2.4目标市场选择（同步练习）《网络营销实务》（高等教育出版社）

2.4目标市场选择 **一、选择题（每题4分，共40分）** 1. 目标市场选择的第一步是（ ） A. 市场细分 B. 评估细分市场 C. 确定目标市场策略 D. 选择目标市场 答案：A。市场细分是目标市场选择的基础步骤。 2. 以下哪种因素不是评估细分市场时需要考虑的（ ） A. 市场规模 B. 竞争状况 C. 企业高层喜好 D. 市场增长潜力 答案：C。企业高层喜好不是评估细分市场的客观因素。 3. 在目标市场选择中，集中性市场策略的优点是（ ） A. 风险分散 B. 适应不同需求 C. 资源集中，能深入了解市场 D. 市场覆盖面广 答案：C。集中性市场策略是将资源集中于一个或几个细分市场。 4. 若企业资源雄厚、产品通用性强，可以考虑采用（ ）目标市场策略。 A. 无差异 B. 差异性 C. 集中性 D. 选择性 答案：A。无差异目标市场策略适用于企业资源雄厚且产品通用性强的情况。 5. 以下哪个是按照地理因素进行市场细分的（ ） A. 年龄 B. 城市规模 C. 生活方式 D. 购买频率 答案：B。城市规模属于地理因素，年龄属于人口因素，生活方式属于心理因素，购买频率属于行为因素。 6. 对于市场需求差异较大、产品更新换代快的网络营销产品，适合采用（ ）目标市场策略。 A. 无差异 B. 差异性 C. 集中性 D. 都不适合 答案：B。差异性目标市场策略能更好地满足不同需求且适应产品更新快的情况。 7. 评估细分市场的可进入性时，主要考虑（ ） A. 市场是否饱和 B. 企业的资金和技术能力 C. 消费者偏好 D. 市场的发展趋势 答案：B。企业的资金和技术能力决定是否能进入细分市场。 8. 在选择目标市场时，以下哪种说法是错误的（ ） A. 要考虑市场的吸引力 B. 只看当前市场规模大小 C. 要分析企业自身资源 D. 要关注竞争状况 答案：B。不能只看当前市场规模大小，还要考虑其他多种因素。 9. 按照人口因素细分市场时，以下哪项不属于（ ） A. 性别 B. 民族 C. 消费心理 D. 职业 答案：C。消费心理属于心理因素，而非人口因素。 10. 目标市场选择的目的是（ ） A. 满足所有消费者需求 B. 找到最有利可图的市场部分 C. 提高产品知名度 D. 扩大市场份额 答案：B。目标市场选择是为了找到最有利可图的市场部分。 **二、判断题（每题2分，共20分）** 1. 市场细分越细越好。（ ） 答案：错误。市场细分过细会增加成本且可能导致市场规模过小。 2. 无差异目标市场策略不考虑市场差异。（ ） 答案：正确。无差异目标市场策略将市场视为一个整体，不考虑差异。 3. 差异性目标市场策略会增加营销成本。（ ） 答案：正确。因为要满足不同细分市场需求，需要多种营销方案。 4. 企业在选择目标市场时不需要考虑自身的竞争优势。（ ） 答案：错误。企业自身竞争优势是选择目标市场的重要考量因素。 5. 评估细分市场时，市场的稳定性不是一个重要因素。（ ） 答案：错误。市场稳定性对于企业长期发展很重要。 6. 集中性目标市场策略适合小型企业。（ ） 答案：正确。小型企业资源有限，集中性策略可集中资源。 7. 按照心理因素细分市场比按照地理因素细分市场更重要。（ ） 答案：错误。不同的细分因素在不同的产品和市场情况下都有其重要性。 8. 目标市场选择后就不能再改变了。（ ） 答案：错误。市场情况变化时，目标市场可能需要调整。 9. 只要市场规模大，就可以选为目标市场。（ ） 答案：错误。还要考虑竞争、企业资源等多方面因素。 10. 差异性目标市场策略可以满足不同消费者的需求。（ ） 答案：正确。这是差异性目标市场策略的主要特点。 **三、填空题（每题2空，共20分）** 1. 目标市场选择包括三个步骤：市场细分、______、选择目标市场。 答案：评估细分市场。 2. 按照行为因素细分市场可以包括购买______、使用频率等。 答案：时机。 3. 无差异目标市场策略的优点是成本______、操作简单。 答案：低。 4. 差异性目标市场策略需要针对不同细分市场制定不同的营销______。 答案：组合。 5. 在评估细分市场的吸引力时，要考虑市场的规模、______和竞争状况等。 答案：增长潜力。 6. 集中性目标市场策略是将企业资源集中于______个或几个细分市场。 答案：一。 7. 市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和______因素。 答案：行为。 8. 目标市场选择要综合考虑企业的资源、产品的特性和______的需求。 答案：消费者。 9. 企业在选择目标市场时，如果采用差异性策略，需要有较强的______能力。 答案：营销管理。 10. 按照人口因素细分市场，常见的因素有年龄、性别、______等。 答案：收入。 **四、论述题（每题10分，共20分）** 1. 请论述差异性目标市场策略的优缺点。 答案： 优点： - 可以更好地满足不同消费者的需求，提高消费者的满意度。因为针对不同细分市场制定不同的营销方案，能更精准地符合各市场的需求特点。 - 有助于企业扩大市场份额。通过满足多个细分市场的需求，吸引更多不同类型的消费者，从而增加市场占有率。 - 分散企业风险。不把所有资源集中在一个市场，即使某个细分市场出现问题，其他市场仍可维持企业运营。 缺点： - 营销成本增加。需要针对不同细分市场进行市场调研、产品设计、促销活动等，这些都会增加人力、物力和财力的投入。 - 管理难度增大。要协调不同细分市场的营销活动，需要更高的管理水平和资源整合能力，否则容易出现混乱。 2. 阐述企业在选择目标市场时需要考虑哪些因素。 答案： - 企业自身资源：包括资金、技术、人力等。如果企业资源雄厚，可以考虑无差异或差异性目标市场策略；若资源有限，集中性策略可能更合适。 - 产品特性：产品的通用性、更新换代速度等。通用性强的产品可采用无差异策略；差异大、更新快的产品可能适合差异性策略。 - 市场需求差异：市场需求差异大时，差异性或集中性策略更优；需求差异小，无差异策略可行。 - 市场规模和增长潜力：规模大且增长潜力好的市场更有吸引力，但也要结合竞争等因素综合判断。 - 竞争状况：竞争激烈时，需要寻找有竞争优势的细分市场；竞争较弱时，选择的空间更大。 - 细分市场的可进入性：要考虑企业是否有能力进入，包括资金、技术、政策等方面的限制。 学科网（北京）股份有限公司 $$