8.1.2　软文营销的特点 (同步练习）《软文写作》（人民邮电出版社）

8.1.2　软文营销的特点 以下是一套中等职业学校【软文写作】章节测试题： 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 软文营销的首要特点是（ ） A. 隐蔽性 B. 经济性 C. 持续性 D. 多样性 答案：A。软文以一种看似非广告的形式传播，具有隐蔽性。 2. 软文能够在较长时间内持续发挥影响力，这体现了软文营销的（ ）特点。 A. 持续性 B. 灵活性 C. 易传播性 D. 低成本性 答案：A。软文发布后，在网络等平台上可以持续被浏览、分享等。 3. 与硬广告相比，软文营销的内容更注重（ ） A. 直接推销产品 B. 讲述故事、提供信息等间接推广 C. 只强调品牌 D. 单纯娱乐大众 答案：B。软文通过故事、资讯等方式间接推广产品或服务。 4. 软文可以根据不同的平台和受众进行调整，这体现了（ ）特点。 A. 灵活性 B. 广泛性 C. 针对性 D. 时效性 答案：A。能适应多种情况进行调整。 5. 软文营销适合多种规模的企业，这主要是因为它具有（ ）特点。 A. 经济性 B. 普适性 C. 大众性 D. 传统性 答案：A。成本相对较低，各种规模企业都可采用。 6. 软文在网络上容易被用户分享转发，这反映了它的（ ）特点。 A. 易传播性 B. 互动性 C. 多元性 D. 复杂性 答案：A。用户分享转发使软文能够快速扩散。 7. 软文营销能够针对特定的目标受众进行定制，这是（ ）特点的体现。 A. 针对性 B. 精准性 C. 专一性 D. 定制性 答案：A。可以根据目标受众的特点来创作。 8. 软文内容形式多样，如新闻式、故事式等，这体现了（ ）特点。 A. 多样性 B. 复杂性 C. 丰富性 D. 综合性 答案：A。多种形式满足不同需求。 9. 软文营销可以和多种营销手段配合使用，这表明它具有（ ）特点。 A. 兼容性 B. 组合性 C. 协调性 D. 融合性 答案：A。能够与其他营销手段兼容合作。 10. 软文营销的效果可能不会立即显现，这体现了（ ）特点。 A. 滞后性 B. 延迟性 C. 长期性 D. 渐进性 答案：D。效果是逐渐产生的。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 软文营销的隐蔽性就是完全不让受众发现是广告。（ ） 答案：错误。隐蔽性是用比较巧妙的方式推广，不是完全不让发现。 2. 只有大型企业才适合进行软文营销。（ ） 答案：错误。软文营销经济性强，各种规模企业都适合。 3. 软文的易传播性只取决于软文内容的质量。（ ） 答案：错误。还与发布平台、受众等因素有关。 4. 软文营销不需要考虑时效性。（ ） 答案：错误。有些软文需要紧跟热点等体现时效性。 5. 软文营销的针对性特点意味着只能针对一个特定群体。（ ） 答案：错误。可以针对多个特定群体。 6. 软文营销的多样性只体现在内容形式上。（ ） 答案：错误。还体现在推广渠道等方面。 7. 软文营销的持续性就是不断重复发布相同的软文。（ ） 答案：错误。是持续发挥影响力，但不是重复发布相同内容。 8. 软文营销的灵活性使其可以随意改变营销目的。（ ） 答案：错误。虽灵活但营销目的有一定的规划性。 9. 软文营销与硬广告是完全对立的营销方式。（ ） 答案：错误。可以相互配合使用。 10. 所有的软文都必须包含产品名称。（ ） 答案：错误。有些软文可以通过暗示等不直接包含产品名称。 三、案例分析（每题10分，共20分） 1. 请分析以下软文： 标题：《健康生活新选择：[品牌名]养生壶》 正文：“在快节奏的现代生活中，人们越来越注重养生。养生不仅仅是吃保健品，更要从日常饮食入手。[品牌名]养生壶就是这样一个贴心的选择。它采用优质材料，能够精准控制温度，无论是泡茶还是煮养生汤都非常方便。而且它的外观设计时尚，放在家里任何角落都像是一件艺术品。许多使用者反馈，自从有了这个养生壶，养生变得轻松又有趣。” 问题：请分析这篇软文体现了软文营销的哪些特点？ 答案：这篇软文体现了软文营销的以下特点： 隐蔽性：没有直接强硬推销，而是从养生需求引出产品。 