6.2.10　利用感情营销(同步练习）《软文写作》（人民邮电出版社）

6.2.10　利用感情营销 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 在软文写作中利用感情营销，主要是为了（ ）。 A. 单纯抒发作者情感 B. 引起读者的情感共鸣，促使其行动（答案） C. 让文章更有文采 D. 增加文章的字数 2. 以下哪种情感在推广环保产品的软文中最常被利用？（ ） A. 对美好环境的向往（答案） B. 恐惧（不太适合推广环保产品） C. 嫉妒 D. 愤怒 3. 在软文中利用感情营销时，情感的表达应该（ ）。 A. 非常夸张 B. 适度、真实（答案） C. 尽量隐晦 D. 无需考虑读者感受 4. 为了唤起读者的怀旧情感，软文中可以（ ）。 A. 提及过去的美好回忆相关事物（答案） B. 编造不存在的过去场景 C. 否定现在的一切 D. 只写老人的回忆 5. 如果要推广一款家庭用的温馨小摆件，以下哪种情感诉求不太合适？（ ） A. 孤独感（小摆件是家庭温馨的象征，孤独感与之不符）（答案） B. 幸福感 C. 温馨感 D. 归属感 6. 在软文中利用感情营销，对读者的情感分析应该关注（ ）。 A. 读者的年龄、性别等因素（答案） B. 读者的鞋码大小 C. 读者的工作单位 D. 读者的籍贯 7. 以下哪种方式不利于在软文中开展感情营销？（ ） A. 讲述真实感人的故事 B. 堆砌华丽的辞藻而缺乏真实情感（答案） C. 使用温暖的语言风格 D. 与读者分享共同的情感经历 8. 在软文中利用感情营销时，如何对待负面情感？（ ） A. 完全避免提及 B. 适当提及并转化为正面激励（答案） C. 只强调负面情感 D. 用负面情感威胁读者 9. 软文中利用感情营销，情感与产品的联系应该（ ）。 A. 牵强附会 B. 自然紧密（答案） C. 可有可无 D. 只在结尾联系 10. 对于一款主打年轻人的时尚产品，以下哪种情感更适合在软文中利用？（ ） A. 追求个性与自由的情感（答案） B. 老年人的怀旧情感 C. 对战争的恐惧情感 D. 对传统习俗的依赖情感 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 在软文中只要有情感表达就是感情营销。（错） 2. 感情营销只能利用正面情感。（错） 3. 利用感情营销的软文不需要有产品信息。（错） 4. 过度使用感情营销会让读者产生反感。（对） 5. 所有产品都适合用同一种情感进行营销。（错） 6. 在软文中，情感表达越强烈越好。（错） 7. 感情营销不需要考虑产品的目标受众。（错） 8. 软文中的感情营销可以完全脱离事实。（错） 9. 利用感情营销的软文不需要考虑传播渠道的特点。（错） 10. 感情营销的效果只取决于情感本身的感染力。（错） 三、案例分析（每题10分，共20分） 1. 分析以下软文： “我们的宠物食品是最好的，你如果不爱你的宠物，就不是一个合格的主人。我们的产品富含各种营养，能让你的宠物健康成长。” 请分析这篇软文中利用感情营销的问题。 答案： 问题：利用感情营销时存在道德绑架的嫌疑，用“不爱宠物就不是合格主人”这样的话语来迫使读者购买产品，而不是通过自然的情感共鸣来吸引读者。虽然提到了产品的营养丰富，但感情营销的方式不恰当。 2. 某护肤品的软文：“每个女人都渴望拥有年轻美丽的肌肤，这是对自己的爱，也是对生活的热爱。我们的护肤品，就像一位贴心的朋友，它采用了天然的成分，能温柔地呵护你的肌肤，让你重拾自信，展现最美好的自己。” 分析这篇软文中利用感情营销的成功之处。 答案： 成功之处：利用了女性对自身美丽的追求、对自己的爱和对生活的热爱这种情感，将这种情感与护肤品联系起来，把产品比作贴心的朋友，让读者在情感上产生共鸣，同时也介绍了产品采用天然成分的特点，使情感与产品很好地融合在一起。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 论述如何在软文中巧妙地运用感情营销来提高产品的销售。 答案：首先，要深入了解目标受众的情感需求和痛点。例如，针对年轻父母的产品可以挖掘他们对孩子健康成长的关爱之情。然后，选择合适的情感类型，如亲情、友情、爱情、对美好生活的向往等，并且要确保这种情感与产品特性相契合。如果是推广一款保暖产品，可以利用亲情中的关爱来撰写软文。在软文中，通过讲述真实感人的故事、使用富有情感的语言来唤起读者的情感共鸣。同时，要自然地将产品融入到情感故事或情感表达中，不能生硬嫁接。例如，在讲述一个关于友情的故事中，适时地提到产品是朋友之间表达情谊的好选择。最后，在唤起读者情感共鸣的基础上，明确地引导读者采取购买产品等行动，从而提高产品的销售。 2. 阐述在软文中利用感情营销时，如何避免情感与产品的脱节。 答案：在软文中利用感情营销时，要从产品的功能、使用场景、目标受众等方面出发来寻找与情感的连接点。如果产品是一款旅行背包，那么可以从旅行中的自由感、探索欲等情感入手。在创作过程中，先确定情感主题，然后根据产品的特点构建故事或情境。比如，对于旅行背包，可以讲述一个旅行者背着这个背包探索世界的故事，在故事中体现出背包的大容量、耐用等特点。同时，要不断地在软文中强化情感与产品之间的联系，不能只单纯地表达情感或者只介绍产品，要让读者在感受到情感的同时，清晰地认识到产品与这种情感的关联，从而避免情感与产品的脱节。 五、综合探究题（10分） 某鲜花店想要通过感情营销来推广自己的鲜花产品。请你为其写一篇300 400字的软文，要恰当地利用感情营销并突出产品特点。 答案： 《鲜花：传递情感的最美使者》 在这个快节奏的世界里，我们都在寻找一种方式来表达内心深处的情感，而鲜花，就是那最美的使者。 每一朵鲜花都蕴含着无尽的情感。玫瑰，那娇艳欲滴的花朵，是爱情的象征。当你想向心爱的人表达炽热的爱意时，一束红玫瑰比千言万语更有力。我们鲜花店的玫瑰，都是精心挑选的，花瓣饱满，色彩鲜艳，每一支都饱含着深情。 康乃馨，则是亲情的代表。它那淡雅的香气和温柔的色彩，就像母亲的爱，默默而又深沉。无论是母亲节还是日常生活中，送给母亲一束康乃馨，都是对母爱的感恩与回报。我们店里的康乃馨新鲜度极高，能在很长时间内保持娇艳。 还有百合，象征着纯洁的友情。当朋友遇到困难或者值得庆祝的时刻，一束百合能传达你的关心与祝福。我们的百合花朵大，花蕊饱满，品质上乘。 鲜花不仅仅是植物，它们是情感的寄托。来我们的鲜花店，让鲜花为你传递最真挚的情感吧。 学科网（北京）股份有限公司 $$