2.4.1　兜售秘方：软文营销 (同步练习）《软文写作》（人民邮电出版社）

2.4.1　兜售秘方：软文营销 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 软文的主要目的是（ ） A. 直接推销产品 B. 提供新闻资讯 C. 以隐蔽的方式推广产品或服务 D. 批评竞争对手 答案：C 2. 软文中常见的一种手法是通过讲述（ ）来引出产品或服务。 A. 历史故事 B. 个人经历 C. 虚构情节 D. 以上都有可能 答案：D 3. 以下哪种标题类型更适合软文？（ ） A. 直白的产品名称标题 B. 带有悬念或吸引力的标题 C. 全是数字的标题 D. 超长复杂的标题 答案：B 4. 在软文中，产品的优势应该（ ） A. 大量堆砌 B. 巧妙融入故事或案例 C. 简单提及即可 D. 只字不提 答案：B 5. 软文的投放渠道不包括（ ） A. 社交媒体 B. 行业杂志 C. 电线杆小广告 D. 公司官网 答案：C 6. 软文中为了增加可信度，可以（ ） A. 引用专家观点 B. 编造数据 C. 使用夸张的语言 D. 不提供任何依据 答案：A 7. 对于目标受众为年轻人的软文，语言风格应该（ ） A. 严肃正式 B. 活泼时尚 C. 古朴典雅 D. 晦涩难懂 答案：B 8. 软文结尾的作用不包括（ ） A. 总结全文 B. 引导行动 C. 突然中断话题 D. 强化产品印象 答案：C 9. 以下哪个不是软文写作的要素？（ ） A. 标题 B. 插图 C. 正文 D. 产品植入点 答案：B 10. 软文的字数一般（ ） A. 越长越好 B. 越短越好 C. 根据需求和平台而定 D. 固定在500字 答案：C 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 软文必须是纯文字，不能有图片。（ ） 答案：错误 2. 只要文笔好，就可以写出成功的软文。（ ） 答案：错误 3. 软文可以不考虑目标受众。（ ） 答案：错误 4. 在软文中可以适当夸大产品效果。（ ） 答案：错误 5. 软文中故事的真实性并不重要。（ ） 答案：错误 6. 软文的标题不重要，关键是正文内容。（ ） 答案：错误 7. 不同类型的产品软文写作方法完全相同。（ ） 答案：错误 8. 软文中可以通过对比来突出产品优势。（ ） 答案：正确 9. 软文只能在网络平台发布。（ ） 答案：错误 10. 写软文不需要了解产品的特点。（ ） 答案：错误 三、案例分析（每题10分，共20分） 1. 请分析以下软文片段： “在这个快节奏的时代，每个人都渴望拥有健康的身体。小李就是这样一个忙碌的上班族，每天加班到很晚，身体状况越来越差。直到他尝试了[品牌名称]的营养补充剂，才逐渐恢复活力。这个营养补充剂含有多种人体必需的维生素和矿物质，能够快速补充身体所需营养。现在，小李又能精力充沛地投入工作了。” 分析： 这篇软文通过讲述小李这个上班族的个人经历来引出产品。这种方式很容易让读者产生共鸣，因为很多上班族都面临健康问题。（3分） 在介绍产品时，提到了产品的主要成分，即多种维生素和矿物质，让读者对产品有了初步的了解。（3分） 最后通过小李恢复活力再次强调了产品的效果，起到了一定的推广作用。（4分） 2. 分析下面这篇软文的优劣： “[美容产品名称]，是世界上最好的美容产品。它能让你瞬间年轻十岁，皮肤变得像婴儿一样光滑。所有用过的人都赞不绝口，不管你是干性皮肤、油性皮肤还是混合性皮肤，它都适用。而且价格超级便宜，只要99元，你就能拥有这款神奇的美容产品。不要犹豫，赶快购买吧！” 分析： 劣势： 文中使用了夸张的语言，如“瞬间年轻十岁”“世界上最好的”，缺乏可信度。（3分） 只是一味地强调产品好，没有具体的案例或者科学依据支撑。（3分） 优势： 提到了产品价格实惠，这对于吸引价格敏感型的消费者有一定作用。（4分） 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 论述在软文中如何巧妙地植入产品信息而不显得生硬。 答案： 首先，可以通过讲述故事来植入产品信息。例如，以用户的真实故事或者虚构的故事为背景，在故事发展过程中自然地引出产品。比如在讲述一个减肥者的经历时，提到他在减肥过程中遇到瓶颈，然后通过朋友推荐使用了某款减肥产品，效果显著。（3分） 其次，利用场景描述来植入。描绘一个与产品使用场景相关的画面，如在介绍一款户外帐篷时，先描述美丽的户外风景，人们想要露营的渴望，然后引出帐篷，强调它在这种场景下的优势，如防水、轻便等。（3分） 再者，以问答的形式植入。提出一些与产品相关的常见问题，然后在解答问题的过程中介绍产品的功能和特点。例如，问“如何选择一款适合敏感皮肤的护肤品？”然后在回答中介绍某款护肤品的温和配方等特点。（4分） 2. 阐述软文写作中如何把握目标受众的需求。 答案： 要进行市场调研，了解目标受众的基本特征，如年龄、性别、职业等。例如，如果目标受众是年轻女性，那么软文的主题可能更倾向于美容、时尚等方面。（3分） 分析目标受众的消费心理，他们是更注重价格、质量还是品牌形象。比如，对于价格敏感型的受众，在软文中可以突出产品的性价比。（3分） 关注目标受众的兴趣爱好。如果目标受众喜欢户外运动，那么在软文中可以结合户外运动的场景来推广产品，如户外装备等。（4分） 五、综合探究题（10分） 假设你要为一款新推出的智能手表写一篇软文，这款手表具有健康监测（心率、睡眠等）、时尚外观、长续航等特点，请写出这篇软文的大致框架并简要说明每个部分如何体现手表的特点。 答案： 标题：《时尚与健康的完美结合：[智能手表品牌]智能手表》。标题中直接体现了手表的时尚和健康监测的特点，同时提到品牌吸引读者。（2分） 开头：以现代人对健康和时尚的追求为切入点，例如“在当今社会，人们越来越关注自身的健康，同时也追求时尚的配饰。而[智能手表品牌]智能手表恰好满足了这两大需求。”（2分） 正文： 先介绍健康监测功能。“这款手表可以实时监测你的心率和睡眠情况，就像你的私人健康小助手。无论你是在运动还是休息，它都能准确地记录你的健康数据，让你随时掌握自己的身体状况。”（2分） 接着描述时尚外观。“其外观设计时尚大气，表身线条流畅，表盘有多种款式可供选择，无论是商务场合还是休闲时光，它都能成为你手腕上的亮点。”（2分） 再提及长续航。“而且，你不用担心频繁充电的烦恼，它拥有长续航能力，一次充电可以使用数天，让你的生活更加便捷。”（1分） 结尾：引导行动，如“如果你也想拥有一款集健康、时尚和便捷于一身的智能手表，不妨试试[智能手表品牌]智能手表吧。”（1分） 学科网（北京）股份有限公司 $$