针对性：针对注重养生的人群。 易传播性：以一种讲述养生好物的方式容易被有相同需求的人分享。 多样性：采用了故事性（使用者反馈）的形式。 2. 分析以下软文： 标题：《[品牌名]手机：科技与时尚的完美结合》 正文：“如今，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。[品牌名]手机在众多手机品牌中脱颖而出。它搭载了最新的处理器，运行速度超快。同时，它的外观设计独具匠心，由知名设计师团队打造，融合了当下最流行的时尚元素。无论是年轻人追求时尚，还是商务人士需要高效办公，[品牌名]手机都能满足需求。而且，在各大手机评测中，[品牌名]手机的综合评分一直名列前茅。” 问题：请分析这篇软文体现了软文营销的哪些特点？ 答案：这篇软文体现的特点有： 隐蔽性：不是单纯说产品好，而是从手机在生活中的重要性引出。 针对性：针对年轻人和商务人士等不同需求群体。 易传播性：以介绍热门手机的形式容易被手机爱好者分享。 多样性：结合了性能和外观设计等多方面内容进行推广。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 论述软文营销的隐蔽性特点对营销效果的影响。 答案： 积极影响： 首先，隐蔽性能够降低受众的抵触情绪。因为受众对于直接的广告往往会有一定的防备心理，而软文以故事、资讯等形式出现，如一篇讲述美容心得的软文中巧妙植入美容产品推荐，会让受众更容易接受。 其次，隐蔽性有助于建立品牌信任。当软文通过分享有用的信息或者有趣的故事间接推广品牌时，受众会觉得品牌是在真心为他们提供价值，而不是单纯为了盈利，从而增加对品牌的信任度。 消极影响： 一方面，如果隐蔽性过强，可能会导致部分受众不能准确识别出推广内容，无法达到营销的直接目的。例如一些过于含蓄的软文，受众看完只记住了故事内容，而忽略了产品信息。 另一方面，在一些需要快速推广的情况下，隐蔽性可能会使营销效果的显现比较缓慢，因为它需要受众慢慢去体会其中的推广意图。 2. 阐述软文营销如何利用其灵活性特点在不同平台进行推广。 答案： 在社交媒体平台： 软文可以根据不同社交媒体的特点进行调整。例如在微博上，由于其信息传播快速且碎片化，可以采用简短、精炼且带有话题性的软文形式，如140字左右的产品体验分享，并带上热门话题标签，吸引更多用户关注。 在微信公众号平台，因为用户更倾向于深度阅读，软文可以是较长篇幅的产品评测、使用教程等，还可以结合精美的图片、视频等多媒体元素，以吸引读者并推广产品。 在新闻资讯平台： 软文可以以新闻报道的形式出现。比如以企业的新产品发布为契机，撰写一篇类似新闻稿件的软文，强调产品的创新性和对行业的影响，利用新闻资讯平台的权威性来增加产品的可信度。 在论坛平台： 软文可以以用户提问、解答的形式出现。例如在摄影论坛上，以一个摄影爱好者的身份询问哪款相机镜头适合拍摄风景，然后在回答中巧妙推荐自己要推广的镜头产品，利用论坛用户之间的互动性来推广产品。 五、综合探究题（10分） 某小型企业生产手工编织饰品，想要利用软文营销来提高产品知名度，请你根据软文营销的特点为其制定一个初步的营销方案。 答案： 利用隐蔽性： 撰写以“手工饰品，点亮生活小确幸”为主题的软文，从讲述生活中的美好瞬间入手，如约会时搭配的精美饰品，然后自然引出企业的手工编织饰品，而不是直接宣传产品的销售信息。 发挥针对性： 确定目标受众为年轻女性，尤其是大学生和初入职场的女性。在软文中可以针对这一群体的喜好，如喜欢独特、个性化的饰品，注重环保和手工艺术等特点进行创作。 借助易传播性： 采用故事性的软文形式，比如讲述饰品背后的手工制作故事，每个饰品都是由手工艺人精心编织，融入了对美好生活的向往等。这种有情感的故事容易被年轻女性在社交媒体上分享。 体现多样性： 在不同平台采用不同形式的软文。在小红书上可以是精美的图片搭配简短的使用心得和推荐；在微博上可以是带话题的饰品搭配展示；在企业自己的官网博客上可以是深入的饰品制作工艺介绍等。 运用经济性： 可以利用企业自己的社交媒体账号发布软文，也可以与一些小成本的网红合作，让他们在自己的账号上分享带有企业手工编织饰品的照片和软文，以较低的成本达到营销目的。 学科网（北京）股份有限公司 $$