户反馈皮肤变得更加光滑细腻。而且，[产品名称]的价格相较于同类型产品更为实惠。在营销推广方面，商家采用了线上线下相结合的方式，线上通过社交媒体网红推荐，线下在各大商场设置专柜体验。请分析这篇软文的优点和不足之处。 答案： 优点：明确提到产品名称，突出产品的独特成分，引用用户反馈增加可信度，提及价格优势，介绍了营销推广方式。 不足之处：对于产品独特成分的功效没有详细说明，没有给出具体的用户反馈例子。 2. 分析下面这篇关于美食营销的软文： “走进[餐厅名称]，就像走进了美食的天堂。这里的招牌菜[菜名]，那独特的香味能飘出老远。厨师精心制作每一道菜，使用的都是新鲜的食材。餐厅的环境也非常优雅，有柔和的灯光和舒适的座椅。在这里用餐，不仅是味觉的享受，也是视觉和心灵的放松。可是，这篇软文中没有提到餐厅的地址和联系电话，你认为这会对营销效果产生怎样的影响？ 答案： 这会对营销效果产生较大的影响。对于有兴趣的读者来说，没有地址和联系电话就无法直接找到餐厅或者进行预订等操作，可能会导致潜在顾客的流失，降低营销的实际转化率。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 论述在营销策划软文中如何进行品牌形象塑造。 答案： 在营销策划软文中，品牌形象塑造首先要从产品本身出发。清晰地阐述产品的品质、功能和特色，例如如果是电子产品，要强调其技术先进性、操作便捷性等。其次，通过讲述品牌故事来赋予品牌文化内涵，像可口可乐的品牌故事就传递了快乐、分享的文化。再者，在软文中体现品牌的价值观，如环保、健康等价值观。利用用户反馈和案例也是重要的手段，展示其他用户对品牌的认可。同时，软文中的语言风格、图片选择等都要与品牌形象相匹配，比如高端品牌要用精致、专业的语言风格。 2. 阐述营销策划软文中如何利用情感因素吸引读者。 答案： 利用情感因素吸引读者首先要了解目标受众的情感需求。如果目标受众是年轻人，可能对梦想、自由等情感比较有共鸣。在软文中可以通过讲述感人的故事来引发读者的情感共鸣，比如讲述一个小人物通过使用产品实现梦想的故事。使用富有情感色彩的语言也很关键，像“你是否厌倦了平淡的生活，[产品名称]将带你开启全新的精彩之旅”。还可以利用节日等特殊情感氛围，比如在情人节推出情侣相关产品的软文，充满爱的氛围会吸引情侣读者的关注。 五、综合探究题（10分） 请为一款新推出的智能手表设计一篇营销策划软文，要求在软文中体现产品的功能（如健康监测、信息提醒等）、独特卖点（如外观时尚、续航长等）、价格优势，并考虑目标受众（年轻人为主）。 答案： 《时尚智能手表，年轻人的新宠》 年轻人总是追求时尚与科技的完美结合，而我们新推出的智能手表就是为你们量身打造的。这款智能手表有着超级酷炫的外观，简约的设计风格，戴在手腕上瞬间提升你的时尚感。它不仅是一个时尚配饰，更是一个强大的健康助手。它能够24小时不间断地监测你的心率、血压和睡眠质量，就像你身边的私人健康管家。而且，信息提醒功能让你不会错过任何重要的消息，无论是来自朋友的聊天信息还是工作学习上的通知。 它的续航能力也非常出色，一次充电可以持续使用数天，让你无需频繁充电。最重要的是，这款智能手表性价比超高，价格实惠，相比同类型产品，能让你用更少的钱享受到更多的功能。年轻的朋友们，还在等什么呢？快来加入智能手表的潮流，让生活变得更加便捷和时尚吧。 学科网（北京）股份有限公司 $$