7.5.1　做好推广计划(同步练习）《软文写作》（人民邮电出版社）

7.5.1　做好推广计划 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 在软文写作中，推广计划里最先要确定的是（ ） A. 写作风格 B. 目标受众 C. 标题形式 D. 文章字数 答案：B。明确目标受众是制定推广计划的首要任务。 2. 以下哪个不是软文推广计划中的常见推广渠道（ ） A. 社交媒体平台 B. 电线杆小广告 C. 行业论坛 D. 企业官网 答案：B。电线杆小广告不是正规的软文推广渠道。 3. 软文推广计划中的预算主要用于（ ） A. 支付作者稿费 B. 包括多个方面如创作、发布等 C. 只用于广告位购买 D. 给读者发红包 答案：B。预算涵盖创作、发布等多方面费用。 4. 为了提高软文推广效果，推广时间应考虑（ ） A. 只在工作日 B. 目标受众的活跃时间 C. 随机选择 D. 只在节假日 答案：B。考虑目标受众活跃时间能提高效果。 5. 一份好的软文推广计划中，对竞品的分析目的是（ ） A. 抄袭竞品策略 B. 找出差异化优势 C. 完全避开竞品 D. 诋毁竞品 答案：B。分析竞品是为找出自身优势。 6. 在软文推广计划中，关键词的选择主要依据（ ） A. 作者喜好 B. 目标受众的搜索习惯 C. 字数多少 D. 同行使用的关键词 答案：B。要根据受众搜索习惯选关键词。 7. 软文推广计划中的效果评估指标不包括（ A. 阅读量 B. 作者的写作速度 C. 转化率 D. 分享次数 答案：B。作者写作速度与推广效果无关。 8. 对于新品牌的软文推广计划，初期应注重（ ） A. 全面覆盖所有渠道 B. 集中在少数高流量渠道 C. 只做线下推广 D. 不做推广 答案：B。初期集中在高流量渠道能提高知名度。 9. 软文推广计划中，与网红合作的主要目的是（ ） A. 增加品牌知名度 B. 让网红学习软文写作 C. 给网红发工资 D. 单纯为了好玩 答案：A。与网红合作可增加品牌知名度。 10. 在制定软文推广计划时，如何确定软文的主题（ ） A. 根据产品特点和受众需求 B. 根据作者的梦境 C. 根据随机数字 D. 根据当天天气 答案：A。根据产品和受众需求确定主题。 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 软文推广计划不需要根据实际情况调整。（ ） 答案：错误。应根据实际情况灵活调整。 2. 只要有钱就可以在任何平台推广软文。（ ） 答案：错误。各平台有规定和要求。 3. 在软文推广计划中，不需要考虑竞争对手的推广策略。（ ） 答案：错误。竞争对手策略可做参考。 4. 软文推广计划中的受众定位越宽泛越好。（ ） 答案：错误。应精准定位受众。 5. 一个成功的软文推广计划只需要关注短期效果。（ ） 答案：错误。也要考虑长期效果。 6. 所有的软文推广渠道都需要付费。（ ） 答案：错误。有免费推广渠道。 7. 在软文推广计划中，标题是最重要的，内容不重要。（ ） 答案：错误。内容同样重要。 8. 制定软文推广计划时不需要考虑法律风险。（ ） 答案：错误。必须考虑法律风险。 9. 对于老品牌，软文推广计划不需要更新。（ ） 答案：错误。老品牌也需更新计划。 10. 软文推广计划中，图片的选择不重要。（ ） 答案：错误。图片选择对推广有影响。 三、案例分析（每题10分，共20分） 1. 某新成立的美妆品牌制定了如下软文推广计划：选择小红书、微博作为主要推广渠道，计划每周发布5篇软文，内容主要是产品试用分享和明星推荐，预算大部分用于请明星代言和购买广告位。