《销售心理学基础》第五章第一节 儿童少年用品市场心理 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省高考《销售心理学基础》45分钟专题训练专辑，共23份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固会计类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加会计类高考的学生。与本专辑配套的还有河南省高考《市场营销知识》《市场营销学（第二版）》《市场营销类专业（下册）》《市场营销类专业（上册）》《营销策划实务》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《销售心理学基础（第四版）》 第五章 消费者分类市场的心理研究 第一节 儿童少年用品市场心理 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题 2 分，共20 分） 1. 儿童少年消费者群是由（ ）的消费者组成的群体，从全球来着.这常分清费若在人日 总数中占有较大比重，他们是一个庞大的消费群体。 A. 2~18岁 B. 0~18岁 C. 0~14岁 D. 2~14岁 【答案】C 【解析】儿童少年消费者群是由0~14岁的消费者组成的群体，从全球来着.这常分清费若在人日 总数中占有较大比重，他们是一个庞大的消费群体。 2. 随着年龄的增长，需要从本能需要发展为有（ ）的需要？ A. 社交动机 B. 探索动机 C. 成就动机 D. 自我意识 【答案】D 【解析】随着年龄的增长，需要从本能需要发展为有自我意识的需要。四五岁的儿童已 经有了识别和比较的能力，年龄越大，这种能力越强。 3. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项不是影响儿童购买行为的因素？ A. 同伴影响 B. 家庭经济状况 C. 个人兴趣 D. 政治环境 【答案】D 【解析】政治环境通常不会直接影响儿童的购买行为。 4. 少年期是儿童向青年的过渡时期，这一时期，生理上呈现出第（ ）发育高峰 A. 四个 B. 三个 C. 二个 D. 一个 【答案】C 【解析】少年期是儿童向青年的过渡时期，这一时期，生理上呈现出第二个发育高峰，与此同时，心 理上也有较大的变化、自尊心逐渐增强，有了自尊与被尊重的要求，逻辑思维能力得到了提高。 5. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项是“家庭经济状况”对儿童购买行为的直接影响？ A. 品牌选择 B. 购买频率 C. 产品种类 D. 以上都是 【答案】D 【解析】家庭经济状况影响儿童的品牌选择、购买频率和产品种类。 6. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项不是“个人兴趣”对儿童购买行为的影响？ A. 产品偏好 B. 购买决策 C. 品牌忠诚度 D. 政治立场 【答案】D 【解析】个人兴趣影响儿童的产品偏好、购买决策和品牌忠诚度，而政治立场与儿童购买行为无关。 7. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项是“探索动机”的特征？ A. 好奇心 B. 风险规避 C. 传统偏好 D. 保守选择 【答案】A 【解析】探索动机涉及儿童的好奇心和对新事物的探索欲望。 8. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项不是“成就动机”的影响因素？ A. 成就感 B. 竞争意识 C. 安全需求 D. 目标导向 【答案】C 【解析】成就动机涉及成就感、竞争意识和目标导向，而安全需求是更基本的生理和心理需求。 9. 有成人感是少年消费者（ ）的显著心理特征？ A. 自我意识发展 B. 个人隐私需求 C. 独立完成任务 D. 避免社交活动 【答案】A 【解析】有成人感是少年消费者自我意识发展的显著心理特征。他们主观上认为自己已长大成人， 在心理上要求得到与成年人一样的权利和地位。 10. