《网店开设》项目一任务一 开展市场调查（2） 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

浙江省单独招生考试《网店开设》45分钟专题训练专辑，共30份试卷试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识,熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有浙江省单独招生考试《商品仓储物流》《网络营销》《客户服务》《商品拍摄与图片处理》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网店开设》 项目一：网店准备 任务一：开展市场调查（2） 时间:45分钟 总分:100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩_________ 一、选择题(本题共15小题,每题2分，共30分) 1.淘宝店铺在构思规划的时候就要有前瞻性并且要做好整体规划，即所谓的先知己，清楚了解 自己的店铺和确定（ ） A.产品定位 B.市场定位 C.目标市场 D.市场细分 2.分析本行业商品热销排行榜，重点关注“（ ）”,看最近7天的数据。 A.搜索排行榜 B.转化率榜 C.上升榜 D.新词榜 3.网店销售的商品多是通过邮寄或快递方式发送到买家手中的，因此卖家在选择销售的商品 时，商品的（ ）是必须要考虑的。 A.价值 B.体积 C.特色 D.购买群体 4.以下不属于从详情页分析竞争对手的是（ ）。 A.活动海报 B.宝贝主图的选择 C.宝贝的展示拍摄 D.买家的痛点描述 5.竞争对手的是了解店铺相似人群需求点的一个比较好的途径，（ ）是值得研究的区域。 A.宝贝信息 B.详情页 C.店铺招牌 D.店铺评价 6.跟踪对手数据的每天变化不包括以下（ ）方面的数据。 A.销量 B.收藏率 C.优惠情况 D.转化率 7.（ ）商品多样，地域分布广泛，能够小颜批发，更加适合以零售为主的小店。 A.批发市场 B.B2B电子商务批发网站 C.厂家直接进货 D.外贸尾单货 8.下列属于积压库存品牌商品的优势的是（ ） A.富有民族特色和地域特色 B.具有丰富的文化底蕴 C.可利用商品的地域性差异提高价格 D.具有新奇的特点 9.（ ）可以在线监控多个电商平台，跟踪对手的推广和销售数据。 A.淘宝 B.天猫 C.魔镜 D.京东 10.（ ）网站可以在线监控多个电商平台，跟踪对手的推广和销售数据。 A.www.taobao.com B.www.tmall.com C.www.moojing.com D.www.alibabagroup.com 11.观察对手宝贝主图的选择、标题的采用、价格的设定、优惠力度大小、是否包邮等方面，从而找到自己宝贝的优势，这是从（ ）分析。 A.详情页 B.评价 C.宝贝信息 D.服务 12.竞争对手的店铺评价其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，这是从（ ）分析。 A.详情页 B.服务 C.宝贝信息 D.评价 13.在淘宝搜索与店铺宝贝设定最符合的搜索词，之后按照店铺客单价锁定竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的（ ）进一步锁定竞争对手。 A.属性 B.信用 C.销售排行 D.热度 14.选择宝贝风格和价格都（ ）自己店铺的宝贝，作为竞争对手。 A.不同 B.接近 C.一样 D.迥异 15.除了用一些（ ）得知对手的推广情况外，最直观的了解方式是点击进去观察详情页和买家评论。 A.工具 B.软件 C.平台 D.APP 二、是非选择题(正确的填A，错误的填B。本题共15小题,每题2分，共30分) 1.手机、日用品等有效期限长的商品可以考虑多进货。（ ） 2.用户不具有所有权或支配权的商品禁止在网上进行销售。（ ） 3.店铺的整体规划是经营之本。（ ） 4.在确定了产品定位后就可以去寻找与自己产品定位不同的竞争对手。（ ） 5.在网上销售较好的商品，一般都比较大众化，大众化的商品比较能够打开销路。（ ） 6.在购买时就能确定或评价其质量的商品，称为经验性商品。（ ） 7.锁定竞争对手后，除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式是点击进去观察详情页和买家评论。（ ） 8.从详情页分析竞争对手，观察对手活动海报的设计、宝贝的展示拍摄、宝贝主图的选择、细节图中对买家痛点的描述等方面，从而找到自己宝贝的优势。（ ） 9.在生意参谋的市场行情数据分析中，有行业店铺流量分析的数据。（ ） 10.