《网店开设》项目一任务一 开展市场调查（1） 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

浙江省单独招生考试《网店开设》45分钟专题训练专辑，共30份试卷试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识,熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有浙江省单独招生考试《商品仓储物流》《网络营销》《客户服务》《商品拍摄与图片处理》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网店开设》 项目一：网店准备 任务一：开展市场调查（1） 时间:45分钟 总分:100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩_________ 一、选择题(本题共15小题,每题2分，共30分) 1.在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店铺（ ）锁定竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步锁定竞争对手。 A.信用 B.客单价 C.销售排行 D.热度 2.锁定竞争对手后，除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式是点击进去观察详情页和（ ）。 A.主图 B.标题 C.买家评论 D.优惠力度 3.以下不属于从宝贝信息内容分析竞争对手的是（ ）。 A.评价 B.宝贝主图的选择 C.标题的采用 D.价格的设定 4.下列商品是法律法规禁止或限制销售的是（ ） A.化学品 B.哑铃 C.文物 D.文具 5.下列关于一件代发的说法中，正确的是（ ） A.质量有保障，且售后问题处理流程比较简单 B.一件代发价格设置的利润空间较大 C.不用过多考虑图片方面的问题 D.需要花钱去宜传产品的品牌 6.网络进货渠道相比传统渠道进货的优势明显，下列不属于网络进货渠道的优势的是（ ） A.成本优势 B.批发数量限制小 C.选购的紧迫性减少 D.质量优势 7.跟踪对手数据时，观察宝贝（ ）是为了了解对手产品的起始周期。 A.创建时间 B.销量 C.收藏 D.评价 8.跟踪对手数据时，（ ）是C店才有的数据。 A.浏览量 B.转化率 C.收藏率 D.销量 9.（ ）可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或第三方活动都需要修改标题，可从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等。 A.价格策略 B.促销策略 C.运费策略 D.渠道策略 10.下列关于库存积压的品牌商品的说法中，错误的是（ ） A.库存积压的品牌商品有个缺点，就是颜色和尺码不成比例 B.很多崭新的商品在市场的更新换代中积压下来，但仍具有使用价值 C.不少品牌虽然在某一地区属于积压品，但由于网络销售覆盖面广的特性，完全可使其在其他地区成为畅销品 D. 需求量大，市场前景看好 11.下列不是B2B电子商务批发网站进货的主要优势的是（ ） A.成本优势 B.选购的紧迫性减少 C.批发数量限制小 D.产品性价比高 12.魔镜可以在线监控电商（ ）平台，跟踪对手的推广和销售数据。 A.淘宝 B.天猫 C.京东 D.以上都可以 13.想要战胜竞争对手最终生存下来，必须要（ ）方能百战百胜。 A.设置淘宝客 B.开通直播 C.开通直通车 D.知己知彼 14.我们要（ ）自己的竞争对手，然后对竞争对手进行分析，再在分析后制定相关的对战策略。 A.搜索 B.寻找 C.锁定 D.战胜 15.店铺在构思规划时要有前瞻性并且要做好（ ）,即所谓的先知己。 A.整体规划 B.设计 C.布局单元 D.草图 二、是非选择题(正确的填A，错误的填B。本题共15小题,每题2分，共30分) 1.强者生存，弱者淘汰，这是生存法则，但不适用于竞争激烈的淘宝。（ ） 2.首先我们要锁定自己的竞争对手，然后对竞争对手进行分析，再在分析后制定相关的对战策略。（ ） 3.供应指数上升越明显，市场需求量就越大。（ ） 4.竞争对手的宝贝信息其实是了解店钼类似人群需求点的一个比较好的途径。（ ） 5.产品定位会影响店铺的客单价、店铺的消费人群、店铺的装修风格和视觉体验等。（ ） 6.在淘宝搜索与店铺宝贝设定最符合的搜索词，之后按照店铺销售高低锁定竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步锁定竞争对手。（ ） 7. 批发市场进货相较于B2B电子商务批发网站，进货时间、数量自由度很小。 （ ） 8.