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项是“家庭影响”对儿童购买行为的直接影响？ A. 品牌意识 B. 购买渠道 C. 购买预算 D. 以上都是 【答案】D 【解析】家庭影响通过品牌意识、购买渠道和购买预算直接影响儿童的购买行为。 二、多项选择题（本大题共5小题，每题 2分，共 10 分） 1. 以下哪些因素属于儿童少年用品市场心理分析的内容？ A. 儿童的认知发展 B. 少年的情感需求 C. 成人的购买决策 D. 儿童的消费动机 【答案】A、B、D 【解析】儿童的认知发展、少年的情感需求和儿童的消费动机都属于市场心理分析的内容。 2. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪些属于“同伴影响”的因素？ A. 从众行为 B. 社交压力 C. 群体认同 D. 政治立场 【答案】A、B、C 【解析】同伴影响包括从众行为、社交压力和群体认同，而政治立场与此无关。 3. 以下哪些属于儿童少年用品市场心理分析中的“家庭影响”？ A. 父母的职业 B. 家庭经济状况 C. 兄弟姐妹的影响 D. 政治立场 【答案】A、B、C 【解析】家庭影响包括父母的职业、家庭经济状况和兄弟姐妹的影响，而政治立场与此无关。 4. 以下哪些属于儿童少年用品市场心理分析中的“个人兴趣”？ A. 产品偏好 B. 购买决策 C. 品牌忠诚度 D. 政治立场 【答案】A、B、C 【解析】个人兴趣影响产品偏好、购买决策和品牌忠诚度，而政治立场与此无关。 5. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪些属于“探索动机”的因素？ A. 好奇心 B. 风险规避 C. 新奇追求 D. 保守选择 【答案】A、C 【解析】探索动机涉及好奇心和新奇追求，而风险规避和保守选择与此相反。 三、判断题（本大题共15小题，每题 2分，共 30 分） 1. 儿童少年用品市场心理分析只关注儿童的心理需求。（ ） 【答案】❌ 【解析】市场心理分析不仅关注儿童的心理需求，也包括少年的情感需求和家庭影响。 2.在行为上，他们力图表现出独立性，但又不可能摆脱对父母的依赖；希望像成人那样处理问题，结果表现得又很幼稚。（ ） 【答案】√ 【解析】在行为上，他们 力图表现出独立性，但又不可能摆脱对父母的依赖；希望像成人那样处理问题，结果表现得又 很幼稚。 3. 同伴影响对儿童少年的购买行为没有影响。（ ） 【答案】❌ 【解析】同伴影响是影响儿童少年购买行为的重要因素之一。 4. 家庭经济状况对儿童少年的购买行为有直接影响。（ ） 【答案】√ 【解析】家庭经济状况直接影响儿童少年的购买预算和消费选择。 5.儿童时期受自身条件的限制，消费心理与行为受家庭影响较大。（ ） 【解析】儿童时期受自身条件的限制，消费心理与行为受家庭影响较大。 6. 儿童少年的探索动机总是导致他们选择新奇的产品。（ ） 【答案】❌ 【解析】探索动机可能导致儿童少年对新奇产品的偏好，但也受到其他因素的影响，如家庭和文化。 7. 儿童少年的消费动机完全由他们自己决定。（ ） 【答案】❌ 【解析】儿童少年的消费动机受到家庭、同伴和社会文化等多方面因素的影响。 8.儿童少年的社交动机总是导致他们选择最昂贵的产品。（ ） 【答案】❌ 【解析】儿童少年的社交动机可能导致他们选择同龄人中流行的产品，而不一定是最昂贵的。 9.学龄前儿童对商品的识记和追忆多数是一些随意识记。（ ） 【答案】√ 【解析】学龄前儿童对商品的识记和追忆多数是一些随意识记。 10.社交动机对儿童少年的品牌选择没有影响。（ ） 【答案】❌ 【解析】社交动机可以显著影响儿童少年的品牌选择，因为他们可能会选择那些能够获得社交认同的品牌。 11.儿童少年在选择个人用品时，社交动机的影响大于个人偏好。（ ） 【答案】❌ 【解析】虽然社交动机对儿童少年的选择有显著影响，但个人偏好也是一个重要因素，两者的影响程度可能因个体和情况而异。 12.儿童和少年在消费心理上具有好奇心和时尚感，他们在消费品使用上往往表现出使用较 短时间就想更新，对某些消费品用久了甚至会产生一种厌恶心理。