2.3.3　成本低收益高 (同步练习）《软文写作》（人民邮电出版社）

2.3.3　成本低收益高 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 软文写作成本低主要体现在（ ） A. 不需要投入任何资金 B. 相较于传统广告，人力、物力投入少 C. 不需要创作时间 D. 不需要进行市场调研 答案：B 2. 以下哪项表明软文写作收益高（ ） A. 大量读者阅读但无实际购买行为 B. 吸引目标受众，促使其产生购买或积极行动 C. 只在小范围内传播 D. 引发负面评论 答案：B 3. 与硬广告相比，软文“成本低收益高”的原因是（ ） A. 硬广告受众更精准 B. 软文能巧妙植入广告，减少受众抵触 C. 硬广告制作更简单 D. 软文不需要创意 答案：B 4. 在软文中，（ ）的投入相对较少就能获得较好收益。 A. 广告位购买 B. 文案创作 C. 线下推广 D. 大规模促销活动 答案：B 5. 对于中小企业来说，软文“成本低收益高”的特性有利于（ ） A. 迅速成为行业巨头 B. 在有限预算下提升品牌知名度和产品销量 C. 不需要进行产品创新 D. 完全取代其他营销手段 答案：B 6. 一篇好的软文收益高的衡量标准不包括（ ） A. 品牌曝光度增加 B. 网站流量提升 C. 被大量抄袭 D. 产品销量增长 答案：C 7. 为实现软文成本低收益高，在内容上应（ ） A. 直接复制其他文章 B. 突出产品价值与受众需求的契合点 C. 堆砌华丽辞藻 D. 只介绍产品价格 答案：B 8. 软文中（ ）对成本低收益高有负面影响。 A. 准确的产品定位 B. 冗长且无重点的内容 C. 积极的情感引导 D. 合理的关键词布局 答案：B 9. 与电视广告相比，软文成本低收益高的表现是（ ） A. 电视广告传播范围更广 B. 软文不需要营销策划 C. 软文能以较少投入达到类似甚至更好的营销效果 D. 电视广告效果更持久 答案：C 10. 以下关于软文成本低收益高的说法正确的是（ ） A. 只适用于新兴行业 B. 与文章发布平台无关 C. 取决于能否精准打动目标受众 D. 是因为软文可以随意发布 答案：C 二、判断题（每题2分，共20分） 1. 只要软文写得好，就不需要任何成本投入。（×） 解释：虽然成本相对低，但仍需要投入人力等成本。 2. 软文中产品信息越多，收益就越高。（×） 解释：产品信息过多可能引起受众反感，影响收益。 3. 对于大企业来说，软文的“成本低收益高”特性不明显。（×） 解释：大企业也可利用软文以低成本提升品牌形象和产品销量。 4. 软文的收益高只能体现在产品销售量的增长上。（×） 解释：还体现在品牌知名度提升、网站流量增加等方面。 5. 一篇软文如果没有配图，就不能实现成本低收益高。（×） 解释：配图不是实现成本低收益高的必要条件。 6. 软文中如果包含大量专业术语，会降低收益。（√） 解释：大量专业术语可能使普通受众难以理解，影响传播和收益。 7. 在免费的平台发布软文就一定能实现成本低收益高。（×） 解释：还需要内容质量、受众定位等多方面因素配合。 8. 软文的成本低收益高与读者的互动性无关。（×） 解释：读者互动性高有助于提高收益，如口碑传播等。 9. 重新编辑旧的软文不能实现成本低收益高。（×） 解释：如果旧软文重新编辑后符合新的市场需求，也可能达到。 10. 软文成本低收益高的特性会一直保持不变。（×） 解释：市场环境、受众喜好等变化会影响这一特性。 