3.2.8 范例：农小二科技“炎炎夏日 冰甜有你”直播（同步练习）《直播电商》（高等教育出版社）

3.2.8 范例：农小二科技“炎炎夏日 冰甜有你”直播 **一、选择题（每题4分，共40分）** 1. 在直播策划中，以下哪个环节是最先需要考虑的？（ ） A. 确定直播产品 B. 选择直播平台 C. 确定直播时间 D. 设计直播场景 答案：A。因为要先确定直播卖什么产品，才能根据产品去选择合适的平台、确定时间和设计场景等。 2. 对于“农小二科技‘炎炎夏日 冰甜有你’直播”，以下哪种产品比较适合在这个主题下直播？（ ） A. 羽绒服 B. 冰淇淋 C. 暖手宝 D. 保温杯 答案：B。“炎炎夏日 冰甜有你”主题与夏季消暑的冰淇淋相契合。 3. 直播策划中的目标受众分析不包括以下哪项？（ ） A. 年龄范围 B. 性别比例 C. 主播喜好 D. 消费能力 答案：C。主播喜好与目标受众分析无关。 4. 在直播场景设计中，以下哪种元素可以增强“炎炎夏日 冰甜有你”的主题氛围？（ ） A. 冰雪背景 B. 熊熊炉火 C. 落叶 D. 春雨 答案：A。冰雪背景符合夏日清凉的感觉。 5. 直播过程中，互动环节的主要目的是（ ） A. 拖延直播时间 B. 展示主播才艺 C. 提高观众参与度 D. 测试网络 答案：C。互动环节可提高观众参与度。 6. 对于直播策划的脚本编写，以下说法正确的是（ ） A. 不需要考虑时长 B. 可以随意更改直播流程 C. 是直播有序进行的保障 D. 只需要列出产品就好 答案：C。脚本编写能保障直播有序进行。 7. 在“农小二科技‘炎炎夏日 冰甜有你’直播”中，选择直播时段时应考虑（ ） A. 避开受众休息时间 B. 选择凌晨时段 C. 随机选择 D. 只考虑主播方便的时间 答案：A。避开受众休息时间才能吸引更多观众。 8. 以下哪个不是直播策划中宣传推广的渠道？（ ） A. 社交媒体 B. 线下传单 C. 星际广播 D. 合作方平台 答案：C。目前不存在星际广播这种宣传推广渠道。 9. 直播策划中的产品定价策略不包括（ ） A. 成本加成定价 B. 随意定价 C. 竞争导向定价 D. 需求导向定价 答案：B。不能随意定价，需要依据一定策略。 10. 在直播策划时，为了吸引观众留存，以下哪种方式不可取？（ ） A. 提供独家优惠 B. 主播一直自说自话 C. 安排有趣的抽奖 D. 展示精彩的产品演示 答案：B。主播一直自说自话难以吸引观众留存。 **二、判断题（每题2分，共20分）** 1. 直播策划只需要关注产品本身就可以。（×） 答案：直播策划还需要考虑目标受众、直播平台、场景等多方面因素。 2. 在“农小二科技‘炎炎夏日 冰甜有你’直播”中，直播背景颜色选择暖色调更合适。（×） 答案：冷色调更适合这个清凉主题。 3. 直播策划中的脚本一旦确定就不能修改。（×） 答案：根据实际直播情况可以适当修改脚本。 4. 所有直播的目标受众都是一样的。（×） 答案：不同的直播有不同的产品和主题，目标受众不同。 5. 直播互动环节越多越好，不用考虑节奏。（×） 答案：互动环节要考虑节奏，过多可能导致直播混乱。 6. 直播产品的选择与直播主题无关。（×） 答案：产品应与直播主题相契合。 7. 在直播策划时，不需要考虑直播结束后的跟进工作。（×） 答案：直播结束后的跟进工作如订单处理、客户反馈等也很重要。 8. 只要主播有名气，直播就一定成功。（×） 答案：直播成功还需要策划、产品、互动等多方面配合。 9. 直播策划中的推广渠道只能是线上的。（×） 答案：线下渠道如传单等也可以推广直播。 10. 对于直播中的产品介绍，越详细越好，不需要考虑观众感受。（×） 答案：要考虑观众感受，过于详细可能让观众厌烦。 **三、填空题（每题2空，共20分）** 1. 在直播策划中，直播平台的选择要考虑其_____和_____。 答案：用户基数、目标受众匹配度。 2. “农小二科技‘炎炎夏日 冰甜有你’直播”的主题特色应该体现在_____和_____上。 答案：夏日元素、冰甜产品。 3. 直播策划中的产品展示环节要注重_____和_____。 答案：视觉效果、产品卖点。 4. 为了提高直播的观看量，直播策划中的宣传时间应该_____，宣传范围应该_____。 答案：提前开始、广泛覆盖。 5. 直播策划中的场景布置要依据_____和_____来设计。 答案：直播主题、产品特性。 6. 在直播过程中，与观众的互动方式有_____和_____等。 答案：问答互动、抽奖互动。 7. 直播策划中的主播选择要考虑其_____和_____。 答案：专业知识、表达能力。 8. 对于直播中的优惠活动，要考虑其_____和_____。 答案：吸引力、成本控制。 9. 直播结束后的跟进工作包括_____和_____等。 答案：订单处理、客户反馈收集。 10. 直播策划中的产品定价要综合考虑_____和_____等因素。 答案：成本、市场竞争。 **四、论述题（每题10分，共20分）** 1. 请论述在“农小二科技‘炎炎夏日 冰甜有你’直播”中，如何通过直播策划吸引更多观众并提高产品销量？ 答案：首先，在直播策划时要精准定位目标受众，例如年轻消费者、喜爱甜品的人群等。选择合适的直播平台，像抖音等用户基数大且年轻用户多的平台。直播场景布置上，采用冰雪、冷饮等元素营造夏日清凉氛围。产品展示环节要突出冰甜产品的特色，如新鲜度、口感等。互动环节安排有趣的抽奖，例如赠送冰甜产品的优惠券或者周边。主播选择有亲和力、对产品熟悉的人员，在直播中清晰介绍产品价格、优惠活动等信息，同时合理安排直播时间，避开受众休息时间，直播前通过社交媒体等多渠道广泛宣传，直播结束后及时处理订单和收集客户反馈以提高产品销量。 2. 请阐述直播策划中脚本编写的重要性以及在“农小二科技‘炎炎夏日 冰甜有你’直播”脚本编写时需要注意的要点。 答案：脚本编写在直播策划中非常重要。它是直播有序进行的保障，能合理安排直播流程、控制时间、确定产品展示顺序和互动环节等。在编写“农小二科技‘炎炎夏日 冰甜有你’直播”脚本时，要注意以下要点：根据产品特点确定展示顺序，例如先展示主打冰甜产品。安排合理的互动环节时间点，如每隔15分钟进行一次抽奖互动。要体现夏日主题元素在场景、语言上的融入，像主播的开场语可以是“炎炎夏日，欢迎来到农小二科技的冰甜世界”。同时要考虑产品介绍的详略得当，不能过于冗长也不能过于简略，并且要根据产品的优惠活动准确地在脚本中体现促销信息等。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$