（ ） 【答案】√ 【解析】儿童和少年在消费心理上具有好奇心和时尚感，他们在消费品使用上往往表现出使用较 短时间就想更新，对某些消费品用久了甚至会产生一种厌恶心理。 13.社交动机可能导致儿童少年更倾向于选择那些能够促进社交互动的产品。（ ） 【答案】√ 【解析】社交动机确实可能导致儿童少年选择那些能够促进与朋友互动的产品，以加强社交联系和群体认同。 14.任何儿童、少年用品的销售都要针对儿童、少年的消费心理特点，恰当地运用不同的销售 方法、才能取得较好的效果。（ ） 【答案】√ 【解析】任何儿童、少年用品的销售都要针对儿童、少年的消费心理特点，恰当地运用不同的销售 方法、才能取得较好的效果。 15.儿童少年的社交动机不会影响他们对学习材料的选择。（ ） 【答案】❌ 【解析】社交动机也可能影响儿童少年对学习材料的选择，例如，他们可能更倾向于选择那些在同龄人中受欢迎或被认为“酷”的学习材料。 四、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30 分） 1. 描述儿童少年用品市场心理分析中“同伴影响”的主要表现。 【答案】同伴影响主要表现在儿童少年在购买决策时受到同龄人的选择、意见和行为的影响，这可能导致从众行为和对群体认同的追求。 2. 解释儿童少年用品市场心理分析中“家庭影响”如何塑造儿童的消费行为。 【答案】家庭影响通过父母的品牌偏好、家庭经济状况和兄弟姐妹的消费行为塑造儿童的消费行为，影响他们的品牌意识和购买选择。 3. 描述少年的心理变化过程。 【答案】少年期是儿童向青年的过渡时期，这一时期，生理上呈现出第二个发育高峰，与此同时，心 理上也有较大的变化、自尊心逐渐增强，有了自尊与被尊重的要求，逻辑思维能力得到了提高。 总之、少年期是依赖与独立、成熟与幼稚、自觉性和被动性交织在一起的时期。在行为上，他们 力图表现出独立性，但又不可能摆脱对父母的依赖；希望像成人那样处理问题，结果表现得又 很幼稚。因此、具有半儿童、半成人的特点。 五、综合分析题（本大题共1小题，共10 分） 分析儿童少年用品市场心理中“社交动机”如何影响儿童的长期品牌忠诚度。 【答案】社交动机通过影响儿童在群体中的归属感和社交地位，影响他们的品牌选择和消费行为。儿童可能会因为社交接受度和群体认同而对某些品牌形成长期的忠诚度，尤其是那些与他们的社交身份和地位密切相关的品牌。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 河南省高考《销售心理学基础》45分钟专题训练专辑，共23份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固会计类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加会计类高考的学生。与本专辑配套的还有河南省高考《市场营销知识》《市场营销学（第二版）》《市场营销类专业（下册）》《市场营销类专业（上册）》《营销策划实务》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《销售心理学基础（第四版）》 第五章 消费者分类市场的心理研究 第一节 儿童少年用品市场心理 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题 2 分，共20 分） 1. 儿童少年消费者群是由（ ）的消费者组成的群体，从全球来着.这常分清费若在人日 总数中占有较大比重，他们是一个庞大的消费群体。 A. 2~18岁 B. 0~18岁 C. 0~14岁 D. 2~14岁 2. 随着年龄的增长，需要从本能需要发展为有（ ）的需要？ A. 社交动机 B. 探索动机 C. 成就动机 D. 自我意识 3. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项不是影响儿童购买行为的因素？ A. 同伴影响 B. 家庭经济状况 C. 个人兴趣 D. 政治环境 4. 少年期是儿童向青年的过渡时期，这一时期，生理上呈现出第（ ）发育高峰 A. 四个 B. 三个 C. 二个 D. 一个 5. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项是“家庭经济状况”对儿童购买行为的直接影响？ A. 品牌选择 B. 购买频率 C. 产品种类 D. 以上都是 6. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项不是“个人兴趣”对儿童购买行为的影响？ A. 产品偏好 B. 购买决策 C. 品牌忠诚度 D. 政治立场 7. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项是“探索动机”的特征？ A. 好奇心 B. 风险规避 C. 传统偏好 D. 保守选择 8. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项不是“成就动机”的影响因素？ A. 成就感 B. 竞争意识 C. 安全需求 D. 目标导向 9. 有成人感是少年消费者（ ）的显著心理特征？ A. 自我意识发展 B. 个人隐私需求 C. 独立完成任务 D. 避免社交活动 10. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪项是“家庭影响”对儿童购买行为的直接影响？ A. 品牌意识 B. 购买渠道 C. 购买预算 D. 以上都是 二、多项选择题（本大题共5小题，每题 2分，共 10 分） 1. 以下哪些因素属于儿童少年用品市场心理分析的内容？ A. 儿童的认知发展 B. 少年的情感需求 C. 成人的购买决策 D. 儿童的消费动机 2. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪些属于“同伴影响”的因素？ A. 从众行为 B. 社交压力 C. 群体认同 D. 政治立场 3. 以下哪些属于儿童少年用品市场心理分析中的“家庭影响”？ A. 父母的职业 B. 家庭经济状况 C. 兄弟姐妹的影响 D. 政治立场 4. 以下哪些属于儿童少年用品市场心理分析中的“个人兴趣”？ A. 产品偏好 B. 购买决策 C. 品牌忠诚度 D. 政治立场 5. 儿童少年用品市场心理分析中，以下哪些属于“探索动机”的因素？ A. 好奇心 B. 风险规避 C. 新奇追求 D. 保守选择 三、判断题（本大题共15小题，每题 2分，共 30 分） 1. 儿童少年用品市场心理分析只关注儿童的心理需求。（ ） 2.在行为上，他们力图表现出独立性，但又不可能摆脱对父母的依赖；希望像成人那样处理问题，结果表现得又很幼稚。（ ） 3. 同伴影响对儿童少年的购买行为没有影响。（ ） 4. 家庭经济状况对儿童少年的购买行为有直接影响。（ ） 5.儿童时期受自身条件的限制，消费心理与行为受家庭影响较大。（ ） 6. 儿童少年的探索动机总是导致他们选择新奇的产品。（ ） 7. 儿童少年的消费动机完全由他们自己决定。（ ） 8.儿童少年的社交动机总是导致他们选择最昂贵的产品。（ ） 9.学龄前儿童对商品的识记和追忆多数是一些随意识记。（ ） 10.社交动机对儿童少年的品牌选择没有影响。（ ） 11.儿童少年在选择个人用品时，社交动机的影响大于个人偏好。（ ） 12.儿童和少年在消费心理上具有好奇心和时尚感，他们在消费品使用上往往表现出使用较 短时间就想更新，对某些消费品用久了甚至会产生一种厌恶心理。（ ） 13.社交动机可能导致儿童少年更倾向于选择那些能够促进社交互动的产品。（ ） 14.任何儿童、少年用品的销售都要针对儿童、少年的消费心理特点，恰当地运用不同的销售 方法、才能取得较好的效果。（ ） 15.儿童少年的社交动机不会影响他们对学习材料的选择。（ ） 四、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30 分） 1. 描述儿童少年用品市场心理分析中“同伴影响”的主要表现。 2. 解释儿童少年用品市场心理分析中“家庭影响”如何塑造儿童的消费行为。 3. 描述少年的心理变化过程。 五、综合分析题（本大题共1小题，共10 分） 分析儿童少年用品市场心理中“社交动机”如何影响儿童的长期品牌忠诚度。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$