网络进货能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。（ ） 9. 通过分析评价可以关注竞争对手近期买家秀的情况，对买家痛点的描述是否到位，从而判断出竞争对手值得学习的地方，从而借鉴运用。（ ） 10.竞争对手的详情页是了解店铺相似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的区域。（ ） 11.在服务质量上，卖家应更多研究顾客心理，加强服务。（ ） 12.分析竞争对手时，可以参考同行使用的优惠方式，优惠越大越是买家所想要的优惠方式、以给消费者提供最好的产品和服务。（ ） 13.在了解买家的需求后，再回过头分析自己店铺要注意些什么,有哪些是不足的，哪些可以做得更好。（ ） 14.当买家看到一个产品，最直观看到的信息不是产品的定位，而是产品的属性。（ ） 15.有没有VIP折扣，是否包部，促销策略可以通过主图看到一些活动的踪迹。（ ） 三、填空题(本题共10小题,每空2分，共20分) 1.想要战胜竞争对手最终生存下来，必须要 方能百战百胜。 2.店铺在构思规划的时候就要有前瞻性并且要做好整体规划，即所谓的先知己，清楚了解自己的店铺和确定 。 3.除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和 。 4.一件商品，如果其运费 商品本身的价值，一般是不会有买家购买的。 5.定位概括起来就是三点： 、价格、风格。 6.在淘宝搜索与店铺宝贝设定最符合的搜索词，之后按照店铺客单价锁定竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的 进一步锁定竞争对手。 7. 对于刚创业的人来说的确是一个很好的形式，但是它也有其优势和劣势。 8.外贸尾单货有个优点就是 。 9.一般对比详情页可以关注竞争对手近期是否有详情页 ,对宝贝的展示拍摄是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过观察找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。 10.竞争对手的店铺评价是了解店铺相类似人群 的一个比较好的途径，是一个值得关注的区域。 四、名词解释(本题共3小题，共10分) 1. 产品定位。 2. 宝贝信息分析。 3. 外贸尾单货。 五、简答题(本题共3小题，共10分) 1.锁定竞争对手后需要分析竞争对手的哪些情况呢。 2.简述库存积压的品牌商品的优势。 3.分析竞争宝贝的详情页有哪些内容。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 浙江省单独招生考试《网店开设》45分钟专题训练专辑，共30份试卷试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固电子商务类理论知识,熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加电子商务类高考的学生。与本专辑配套的还有浙江省单独招生考试《商品仓储物流》《网络营销》《客户服务》《商品拍摄与图片处理》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《网店开设》 项目一：网店准备 任务一：开展市场调查（1） 时间:45分钟 总分:100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩_________ 一、选择题(本题共15小题,每题2分，共30分) 1.在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店铺（ ）锁定竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步锁定竞争对手。 A.信用 B.客单价 C.销售排行 D.热度 【答案】B 【解析】按客单价锁定对手，因与商品价值关联度高。 2.锁定竞争对手后，除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式是点击进去观察详情页和（ ）。 A.主图 B.标题 C.买家评论 D.优惠力度 【答案】C 【解析】看买家评论直观了解对手，反映真实顾客感受。 3.以下不属于从宝贝信息内容分析竞争对手的是（ ）。 A.评价 B.宝贝主图的选择 C.标题的采用 D.价格的设定 【答案】A 【解析】评价是顾客反馈，非宝贝本身信息内容。 4.下列商品是法律法规禁止或限制销售的是（ ） A.化学品 B.哑铃 C.文物 D.文具 【答案】C 【解析】文物受法律限制，保护文化遗产。 5.下列关于一件代发的说法中，正确的是（ ） A.