三、案例分析（每题10分，共20分） 案例一 某小型手工艺品店写了一篇关于手工编织饰品的软文，标题是“独一无二的手工编织之美”，文章讲述了手工编织饰品的独特魅力、制作过程中的匠心以及这些饰品如何搭配服装。这篇软文发布在店主的个人博客和一些免费的手工艺品论坛上，结果店里的销售额有了明显提升。 问题： 1. 请分析这篇软文是如何体现成本低收益高的？ 答案：成本低体现在发布在个人博客和免费论坛，不需要支付广告费用，创作可能只需店主自己或少量人力投入。收益高体现在销售额明显提升，通过文章讲述饰品的魅力、制作匠心和搭配等，吸引了目标顾客，促使他们购买产品。 2. 如果要进一步提高收益，你有什么建议？ 答案：可以在软文中增加顾客购买后的好评展示，增强可信度。还可以与一些时尚博主合作，让他们分享这篇软文，扩大受众范围。 案例二 一家新成立的健身俱乐部写了一篇关于健身的软文，标题是“开启活力健身之旅”，文章介绍了俱乐部的设施、教练团队以及健身的好处，但文章中健身设施的介绍比较生硬，结果文章的传播和俱乐部的会员增长都不太理想。 问题： 1. 请分析这篇软文在成本低收益高方面存在哪些问题？ 答案：虽然成本可能较低（如创作人力等成本），但收益不高。文中健身设施介绍生硬，影响读者阅读体验，不能很好地吸引目标受众，无法促使更多人成为俱乐部会员，没有达到预期的营销效果。 2. 你认为应该如何改进这篇软文来提高收益？ 答案：将健身设施介绍融入到会员的健身体验故事中，比如讲述一位会员如何通过使用俱乐部的先进设施取得健身成果。还可以增加一些优惠活动的介绍，如新会员优惠套餐等，吸引更多人加入。 四、论述题（每题10分，共20分） 1. 论述软文“成本低收益高”的原理。 答案：软文“成本低收益高”的原理主要有以下几点。首先，从成本角度看，软文创作主要依靠文案撰写者的文字创作能力，相较于传统广告如电视广告的拍摄、制作、投放费用，人力成本相对较低。而且，软文可以发布在免费或低成本的平台上。其次，从收益方面，软文能够精准定位目标受众，通过巧妙的内容创作，将产品或服务的优势融入到有趣、有用的内容中，减少受众的抵触情绪。当受众阅读软文时，他们更容易接受其中的营销信息，从而增加品牌知名度、提升产品或服务的形象，进而促使受众产生购买行为、增加网站流量或提升企业的美誉度等，最终实现高收益。 2. 如何在有限预算下创作一篇成本低收益高的软文？ 答案：在有限预算下创作成本低收益高的软文，首先要做好市场调研，了解目标受众的需求、喜好和痛点，这样才能写出有针对性的内容。其次，注重内容质量，用简洁、生动、易懂的文字来创作，避免冗长和复杂的表述。在内容中巧妙融入产品或服务的优势，如通过故事、案例等形式。再者，选择合适的发布平台，优先选择免费且受众与目标受众相匹配的平台，如相关的行业论坛、社交媒体群组等。最后，利用社交媒体的互动性，鼓励读者分享、评论，扩大文章的传播范围，提高收益。 五、综合探究题（10分） 假设你要为一家本地的蛋糕店写一篇软文，要体现成本低收益高，请简要阐述你的写作思路。 答案：标题可以是“本地宝藏蛋糕店：舌尖上的甜蜜”。文章开头讲述本地居民对甜品的喜爱以及寻找美味蛋糕的经历。然后介绍蛋糕店的特色蛋糕，如独特的口味、新鲜的食材，通过描述顾客品尝后的满足感来体现蛋糕的美味，而不是直接生硬地宣传。接着，可以提及蛋糕店的温馨环境或者店主的热情服务，把这些作为蛋糕店的附加值。最后，鼓励读者到店品尝，可以设置一个小优惠，如提到凭文章到店可享受九折优惠。这样的软文不需要太多成本投入，通过吸引本地顾客到店消费，实现收益的提升。 学科网（北京）股份有限公司 $$