日用品生活中随处可见，需求量大，所以在网店进货时可以考虑大批量进货，以压低进货价格。（ ） 11.从宝贝信息分析，可以观察对手宝贝海报的选择、标题的采用、价格的设定、优惠力度大小、是否包邮等方面，从而找到自己宝贝的优势。（ ） 12.竞争对手的店铺评价其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的区域。（ ） 13.促销策略可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或第三方活动都需要修改标题、可从标题修改变化、时间、成交量这些数据变化来判断竞争宝贝做了什么活动、带来了多少销量等。（ ） 14.分析竞争宝贝的内容时，跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评价、浏览量、转化率、收藏率、宝贝创建时间(主要就是了解对手产品的起始周期)。（ ） 15.很多淘宝官方或第三方活动都需要修改标题，可以从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来多少销量等。（ ） 三、填空题(本题共10小题,每空2分，共20分) 1. 会影响到店铺的客单价、店锏的消费人群、店铺的装修风格和营销策略等，所以它是经营之本。 2.当买家看到一个产品，最直观看到的信息是产品的 。 3.在了解了买家的 后，再回过头分析自己店铺要注意些什么,有哪些不足，哪些可以做得更好。 4.优惠方面可以参考同行使用最多的优惠方式，多频率被使用就证明是买家所想要的优惠方式，争取给消费者提供最好的产品和 。 5.卖家在选择商品时，建议选择价值 运费的商品。 6. 就证明是买家所想要的优惠方式，要争取给消费者提供最好的产品和服务。 7.锁定竞争对手后，除了用一些软件得知对手的 外，最直观的了解方式是点击进去观察详情页和买家评论。 8.从 分析竞争对手，观察对手宝贝主图的选择、标题的采用、价格的设定、优惠力度大小、是否包邮等方面，从而找到自己宝贝的优势。 9.一般网店销售的商品体积不宜太大，而且要易于包装，方便 。 10.很多厂家一件代发价格设置的 很低，导致很多一件代发的卖家价格高了卖不动，价格低了不赚钱。 四、名词解释(本题共3小题，共10分) 1.定位。 2.详情页分析。 3.阿里巴巴一件代发。 五、简答题(本题共3小题，共10分) 1.分析竞争对手的第一步是先知己，请问如何做。 2.民族特色商品有哪些其他产品无法取代的特点。 3.换季、节后、拆迁与转让的清仓品中，哪几类最好不要大量进货。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 浙江省单独招生考试《网店开设》45分钟专题训练专辑，共30份试卷试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识,熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有浙江省单独招生考试《商品仓储物流》《网络营销》《客户服务》《商品拍摄与图片处理》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网店开设》 项目一：网店准备 任务一：开展市场调查（2） 时间:45分钟总分:100分 班级________姓名________学号________成绩_________ 一、选择题(本题共15小题,每题2分，共30分) 1.淘宝店铺在构思规划的时候就要有前瞻性并且要做好整体规划，即所谓的先知己，清楚了解 自己的店铺和确定（ ）。 A.产品定位 B.市场定位 C.目标市场 D.市场细分 【答案】A 【解析】店铺规划先知己要确定产品定位，因为它是店铺规划基础。 2.分析本行业商品热销排行榜，重点关注“（ ）”,看最近7天的数据。 A.搜索排行榜 B.转化率榜 C.上升榜 D.新词榜 【答案】A 【解析】分析热销榜看搜索排行，7日数据能反映市场需求。 3.网店销售的商品多是通过邮寄或快递方式发送到买家手中的，因此卖家在选择销售的商品 时，商品的（ ）是必须要考虑的。 A.价值 B.体积 C.特色 D.购买群体 【答案】B 【解析】邮寄快递发货，商品体积影响成本，是选品要考虑因素。 4.以下不属于从详情页分析竞争对手的是（ ）。 A.活动海报 B.宝贝主图的选择 C.宝贝的展示拍摄 D.买家的痛点描述 【答案】B 【解析】宝贝主图不属于从详情页分析对手内容。 5.竞争对手的是了解店铺相似人群需求点的一个比较好的途径，（ ）是值得研究的区域。 A.宝贝信息 B.详情页 C.店铺招牌 D.