质量有保障，且售后问题处理流程比较简单 B.一件代发价格设置的利润空间较大 C.不用过多考虑图片方面的问题 D.需要花钱去宜传产品的品牌 【答案】C 【解析】一件代发不用多考虑图片，由供货商提供。 6.网络进货渠道相比传统渠道进货的优势明显，下列不属于网络进货渠道的优势的是（ ） A. 成本优势 B.批发数量限制小 C.选购的紧迫性减少 D.质量优势 【答案】D 【解析】网络进货质量难控，非其优势。 7.跟踪对手数据时，观察宝贝（ ）是为了了解对手产品的起始周期。 A.创建时间 B.销量 C.收藏 D.评价 【答案】A 【解析】宝贝创建时间可确定起始周期。 8.跟踪对手数据时，（ ）是C店才有的数据。 A.浏览量 B.转化率 C.收藏率 D.销量 【答案】A 【解析】浏览量是C店特有的数据反映人气。 9.（ ）可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或第三方活动都需要修改标题，可从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等。 A.价格策略 B.促销策略 C.运费策略 D.渠道策略 【答案】B 【解析】促销策略常体现在标题修改上。 10.下列关于库存积压的品牌商品的说法中，错误的是（ ） A.库存积压的品牌商品有个缺点，就是颜色和尺码不成比例 B.很多崭新的商品在市场的更新换代中积压下来，但仍具有使用价值 C.不少品牌虽然在某一地区属于积压品，但由于网络销售覆盖面广的特性，完全可使其在其他地区成为畅销品 D. 需求量大，市场前景看好 【答案】A 【解析】库存积压品牌商品颜色尺码比例并非普遍缺点。 11.下列不是B2B电子商务批发网站进货的主要优势的是（ ） A.成本优势 B.选购的紧迫性减少 C.批发数量限制小 D.产品性价比高 【答案】D 【解析】B2B网站进货产品性价比不必然高。 12.魔镜可以在线监控电商（ ）平台，跟踪对手的推广和销售数据。 A.淘宝 B.天猫 C.京东 D.以上都可以 【答案】D 【解析】魔镜可监控多电商平台对手数据。 13.想要战胜竞争对手最终生存下来，必须要（ ）方能百战百胜。 A.设置淘宝客 B.开通直播 C.开通直通车 D.知己知彼 【答案】D 【解析】知己知彼才能战胜竞争对手。 14.我们要（ ）自己的竞争对手，然后对竞争对手进行分析，再在分析后制定相关的对战策略。 A.搜索 B.寻找 C.锁定 D.战胜 【答案】C 【解析】先锁定对手再分析制定策略。 15.店铺在构思规划时要有前瞻性并且要做好（ ）,即所谓的先知己。 A.整体规划 B.设计 C.布局单元 D.草图 【答案】A 【解析】店铺构思时做好整体规划就是先知己。 二、是非选择题(正确的填A，错误的填B。本题共15小题,每题2分，共30分) 1.强者生存，弱者淘汰，这是生存法则，但不适用于竞争激烈的淘宝。（ ） 【答案】B 【解析】淘宝竞争也适用强者生存法则，所以错。 2.首先我们要锁定自己的竞争对手，然后对竞争对手进行分析，再在分析后制定相关的对战策略。（ ） 【答案】A 【解析】先锁定对手再分析制定策略，正确。 3.供应指数上升越明显，市场需求量就越大。（ ） 【答案】B 【解析】供应指数上升，需求不一定大，错误。 4.竞争对手的宝贝信息其实是了解店钼类似人群需求点的一个比较好的途径。（ ） 【答案】B 【解析】对手宝贝信息并非了解需求的好途径，错误。 5.产品定位会影响店铺的客单价、店铺的消费人群、店铺的装修风格和视觉体验等。（ ） 【答案】B 【解析】产品定位影响多方面，所以错误。 6.在淘宝搜索与店铺宝贝设定最符合的搜索词，之后按照店铺销售高低锁定竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步锁定竞争对手。（ ） 【答案】B 【解析】按销售高低锁定对手不准确，错误。 7. 批发市场进货相较于B2B电子商务批发网站，进货时间、数量自由度很小。 （ ） 【答案】B 【解析】批发市场进货自由度不小，错误。 8.网络进货能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。（ ） 【答案】A 【解析】网络进货有诸多优点，正确。 9. 通过分析评价可以关注竞争对手近期买家秀的情况，对买家痛点的描述是否到位，从而判断出竞争对手值得学习的地方，从而借鉴运用。（ ） 【答案】B 【解析】从评价判断对手可借鉴之处不准确，错误。 10.竞争对手的详情页是了解店铺相似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的域。（ ） 【答案】B 【解析】竞争对手详情页不是了解需求的好途径，错误。 11.在服务质量上，卖家应更多研究顾客心理，加强服务。（ ） 【答案】A 【解析】研究顾客心理加强服务有助于提高服务质量，正确。 