请分析这个推广计划的优缺点。 优点：小红书和微博是美妆产品推广的热门平台，目标受众集中。通过产品试用分享和明星推荐能够吸引目标受众的关注，明星代言也有助于提高品牌知名度。 缺点：预算分配过于偏向明星代言和广告位购买，可能会忽视软文质量的提升。而且每周发布5篇软文可能过于密集，容易让受众产生厌烦情绪。同时，推广渠道较为单一，没有考虑其他可能的渠道，如美妆类的行业论坛等。 2. 某教育机构的软文推广计划是针对中学生家长，选择微信公众号和学校家长会发放宣传册的方式推广。软文内容主要是强调教育机构的师资力量和升学成果。分析该计划。 优点：微信公众号是家长获取信息的重要渠道，学校家长会发放宣传册能精准定位目标受众。强调师资力量和升学成果是家长关注的重点，容易吸引家长的注意。 缺点：推广渠道相对有限，可增加一些线上互动性强的平台。宣传册的形式可能较为传统，没有充分利用新媒体的优势，如视频宣传等。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 论述如何在软文推广计划中平衡预算分配在不同方面（如创作、发布、推广渠道等）。 答案： 在软文推广计划中，平衡预算分配至关重要。首先，创作方面应分配一定预算，以确保能聘请到专业或有经验的作者，创作高质量的软文。这部分预算要考虑文章的难度、篇幅和所需的调研成本等。其次，发布平台的选择要根据目标受众和预期效果来决定预算分配。对于高流量、精准受众的平台，可以适当增加预算，但也要考虑性价比。例如，社交媒体平台虽然流量大，但竞争激烈，预算分配要考虑到广告投放的成本和效果预估。对于发布环节，要预留部分预算用于图片、视频等素材的制作或购买，以增强软文的吸引力。同时，还要考虑到推广渠道的多样性，不能把所有预算都集中在一两个渠道上，要根据不同渠道的特点和潜力合理分配，如一部分预算用于新兴的小众但精准的渠道，一部分用于大众熟知的主流渠道。 2. 阐述如何根据产品生命周期制定软文推广计划。 答案： 在产品导入期，软文推广计划应侧重于产品的介绍和品牌的初步认知建立。预算可以多分配在少数高流量、高曝光度的渠道，如行业知名网站或热门社交媒体平台的开屏广告等。软文内容要着重解释产品的功能、特点和优势，以吸引早期使用者。 在产品成长期，随着市场份额的增加，推广计划要扩大渠道范围，包括一些垂直领域的平台等。此时可以适当增加与用户互动的预算，如举办线上征文活动等。软文内容可侧重于用户案例分享、产品的差异化优势等。 在产品成熟期，软文推广计划要注重品牌形象的巩固和市场份额的维持。可以将预算分配到与品牌形象塑造相关的推广活动上，如与公益活动结合的软文推广。软文内容可以从产品的社会责任、用户忠诚度等方面入手。 在产品衰退期，要谨慎分配预算。可以选择一些成本较低的渠道，如企业自己的官网、官方微博等进行少量的推广。软文内容可侧重于产品的清仓促销、品牌回顾等内容。 五、综合探究题（10分） 请结合中等职业学校学生的消费特点，为一款性价比高的电子学习产品制定软文推广计划，包括目标受众、推广渠道、软文内容重点等。 答案： 目标受众：中等职业学校学生。他们消费注重性价比，对能提升学习技能的产品需求较大，且容易受同学和网络信息影响。 推广渠道：学校内部的论坛、班级群、校园公众号等。也可以与学校的电子设备采购部门合作推广。 软文内容重点：首先强调产品的性价比，如价格实惠且功能强大。列举产品对学习有帮助的具体功能，如多种学习模式、大容量存储学习资料等。可以引用一些学生试用后的好评，增加可信度。还可以提及该产品如何适应中等职业学校的课程设置，例如针对某些专业课程有特定的学习辅助功能。 学科网（北京）股份有限公司 $$