店铺评价 【答案】D 【解析】店铺评价反映相似人群需求，是研究竞争对手的好途径。 6.跟踪对手数据的每天变化不包括以下（ ）方面的数据。 A.销量 B.收藏率 C.优惠情况 D.转化率 【答案】C 【解析】跟踪对手数据，优惠情况不在每天变化数据内。 7.（ ）商品多样，地域分布广泛，能够小颜批发，更加适合以零售为主的小店。 A.批发市场 B.B2B电子商务批发网站 C.厂家直接进货 D.外贸尾单货 【答案】A 【解析】批发市场商品多样，适合零售小店小颜批发。 8.下列属于积压库存品牌商品的优势的是（ ）。 A.富有民族特色和地域特色 B.具有丰富的文化底蕴 C.可利用商品的地域性差异提高价格 D.具有新奇的特点 【答案】C 【解析】积压库存品牌商品可利用地域差提价是优势。 9.（ ）可以在线监控多个电商平台，跟踪对手的推广和销售数据。 A.淘宝 B.天猫 C.魔镜 D.京东 【答案】C 【解析】魔镜可监控多平台，跟踪对手推广销售数据。 10.（ ）网站可以在线监控多个电商平台，跟踪对手的推广和销售数据。 A.www.taobao.com B.www.tmall.com C.www.moojing.com D.www.alibabagroup.com 【答案】C 【解析】www.moojing.com能在线监控多平台相关数据。 11.观察对手宝贝主图的选择、标题的采用、价格的设定、优惠力度大小、是否包邮等方面，从而找到自己宝贝的优势，这是从（ ）分析。 A.详情页 B.评价 C.宝贝信息 D.服务 【答案】C 【解析】从宝贝信息分析可找自家宝贝优势对比对手。 12.竞争对手的店铺评价其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，这是从（ ）分析。 A.详情页 B.服务 C.宝贝信息 D.评价 【答案】D 【解析】从竞争对手店铺评价能了解相似人群需求。 13.在淘宝搜索与店铺宝贝设定最符合的搜索词，之后按照店铺客单价锁定竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的（ ）进一步锁定竞争对手。 A.属性 B.信用 C.销售排行 D.热度 【答案】A 【解析】按宝贝属性可进一步锁定淘宝竞争对手。 14.选择宝贝风格和价格都（ ）自己店铺的宝贝，作为竞争对手。 A.不同 B.接近 C.一样 D.迥异 【答案】B 【解析】选接近自己店铺宝贝风格和价格的作对手便于比较。 15.除了用一些（ ）得知对手的推广情况外，最直观的了解方式是点击进去观察详情页和买家评论。 A.工具 B.软件 C.平台 D.APP 【答案】B 【解析】除软件外，点击详情页和评论可直观了解对手推广。 二、是非选择题(正确的填A，错误的填B。本题共15小题,每题2分，共30分) 1.手机、日用品等有效期限长的商品可以考虑多进货。（ ） 【答案】B 【解析】手机日用品虽有效期长，但多进货需综合考量，所以为错。 2.用户不具有所有权或支配权的商品禁止在网上进行销售。（ ） 【答案】A 【解析】无所有权商品禁售，符合规定，所以为对。 3.店铺的整体规划是经营之本。（ ） 【答案】B 【解析】经营之本不止整体规划，所以该说法错误。 4.在确定了产品定位后就可以去寻找与自己产品定位不同的竞争对手。（ ） 【答案】B 【解析】应找定位相似对手，所以找不同对手的说法错误。 5.在网上销售较好的商品，一般都比较大众化，大众化的商品比较能够打开销路。（ ） 【答案】B 【解析】网上畅销品不一定大众化，所以为错。 6.在购买时就能确定或评价其质量的商品，称为经验性商品。（ ） 【答案】B 【解析】此定义不符合经验性商品概念，所以为错。 7.锁定竞争对手后，除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式是点击进去观察详情页和买家评论。（ ） 【答案】A 【解析】除软件外，详情页可直观了解推广，所以为对。 8.从详情页分析竞争对手，观察对手活动海报的设计、宝贝的展示拍摄、宝贝主图的选择、细节图中对买家痛点的描述等方面，从而找到自己宝贝的优势。（ ） 【答案】B 【解析】从详情页分析找优势的说法存在错误内容，所以为错。 9.在生意参谋的市场行情数据分析中，有行业店铺流量分析的数据。（ ） 【答案】A 【解析】生意参谋有行业店铺流量分析数据，所以为对。 10.日用品生活中随处可见，需求量大，所以在网店进货时可以考虑大批量进货，以压低进货价格。（ ） 【答案】B 【解析】日用品不能仅因需求大就大批进货，所以为错。 11.从宝贝信息分析，可以观察对手宝贝海报的选择、标题的采用、价格的设定、优惠力度大小、是否包邮等方面，从而找到自己宝贝的优势。（ ） 【答案】B 【解析】从宝贝信息分析找优势的说法错误，所以为错。 