12.分析竞争对手时，可以参考同行使用的优惠方式，优惠越大越是买家所想要的优惠方式、以给消费者提供最好的产品和服务。（ ） 【答案】B 【解析】优惠大不一定是买家最想要的，错误。 13.在了解买家的需求后，再回过头分析自己店铺要注意些什么,有哪些是不足的，哪些可以做得更好。（ ） 【答案】A 【解析】了解买家需求后反思自身店铺很必要，正确。 14.当买家看到一个产品，最直观看到的信息不是产品的定位，而是产品的属性。（ ） 【答案】B 【解析】产品定位也是直观信息，错误。 15.有没有VIP折扣，是否包部，促销策略可以通过主图看到一些活动的踪迹。（ ） 【答案】B 【解析】促销策略一般不在主图体现，错误。 三、填空题(本题共10小题,每空2分，共20分) 1.想要战胜竞争对手最终生存下来，必须要 方能百战百胜。 【答案】知己知彼 【解析】知己知彼才能战胜对手，了解双方情况是竞争关键。 2.店铺在构思规划的时候就要有前瞻性并且要做好整体规划，即所谓的先知己，清楚了解自己的店铺和确定 。 【答案】产品定位 【解析】构思店铺先知己，确定产品定位很重要。 3.除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和 。 【答案】买家评论 【解析】除软件外，详情页和买家评论能直观了解对手。 4.一件商品，如果其运费 商品本身的价值，一般是不会有买家购买的。 【答案】高于 【解析】运费高于商品价值，买家购买意愿低。 5.定位概括起来就是三点： 、价格、风格。 【答案】类目 【解析】类目、价格、风格是定位的三个关键要素。 6.在淘宝搜索与店铺宝贝设定最符合的搜索词，之后按照店铺客单价锁定竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的 进一步锁定竞争对手。 【答案】属性 【解析】按客单价和宝贝属性可锁定淘宝竞争对手。 7. 对于刚创业的人来说的确是一个很好的形式，但是它也有其优势和劣势。 【答案】一件代发 【解析】一件代发有优劣，对创业者是一种选择。 8.外贸尾单货有个优点就是 。 【答案】性价比高 【解析】外贸尾单货性价比高是其优点。 9.一般对比详情页可以关注竞争对手近期是否有详情页 ,对宝贝的展示拍摄是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过观察找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。 【答案】活动海报 【解析】对比详情页看活动海报等可借鉴对手之处。 10.竞争对手的店铺评价是了解店铺相类似人群 的一个比较好的途径，是一个值得关注的区域。 【答案】需求点 【解析】店铺评价是了解相似人群需求点的好途径。 四、名词解释(本题共3小题，共10分) 1. 产品定位。 【答案】产品定位是会影响到店铺的客单价、店铺的消费人群、店铺的装修风格和营销策略等,所以它是经营之本。 2. 宝贝信息分析。 【答案】宝贝信息分析是从宝贝信息分析竞争对手,观察对手宝贝主图的选择、标题的采用、价格的设定、优惠力度大小、是否包邮等方面,从而找到自己宝贝的优势。 3. 外贸尾单货。 【答案】外贸订单生产后剩余的货物，通常因订单余量而产生，具有性价比高的特点。 五、简答题(本题共3小题，共10分) 1.锁定竞争对手后需要分析竞争对手的哪些情况呢。 【答案】 (1) 从宝贝信息分析。观察对手宝贝主图的选择、标题的采用、价格的设定优惠力度大小、是否包邮等方面,从而找到自己宝贝的优势。 (2) 从详情页分析。一般对比详情页可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报,对宝贝的展示拍摄是否恰到好处,对买家痛点的描述是否简单明了,更多是通过观察找到竞争对手详情页值得学习的地方,从而借鉴运用。 (3) 从评价分析。竞争对手的店铺评价其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径,是一个值得研究的区域。 2.简述库存积压的品牌商品的优势。 【答案】 (1) 质量好,竞争力强。 (2) 箭求量大,市场前景看好。 (3) 可利用商品的地域性差异提高价格。 3.分析竞争宝贝的详情页有哪些内容。 【答案】店铺在构思规划的时候要有前瞻性并且要做好整体规划,即所谓的先知已清楚了解自己的店铺和确定产品定位。产品定位会影响到店铺的客单价、店铺的消费人群、店铺的装修风格和销策略等,所以它是经营之本。当买家看到一个产品,最直观看到的信息就是产品的定位。定位概括为三点是类目、价格、风格。在确定了产品定位后就可以去寻找与自己产品定位类似的竞争对手。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$