12.竞争对手的店铺评价其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的区域。（ ） 【答案】A 【解析】竞争对手店铺评价可了解需求点，所以为对。 13.促销策略可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或第三方活动都需要修改标题、可从标题修改变化、时间、成交量这些数据变化来判断竞争宝贝做了什么活动、带来了多少销量等。（ ） 【答案】A 【解析】标题相关变化可判断竞争宝贝活动，所以为对。 14.分析竞争宝贝的内容时，跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评价、浏览量、转化率、收藏率、宝贝创建时间(主要就是了解对手产品的起始周期)。（ ） 【答案】A 【解析】分析竞争宝贝可跟踪这些数据变化，所以为对。 15.很多淘宝官方或第三方活动都需要修改标题，可以从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来多少销量等。（ ） 【答案】A 【解析】标题相关可判断竞争宝贝活动及销量，所以为对。 三、填空题(本题共10小题,每空2分，共20分) 1. 会影响到店铺的客单价、店锏的消费人群、店铺的装修风格和营销策略等，所以它是经营之本。 【答案】产品定位 【解析】产品定位影响诸多方面，是经营根本。 2.当买家看到一个产品，最直观看到的信息是产品的 。 【答案】定位 【解析】买家直观看到的是产品定位相关信息。 3.在了解了买家的 后，再回过头分析自己店铺要注意些什么,有哪些不足，哪些可以做得更好。 【答案】需求 【解析】了解买家需求才能分析店铺的不足与改进之处。 4.优惠方面可以参考同行使用最多的优惠方式，多频率被使用就证明是买家所想要的优惠方式，争取给消费者提供最好的产品和 。 【答案】服务 【解析】参考同行优惠，为消费者提供产品与服务。 5.卖家在选择商品时，建议选择价值 运费的商品。 【答案】高于 【解析】卖家选商品，价值应高于运费才合适。 6. 就证明是买家所想要的优惠方式，要争取给消费者提供最好的产品和服务。 【答案】多频率使用 【解析】多频率使用的优惠是买家想要的，要提供产品和服务。 7.锁定竞争对手后，除了用一些软件得知对手的 外，最直观的了解方式是点击进去观察详情页和买家评论。 【答案】推广情况 【解析】锁定对手后，软件和详情页可了解推广情况。 8.从 分析竞争对手，观察对手宝贝主图的选择、标题的采用、价格的设定、优惠力度大小、是否包邮等方面，从而找到自己宝贝的优势。 【答案】宝贝情况 【解析】从宝贝情况分析对手可找自家宝贝优势。 9.一般网店销售的商品体积不宜太大，而且要易于包装，方便 。 【答案】快递服务 【解析】网店商品体积和包装要方便快递服务。 10.很多厂家一件代发价格设置的 很低，导致很多一件代发的卖家价格高了卖不动，价格低了不赚钱。 【答案】利润空间 【解析】厂家代发利润空间低使代发卖家两难。 四、名词解释(本题共3小题，共10分) 1.定位。 【答案】定位概括为三点就是类目、价格、风格。在确定了产品定位后就可以去寻找与自己产品定位类似的竞争对手。 2.详情页分析。 【答案】详情页分析是从详情页分析,一般对比详情页可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报,对宝贝的展示拍摄是否恰到好处,对买家痛点的描述是否简单明了,更多是通过观察找到竞争对手详情页值得学习的地方,从而借鉴运用。 3.阿里巴巴一件代发。 【答案】在阿里巴巴上找生产厂家,加盟代销,即使一件也会代卖家发货。 五、简答题(本题共3小题，共10分) 1.分析竞争对手的第一步是先知己，请问如何做。 【答案】 店铺在构思规划的时候要有前瞻性并且要做好整体规划,即所谓的先知已清楚了解自己的店铺和确定产品定位。 产品定位会影响到店铺的客单价、店铺的消费人群、店铺的装修风格和营销策略等,所以它是经营之本。当买家看到一个产品,最直观看到的信息就是产品的定位。定位概括为三点是类目、价格、风格。在确定了产品定位后就可以去寻找与自己产品定位类似的竞争对手。 2.民族特色商品有哪些其他产品无法取代的特点。 【答案】 (1) 具有很强的个性。 (2) 具有丰富的文化底蕴。 (3) 富含淳朴的气息。 (4) 具有新奇的特点。 (5) 富有民族特色和地域特色。 3.换季、节后、拆迁与转让的清仓品中，哪几类最好不要大量进货。 【答案】 (1) 日用品 (2) 高科技品 (3) 有效期短的商品 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$